招商会议电话邀约技巧

招商会议电话邀约技巧 Ting Bao was revised on January 6, 20021

意大利商贸城招商外包服务部电话邀约技巧及流程

——招商会议之电话邀约

一、邀约注意事项：

1、强势、自行、礼貌、热情、真诚

2、头脑灵活应变，善于把握对方意图，并利用我们的特殊政策给予刺激，吸引他来。会

场优惠支持政策。

3、学会引导、开导，关心对方

4、学会埋伏笔

二、邀约流程：

第一句话：“您好！请问是**总吗我是意大利商贸城**项目的投资经理**

**项目，不知道呀重复项目名称，产品的独特性

加盟商应答你是谁我是*****。昨天跟您联系过的。

小*，你好。

第二句话：“我给您发的**的项目资料您已经看过了吧”

如没看过：“您的邮件地址我重新核对一遍，有错误重新发邮件。如无误，

叫其注意查收邮箱。”（邮件群发时要注意密送群发，要注意邮

件的突出性标题，要注意邮件文本内容的问候语）

如看过了：“您看了没有呢看了之后有什么不清楚的地方，我现在可以给您

进行详细的解答。

针对每一项目来增加问题，进行演练

对于活泼的人：不断提问题的人，善于倾听。可以选择重点问题对其进行回答。

对于沉闷性格的人：可以主动找出话题（自问自答）。比如企业方面的，行业方

面，供货价格方面，主要针对什么市场方面。（自己的优势上的）越有问题，事情越好办！！！

这个时候的电话沟通非常关键。电话沟通的主要目的是互动，要注意停顿、互动。

这个时候切忌急躁。

看了之后有没有不清楚的地方此时需要根据客户的性格特点来灵活掌握话术技巧。

顺便告诉您一个好消息，我们在本月18号有一场盛大的项目推介会在我们集团举行，您可以安排下行程。这是一个非常好的机会，你河北石家庄、廊坊（交叉区域）的客户的车票都已

经买好了。而且这次会议现场签约的客户有很好的优惠政策，我也期待和您能够进行一次面谈！

第三句话：“如没有什么问题的话，我现在帮你确定一下参会席位，因为3月18号开会有名额限定的，请问您准备一个人还是两个人来需要安排住宿吗

我这边好安排接待工作。****好的，会议地址在我们的邀请函上很清楚，我等一会马上把会议的详细的地址发到您手机上，有什么不清楚的地方，您及时

与我们联系。“好，**老板，1月15号我们会场见。再见！”

第四句话（或者下次通话）：您来的时候带上您的身份证、公司营业执照复印件和公章，10000元的备用金就可以了。（让客户带钱的事建议在前期沟通中或客户订完票之后）

我们在平时电话邀约参会时，会遇到各种各样的问题，但是业务处理过程中，经销商会提到各种各样的问题，你必须学会判断经销商提问的目的是什么，然后针对其目的快速发现，快速解释，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程中出现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位同仁参考：

一、电话邀约时犹豫不决：

方法A：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作再说您在对我们项目都不了解的情况下就投资，说实话，我（小兄弟）私下认为您这样做非常不稳妥。像您这种情况我们又怎么敢合作呢合作前的相互了解是很有必要的。

方法B：不用再犹豫了，机会稍纵即逝啊；您把时间确定下来订好票告诉我；来考察是目的，不做的话就只当来上海旅游。

方法C：为什么现在还定不下来（听对方回答可能是对合作意向不明确，或对项目未了解清楚）您来公司一则是实地考察，对自己的投资负责，再则到公司可当面交流，公司资料齐全些，了解的更直观些，更易把问题搞清楚，也可了解到我们后期是如何来运作的，更有益于我们后期的合作。

方法D：正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而犹豫，我原来接触的老经销商当初都是跟您一样，所以我非常理解您，我相信您来公司考察后，心中更有底，那样对我们今后的合作也更是打下了良好的基础。

二、邀约时无时间来，太远，工作忙：

方法A：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗赚钱都没有时间，您做什么有时间呢现在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了。

方法B：（了解无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您的个人能力。但我想全凭我和您在电话里沟通的话，是不足以让我们真正的相互了解的，再说，您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的，您来上海考察可以对我们公司做个全面的了解，比如我们公司的规模，我们的产品等，而且有些事情还是需要我们来面谈的，您说对吗方法C：您做什么这么忙，我也很忙，您没时间来公司根本没合作可能，建议您最好定下来什么时候到上海，我也好安排时间接待您。（对意向很强的经销商）

方法D：对于独家代理商：因为我们寻找的是独家代理商，您正如许多当地和我们联系的人一样，机会和竞争是并存的，真要做的话，您最好在一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让市场长期空闲着。对于加盟店：一个城市里，好的店面选择是非常关键的，再说，如果您没有企业的授权，没有进场资料。您又怎么能够进入好的商场呢。另外，考察是双方面的，除了您对我们企业进行详细了解外，我们也要对您的实力，行业经验、经营思路进行详细的了解。您看与我们合作的**加盟商、**加盟商（尽量距离远），他们现在都做的很好，没有那一家是没有来考察的。

大家第一次合作，存在一个信任度问题，来上海就是考察公司，也存在公司考察您的问题，只有双方都满意才能做，大家将来确定要合作的话，市场共同开发运作的问题首当其冲，您不来和公司一起定夺怎么行来考察后，我们要一起拟定后期运营计划计划、培训计划、服务计划，便于公司针对您将来的市场做出费用和人员计划安排；**公司是一个好项目，如果通通电话就能合作，那也未免太简单、太儿戏了吧，您还可以自己来上海后，详细了解我们企业，做事情必须要心中有数。

三、经销商问：我以后再来或某日来

方法A：为什么突然改变，我这边都安排好了，会议的房间都给您安排好了。什么时间才能来，如来迟了，我只有考虑其他人了，到时候您就没机会了。

方法B：区域独家代理资格的强调；时效性的强调；机会失去的强调（我们公司以前做的排毒养颜胶囊，成就了上百位百万富翁）；定好下次来的时间。

方法C：那好吧，您定下来后通知我，不过，我想您也知道我们寻找的是区域独家代理，而且目前和我们联系的朋友也比较多，我不能向您保证您这个区域能够给您留下来，希望您尽快决定，后天我们再联系（时间可视情况，但一定要确定，确定其参会或放弃）。