花西子品牌拆解分析报告

D A T A I N S I D

E R C O N S U L T I N G

2020

花西子品牌拆解分析报告

2020

目录

CONTENTS

A.国潮赛道选择

1.花西子类目选择策略及数据复盘

2.主营淘内赛道深度分析

3.主营拼多多赛道深度分析

B.国潮美妆差异化如何实现

1.淘内花西子旗舰店与拼多多品牌分析

2.花西子明星单品详细拆解

3.与众不同的溢价权打造方式

C.双十一策略&数据全复盘

D.起盘期数据回溯洞察

国潮美妆

国潮赛道选择

1.花西子类目占比

2.淘内赛道分析

3.拼多多赛道分析

A

A-1、花西子类目占比-近半年类目支付金额&价格带占比（2020年5月-2020年10月）

五月

六月

七月

八月

九月

十月

类目名支付金额占

比类目名支付金额占

比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比面部彩妆66.20%面部彩妆69.18%面部彩妆70.69%面部彩妆55.24%面部彩妆68.34%面部彩妆58.05%眼部彩妆15.93%眼部彩妆15.85%眼部彩妆16.71%彩妆套装（新）18.45%眼部彩妆14.29%彩妆套装（新）15.23%彩妆套装（新）

8.23%彩妆套装（新）

7.94%彩妆套装（新） 5.62%眼部彩妆13.18%彩妆套装（新）8.07%眼部彩妆12.37%唇部彩妆7.87%唇部彩妆 4.94%唇部彩妆 5.01%唇部彩妆11.48%唇部彩妆7.32%唇部彩妆12.03%美容工具

1.76%

美容工具

2.09%

美容工具

1.95%

美容工具

1.65%

美容工具

1.98%

美容工具

2.32%

80-200元67.22%

30-80元20.27%

200元以上12.26%

10-30元0.25%

近半年价格带占比汇总

l 从近半年类目支付金额占比来看，面部彩妆类目所占的比例持续半年占据店铺类目占比榜首位置，侧面

反映出面部彩妆是花西子旗舰店商品布局的重点类目，且花西子在近半年围绕着面部彩妆类目制定了各种站内外营销策略与活动玩法。

l 从近半年评价交易价格带占比来看，花西子主打80-200元占比67.22%超过一半的整体份额，说明花西

子近半年价格定位在中高端市场，同时店铺主推多款商品有着较高的性价比。

l 综上：鉴于花西子旗舰店销量TOP1商品散粉（月销80万+）以及具有国风代表性的商品口红（月销10

万+），在选择国潮风美妆赛道分析上与国潮差异化，因此选择为面部彩妆与唇部彩妆类目作为本次大

盘分析方向。

A-2、淘内面部彩妆&唇部彩妆市场大盘-二级类目大盘（2019年3月-2020年10月）

l 从两个类目近12个月销售额可以发现，面部彩妆类目在平台大促（2019年双11大促35亿元、618大促24亿元）期间表现尤为突出，唇部彩妆类目只在11月双11大促期间表现突出，结合两者表现，面部彩妆类目商家需要着重关注每年平台所以S级大促（618与双11等），唇部彩妆商家需着重关注S级大促双11（23亿元）。从访客数对比可以发现，两个类目在今年5月份访客人数呈上升趋势，且面部彩妆访客持续走高。

l 综上：面部彩妆在淘内消费者需求逐步增加，市场销售大促

节点在每年双11与6月618大促期间，唇部彩妆消费者需求较面部彩妆会低一些，但是10月访客也能达到1.1亿人次（面部

彩妆10月访客数1.3亿人次），主要销售大促节点在每年11月双11大促期间（面部彩妆1亿人次，唇部彩妆0.98亿人次）。

1,000,000,000

2,000,000,0003,000,000,0004,000,000,0002019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月

交易金额

面部彩妆唇部彩妆

50,000,000

100,000,000150,000,00020

19

年

3月

20

19

年

4月

20

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年

5月

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6月

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年

7月

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年

8月

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年

9月

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年

10

月

20

19

年

11月

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年

12月

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年

1月

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2月

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3月

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4月

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5月

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6月

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8月

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年9月20

20

年

10

月

访客人数

面部彩妆唇部彩妆