长岛妈祖文化节方案

长岛妈祖文化节——暨长岛形象推广思路框架

旅游业作为朝阳产业，各地纷纷把旅游业作为新的经济增长点和支柱产业来培植和发展。在旅游业受到重视的同时，旅游业的品牌化进程在新世纪中也日益受到各方重视。与此同时，全国各地推出了许多以拉动区域经济和文化发展为目的的节事活动。而这些节事活动在推广目的地形象、传播区域文化、塑造区域旅游品牌、促进对外经贸合作、带动经济发展上具有重要作用。以节事为主线，将城市旅游资源进行有效的整合，塑造新颖的、独特的旅游品牌，通过营销武器，激发旅游者潜在的旅游动机，从而实现促进旅游经济增长的目标。

目标：

●将长岛作为北方妈祖文化中心（基地）

●将长岛妈祖文化节打造成长岛强势旅游品牌

●借势妈祖文化节提升长岛旅游形象

目录

一、调研分析

1、妈祖文化节前期调研

2、妈祖文化对妈祖旅游品牌的影响

二、运作思路

1、发挥政府主导作用，建立市场化运作模式

2、打破地域界限，展开多层次、宽领域的合作

3、创新妈祖文化节发展思路，保护品牌，实现可持续发展

三、商业运作模式

四、妈祖文化节活动项目

五、长岛妈祖节运作计划

六、时间节点安排

七、总结

一、调研分析

1、妈祖文化节前期调研

1）各地妈祖文化节、妈祖祭拜经验总结

2）妈祖节目标市场与目标群体分析

3）长岛妈祖节优劣势分析

优势

●北方最大的妈祖文化基地，利于建立北方妈祖文化中心

●拥有众多独特海洋景观以及海洋公园，旅游潜力巨大

●地理位置优越，可建立海上救援与物流中心

劣势

●客源虽稳定但不多，徘徊在周围省份与城市人群，市场面狭小，客源单一

●妈祖文化与长岛区域文化塑造缺乏特色，加之宣传力度不够，形象力不强

机遇

●政府重视妈祖文化与旅游行业发展，可在政策上得以倾斜于支持

●伴随大陆台湾交流密切，很多台湾及海外人士进入大陆旅游的兴趣高涨，加之大多

为妈祖信徒，可以作为一个很好的旅游卖点。

4）长岛对外经济环境与发展环境分析

二、妈祖文化对妈祖旅游品牌的影响

1、利于妈祖文化旅游品牌的定位

2、利于打造妈祖文化旅游品牌的个性

3、利于借势形成立体品牌传播

建议一：借助“世界新闻记者日”（9月8日）的营销

邀请中外记者，齐聚长岛，感受长岛妈祖文化，借助其敏锐的新闻触角与媒体的强势覆盖性，迅速提升长岛的国际形象与影响力。

建议二：借助后续活动美食节

由长岛提供上好食材，邀请中外海味烹制高手亲自执掌，游客不但可享受到世界的美味，更可对长岛的海产品美食节印象深刻。同时也大大提升了长岛的海产品，利于出口创收。

从而对妈祖文化节后的美食活动保持期待。

4、助推妈祖文化旅游品牌营销

借助妈祖文化节，进行妈祖文化礼品的营销：如妈祖祈福纪念礼品、妈祖形象根雕、玉雕……

5、规范妈祖文化旅游品牌管理

品牌的经营管理过程是一个动态的过程。其最终目标是形成品牌所代表的无形资产和市场价值，保障品牌永续发展。

二、运作思路

1、发挥政府主导作用，建立市场化运作模式

节事活动只有通过市场化运作，才能保持持久活力，才能算做一个成熟的行业。政府推进、行业联动、市场运作、社会参与的运作方式，遵循“资金筹措多元化、业务操作社会化、经营管理专业化、活动承办契约化、成本平衡效益化、管节办节规范化”的市场经济规律和原则进行市场化运作。吸引大企业、大财团和媒体参与，形成节事的良性发展。

由于政府支持，方能得到全线媒体的参与支持，同时，考虑到东南亚、韩国、日本有相当一部分为为妈祖信徒，因此可通过外事部门，联络其国家相关媒体，外派记者，对妈祖文化节进行全程跟踪拍摄。由于文化节期间会有各种论坛、美食节、酒会之类，因此可借助以上媒体的宣传，以及对节事的报道，吸引外国相关企业在活动中进行营销。从而广泛拉动外资参与，使长岛的妈祖节的影响进一步得到传播。

2、打破地域界限，展开多层次、宽领域的合作

●成立妈祖文化博物馆，收集妈祖相关文物、史籍等物质资料，对于流落民间的妈祖珍贵

藏品可进行商业化回收。在博物馆内集中展示，作为妈祖文化的见证和信徒参观游览之地。

●与海外文化机构达成合作协议，将妈祖文化博物馆作为其研究中国文化、妈祖文明的定

点交流场所。

●与海外、港澳台灯旅游机构签署合作协议，将长岛的妈祖文化作为一项旅游产品进行推

介、营销。成为大陆妈祖文化北方观光基地。

3、创新妈祖文化节发展思路，保护品牌，实现可持续发展

成功的节事活动一定具有可持续性，这种可持续性必须根据社会的发展变化，在保持节事宗旨不变的情况下，在内容和形式上不断创新。妈祖文化节旅游品牌应做到：

●策划有亮点的主题活动，提升关注度

●策划有热点的主题活动，形成传播焦点

●策划有卖点的主题活动，进行商业化运作

三、商业运作模式

1、运作机制

2、管理机制

3、盈利机制

4、成本控制

5、支持系统

四、妈祖文化节活动项目

1、核心品牌项目

2、轰动性活动项目

3、辅助性活动项目

4、配套性活动项目

五、长岛妈祖节运作计划

1、市场目标

2、组织机构与人员分工

3、成本预算与融资渠道和方法设计

4、活动组织与节目邀请

5、运作前造势运作

6、开、闭幕式设计

7、环境布置与活动场地布置

8、宣传印刷品设计与制作

9、展览、会议安排

10、配套接待服务安排

11、活动期间执行工作安排

12、安全保卫及紧急事件处理安排

13、活动期间新闻发布与报道

14、节后新闻传播

15、节后跟踪监测与效果分析

16、节后跟踪服务

六、时间节点安排

活动初期——启动

重点放在信息的发布

召开新闻发布会，进行活动项目启动仪式（建议地点：人民大会堂、或长城脚下）

1、宣布确立长岛作为妈祖北方文化中心、意义

2、进行旅游开发、美食、民俗表演机构的招商发布

3、确定媒体及被邀请人群

4、“妈祖北方文化中心”项目启动仪式

5、发布摄影大赛信息，以及后续奖励机制

6、通过网络、新闻、报纸等媒体发布信息