【战略管理】运用几种战略分析工具
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 中小企业靠低成本优势、违规操作等手段恶性竞 争，占据低端市场
• 在细分市场上，大型民营企业以其进入早，市场 需求把我准确，反应快等优势占据主导地位。
• 容易受到经济萧条或业务周期的冲击 • 客户的谈判能力提高 • 气候、虫情等难以预测，市场操作风险大。
3、关键竞争要素分析
一个行业的关键成功因素（Key Successful Factors,KSF）指的是那些最能影响行业成员能否在市 场上繁荣的因素——特定的战略、因素、产品属性、 资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。 –各行业的关键竞争手段是不同的，如涂料行业、食品 行业、通讯行业。涂料行业的竞争要素是分销、产品 质量和品牌；食品行业（如可口可乐）的竞争要素是 品牌、配方、与生产；通讯行业的竞争要素是科技、 市场和资本，而且不同的阶段还不同。
• 除虫脲、吡虫啉、甲胺磷等合成农药产品。
• 产品结构很不合理，高度有机磷占总销售 收入70％以上，其中甲胺磷占40％以上
战略思考
• 产业结构大调整、产品结构大转型是生存 发展的战略举措。
SWOT—— STRENTH, WEAKNESS, OPPORTUNITY, THREAT
强势
• 做为上市公司，威远具有一定的品牌知名度， 质量可靠；
• 威远硬件基础较好，有原药生产，制剂成本大 有潜力可挖；
• 新企业机制灵活，财务状况良好，在行业内的 竞争力会迅速提升
• 新的营销理念与激励机制能够最大限度挖掘现 有人员的潜能，并能够不拘一格吸纳、使用、 培养人才，人才结构将逐渐优化
弱势
• 现有产品结构不合理，远不能满足细分市 场的需求
• 产品成本较高，价格不占优势 • 研发能力弱，研发人员市场观念差， • 营销人员整体素质偏低，团队意识较差 • 营销资源分散，渠道管理不善，信息割据，
市场信息反馈薄弱 • 定价机制不科学
机会
• 针对细分市场需求，加大产品结构调整力度，创 造产品结构本身的竞争优势，从中获利
未来政治形势(P)
• 国家农药监管政策：重点监控剧毒杀鼠剂、高毒农药和农 产品农药残留。
• 《农药管理条例》加大了我国农药工业依法管理和宏观调 控的力度。
• 中国履行“入世”对农药行业的承诺：三年内开放农药市 场的零售和批发业务。
• 政府鼓励农药行业的兼并和重组 ，企业改革深化。 • 政府鼓励研究、开发和生产高效、安全和经济农药新产品，
威远的关键成功因素
– 具有一定产品开发能力，主要是非专利农药产 品开发。员工中工程技术 人员531 人，大专以 上学历526 人，研制开发了利 润较高的农药新 制剂产品——2.0％甲胺基阿维菌素·高氯微乳 剂和20％毒·高氯乳油
– 硬件基础较好，有原药生产 – 财务状况良好 – 先进的营销理念与激励机制，能够最大限度挖
社会文化环境 (S)
• 人们越来越注重科学，关注健康---趋向无 度、低残留和生物农药。
• 喜爱休闲—使用除草剂。 • 环保意识加强，关注绿色农业。 • 社会和政府对“三农”问题重视，收入分
配不断调整和优化。
技术变革(T)
• 新型生物农药开发---近几年国内外利用生物技术开发抗病 虫特别是转BT基因的抗虫植物和生物农药来防治病虫害 技术发展很快。
• 国家南北两个农药创制中心和农药生产企业自主开发 相 结合。
• 我国开始重视并加大研发的投资，完善投资制度，加强农 药知识产权保护
• 我国以Internet为基础的信息技术得到了空前发展，对促 进研产销，提高企业管理水平发挥巨大作用。
• 跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售额15%20%的经费。
运用几种战略分析工具 思考
威远生化的战略定位及取向
1、PEST 分析（一般环境分析）
PEST—— Political(政治形势) Economics(经济形势) Social &Culture(社会与文化) Technology(技术变革)
思考要点
• 威远面对一个怎样的外部环境？ • 生存的空间有多大？ • 应怎样与这些外部条件互动？
掘现有人员的潜能，
战略思考
• 强化研发能力，整合营销渠道 • 加强内部管理，降低生产成本
4、波士顿矩阵（BCG矩阵）
• 这种分析工具以金牛和瘦狗的隐喻而闻名 于世，成为多角化经营的公司进行战略分 析的重要工具。适合于企业战略业务的组 合计划的制定。即按照各项业务在组合中 的地位区别对待这些业务。
促进农药结构调整。
未来经济形势(E)
• 世界经济持续发展，农业基础地位不断加强，农 药需求总体向好。
• 农民可支配收入增加，对农业再生产投入加大。 • 消费偏好：趋向安全性高、低残留、高效、价廉、
选择性高的产品。化学合成农药长期看会受到抑 制，生物农药将更受青睐。 • 我国农村种植结构调整，集约化生产加强，劳动 力比价升高，农户对除草剂需求加大。 • 跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售 额15%-20%的经费。我国也开始对此加大投入。
BCG矩阵
市场增长率
？
市场份额
运用波士顿矩阵分析企业的产品结构及其组合。为企业产品升级换代 及结构调整、产品战略的选择提供依据。
25000
20000
15000
10000
5000
0
-5000 销售收入
营业毛利
化工 建材 制药 兽药
公司主导产品
• 阿维菌素、伊维菌素、甲胺基阿维菌素等 高来自百度文库、低毒的生物化 工农药产品
• 仿制虽能节省研发成本，发挥后发优势，但随着知识产权 保护的加强，仿制的成本将日益攀升 。
战略思考
• 威远处于一个很有前途的行业。 • 未来农药的发展方向---持续发展、保护环
境和生态平衡，高效、低毒、低残留、低 成本 • 研发与销售是提高竞争力的关键
2、SWOT分析
• 估量公司的强势、弱势、机会和威胁
• 对市场需求准确的前瞻性的把握和预测，加大非 专利农药产品的开发力度，适时进行专利产品研 制，创造产品差异化优势，实现重大突破；
• 在高端的细分市场上有发展空间 • 有选择，有针对性的逐步介入细分市场的竞争，
集中力量创造区域优势； • 营销管理与策略创新，乱中取胜
威胁
• 跨国公司和合资企业以其成熟的运行机制，雄厚 的资金实力，先进的营销理念，稳健的占据高端 市场
• 在细分市场上，大型民营企业以其进入早，市场 需求把我准确，反应快等优势占据主导地位。
• 容易受到经济萧条或业务周期的冲击 • 客户的谈判能力提高 • 气候、虫情等难以预测，市场操作风险大。
3、关键竞争要素分析
一个行业的关键成功因素（Key Successful Factors,KSF）指的是那些最能影响行业成员能否在市 场上繁荣的因素——特定的战略、因素、产品属性、 资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。 –各行业的关键竞争手段是不同的，如涂料行业、食品 行业、通讯行业。涂料行业的竞争要素是分销、产品 质量和品牌；食品行业（如可口可乐）的竞争要素是 品牌、配方、与生产；通讯行业的竞争要素是科技、 市场和资本，而且不同的阶段还不同。
• 除虫脲、吡虫啉、甲胺磷等合成农药产品。
• 产品结构很不合理，高度有机磷占总销售 收入70％以上，其中甲胺磷占40％以上
战略思考
• 产业结构大调整、产品结构大转型是生存 发展的战略举措。
SWOT—— STRENTH, WEAKNESS, OPPORTUNITY, THREAT
强势
• 做为上市公司，威远具有一定的品牌知名度， 质量可靠；
• 威远硬件基础较好，有原药生产，制剂成本大 有潜力可挖；
• 新企业机制灵活，财务状况良好，在行业内的 竞争力会迅速提升
• 新的营销理念与激励机制能够最大限度挖掘现 有人员的潜能，并能够不拘一格吸纳、使用、 培养人才，人才结构将逐渐优化
弱势
• 现有产品结构不合理，远不能满足细分市 场的需求
• 产品成本较高，价格不占优势 • 研发能力弱，研发人员市场观念差， • 营销人员整体素质偏低，团队意识较差 • 营销资源分散，渠道管理不善，信息割据，
市场信息反馈薄弱 • 定价机制不科学
机会
• 针对细分市场需求，加大产品结构调整力度，创 造产品结构本身的竞争优势，从中获利
未来政治形势(P)
• 国家农药监管政策：重点监控剧毒杀鼠剂、高毒农药和农 产品农药残留。
• 《农药管理条例》加大了我国农药工业依法管理和宏观调 控的力度。
• 中国履行“入世”对农药行业的承诺：三年内开放农药市 场的零售和批发业务。
• 政府鼓励农药行业的兼并和重组 ，企业改革深化。 • 政府鼓励研究、开发和生产高效、安全和经济农药新产品，
威远的关键成功因素
– 具有一定产品开发能力，主要是非专利农药产 品开发。员工中工程技术 人员531 人，大专以 上学历526 人，研制开发了利 润较高的农药新 制剂产品——2.0％甲胺基阿维菌素·高氯微乳 剂和20％毒·高氯乳油
– 硬件基础较好，有原药生产 – 财务状况良好 – 先进的营销理念与激励机制，能够最大限度挖
社会文化环境 (S)
• 人们越来越注重科学，关注健康---趋向无 度、低残留和生物农药。
• 喜爱休闲—使用除草剂。 • 环保意识加强，关注绿色农业。 • 社会和政府对“三农”问题重视，收入分
配不断调整和优化。
技术变革(T)
• 新型生物农药开发---近几年国内外利用生物技术开发抗病 虫特别是转BT基因的抗虫植物和生物农药来防治病虫害 技术发展很快。
• 国家南北两个农药创制中心和农药生产企业自主开发 相 结合。
• 我国开始重视并加大研发的投资，完善投资制度，加强农 药知识产权保护
• 我国以Internet为基础的信息技术得到了空前发展，对促 进研产销，提高企业管理水平发挥巨大作用。
• 跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售额15%20%的经费。
运用几种战略分析工具 思考
威远生化的战略定位及取向
1、PEST 分析（一般环境分析）
PEST—— Political(政治形势) Economics(经济形势) Social &Culture(社会与文化) Technology(技术变革)
思考要点
• 威远面对一个怎样的外部环境？ • 生存的空间有多大？ • 应怎样与这些外部条件互动？
掘现有人员的潜能，
战略思考
• 强化研发能力，整合营销渠道 • 加强内部管理，降低生产成本
4、波士顿矩阵（BCG矩阵）
• 这种分析工具以金牛和瘦狗的隐喻而闻名 于世，成为多角化经营的公司进行战略分 析的重要工具。适合于企业战略业务的组 合计划的制定。即按照各项业务在组合中 的地位区别对待这些业务。
促进农药结构调整。
未来经济形势(E)
• 世界经济持续发展，农业基础地位不断加强，农 药需求总体向好。
• 农民可支配收入增加，对农业再生产投入加大。 • 消费偏好：趋向安全性高、低残留、高效、价廉、
选择性高的产品。化学合成农药长期看会受到抑 制，生物农药将更受青睐。 • 我国农村种植结构调整，集约化生产加强，劳动 力比价升高，农户对除草剂需求加大。 • 跨国公司 注重研发和技术创新，每年投入占销售 额15%-20%的经费。我国也开始对此加大投入。
BCG矩阵
市场增长率
？
市场份额
运用波士顿矩阵分析企业的产品结构及其组合。为企业产品升级换代 及结构调整、产品战略的选择提供依据。
25000
20000
15000
10000
5000
0
-5000 销售收入
营业毛利
化工 建材 制药 兽药
公司主导产品
• 阿维菌素、伊维菌素、甲胺基阿维菌素等 高来自百度文库、低毒的生物化 工农药产品
• 仿制虽能节省研发成本，发挥后发优势，但随着知识产权 保护的加强，仿制的成本将日益攀升 。
战略思考
• 威远处于一个很有前途的行业。 • 未来农药的发展方向---持续发展、保护环
境和生态平衡，高效、低毒、低残留、低 成本 • 研发与销售是提高竞争力的关键
2、SWOT分析
• 估量公司的强势、弱势、机会和威胁
• 对市场需求准确的前瞻性的把握和预测，加大非 专利农药产品的开发力度，适时进行专利产品研 制，创造产品差异化优势，实现重大突破；
• 在高端的细分市场上有发展空间 • 有选择，有针对性的逐步介入细分市场的竞争，
集中力量创造区域优势； • 营销管理与策略创新，乱中取胜
威胁
• 跨国公司和合资企业以其成熟的运行机制，雄厚 的资金实力，先进的营销理念，稳健的占据高端 市场