房地产销售表格大全

4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――
首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――
二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――
三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――
销售代表：
日 期：
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
总计
累计
接听电话
留有电话
接
待
来
访
客
户
其
中
合计
A
B
C
D
销
售
情
况
单 位
面 积
合同金额
回款金额
注：客户等级分为A、B、C、D
A：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导
C：意向明显但资金不足D：无意向
初 中
高 中
中 专
大 专
本 科
硕士及以上
人 数
百分比
表33
客户家庭月收入统计表
家庭月收入（元）
2000以下
2001--3000
3001--4000
4001--5000
5001--8000
8000以下
人 数
百分比
制表人：填表日期：
表34
成交客户看房频次统计表
序号
房号
客户姓名
第一次看房日期
成交日期
看房记录
占地面积
规划用途
容积率
建筑楼层
绿化率
工程进度
销售率
交房日期
得房率
规划户数
车位
教育设施配套
备注
房
型
面
积
格局
室、厅、卫
建筑面积
使用面积
户数
单元
花园面积
（其他）
面积配比
说明
办公隔间
商场单元
商场单元
商场单元
建材特征
公共设施
交通动线
个案市调表（三）
销
售
分
析
广告媒体
数量强度
主要诉求
售出户数
销售比例
客源分析
客户购买动机
表17
销售情况日报表
销售人员
张婷
李丽
李明
王刚
朱华
赵雅
合 计
共接待客户组数
其
中
新
客
户
客户A
客户B
客户C
客户D
老
客
户
客户A
客户B
客户C
客户D
接听电话组数
留有电话组数
电话跟踪组数
回访客户组数
销
售
情
况
单位
面积
合同金额
回款金额
欠款金额
表19
周工作总结
日期： 年 月 日至 年 月 日
姓名
接待客户
成交套数
成交金额
房地产销售表格
来 访 客 户 登 记 表
NO.____
姓名------------------------性别------------------------ ------电话------------------------
地址------------------------------------------------------------------等级------------------------
销售代表
备 注
表35
实际购房与意向购房客户比率统计表
实际购房客户
意向购房客户
实际与意向客户比率
制表人：填表
户外广告
电广
广播
朋友介绍
宣传资料
走过路过
其它
客户区域
客户年龄
25岁以下
25—30岁
30—40岁
40—50岁
50岁以上
客户关系
朋友
夫妻
家人
单独
将来置业区域
表22
客户交款情况登记表
编号
单 位
业主
联系方式
面积
定价
认购价
成交日期
付款方式
经手人
备注
表23
外 联 报 告
时间：
姓名
目地
地点
外
联
内
容
疑
难
问
题
备注
表24
表28
销售情况月报表
【每月销售报告】
日期： 年 月 日
1、本月市场概况
2、销售目标：销售实绩：达成比率：
3、达成原因（或未达成的原因）：
4、销售数量和金额：
5、滞销楼盘情况：
6、滞销原因：
7、畅销原因：
8、消费者有何新情况：
9、竞争对手情报（附材料）：
10、下一月应当注意/改进的事项：
11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：
相关费用一览表（按揭）
一、按揭贷款
1、契税：
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
7、保险费
8、公证费
9、抵押登记费
10、评估费
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费：
销售代表：
日 期：
表18
销售日报统计表
日期＿＿＿年＿＿月
日期
表14
保留楼盘控制表
序号
楼 号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
表15
相关费用一览表（一次性付款）
一、一次性付款
1、契税：
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费：
销售代表：
日 期：
表16
个案市调表（一）
案名
发展商
售楼处地址
投资商
电话/传真
工来自百度文库位置
建筑设计
销售代理
销售许可证
物业管理
公开日期
建筑单位
售
价
及
付
款
方
式
住
宅
起售单价
平均单价
总价范围
主力总价
车位单价
总销金额
商
场
层次
价位
定金
签约
折扣
备注
一次性付
进度付款
按揭付款
按揭银行
物
管
内
容
收费
项目
不收费
项目
环境评估
个案市调表（二）
基
本
资
料
基地面积
年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径：□报纸□电视□DM邮寄 □楼书派发□熟人介绍
□现场包装 □观光客、市调□走过路过 工□流动彩车
面积――――――――――户型――――――――――
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――
首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――
月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；
3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――
首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；
首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；
按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；
表29
客户地域分布表
地 域
其 它
人 数
百分比
制表人：填表日期：
表30
客户职业统计表
职 业
个体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
其 它
人 数
百分比
制表人：填表日期：
表31
客户年龄统计表
年龄段
25岁以下
25-30岁
30-40岁
40-50岁
50岁以上
备 注
人 数
百分比
表32
客户学历统计表
学 历
小 学
回款金额
新客户
老客户
意向客户
本周工作总结
客户情况分析
下周计划
存在问题
销售建议
表20
一周客户统计表
日期： 年 月 日至 年 月 日
姓名
日期
星
期
一
新客户
老客户
成交客户
星
期
二
新客户
老客户
成交客户
星
期
三
新客户
老客户
成交客户
星
期
四
新客户
老客户
成交客户
星
期
五
新客户
老客户
成交客户
星
期
六
新客户
老客户
成交客户
星
期
日
新客户
A：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导
C：意向明显但资金不足D：无意向
置业顾问：日期：天气：
表10
客户来访统记表
日期
姓名
认知途径
房型/面积需求
询问重点
电话
销售代表
客户等级
备注
表11
来电接听记录表
编号
日期
姓名
认知途径
询问重点
房型/面积需求
电话
预约时间
记录人
表12略
销 控 表
表13
置业计划表
房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室
客户购买抗性
综
合
分
析
优点
缺点
表25
已购客户登记及分析表
编号
姓 名
电 话
房 号
购房因素
备注
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
及服务
前景
其他
表26
退铺客户分析表
编号
姓名
房号
电话
落订时间
退订时间
退订原因
销售代表
备注
表27
未成交客户分析表
编号
姓 名
电话
职业
首次
来访时间
终止
来访时间
转移目标
转移原因
应变对
策建议
销售代表
□其它--------------------------------------------
需求面积：□70㎡以下 □71—100㎡ □101—140㎡ □141—180㎡ □180㎡以上
价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上
用途：□投资 □自用 □租赁 □皆可
询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向
□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情
□交通 □车位 □发展商背景 □其它-----------------------------------------
客户情况及意向分析：
电话跟踪记录：
再访来访记录
成交情况：
注：客户等级分为A、B、C、D
老客户
成交客户
合计
备注
新客户总（人）：新客户总（档）：
老客户总（人）：老客户总（档）：
成交客户总（人）：成交客户总（档）：
填表人：
表21
周到访客户情况统计表
项目名称： 销售经理： 日期： 年 月 日至 月 日
星 期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合 计
认
知
途
径
合肥晚报
新安晚报
安徽市场报
其它报纸