2017年电商代运营行业现状及发展趋势分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）

2016年12月

正文目录

1 破解品牌线上痛点，电商代运营迅速兴起 (5)

1.1 切中品牌线上扩张痛点，电商代运营孕育而生 (5)

1.2 电商从粗放发展转向精耕细作，线上代运营是大势所趋 (6)

2 行业高速增长，核心在于“品牌+流量+数据+工具” (8)

2.1 行业增速高，店铺整体托管与店铺代运营为主流业态 (8)

2.2 目前行业呈现“小而散”状态，未来集中度有望提升 (10)

2.3 电商代运营企业发展核心在于“品牌+流量+数据+工具” (13)

3 未来发展两大趋势：深度绑定品牌与开发自有品牌 (15)

3.1 深耕代运营领域，深度绑定品牌 (15)

3.2 开发自有品牌，向卖家转型 (16)

4 主要公司分析 (18)

4.1 跨境通 (19)

4.2 歌力思 (23)

4.3 青岛金王 (24)

4.4 新华都 (28)

4.5 朗姿股份 (32)

4.6 宝尊电商 (37)

图目录

图1：电商代运营五大服务对接品牌和四大渠道引流客户 (5)

图2：天猫代运营商服务能力对比图 (6)

图3：线上B2C与C2C规模占比情况 (7)

图4：我国网民人数增长情况 (7)

图5：我国网民进行电子商务活动情况 (8)

图6：我国电商代运营市场规模高速增长 (9)

图7：申请电商代运营企业资格流程 (12)

图8：天猫组织对服务商进行评级 (12)

图9：电商代运营企业发展逻辑 (13)

图10：移动互联网媒体投放平台营销服务流程图 (14)

图11：移动互联网流量整合营销服务流程图 (15)

图12：GSI发展历程 (16)

图13：MOMOUP的干发手套 (17)

图14：MOMOUP的指甲油 (17)

图15：MOMOUP在国内的宣传 (18)

图16：MOMOUP在美国亚马逊的销售情况 (18)

图17：优壹电商全渠道业务概览 (20)

图18：优壹电商主营产品品牌 (21)

图19：优壹电商盈利模式 (22)

图20：优壹电商营收及净利润 (22)

图21：优壹电商毛利率及净利率 (23)

图22：公司发展迅速，与多品牌建立合作关系 (23)

图23：公司运营品牌 (24)

图24：公司的发展历程 (25)

图25：杭州悠可提供的一站式服务 (25)

图26：公司盈利模式 (26)

图27：公司服务品牌情况 (26)

图28：杭州悠可的营业收入及毛利率 (27)

图29：杭州悠可的净利润及净利率 (27)

图30：公司线上多渠道覆盖 (28)

图31：三家公司为同一实际控制人下的企业 (29)

图32：三家公司构建完整“电商运营+互联网营销”完整业务组合 (30)

图33：久爱致和整体托管模式业务流程图 (30)

图34：久爱致和、泸州致和、久爱天津营收情况 (31)

图35：久爱致和、泸州致和、久爱天津净利润情况 (31)

图36：三家公司构建完整“电商运营+互联网营销”完整业务组合 (32)

图37：若羽臣的发展历程 (32)

图38：若羽臣经销模式 (33)

图39：若羽臣代运营模式 (33)

图40：若羽臣在天猫开设的店铺分类 (34)

图41：若羽臣服务的部分品牌 (34)

图42：若羽臣的营收保持高速增长 (35)

图43：若羽臣的净利润大幅提升 (35)

图44：若羽臣的各项费用率有所上升 (35)

图45：若羽臣的毛利率提升明显 (36)

图46：若羽臣的发展战略 (37)

图47：宝尊电商盈利模式 (38)

图48：宝尊电商盈利模式 (38)

图49：宝尊电商的GMV (39)

图50：宝尊电商的营业收入 (39)

图51：宝尊电商的毛利率随着服务收入占比上升 (39)

图52：宝尊电商的净利润 (40)

表目录

表1：传统品牌与海外品牌线上扩张痛点 (6)

表2：电商代运营服务商运营各品类店铺效果对比 (6)

表3：天猫中店铺整体托管业务与店铺代运营业务对比情况 (9)

表4：部分电商代运营企业的业务情况 (10)

表5：天猫服务商数量 (10)

表6：在天猫服务超过30家店铺数量的电商代运营公司 (10)

表7：天猫电商代运营服务品类 (11)

表8：天猫平台上各品类金银牌服务商（2015年下半年） (12)

表9：2016年上半年天猫平台准五星级别以上服务商 (13)

表10：我国电商代运营企业对接资本情况 (19)

表11：倪国涛、金丹担任三家公司核心管理团队 (29)

表12：久爱致和提供“整体托管+顾问”两种电商运营模式 (30)

表13：定制化销售和非定制化的产品 (30)

1 破解品牌线上痛点，电商代运营迅速兴起

1.1 切中品牌线上扩张痛点，电商代运营孕育而生

电商代运营企业是电商的服务商，致力于帮助线下品牌商和零售商取得线上渠道的成功。电商代运营企业提供包括网站搭建、更新及托管、IT 设施搭建、客户服务、仓储物流服务以及数字营销等从前端到后端的各类电商服务。较大的电商代运营企业如宝尊电商，已从单纯的后台优化市场、创建执行市场服务，发展到创造市场、影响市场。

电商代运营是传统品牌与海外品牌寻求线上快速扩张的必然选择，行业发展迎来红利期。传统品牌商与国外品牌商进入中国电商渠道，在市场需求量、产品供应端、产品营销端都面临着与传统下线渠道完全不同的问题，需要借助专业的电商代运营的帮助以取得更好的发展。

图1：电商代运营五大服务对接品牌和四大渠道引流客户