时装业的快时尚——五力竞争模型案例
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Company name
FAST FASHION Five Forces Model Of Competition
2
WHAT IS FAST FASHION ? In the world of fast fashion, speed defines the winner.
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速 兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季 潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是 一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。流行 的快时尚品牌包括ZARA、H&M、FOREVER21、GAP 等等。 时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随 潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。
虽然款式较简单 但其品质还是较 好，回头客多。
GAP
价格便宜，质量 不错，面向社会 大众，在美国特 别深受学生一族 的喜爱
大批量生产
极其贴身、做工 精良，并注重面 料细节，深受美 国大众喜爱。
供应商讨价还价能力
• 供应商数量多，分散，所占比重小，力量薄弱； • 供应商提供的产品替代品多； • 企业完整的供应链，避免对某一供应商的过度依赖； • 因此，供应商的讨价还价能力是很低的。
优衣库
专注于现代、简 约自然、高品质 且易于搭配，倡 导的“百搭”理 念。
GAP
时尚，简洁、大 方、休闲
生产成本 广告费用 库存费用
花巨资一体化设 计自己的灵敏供 应链，大部分西 班牙本土化生产， 劳动力成本高
在劳动力最廉价 的地方建厂，尽 可能的压低生产 成本，比ZARA 平均成本低 20%-30%
Βιβλιοθήκη Baidu
极少做广告，主 极力做广告，费 要利用专柜宣传 用大
以零库存为目标， 尽可能的降低库 相对较高 存费用
在日本本土花重 金请明星为其品 牌做宣传
相对较高
也请明星做广告 相对较高
行业内企业竞争强度
市场需求 产能
品牌信誉
ZARA
H&M
优衣库
更新速度快，款 式多，批量小， 中高价位，受中 产阶级和精英人 士追捧
营销推广运作手 品类导向明显， 段高明，通常制 价格中低，受较 造明星轰动效应， 多不同年龄客层 价格中档，受工 顾客所喜爱 薪阶层、中产阶 级所喜爱
生产敏捷，种类 利用廉价劳动力， 大批量生产 多，小批量为主 大批量生产
为实现低价战略， 较好的质量，出 牺牲产品质量， 色的设计和合理 但由于其出色的 的价格，具有很 设计和合理的价 大的吸引力。 格，仍然具有很 大的吸引力。
互补品的支持
• 搭配时尚衣物的配饰； • 时尚杂志：时尚杂志上的搭配推荐往往能带动时尚潮
牌的销量上升。
Company name
THANKS FOR LISTENING
SEE YOU SOON!
• “时装界库存就像食品一样，时间长了就会变质，我 们要想尽一切办法减少时间，这样才会有利润。”
•
——ZARA总裁 阿曼西歐．奧特爾加
7
CONTENTS &ASSAIGNMENTS
潜在竞争者进入风险 行业内企业竞争强度 供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力
替代品威胁及互补品分析
潜在竞争者进入风险
潜在竞争者进入风险
• 品牌忠诚度：平价、快速、款多、时尚、量少； • 成本优势：利用廉价劳动力； • 由此可见，快时尚品牌进入壁垒较高，潜在进入者进
入风险较大。
——位于武汉中央文化区 的楚河汉街
行业内企业竞争强度
企业战略定位
ZARA
H&M
超速度、多品种 小批量、制售一 时尚、质量、好 体的效率化经营， 价格，三者有机 紧跟时尚潮流 统一
购买者讨价还价能力
• 顾客集中度相对较低； • 主要运用平价，款多，量少的方式吸引顾客； • “制造短缺”的绝招； • 由此，快时尚品牌基本采用定价的模式，并且很少采
用折扣策略，消费者议价能力低。
替代品的威胁
• 传统的中档价格的时尚品牌如ONLY、JACK JONES 等之间互为替代品；
• 奢侈品牌或高级定制的时尚衣物互为替代品； • 淘宝上的小型衣服店铺或街头实体外贸店。
• 新进入者的威胁：
• 服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都 不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个 行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右 ），并且行业回报周期相对很多其他行业要短。从这 一点来说，新进入者的威胁是较大的。
潜在竞争者进入风险
• 潜在进入者的壁垒：
• 强大的设计团队和先进的运营体系，以及完备而成熟 的物流配送、成本控制、库存周转等管理环节， 无 形之中提高了进入者的门槛。（ZARA的生产基地）
FAST FASHION Five Forces Model Of Competition
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WHAT IS FAST FASHION ? In the world of fast fashion, speed defines the winner.
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速 兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季 潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是 一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。流行 的快时尚品牌包括ZARA、H&M、FOREVER21、GAP 等等。 时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随 潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。
虽然款式较简单 但其品质还是较 好，回头客多。
GAP
价格便宜，质量 不错，面向社会 大众，在美国特 别深受学生一族 的喜爱
大批量生产
极其贴身、做工 精良，并注重面 料细节，深受美 国大众喜爱。
供应商讨价还价能力
• 供应商数量多，分散，所占比重小，力量薄弱； • 供应商提供的产品替代品多； • 企业完整的供应链，避免对某一供应商的过度依赖； • 因此，供应商的讨价还价能力是很低的。
优衣库
专注于现代、简 约自然、高品质 且易于搭配，倡 导的“百搭”理 念。
GAP
时尚，简洁、大 方、休闲
生产成本 广告费用 库存费用
花巨资一体化设 计自己的灵敏供 应链，大部分西 班牙本土化生产， 劳动力成本高
在劳动力最廉价 的地方建厂，尽 可能的压低生产 成本，比ZARA 平均成本低 20%-30%
Βιβλιοθήκη Baidu
极少做广告，主 极力做广告，费 要利用专柜宣传 用大
以零库存为目标， 尽可能的降低库 相对较高 存费用
在日本本土花重 金请明星为其品 牌做宣传
相对较高
也请明星做广告 相对较高
行业内企业竞争强度
市场需求 产能
品牌信誉
ZARA
H&M
优衣库
更新速度快，款 式多，批量小， 中高价位，受中 产阶级和精英人 士追捧
营销推广运作手 品类导向明显， 段高明，通常制 价格中低，受较 造明星轰动效应， 多不同年龄客层 价格中档，受工 顾客所喜爱 薪阶层、中产阶 级所喜爱
生产敏捷，种类 利用廉价劳动力， 大批量生产 多，小批量为主 大批量生产
为实现低价战略， 较好的质量，出 牺牲产品质量， 色的设计和合理 但由于其出色的 的价格，具有很 设计和合理的价 大的吸引力。 格，仍然具有很 大的吸引力。
互补品的支持
• 搭配时尚衣物的配饰； • 时尚杂志：时尚杂志上的搭配推荐往往能带动时尚潮
牌的销量上升。
Company name
THANKS FOR LISTENING
SEE YOU SOON!
• “时装界库存就像食品一样，时间长了就会变质，我 们要想尽一切办法减少时间，这样才会有利润。”
•
——ZARA总裁 阿曼西歐．奧特爾加
7
CONTENTS &ASSAIGNMENTS
潜在竞争者进入风险 行业内企业竞争强度 供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力
替代品威胁及互补品分析
潜在竞争者进入风险
潜在竞争者进入风险
• 品牌忠诚度：平价、快速、款多、时尚、量少； • 成本优势：利用廉价劳动力； • 由此可见，快时尚品牌进入壁垒较高，潜在进入者进
入风险较大。
——位于武汉中央文化区 的楚河汉街
行业内企业竞争强度
企业战略定位
ZARA
H&M
超速度、多品种 小批量、制售一 时尚、质量、好 体的效率化经营， 价格，三者有机 紧跟时尚潮流 统一
购买者讨价还价能力
• 顾客集中度相对较低； • 主要运用平价，款多，量少的方式吸引顾客； • “制造短缺”的绝招； • 由此，快时尚品牌基本采用定价的模式，并且很少采
用折扣策略，消费者议价能力低。
替代品的威胁
• 传统的中档价格的时尚品牌如ONLY、JACK JONES 等之间互为替代品；
• 奢侈品牌或高级定制的时尚衣物互为替代品； • 淘宝上的小型衣服店铺或街头实体外贸店。
• 新进入者的威胁：
• 服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都 不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个 行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右 ），并且行业回报周期相对很多其他行业要短。从这 一点来说，新进入者的威胁是较大的。
潜在竞争者进入风险
• 潜在进入者的壁垒：
• 强大的设计团队和先进的运营体系，以及完备而成熟 的物流配送、成本控制、库存周转等管理环节， 无 形之中提高了进入者的门槛。（ZARA的生产基地）