信阳板栗的营销策划

信

阳

板

栗

品

牌

营

销

策

划

方

案

姓名：王博

学号：21

班级：10级工商三班

目录

第一部分：项目介绍 (1)

第二部分：市场分析 (2)

一，行业分析市场环境分析

二，本案的SWOT分析

1．优势（strengths）

2．劣势(weakness)

3．机会（opportunities）

4．威胁（threats）

第三部分：品牌定位 (3)

一，品牌形象定位

二，品牌主张

三，品牌核心价值定

第四部分：营销策略与主要措施 (3)

一，产品开发思路

二，市场定位

1．产品目标顾客

2．产品贸易的定位

3．消费者群体定位

三，产品策略

1．产品卖点

2．多品种的信阳板栗

四，价格策略

1，定价依据

第五部分：投入与收益 (4)

一，投入分析

二，收益分析

, 1，经济效益

2，环境效益

三，社会效益

第一部分项目介绍

国家政策支持板栗的发展属于绿色经济，大力发展板栗经济，符合科学发展观，坚持了可持续发展，能促进三农问题的解决，增加农民收入，统筹的

发展，更符合国家和河南省在十二五规划当中的发展计划。信阳位于我国南北地理分界线上，优越的地理条件适宜于多种农作物和动植物生长繁育，其中尤以信阳板栗的历史最为悠久，板栗年产量达数百万斤，据说信阳县长台关楚王城出土的战果初期祭盘内就有板栗的残骸。区内所产板栗具有个大，肉嫩，皮薄，味甜，色泽鲜艳，颗粒饱满等特点；产于罗山，商城两县的油栗个小，皮薄，肉厚，香味独特，不易生虫，便于储运，颇受消费者的青昧。信阳板栗市场有信阳市李家寨镇板栗批发市场，新县建全国最大的板栗销售市场。

第二部分：市场分析

一，行业市场环境分析

1，据中国板栗商务网资料显示：2011世界板栗总产量在150万-200万吨左右，预计2012年全球板栗依然保持在200万吨以上水平，仍然处于供小于求的状态,2，中国板栗总产量占全球市场的65% --70%，达到100万吨左右。3.近几年板栗销售渠道将增宽，范围将扩大，板栗必将成为我国主要出口食品之一。我国板栗一般品种多，优质品种少加工粗放附加值低，因此必须大力开发培育优良新品种，创造出有竞争力的优质品牌板栗。

二，本案的SWOT分析

1，优势分析

（1）地理优越。信阳地处中国南北地理分界线上，为亚热带向暖温带过渡地带，气温温暖，光照充足，降水充沛，四季分明，适宜板栗的生长。

（2）板栗自身的特点。信阳板栗具有个大，肉嫩，皮薄，味甜，色泽鲜艳，颗粒饱满等特点。

（3）政府支持。该项目为市政府招商引资项目，国家政策支持板栗的发展属于绿色经济，大力发展板栗经济，符合科学发展观，坚持了可持续

发展，能促进三农问题的解决，增加农民收入，统筹的发展，更符合

国家和河南省在十二五规划当中的发展计划

2，劣势分析

（1）知名度低。

（2）缺乏管理与营销经验。

（3）经营模式相对单一。

3，机遇分析

（1）市场现实需求与潜在需求大。

（2）良好的经济发展势头和宽松的政策以及人们绿色消费观的形成为“信阳板栗”的国家政策，国内外产品竞争发展提供了有利的保障和良好

的机遇，现在科技的应用及网络条件的改善为其种植，生产，销售

4.威胁分析

（1）国内板栗产地多以及与国外相比质量稍低

（2）消费者对地方特产的品质，包装要求日益提高。

第三部分：品牌定位

一，品牌形象：营养价值丰富的“干果之王”打造中原干果市场第一品牌。；

二，品牌主张：以人为本，以农为本，共同发展，天然，绿色环保食品。

三，品牌核心价值：保健养生，绿色环保。

第四部分：营销策略与主要措施

一．产品开发思路：生产基地╋产品原料

二，市场定位

1.产品目标顾客：个人或家庭，游客，团体。

1.产品贸易定位：国内市场╋国际市场

2.消费者群体定位：面向广大消费群体，

三，产品策略

1.产品卖点

信阳板栗独特性：个大，色鲜，味美，富含多种微量元素，营养丰

富，品质上乘，口感和风味独特。

2，多品种的信阳板栗

区内所产板栗具有个大，肉嫩，皮薄，味甜，色泽鲜艳，颗粒饱满

等特点；产于罗山，商城两县的油栗个小，皮薄，肉厚，香味独特，

不易生虫，便于储运

四，价格策略

1，定价依据

（1）板栗的大小，色泽。

（2）有无包装，是否是剥好的。

第五部分：投入与收益

一，投入分析

1，以农民和政府双向投入为主，企业辅助。

二，收益分析

1，经济效益：增加农民收入，带动农村致富和相关产业经济效益

2，环境效益：净化空气，保持水土，调节气候。

三，社会效益

1，坚持以人为本的科学发展观，增加农民收入，缩小贫富差距。