营销策划与推广

营销策划与推广

课程背景：

中国改革开放的的三十年，就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业，包括像华为，格力，联想，万科，万达,BAT 等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同，失败的原因就那么几条。如何模范学习别人，做更好的自己，是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化，打造品牌核心价值，最爱限度地满足和超越顾客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，诺基亚，是中国民营企业家最重要的任务。企业中的策划经理，市场经理等人员如何开动脑筋，做些新，奇，特的营销方案，避免买赠，打折等司空见惯的促销设计，做到真正触动消费者内心深处从而带来销售业绩的提升。本课程正是针对以上三大核心问题而精心设计。

课程目标：

1，学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。

2开创创新思维，学会分析和考虑问题的多种新工具新方法。

3打开学员思路，学会实战有效的品牌推广方法和工具并学会学以致用，。课程对象：

1民营企业董事长，总裁，总经理，股东等核心人员。

2副总裁，总监，分公司经理等高级管理人员。

3品牌经理，策划经理，媒介经理，公关经理，广告经理，推广经理等专业技术类中层人员。

课程方式：

理论讲授20%，实战案例分析50%，学员演练20%,课后辅导训练10%。

课程时长：

6学时每天，两天。共12学时。

课程导入：学员分组，课堂纪律，竞争及奖励规则，队名队呼。

开篇案例：自由女神像的垃圾碎片处理

综合分析（许人徐语）：策划就像人民币，它不是万能的，但是，没有它是

万万不能的.

第一部分，策划的基础

1、市场策划的本质

2、策划的核心策略是什么？

3、策划的评价模型？

4、策划人的能力素质模型

第二部分营销策划的原则与原理

1 战略性原则

2信息性原则

3系统性原则

4时机性原则

5真实性原则

6符合消费者心智原理

7第一原理

8趋势原理

9聚焦原理

10坦诚相待原理

11攀附原理

12相悖原理

13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?

第三部分营销策划的思路与方法

1、营销策划基本功能设计

2、营销渠道覆盖设计

3、消费拉动设计

4、营销目标设计

5、营销主题方案设计

6、备选方案设计

第四部分营销策划的推广策略

1、功效优先策略

2、价格适众策略

3、品牌提升策略

4、现身说法策略

5、媒体组合策略

6、单一诉求策略

7、终端包装策略

第五部分营销策划的评估

1、电视台黄金广告（品牌广告）的评价

2、店面促销广告的评价

3 .互动探讨部分：根据企业的现实情况，现场提问，互动探讨，给出营销策划思路。选取三家企业或者是三个问题。