至尊酒电视购物广告策划案例剖析讲解

消费者根据自身的需 求，对曾经获得的产 品信息做取舍，对消 费者有价值的信息得 到保留，对消费者不 需要或者不合适的产
品信息被抛弃。
选择频道很重要
栏目内容很重要
根据以上的分析，我们为至尊酒做了一下的栏目 策划
★本栏目采取主持人串讲的方式，介绍中国各种 食品的制作方法。
讲述制作方法的时候就会提到有关调味品的介绍， 以及制作好的成平或半成品介绍、还有使用的厨 房用具，主持人可以通过建议的方式将产品推出 去。
频道名称 所属台
合作对象
现代家庭购 物频道
广东电 视台
韩国现代集团
北京爱家购 北京电 BTV JV（由美国联合媒体电视购物公司UMG与BTV电视购物 物频道 视台 合资成立，刚刚签署协议）
吉祥电视购 物频道
吉林电 视台
上海合家购物有限公司（由HSN联合国外金融巨头投资成立）
东方CJ家庭 东方电 东方CJ商务有限公司（由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭
7
观众可能收看节目的情况有：
1 感兴趣
栏目应该具备的特点是：
吸引人
2 物有所值——价值 强调物超所值
3 正合需要
应需而播，符合中国人 多饮食习惯
这四个过程是消费者对电视购物方式思想的不断成熟过程，消费者的 认知活动或意图在不断深化的信息活动过程中逐渐趋向明晰。
1
初步接触购物频道
2
本栏还设计有有奖问答环节，但是有奖问答的题 目涉及广告产品信息，使受众在收看节目时也有 意去关注产品信息。
《快乐学美食》
名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视， 消费者可以在家里轻松制作美食，不仅学的易如 反掌，而且学习速度快。
主持人讲话时带有幽默语句及动作，如同喜剧一 样让受众开怀大笑，增加趣味性。
快——市场热销快速化
1、市场启动快：广告效果当 日就可通过进线及订购量体现， 启动市场变得快速又简单。 2、产品销售快：消费者看到 广告，电话订购，送货付款， 销售即可完成。 3、资金回笼快：不需要长期 品牌广告培育，不需要巨额品 牌形象投入，投广告要的就是 订购量，回款快
通过客户服务在全国针对潜在消费者和用户调查来看：电视购物 的受关注度不高，超过50％的人员明确表示不会考虑购买电视购 物广告的产品。
1、在产品上：电购的产品大多 符合“新、奇、特”的原 则；——符合受众的求新、求 好奇的心理特点，电购量大。 2、在价格上：电购产品的价格 一般要高出同类产品的一到数 倍；价格高 3、在渠道上：消费者看过广告 直接电话订购，节省了大量的 渠道、终端等各种费用；耗资 少 4、在促销上：电视购物片常常 采取“卖产品赠超值赠品"与 “几日内不满意或无效全额退 款"的促销策略，迎合了消费者 贪便宜的心理。
四川 广东
电视购物的优点就是“短、高、快"
短——短期赢利最大化
高——效益高
1、利润空间大：电购产品的成 本仅为定价的10-20%之间，从 而保证充足的利润空间。 2、广告成本低：广告投放则采 取“垃圾时段+高密度轰炸”的 策略。投放成本低，只要电话 订购量足够高，就能收回广告 成本，迅速实现赢利。
1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。
1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998年,帝威斯把 销售额做到了2.6亿元。
1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。 此后，从省级卫视到地方电视台都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起 云涌 。
★本栏目的开播，对商家而言将促进餐饮，调 味品以及厨房用具行业的产品推广，对受众而言， 有速学餐饮的好处，而且具有趣味性，所以亦可 作为娱乐节目看待。
★栏目形式幽默，独具特色，大众欢迎，有利 于产品的软性推广。
根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、美食爱好者。 2、家庭主妇，需要亲手制作美食的人。 3、喜欢看喜剧形式节目的人。
1、节目时长20分钟，周末播。
收看购物频道
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形成需求轮廓
4
挑选合适信息
通过朋友、网络、 偶然性调频等渠 道，购物频道、 电视购物作为一 个时尚的概念， 在消费者脑海中 形成初步印象。
对新事物的好奇 心理，追赶潮流 心态，驱使消费 者搜寻购物频道， 了解购物频道， 并详细地观看购 物频道的内容。。
在购物频道广告 信息的刺激下， 消费者的需求轮 廓在收看购物频 道的过程中或者 之后逐渐形成
2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿 元缩水至40亿元。其中，北京BTV电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数 千万元。
2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。
2006年，国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令，这使得 国内电视购物由传统的直销模式转为家庭购物营销模式。
看到电视购物的广告您一般会如何对待？
8%
9%
电视购物广告的产品您一般会如何考虑？
2% 11%
兴趣
物有所 42% 值——
价值
33%
正合 需要 54%
41%
A看到有兴趣的就看一下 C看完.觉得挺有趣的
B立即换台 D其它
A根本不可能去考虑
B如果正来自百度文库需要.就会考虑一下
C经常研究那些产品.觉得物有所值 D其它
陶玉林
电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视 媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场成员做 出回应的直接营销活动。
电视购物是从美国开始崛起，1982年HSN（Home Shopping Network）全世界 第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生，被称为”零售业的第三次革命“。
1986电视购物公司QVC则创立，QVC在全美拥有8400万订户，在英国、德国和 日本拥有超过4500万订户。
购物
视台 购物频道共同投资成立）
重庆LG购 物频道
重庆电 视台
重庆GS购物有限公司（韩国LG家庭购物频道在渝注册成立）
4
频道名称 中视购物 快乐购物 家家购物 居家购物 每日电视购物
开心购物
开办单位 CCTV
湖南卫视
播放范围 全国 全国
安徽电视台
全国
山东电视台
山东
成都市电视台
南方广播影视传媒 集团