链家营销策略研究

摘要

房地产经济是中国经济的重要支柱,中国房地产经济最初经历了房产经纪的黄金二十年，取得了举世瞩目的成就。但近年来房产经纪正在走下坡路，越来越多的个人与企业似

乎对房产经纪兴趣乏乏。并且随着由于各种限购政策的影响以及租售同权的提出,人们对房产经纪的投资与购买产生偏移,逐渐考虑二手房、租房以及合租。从当前的人们需求上看，传统的房产行业在营销组合上已经不能满足顾客的需求,需要采用更加丰富的营销组合与营销策略来应对客户需求的改变。本文以链家公司为研究对象,主要探讨房产经纪企业营销过程中存在的问题。

首先，本文介绍了房产营销策略的研究背景与意义，以及国内外对营销策略的研究现

状来提供理论依据。

然后，通过对营销策略的相关理念以及对常见的营销策略的介绍进而认识营销策略对

企业的影响,从而论证营销策略在企业中占据的地位。

其次,通过对链家公司的营销策略进行实例分析,发现链家房产营销策略的优点以及不足,进而尝试找到更加适合房产经纪的营销策略组合。

最后，针对链家现有营销策略，提出不足，为链家公司丰富营销策略提出改进的意见。

关键词：房产经纪；需求；营销策略；

Abstract

The real estate economy is an important pillar of China's economy. China's real estate economy first experienced the golden 20 years of real estate brokerage and achieved remarkable achievements. But real estate agents have been on the decline in recent years, and a growing number of individuals and businesses seem to have little interest in them. And with the influence of various purchase restriction policies and the proposal of the same right to rent and sell, people's investment and purchase of real estate brokers are offset, and second-hand houses, rental houses and co-renting are gradually considered. Look from the current people demand, the traditional real estate industry on the marketing mix already cannot satisfy the needs of customers, need to adopt more abundant marketing mix and marketing strategy

in response to customer demand changes. Taking HOME LINK as the research object, this paper mainly discusses the problems in the marketing process of real estate brokerage enterprises.

Firstly, this paper introduces the research background and significance of real estate marketing strategy, as well as the research status of marketing strategy at home and abroad to provide theoretical basis.

Then, based on the relevant concept of marketing strategy, and with the introduction of the common marketing strategies, in turn, to know the influence of the marketing strategy for the enterprise, thus demonstrates the status of the marketing strategy in the enterprise occupies.

Second, through the study of the example of chain companies marketing strategy analysis, find the advantages

and disadvantages of the chain of home real estate marketing strategy, and then try to find more suitable for real estate brokerage marketing strategy combination. Finally, this paper puts forward the shortcomings of HOME LINK's existing marketing strategies and puts forward Suggestions for improvement of HOME LINK's rich

marketing strategies.

Keywords:Real estate brokers; Demand; Marketing strategy;

第一章绪论

1.1研究的背景与意义

研究的背景

中国房产经纪经历了黄金二十年，取得了非凡成就。但近年来,中国房产经纪的影响却正在走下坡路。自本世纪初以来,房地产市场出现了严重的泡沫经纪,其影响可能在未来不久爆发进而拖累中国经济。房产经纪陷入了严重的泡沫危机当中，著名企业家李嘉

诚出售名下房产似乎给更多的企业和个人敲响了警钟。并且随着去年各种限购政策的

影响以及租售同权的政策制定。以及随着"房子是用来住的,不是用来炒的"观点的提出,人们意识到传统的房地产行业的已经不能满足顾客需求。人们对房子需求进行转向,单一的新房需求已经不能满足人们对房子的需求。房地产行业现有的营销策略需要进行

改变来应对人们需求的转向。换而言之，这个时候房地产行业需要更加好的营销组合

来顺应房产行业的发展。当然,攘外必须安内。想要更好的营销组合公司必须有更好的营销策略。

1.1.2 研究目的及意义

企业营销策略的本质是企业满足顾客的需求。在企业的营销过程中，企业与顾客相互

影响。顾客对企业产品的购买让企业更加明确顾客的需求，进而针对顾客需求实行一

系列的营销策略。企业营销策略常常包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。企业在营销过程中实施的策略以达到客户满意度以及忠诚度为指向，实现企业营销目标。

本文通过对营销策略的研究，明确营销策略对企业的意义。并且针对链家公司的产品

信息、职工信息以及行业环境来找到链家营销过程中的不足，找到更加适合链家房产

经纪的营销策略。

1.2 国内外研究综述

1.2.1 国外研究综述

市场营销理论在国外有着漫长的发展，理论体系完善，形成了全面的理论学科，其发

展可以划分为四个阶段：方法研究阶段、营销运用阶段、改革完善阶段和发展完善阶段。

方法研究阶段：19世纪末，为了增加产品的销售问题，美国企业家和经济学家根据顾客需求与心理，着手研究销售方法去技巧，总结销售策略。

营销运用阶段：20世纪初，受经济的影响。企业产能过剩，供大于求。经纪市场转为买方市场。现有的营销方法不足以支持企业的发展。为此，市场营销学走向校园，被

学生广泛学习改善。促进营销理论能够满足实际应用。