价格策略思考

Ｉ 价 格 是 商 品 物 质 价 值 和 文 化 价 值 的 货 币 表 现
的价 格 ， 是 商 品 的有 用 性 ， 商 品 的 质 量 是 在 一 定 价 格 水 二 即
相对 于其 实用 程 度所 达 到 的技 术性 能标 准。与 此 相 价 格 是 商 品 同 货 币 交 换 比 例 的 指 数 ， 格 是 一 种 从 属 平下 ， 价 适应 ， 消费者对商 品 质量 的需要 也 是相 对 的 ， 方 面 ， 费 一 消 于价 值并 由价值决 定 的货 币 价值 形 式 ， 品 的价 格 受商 品 商 者 要 求 商 品 的 质 量 与 其 价 格 水 平 相 符 ； 一 方 面 ， 费 者 往 另 消 价值 和货 币价值 的双重影响 。 往 根据其实 用性来确 定对质量 性 能的要 求 和评价 。只要 商 商 品 使 用 来 交 换 的 劳 动 产 品 ， 换 的 前 提 是 产 品 能 够 交 品“ 价相符” 物有 所 值” 消费 者 就会 满 意 ， 是 “ 超 质 即“ ， 若 物 满 足 交 换 对 象 的 需 要 。 这 种 满 足 是 全 面 的 ， 包 括 功 能 性 即 所值” 费者 就 会 对 商 品 产生 深 刻 的 印 象 。若 是 “ 价 不 消 质 需 要 和 精 神 需 要 。 功 能 性 需 要 主 要 体 现 为 商 品 的 使 用 价 符 ” 即使 商 品 质 量 很 好 ， 费 者 也 会 产 生 不 好 的 印 象 。 ， 消 值 ， 商 品 的 研 究 、 发 、 产 相 关 ， 现 为 生 产 成 本 与 费 与 开 生 表 由 此 可 见 ， 费 者 评 价 商 品实 际 上 是 以 该 商 品 的 价 格 消 用 ； 神 需 要 与 产 品 的 文 化 价 值 相 关 ， 现 为 商 品 的 文 化 附 精 表 为依据 对商 品进 行 衡 量 ， 并非 脱 离 价 格 因 素去 评 价 商 品。 加值 ， 以及 经营者为 消费者提 供的各 种服 务 ， 费者 个人 的 消 此外 ， 由于“ 面子 消费” 奢 侈消 费” 或“ 现象 的存 在 ， 多消 费 很 情感 、 心理 等要 素 ， 响其精 神 需 求 的满 足度 。 因此 ， 品 影 商 者往往 以价格 来判 断 商 品是 否能 够体 现 “ 面子 ” 在 评 价 商 ， 的价 值应该包 含商 品 物质 价值 和 文化 价 值 ， 品价 格也 相 商 品的价值时 以价格 高 低评 判 商 品的 价值 ， 是 为 了“ 子” 或 面 应是 物质 价值和文化 价值 的货 币表 现 。 而追 逐高价格 商 品。 般 地 ， 品 的 研 究 、 发 、 产 的 费 用 可 以 准 确 地 分 商 开 生
一
摊 在 每 件 商 品 中 ， 化 价 值 中 的 服 务 费 用 也 可 以 计 算 出 来 文 并 在 商 品 中 分 摊 ， 文 化 价 值 的 其 他 内 容 却 难 以 用 货 币 表 但
３ 价 格 是 消 费 者 价 值 判 断 的 重 要 依 据 之 一
价 格 是 经 济 范 畴 ， 现 为 理 性 的 数 字 。但 是 价 格 是 消 表 费 者 关 注 的 焦 点 ， 性 数 字 的 变 动 却 与 消 费 者 心 理 息 息 相 理
关 键 词 ： 格 ； 值 ； 格 策 略 ； 化 营 销 价 价 价 文 中图分类 号 ：２ Ｆ 文献标识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （０ ２ １‘０ ２０ １ ７ —１ ８ ２ １ ） １０ １ —２
营 销 是 满 足 消 费 者 需 求 的 活 动 过 程 。 经 济 社 会 的 发 散作 用 ， 这种好 的印象传播 给其 他消 费者 ， 进企 业树 立 将 促 品 企 商 品 企 展 ， 费 者 不 仅 注 重 物 质 需 求 ， 关 注 文 化 需 求 ， 视 营 销 商 品 形 象 、 牌 形 象 、 业 形 象 。 相 反 ， 品 、 牌 、 业 则 消 还 重 过程 的体 验 。价格 是 企业 可 控 制 因素 ， 系 企 业经 济 利益 难 以 在 市 场 立 足 。 关 消费者评价 商 品一 般是 针 对 商 品的性 能 、 格 、 质 、 规 材 的实现 ， 系消 费者 货 币支 出 ， 直接 与 消 费者 需求 相 关 。 关 并
Ｎ ｏ．１１， ２０１ ２
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓＴ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２１ ０ ２年 第 ｌ 期 １
价 格 策略 思考
陈 文 武 ．
（ 汉 商 业 服 务 学 院科 研 处 ， 北 武 汉 ４ ０ ５ ） 武 湖 ３ ０ ６
源自文库
外观 等商 品的内在价 值 ， 常归结 于 “ 量” 通 质 。商 面 对 消 费 者 需 求 的 变 化 ， 必 要 进 一 步 认 识 价 格 ， 进 价 格 使用寿命 、 有 促 品质量 是一个相对 概念 ， 构成质 量相 对性 的 因素 ， 一是 商 品 策略更 好地服务 营销 ， 好地满足 消费者需 要 。 更
现 出来 。商 品的最 低价格取决 于商 品 的研 发费 用和 生产 费 用， 最高价 格取决 于消费者对文 化价 值 的理解 ， 这样 就为 营
销 者 充 分 运 用 价 格 策 略提 供 了 巨大 的 空 间 。 由 此 可 见 ， 格 虽 然 和 利 润 直 接 联 系 在 一 起 ， 价 格 并 价 但 非 只 是 冷 冰 冰 的 经 济 学 概 念 ， 具 有 人 文 涵 义 。 制 定 价 格 还 应 该 从 产 品整 体 概 念 出发 ， 面 考 察 商 品 的 价 值 ， 据 消 费 全 根
摘
要 ： 费者 需要 包括 物 质 需要 和 文 化 需 要 ， 足 消 费 者 需要 的 商 品 是 物 质 和 文 化 的 统 一 体 ， 格 是 商 品 物 质 价 值 消 满 价
和 文 化 价 值 的 货 币表 现 ， 格 策 略 需 要 根 据 这 一 发 展 进 行 调 整 ， 好 地 发 挥 价 格 策 略 在 营 销 中 的 作 用 。 价 更