POS机工作原理及常见处理办法

POS机工作原理及常见处理办法
POS机工作原理及常见处理办法

POS机工作原理及常见处理办法(1.3版)

POS机主要是收单机构放在特约商户处用来进行和收单机构主机进行数据交换的载体。主要是通过电话线、移动网络、网线进行数据交换,确认交易类型、金额,持卡人通过输入密码验证持卡人身份,并且能够识别商户,验证商户,提供纸质或电子凭据的设备。

根据其工作原理,分析POS日常故障大致可以分为三类:1.通讯故障2.硬件故障3.后台问题或系统软件问题。

通讯故障常见的有:

①电话欠费或流量卡欠费

②设置了呼叫转移

③电话机电容损坏和pos机串并联,签到或交易时电话机产生拨号音(电话机可以正常拨打和接听)

④串联线路中传真机自动应答,未将pos机置于前端,并联中未在传真机上加上前置设备如电话机

⑤电话线未正确连接pos机端口,或将主线连接电话机分线口,电话接口反而连接pos机

⑥移动pos机信号强但交易不稳定,往往是由于网络数据宽带不够而不是语音宽带问题

⑦移动pos机确认欠费却未将SIM卡插手机中拨打服务商电话,核实欠费号码

⑧或根本不知道SIM卡应该怎样插入SIM卡槽,插反或插错卡槽

⑨pos机未加拨或错误设定预拨外线号码

⑩未针对线路选择正确的呼叫中心号码

?TPDU值设置错误,导致交易慢或无法交易

?移动卡欠费后脱绑后台APN,缴费后无法签到或交易

硬件故障:

①肉眼直观或电话询问可以知道的如:无法开机,电源或主机损坏,或培训不到位,商户不会开机等等。如主屏黑屏,密码键盘亮灯,或反之。硬件缺失或损坏等等,解决方法就是带好备件上门更换

②端口故障:测试发现通讯端口坏,各类连接端口故障,带回更换

③读卡故障:磁条卡故障可以判断和指导商户解决(如将新A4纸包住银行卡反复刷过磁头进行清洗或更换磁卡测试判断交易卡片是

否消磁等等)。造成不能刷IC卡或有的IC卡不能刷原因如:未及时更新下载参数,升级软件;IC读卡器故障等等。

后台问题或系统软件问题:

①可以交易,无法撤销,无法预授权完成等等。Pos机要是能签到正常,一般都是后台或系统软件问题,后台或系统软件问题指导不成功就换机解决或报告银行进行后台查询确认,更改后台参数。

②各家收单机构对自己的POS机进行的风险防控措施导致商户误

判的POS机故障。

③各家发卡行对自己发行卡片种类及开通的服务类型引起的交易

失败

④各家收单机构由于成本或技术原因,选择交易通道原因等等造成

的交易迟缓或失败

根据本人从业多年经验总结了解决pos机的三种办法:针对①

②类问题建议多采用:

1.替代法:可以找线路替换或机具替换,快速找到问题原因。

2.排除法:采用正确的工作流程,养成好的工作方式、方法。可以迅速排除故障或减少故障发生率。如机具产生故障,少问客户,而是先观察商户受理环境,接线方式,确认无误后用商户电话拨打自己手机。手机显示号码后回拨检查电话机是否正常振铃(流程中可以排除接线错误是否欠费,是否转接)接下来再用商户电话测试是否能够正常拨打收单机构中心号码,是否产生传真音,根据音频时长可以判断和选择去设置正确的呼叫中心号码,或发现商户是否关闭了呼叫中心号码等等。

最后特别要提到的就是根据pos机的故障现象或错误代码。采用的3.分析法:能够采用分析法去判断和解决pos机的各类问题。如何掌握和运用分析法呢?

①在于每天学习,每天不少于2小时的学习时间,高效的学习相关专业知识。甚至包含相关银行的相关政策,银联文件,各银行信用卡章程,风险防范规则等等。

②在于积累,遇到的问题越多,越是肯琢磨,而不是投机取巧马上请人解决!累积解决问题的思考方式和方法,肯做笔记。巡检更多商户,遇到更多机型,各种型号,各类菜单,各种收单规则,各类优惠政策,相关费率,众多呼叫中心号码等等。

③沉淀,善于总结,有很多平常遇到当场不能解决的问题,经过一段时间的学习,沉淀,琢磨,总能总结出快速的解决办法。

此宝典纯粹根据本人工作经验总结,总想从根本上去培训员工,解决日常遇到的各类问题!结构还比较凌乱,希望大家多提需求和建议,日后有时间再完善2.0版本。

750写真机常见问题解析

写真机常见问题解析 1、更换喷头应注意事项: a)人体本身是一个最大的静电携带体、在更换喷头应注意先把自身所带的静电放掉,否则在更换时容易将喷头电路烧毁。 b)新喷头使用前须先加20ml-25ml墨水在喷头中,加注过程中速度不宜过快否则容易使墨水产生大量气泡阻碍墨水流入喷射腔,使喷头内的发热体不能正常降温而烧毁喷嘴(可选择使用较大注射针管加墨,注墨水后可先将喷头放置几分钟等气泡自消后再使用) c)喷头在注完墨水后,先将管道中墨水抽出压紧管道以免墨水回流再将喷头安装上,再用吸墨器将喷头内的空气排空,擦净喷头上的溢出的墨水。(如喷头外有墨水可能会引起喷头后面的电路部分短路,如管道中未排空空气会造成喷头空烧而影响喷头的使用寿命) 2、断墨 原因:a、喷嘴电路烧坏b、喷嘴真正堵 解决方法: 1)如喷嘴电路烧坏,喷绘机会自动检测及补偿,使喷绘机仍可保持良好的打印效果。 2)如喷嘴堵塞,用吸墨吸取几次;如不能除堵塞的喷嘴,请用热的蒸馏水清洗喷嘴。 3) 墨水质量不纯,引起墨头内金属过滤网(解剖一废旧墨头可以看见)上杂质淤积,可根据具体情况清洗继续用(该症状表现为打印时逐渐断墨,打清洗条,又非常正常)。 3、打印时墨车来回走动时有停顿,以至打印速度减慢。 原因:每行喷印次数会明显地影响资料传输需求,喷印次数越少,所需的资料越多,以下因素都会影响打印速度。 a、RIP 的速度太慢,引致传输资料不足。 b、设定喷印次数太少,与RIP的配合不适当。 c、计算机传输速度慢。 解决方法: 1)提高RIP 的速度,例如增加计算机记忆体,提升中央处理器等(仅限于软件RIP),优化PC整体匹配性能,关闭其它程序,单运行RIP调入点阵图像文件。 2)更改喷印次数,一般最好为“6”. 3) 选用标准的IEEE1284,打印电缆不宜太长(受干扰引起乱码及中途中止的可能性增大), 确定计算机打 印口为“ECP” 4、A:计算机主机有数据输出,但喷绘机没有工作 B:计算机主机有数据输出,但喷绘机中途停止工作,无故障显示 原因:a、主机并行口或绘图机并行口有故障b、写真机并口有故障c、空白的工作输出页d、喷绘机未能正确检测到纸张e、电脑病毒感染 解决方法: 1)尝试更换打印线或用另一部计算机联接喷绘机再做打印输出。 2)在”显示设定值”菜单下核定是否有正常纸张宽度,若显示“未装载打印载体”则重新装载. 打印机自动跳为暂停,可以将”自动馈送纸张”下的”载体结束”改为“正常” 注:主板输入并口的毁损肯定缘于带电热拔插或拔插时静电未放完而瞬时冲击,严重时可能将PC主板,机器主板烧坏,故拔插并口线接头时一定请注意:1、拔掉电源线2、确保PC端与机器端都已完全接地。

银联商务年终工作计划总结

2014年度个人工作总结 2014年是我人生的转折点,也是我人生新的起点。 虽然入职仅仅十几天的时间,但这是我一生中弥足珍贵的一段经历,已经充分感受到了公司温馨的工作及生活环境,我已渐渐融入了运达这个大家庭,在对未来工作雄心勃勃的同时,也为自己成为运达的一份子而自豪。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,学习到了许多与工作相关的业务知识及技能,现将入职以来的工作情况总结汇报如下: 1.通过整理银联检测的相关资料,对公司的组织管理、岗位职责及工作流程等有了较为清晰的认识; 2.在同事的热心指导下,通过查阅资料及编写小程序对c语言、数据库的相关知识进行了进一步的学习,为以后的测试工作奠定了一定的基础; 3.通过查阅相关资料,对银联规定的pos终端相关规进行了学习,对pos终端相关的一些专业术语、软硬件要求及交易流程有了初步的认识; 在这段时间的工作中,我也清晰的认识到了自己在日常工作中存在的不足: 1.开发编程基础差,在以后的工作中需要加强这方面技能的学习与实践; 2.缺乏专业知识的实践经验,需要在以后的pos终端测试中不断的加深实践; 虽然现在在工作中还存在许多不足,但是我有决心跟信心去不断提高自己的业务知识水平与工作能力,出色的完成各级领导布置的各项任务,以下是我的2015年度工作规划与展望: 1.虚心请教,努力学习,不断提高自己的业务知识水平与工作能力,争取提前转正; 2.脚踏实地,努力工作,出色的完成各级领导布置的任务; 3.明年一年努力考取公司要求的各位证书,不断的提升自身计算机技术专业水平,不断丰富金融行业知识; 4.新的一年中将继续以端正的学习及工作态度努力工作,在运达这个大舞台中展示自己,为运达的辉煌奉献自己的一份力量。 技术部--韩学宁 运达电子商务有限公司 2014年12月8日篇二:电子银行工作总结 电子银行部2011年工作总结尊敬的各位领导、同志们:刚刚过去的2011年对xx银行来说是丰收的一年、辉煌的一年,是不平凡的一年。我们不仅实现了各项业务的快速增长,创造了xx银行发展史上最好的业绩,还着眼未来,引进毕马威企业咨询有限公司为我行做企业策划、机构改革,并聘请思达培训中心对全行员工进行服务标准化培训,使每一位客户真真切切地感受到:xx银行办事效率更高了,服务质量更好了。过去的一年,在行领导的关心支持下,在各部门与支行的共同配合下,电子银行部茁壮健康地成长着。我们已经褪去当初的稚嫩,走向成熟,我们打造了一支持续高效的队伍。我们的业务精练了,我们的思维创新了,我们的服务提高了。我们在挥洒汗水的同时,收获着金色的希望,我们脚踏实地、有条不紊地推进各项业务,并顺利完成年初工作计划,回首过去,我感慨良多,现将主要工作汇报如下:一一一一、、、、加强自身学习和部门建设加强自身学习和部门建设加强自身学习和部门建设加强自身学习和部门建设 2011年,我坚持学习金融理论知识,用科学理论指导金融工作,严格要求自己,做到勤奋学习,解放思想,与时俱进,提高了自身综合素质。为充分调动员工的工作积极性,提高他们的综合素质,使每个员工都能胜任本职工作,以适应xx银行形势发展的需要,我在加强自身学习的同时,加大对部门员工的培训力度,组织带领员工认真学习金融业有关文件规定,并研究制定本部门相关规章制度,抓好具体工作落实,明确责任和工作目标,使员工在不断丰富自己专业知识的同时,提高自身修养和思想道德建设。自机构改革以来,我行电子银行业务全面铺开,电子银行部人员多、任务重,我深切的感觉到,只做好部门业务工作是远远不够的,加强部门建设和人员管理必须始终贯穿于日常

POS机常见问题及后台操作使用指南

P O S机日常使用手册 开、关机正确操作方法 1.开机---先开电源,再开UPS(不间断电源),然后开主机和显示器及打印机。(等待数据库服务器运行后再打开软件, 注意屏幕右下角数据库服务器图标变为“绿色三角形”) 2.关机---先关闭软件、打印服务器,然后点击--→开始菜单--→关闭计算机--→关闭,再关闭UPS电源、打印机。 图1 图2 图3 图4 键盘、鼠标操作 常规键盘快捷键及说明 1.Caps Lock-----大小写开关键(键盘Caps Lock指示灯亮时,输入字母时为大写,反之则为小写) 2.Num Lock-----数字键开关键(键盘Num Lock指示灯亮时,可用数字键区输入数字,反之则不能输入) 3.Stroll Lock-----滚动锁定键 Ctrl + C 复制。Ctrl + X 剪切。Ctrl + V粘贴。Ctrl + Z撤消。DELETE删除。 Shift + Delete永久删除所选项,而不将它放到“回收站”中。拖动某一项时按CTRL 复制所选项。 拖动某一项时按CTRL + SHIFT 创建所选项目的快捷键。 Ctrl + A 选中全部内容。F3 搜索文件或文件夹。Alt + Enter 查看所选项目的属性。 Alt + F4关闭当前项目或者退出当前程序。Ctrl + Esc 显示“开始”菜单。 WIN+ BREAK显示"系统属性"对话框。WIN+ D显示桌面。WIN+ M最小化所有窗口。 WIN+ Shift + M 还原最小化的窗口。WIN+ E打开"我的电脑"。WIN+ F搜索文件或文件夹。WIN+ L如果连接到网络域,则锁定您的计算机,或者如果没有连接到网络域,则切换用户。 WIN+ R打开"运行"对话框。

ENCAD写真机常见故障及排除方法

ENCAD写真机常见故障及排除方法 l 断墨 原因: ●喷嘴电路烧坏。 ●喷嘴真正堵塞。 ●输墨管道内,墨水剩余残渣堵塞。 ●预热值不够。 解决方法: ●如喷嘴电路烧坏,写真机会自动检测及补偿,使写真机仍可保持良好的打印效果。 ●如喷嘴堵塞,可先尝试用超声波清洗器或热的蒸馏水清洗喷嘴。 ●如不能清除堵塞的喷嘴,则必须使用手动喷嘴补偿。 ●就算每种颜色的墨水合有2—3个喷嘴烧坏或堵塞,使用自动或手动喷嘴补偿都能使写真机保持良好 的打印效果,无须立即更换墨水匣。 ●用蒸馏水清洗各输墨管道。 ●因低室温原因引起的从右至左的喷墨不匀,可提高预热值。 ●定期清理大墨缸内的残渣(建议每月一次)。 ●使用原装ENCAD写真机墨水.

2. 出墨量太大 原因: ●RIP (打图软件)的控制墨量选项设置过高。 ●介质吸墨性太差(尤其低温时)/涂层不匀。 解决方法: ●先通过RIP(打图软件)的控制墨量选项设置调低墨量,若RIP(打图软件中无相应选项,则需通过机器控制板调低墨量。 ●更换质量均匀或吸墨性好的介质或提高环境温度。 3写真机出现“internal error,shut down;carriage axis failure讯息,不能继续动作。 原因: ●部分机件有污物/不清洁,引致托架运作时不顺滑。 ●部份机件有损坏/损耗现象,引致不能动作。 ●长期低温下运作,由铜套、塑性输送链引起阻力增大。 解决方法: 清洁以下机件(建议使用ENCAD EASYKLEAN 清洁液): A、滑动转动光轴 B、铜套 C、光栅条顶部及底部 ●若行车中有轻微滞顿,可能是光栅支架底部滑面贴破损/粘胶溢出,或墨链支架变形,应尽快联络维修中心。 ●若行车在左右两端有滞顿,可能是由於不当使用润滑油使得转动

pos工作总结

工作总结 时光飞逝,转眼间我进入公司工作已快一年了,从开始对POS业务一点也不熟悉到现在能够胜任日常工作,我感受很深,我从成绩和不足两个大的方面总结如下: 一、首先我认真学习并执行了公司各项规章制度. 二、熟练掌握了POS机受理和安装流程以及日常的维护技术; 在工作中遇到不懂的问题,能够及时向公司老员工和专业技术人员请教.经常利用工作空闲向老员工讨教,钻研POS技术。 三、树立了较强的客户服务意识。 面对顾客,我始终坚持客户至上,客户第一,客户是我们衣食父母的服务理念。为更好地服务客户我建立了客户档案,定期不定期对客户进行回访,对于客户提出的问题,能解决的就当即解决,不能当时解决的,就及时向公司的技术人员反映,及时处理问题。每月我把按公司要求对管辖地区的POS机例行检查当做了对客户后期一次深入回访,每次带的物料都很充分,想法设法确保不影响商户使用POS机,使POS机正常产生效益。 四、对POS机特约商户开发方面,我采取了多种方法。 以老带新,稳定现有客户通过真诚的服务让现有客户发展潜在客户;当好有心人,每一次走在大街上市场里,我随时记下商铺门头上的联系电话,以便方便时进行客户电话营销;有足够时间时,进行陌生拜访,向准客户宣传POS机

的好处和便利。经过我多方努力我顺利发展了150多个客户,我虽然做了不少工作,但还存在不足的地方。主要表现在进取性还不够强,市场营销意识不到位,与客户沟通技巧不足,业绩不够突出。市场慢慢的扩展起来了,有的时候售后也很难当时解决,不过我会尽我最大的努力,为客户做好售后工作! 新的一年,我将遵循“遵章守制当标兵,负重争先创佳绩”的既定目标,知难而进,以干一行、爱一行、钻一行、精一行的进取精神,高度的工作主动性和责任心担当更加纷繁的工作,决不辜负团队及公司领导对我的殷切期望。

POS机常见故障和处理方法

POS机常见故障和处理方法 编辑:oa161商务办公网 ◆POS结算时将上日买卖同时带出或提示对账不平。 缘由及处置办法:这是因为POS终端软件不完善形成的,是软件毛病不是硬件毛病。依照POS终端软件需求,POS终端接到主机日切象征后,POS终端有必要到主机取回新的作业密钥,即是咱们往常说的需求POS报到,这时POS机有必要进行结算并清空昨天流水,然后才干进行新的流水作业。若是POS结算带出昨天流水或多日流水,阐明POS终端接到日切象征后只进行了密钥交流动作没有清空流水动作。呈现这种状况POS容易发生流水溢出致使POS流水号错和对帐不符等不可思议不能买卖毛病。结算不符,若是没有清空昨天流水或提早清空今日流水以及丢掉流水都会形成结算不符。结算不符不影响POS买卖和商户资金入帐。 ◆POS多张卡买卖显现"无效卡号" 缘由:现无效卡号的缘由是POS机磁头未读出磁条卡上的三磁道信息,上送主机回来后POS机屏幕上就会呈现无效卡号提示。 处置办法:一是若是该台POS机对一切的磁条卡都不能读出磁条三磁道或二磁道,能够运用清洗磁头专用卡对磁头进行清洗既能够正常读卡,若是仍不能读出,就需求替换磁头;二是若是磁条三磁道丢掉就有必要替换磁卡;三是匀速划卡即可。 ◆电话线拨打电话正常,但通话中“沙沙”的电流搅扰声很大,POS买卖提示“衔接失利”或许“承受失利”。 缘由及处置:替换一台新的机器试一下,判别是机器疑问,仍是线路疑问。若是是线路疑问就要查线路是不是有破损,若是是线路疑问就要查线路是不是有破损,与外线的接线是不是标准(是不是接线处有锈,致使触摸欠好)。若是是机器疑问通常是机器主板上的防雷管坏了导致,只能替换机器。 ◆POS提示"通讯毛病","请查看电话线路"无拨号音“等状况 毛病表象:商户在运用过程中,POS提示"通讯毛病","请查看电话线路"等状况,上笔买卖是正常进行的,呈现毛病提示后请商户查看电话线路能够正常拨打,POS上电话线接口无误.做重启开机从头报到,报到成功, 买卖依然提示"通讯毛病","请查看电话线路"等状况. 缘由及处置办法:提示“请查看电话线路”,不一样厂家POS机提示不一样,但迥然不同,意思差不多。请查看电话线路是POS和电话线缘由形成的,一是电话线的确没有与POS机端口衔接,当需求通讯时提示请查看电话线路,插好电话线即可;二是电话线与POS机衔接,但电话线与POS机衔接端口不正确,通讯时提示请查看电话线路,衔接正确就可;三是有附机电话没有放好,电话没有长音或有忙音,通讯时提示请查看电话线路,将附机电话放好或从头正确安放电话即可;四是调制解调器音频拨号呈现毛病,即是调制解调器硬件毛病,不能检测到电话线上的电压,通讯时提示请查看电话线路毛病,为了不影响在现场持卡人买卖,将POS音频拨号改成脉冲拨号即可暂时处置(不是百分百有用,但能够处置一部分,也能够测验出调制解调器是不是完全毛病);四是时好时提示请查看电话线路,而且常常这样,阐明调制解调器有器材有虚焊或电路不稳定或器材呈现临界状态,需求送修后完全处置。 ◆POS提示读卡过错或无效卡等 缘由:1)磁卡弱磁,磁卡自身疑问 2)承认刷卡时机具周围有无强磁场搅扰,如有请撤走关联强搅扰物体。

POS机管理规定

北京XX科技有限公司文件 XX字〔2013〕011号 关于落实《POS机管理规定》的通知 公司各部门: 为规范员工关于银联POS机的使用,及使用过程中的账务交接、操作标准,经公司研究决定,现将《POS机管理规定》下发,望各有关部门在接到通知后,积极组织员工认真学习,严格落实制度中的各项规定。 附:《POS机管理规定》 北京XX科技有限公司 二〇一三年三月二十三日

主题词: POS机管理规定落实通知 报送:总经办 抄送:财务部企划部市场部工程部综合部 2013年3月23日印发共印10份

北京X X 科技有限公司 POS机管理规定 一、总则 为规范银联POS机的使用,及使用过程中的账务交接、操作标准,特制订以下规定。 二、适用范围 公司使用POS机及处理POS机相关单据的部门和人员。 三、规范内容 (一)POS系统分类 POS系统分为小额支付系统和中国银联银行卡支付系统。 (二)POS小额支付系统使用流程 1.开机签到 参与收银的相关人员,上班后,应首先对系统开机签到,确保银联POS机正常使用。 2.刷卡交易 (1)审卡 注意审核卡片是否为银行借记卡。 (2)刷卡 注意让整个磁道完全通过磁头。 (3)核对卡号 认真核对POS上显示的卡号是否和卡上的卡号一致。 (4)持卡人签字确认 我方留存的单据上必须有客户签字确认。并核对签字是否和卡背面签字一致。 A.如果卡背面签字不一致拒绝刷卡。 B.如果卡背面无签字,则要求出具身份证件。否则拒绝刷卡。

注意事项: A.严禁收取现金后刷卡套现; B.小额支付系统无法撤单,输入金额时一定要认真; C.小额支付系统手续费金额较低,严禁将借记卡刷中国银联银行卡支付系统。 3.结算 在POS机上按一下程序操作 注意事项: A、每日营业终了前,必须对未结算刷卡信息进行结算。 B、结算操作每日可进行多次,但每次只能结算当批次的交易汇总,且结算后当批次的交易信息将清空,无法再做重打印。 4.报账 每日营业终了,由店长负责相关单据随《北京XX科技有限公司日销售登记表》交财务管理部出纳。报账时上面附打印结算单,由门店文员及店长签字确认,后附本日所有刷卡签购单客户签字联,并在《北京XX科技有限公司日销售登记表》上收款金额后注明是否刷卡,同时注明本日刷卡结算笔数及总额。经财务管理部出纳检查后在交接记录上签字确认。 财务管理部出纳POS机每日下班前打印结算单,结算单由出纳签字确认,后附本日所有刷卡签购单客户签字联。 5.记账 (1)记账 出纳登陆银联结算系统,打印《对账明细查询结果》,和门店、出纳的每日刷卡记录、银行记录核对无误后登记现金日记账。复印刷卡签购单汇总后,交于相关会计记账保管,原始签字签购单由出纳保管时限为24个月,以备查阅,对账,配合调单使用。 (2)手续费 出纳每日打印《对账明细查询结果》、和门店及出纳每日刷卡记录核对无误并与银

写真机常见故障解析和维修

750写真机常见故障及解决办法: 以下是乐彩写真机750H,天彩写真机,等国产进口750写真机故障的解析和维修 下面以天彩750写真机为例: 一、打图时出现方格断墨 写真机光栅赃了,需用棉签沾清水擦洗上下光栅,应多擦几次洗净后用干棉签把水擦干。 二、写真机不可认墨水匣 写真机解密卡松了需重新插好,或解密卡坏了。 三、打图错位 1、皮带擦皮带轮卡,需调整皮带轮。 2、伺服电机坏了,需更换伺服电机。 3、铜环脏了,需清洗或更换铜环。 四、写真机喷头不出墨 1、小车板发热,需关闭机器休整。 2、触电带坏了,需更换触电带。 3、喷头堵了,需抽洗喷头。⒋墨管接口堵了,需拔下多插几次即可,⒌喷头干扰,互换喷头位置,和用纸巾垫在喷头与触电带之间来检查是那个喷头干扰,更换喷头。⒍如出现四个喷头同时不出墨,在排除喷头干扰后还不出墨即为小车板坏了。 五、写真机测不到纸 1、测纸器脏了,需用棉签沾清水擦洗。 2、测纸器没装好,需重装。 3、测纸器坏了,需更换测纸器。 4、小车板坏了,需更换。 六、写真机打图边线向一边斜 1、伺服电机坏了,需更换伺服电机。 2、光栅感应器脏了,需用棉签沾清水擦洗。光栅感应器坏了,需更换。 七、开机时小车架撞左边机架 1、光栅感应器脏了,需清洗干净。

2、光栅感应器坏了,需更换。 3、数据线没插好,需多插几次。 八、写真机频繁测纸 1、进纸传感器脏了,需清洗。 2、进纸传感器没插好与主板连接或接触不好。 3、进纸传感器坏了,需更换。 九、写真机打图时喷头滴墨 1、喷头内空气没抽净,需多抽几次。 2、墨管接口吻合不好,需重新插好或更换接口。 3、喷头漏气,需查出何处漏气然后用胶水密封。 十、写真机打图时图面模糊 静电干扰,(静电安全电压为三伏以内) 十一、写真机打图时出现规则性断墨 1、小车板不稳定。 2、喷头位置不对。 十二、常见英文报错 1、Internal ERROR shutdown Bad carriage paper sensor(小车板或测纸器没插好接触不良) 2、Internal ERROR shutdown Carriage Axis Failure(电机接触不良需重插或电机损坏) 3、Internal ERROR shutdown CB LOLT 01RANGE LL:0(测纸器接触不好,需重插或更换测纸器) 4、IMP assoservice: unexpected REQ(进纸传感器接触不良或损坏) 十三、打图时图面尺寸不对调整方法 先按辅助功能菜单→效准菜单→图纸纵轴线→将默认数值改动,注意图长了则将数字加大,图小了则将数字减小(注,改动时以小数改按每毫米改为准)改后一定要保存。 十四、写真机的初始 辅助功能菜单→服务菜单→按左边第四个键→按16753密码→按清除。

pos机销售工作计划总结范文

pos机销售工作总结 目录 接见客户技巧 竞争对手 商户申请pos机流程 pos机好处 pos机分类 接见客户技巧 1、忙着检查、布置自己的终端形象,把旧的机贴、pop之类换成新的。 2、随时跟踪竞争对手的动作,不断跟进制敌之策。 3、销售人才的“5种维生素”: 1)建立陌生关系——自信; 2)发现和满足客户需求——影响; 3)持续的愉悦服务——取悦; 4)一贯化的自我执行——恒定。 4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器,结账时消费者必须收看购买产品明

细以及付费金额,因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注,无形提高了商家广告的收视率。 5、在这个过程中,销售人员必须和客户来来往往谈七八次,并不断地游说客户,因为客户 也担心签错合同。所以,如果销售人员不积极和客户联系的话,客户是绝对不会主动找销售人员的。可见,合同能否最终签订,主要靠的是销售人员的影响力,它是决定业绩好坏的主要原因。 6、在与客户接触的过程中,有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上,很多 业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟,也就是说,销售人员要在3分钟里影响客户,与客户达成协议。 如何发掘客户 1、什么地方会用到pos机?当然是交易金额较大,现金支付比较麻烦或是不安全的经营机 构(如果是个人跑客户,那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。)这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品,名烟,名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑,新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s店都是不错的目标。

最新畅捷支付提示:POS机骗局一个接一个,这些情况小心防范!

推销POS机,骗商户押金 打着银联的旗号,以零费率、低费率、秒到账等噱头为诱饵,上门推销POS 机,骗取高昂押金,这种手段虽然老套,但仍然有不少商户中招。 一位开首饰批发零售的刘女士向我们介绍了她的经历,前段时间她店里来了两个自称是银联工作人员的人,戴着工牌,专门向商户推销移动POS机,说他们的POS机一年内刷信用卡、借记卡均免费,但商户要缴纳2000元的押金,半年内全部返还,刘女士被零手续费吸引,缴纳了押金,最终发现被骗,押金也打了水漂。 POS机升级猫腻多 信用卡明明在身上没有外借,可却在短短时间内被刷掉好几万? 近期,如果有人声称要帮你的POS机进行升级,升级后不但使用更流畅,还能返利,你要多加警惕了。 一位开超市的刘女士最近就遭遇了POS机升级骗局,信用卡被盗刷了数万元。事发前,刘女士称,有两个自称是技术人员的到了她店里,声称要对POS 机进行相应升级,升级后如果消费至一定数额,何女士可以获得返点奖励。 在“升级”过程中,一人帮老板更新POS机,另外一人则在用手机获取信息,在这过程中,技术人员要走了何女士的身份证、手机号等诸多重要信息。 最后,骗子利用何女士这些信息,登陆相应APP,生成一个二维码后,通过手机扫码实施盗刷,将钱转入自己卡中。 POS机切机危害大 随着第三方支付市场竞争的加剧,“切机”成了抢客户的新手段。 什么是切机?顾名思义就是将POS机原有的银行卡收单提供方更换为新的银行卡收单提供方。 POS机切机的危害和风险 1、可成为不法分子诈骗的手段,在商户不知情的情况下进行切机,最终导致交易资金被盗用; 2、严重损害收单机构利益,引发市场恶意竞争,不利于行业的正常发展;

POS机常用故障排除

P O S机常用故障排除 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

常见故障排除 1、到账时间问题 ?对于提现选择工行、农行、招行、建行、交行、中信、浦发、广发、平安、光大、深发、民生这12家银行作为提现银行的,可以保证当天的交易,第二天一定到银行卡账户。 ?选择其它银行作为提现银行,可能会在周末不处理提现,需要到星期二才能收到款项。 2、出现MAC校验错 ?重新签到再交易即可 3、出现12-无效交易如何处理 ?借记卡可刷,信用卡刷卡报12,首先确认所刷的金额在刷卡额度以内,如果没有超出限定的额度,请咨询银联 ?4、出现97或者25如何处理 ?交易一直正常,在做预授权撤销、预授权完成或者撤销消费时候出现97或者25提示,请商户及时联系银联。 5、出现96-系统异常如何处理 ?可以尝试再刷一次 ?如果尝试再刷一次还是异常,请联系银联 6、出现08如何处理 ?尝试再次签到即可 7、出现2348、2237如何处理 ?一般是网络原因造成的,请查看下网线或者SIM卡是否插好,如果是移动POS,可以尝试移动一下位置再次尝试 8、出现03如何处理 ?可联系银联 9、刷卡的时候显示串口未连接 ?可联系银联 10、签到成功,查询也能成功,但消费就会报错,提示不支持交易 ?可能是选择屏蔽了某些交易类型,可联系安装POS的工作人员修改配置 ?如果修改配置还是不可用,可联系银联 11、机器无法通过自检或者机器按键无反应等故障

?POS机具有自我保护功能,如果遭遇强烈碰撞(如摔到地上),会造成机具无法使用,请联系安装POS机的盛付通工作人员处理。 ?POS机无法使用,请联系安装POS机的盛付通工作人员处理。 12、签到失败,提示数据接收失败 ?可能是SIM卡欠费或者故障造成,可联系安装工作人员更换SIM卡 13、外接键盘问题 ?如果要使用外接键盘,需要在机具设置时就要选择使用外接键盘,选择使用后,必须使用外接键盘。 ?如果机具设置时没选择使用外接键盘,则不能使用外接键盘。 ……每次的取款限额是2000元。信用卡支付提示超出金额限制如下:一、最大信用额度就是刷卡或交易超过了本信... ……4,插卡消费时,pos机显示“该卡有电子现金应用是否使用”时如何选择闪付时有时收银员要求输入密码... ……不对,一般消费类交易,你都要按否因为电子现金交易需要该卡持卡人提前将钱圈存到银行卡的电子现金账户,... ……这台终端已经被对方服务器挂起了,就是不在正常使用的机器序列中。问服务商吧 ……在POS机结账大概有几个步骤:1、操作员输入消费金额。2、客户刷卡C,客户输入密码;3、POS机拨号... ……你是用的机刷的吗 ……按确认选择管理然后选择结算就可以,只是机器存储的消费信息已经留存满了,需要先结算清空,请采纳 ……打电话给盛付通,让他们协助处理,或者让持卡人联系发卡银行。 ……POS机会对一些被冻结的卡,过期卡,伪卡,受限制的卡进行识别,如果识别出,就会提示交易失败!如果正常... ……以前ic卡读卡错误的时候可以刷磁条交易,也就是降级操作,三种情况会出现降级操作,一个是pos机本身故...

写真机常见问题

写真机日常故障及排除方法 一、打图时出现方格断墨 光栅(导轨里面皮带上面小车架的下面小车架下面的金属片的下面透明的一条光栅.)赃了,需用棉签沾清水擦洗上下光栅,应多擦几次洗净后用干棉签把水擦干。 二、不可认墨水匣 解密卡(在主板上面,扁平数据线插主板的那一头)松了需重新插好,或解密卡坏了。 三、打图错位 1、皮带擦皮带轮卡,需调整皮带轮。 2、伺服电机坏了,需更换伺服电机。 3、铜环脏了,需清洗或更换铜环。 四、喷头不出墨 1、小车板发热,需关闭机器休整。 2、触电带坏了,需更换触电带。 3、喷头堵了,需抽洗喷头。⒋墨管接口堵了,需拔下多插几次即可,⒌喷头干扰,互换喷头位置,和用纸巾垫在喷头与触电带之间来检查是那个喷头干扰,更换喷头。⒍如出现四个喷头同时不出墨,在排除喷头干扰后还不出墨即为小车板坏了。 五、测不到纸 1、测纸器脏了,需用棉签沾清水擦洗。 2、测纸器没装好,需重装。 3、测纸器坏了,需更换测纸器。 4、小车板坏了,需更换。 六、打图边线向一边斜 1、伺服电机坏了,需更换伺服电机。 2、光栅感应器脏了,需用棉签沾清水擦洗。光栅感应器坏了,需更换。 七、开机时小车架撞左边机架 1、光栅感应器脏了,需清洗干净。 2、光栅感应器坏了,需更换。 3、数据线没插好,需多插几次。 八、频繁测纸 1、进纸传感器脏了,需清洗。 2、进纸传感器没插好与主板连接或接触不好。 3、进纸传感器坏了,需更换。 九、打图时喷头滴墨 1、喷头内空气没抽净,需多抽几次。 2、墨管接口吻合不好,需重新插好或更换接口。 3、喷头漏气,需查出何处漏气然后用胶水密封。 十、打图时图面模糊 静电干扰,(静电安全电压为三伏以内) 十一、打图时出现规则性断墨 1、小车板不稳定。 2、喷头位置不对。 十二、常见英文报错

三种pos机的新型诈骗,刷卡要警惕

近年来POS诈骗逐年攀升,骗子的招数也层出不穷。但很多商户往往又要依赖于POS机来进行结算。那么怎样在正确使用POS机的同时防止陷入诈骗旋涡呢?接下来为大家支几招! 市面上POS机品牌五花八门,很多申请不到银行个人POS机的朋友会选择第三方公司,但在选择第三方公司时要特别注意,以免陷入诈骗陷阱,到时候后悔都来不及。 一般的POS机骗局都会使用一些固定的诈骗模式: 一、POS机绑定他人银行卡诈骗 有些诈骗分子会以价格低廉,无需手续为诱饵,通过一些非正规渠道销售POS机。事实上这些诈骗者会提前在POS机上绑定他自己的银行卡和身份证信息。一旦有受害人购买,遇到小额刷卡,诈骗者

会按时把钱打入机主的卡,骗取其信任。当有大额款项交易时,诈骗者就会及时把受害人转入的资金转到自己的账户,达到诈骗的目的。 二、二清模式诈骗 消费者在POS机刷卡后资金进入银联,然后由第三方支付或者银行进行结算。由国家颁发了支付牌照的公司才能称为第三方支付公司,才有收单资格。没有支付牌照的二清公司如果想收单可以向第三方支付公司租用通道,支付公司和二清公司结算,二清公司再和商户结算,由于有两次结算,因此俗称二清。二清公司常常为了增强自己的优势做很多铤而走险的业务,其中各种违规操作在银联检查的时候都会遭到大额罚款。二清公司可能会截留客户资金交罚款。此外,有些二清公司甚至会直接截留客户资金做其它投资。 三、信用卡透支诈骗 诈骗者先利用移动POS机反复刷卡,提高信用卡透支额度,然后利用信用卡进行大额透支消费。在银行垫付资金后,诈骗者会适时取消交易。此时,有一定概率出现信用卡透支额度恢复,但POS机所属的银行却没有接到这笔交易取消的指令的情况,从而达到骗取大额资金的目的。 对于这些诈骗招数,给大家提个醒:

POS机常见问题及解决方案

以下是关于POS机的一些常见问题的处理和判断,希望对你有所帮助。 1、为什么POS机钱箱突然间关不上了、打不开? 答:这种现象有可能是在POS机收钱的过程中,钞票滑进钱箱抽屉后部,卡住了钱箱内的挂钩,导致关不上。只要拉出抽屉,取出卡住的钞票就可以了;钱箱打不开,检查钱箱与打印机的连线是否接好;观察钱箱的导轨是否变形或有硬物卡死。钱箱打开后很难关回去,检查一下钱箱里的泡沫是否拿出,若泡沫已拿出,则检查一下是否是钱箱的锁掉下来了或是钱箱导轨变形了。 2、POS机显示器为什么总是闪动? 答:检查显示器连接POS机的信号线是否有松动,可重新插一遍。或是显示器底端的调节按钮接触不良,可以调节解决。 3、POS机显示器黑屏? 答:A、是否没有电力供应。检查机箱电源接口和电源线通电情况,检查主机箱电源的接口和电源线是否松动以及显示器是否开启,如果接口和电源线有破损断裂的应当及时更换;确认电源风扇是否排风。 B、显示器的电源线、数据线是否接好;显示器换到另外电脑是否能正常显示。 C、显示器的数据线是否断针或者变形。 D、如果正在工作中,电脑出现断断续续的黑屏,这是电压不稳定影响的,电压稳定时就会恢复正常。 4、POS机扫描枪扫描不出条码? 页脚内容1

答:检查扫描枪接线:扫描枪应先接在POS机后面的键盘接口或者USB接口上,然后通过扫描枪的另外一个转接头接电脑键盘(千万不能接在鼠标口上);主机与扫描枪或者扫描枪与键盘之间的接线是否松动,如果接线松动也可能会导致电脑死机。 5、POS机小票打印机打不出小票? 答:打印机的电源与数据线是否松动;打印机自检能否通过(检测办法:在打印机通电的状况下,按走纸键(不要松手),然后关闭电源,停3秒钟后,打开电源,再松开走纸键)如果能打印出小票且没有乱码表示打印硬字库正常;打印机接在其它电脑上能否正常打印;打印机数据线是否正常;打印机驱动是否安装正常。 6、POS机开机后显示器没有反映,并伴有报警声音? 答:这种情况多数和内存有关。解决方法:拔下内存条用新百元钞票擦拭再重新插上。 7、为什么POS机开机后进不了系统,总是在win2000/XP蓝天白云处停止不动? 答:系统问题,可能某些系统文件丢失而导致系统启动失败。可以在系统重新启动的时候按F8键,然后选择“最后一次正常启动模式”。 8、POS机系统在运行过程中总是死机? 答:造成死机的情况是多种多样的,一般除POS机本身问题以外还和周围环境有很大的关系,比如POS机放在狭小的空间里以至于机器本身的热量散不出去而导致死机;扫描枪与键盘口之间接线松动等。 9、死机,当POS机对按键无反应即死机情况。 页脚内容2

2020年POS机业务个人工作总结

pos机业务个人工作总结 pos机业务个人工作总结 到公司已经有一年时间了,回顾xx年,在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地,一路走来,得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导,在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白,努力了就一定有收获。 一、xx年业绩情况 商户数85台,刷卡量大概400万左右,转入渠道一个半月,发展渠道数量12个 二、不足

发展客户的渠道主要是通过网络( ___、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。 公司客户较少,客户总体质量不够高,刷卡量上10万占比不到20%,可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访,以求增机和介绍。 三、xx年的目标 个人装机数每月10台以上,走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、( )一些有实力本地和二级代理商等,前三个月渠道交机数量每月35台,后面每月尽可能交机做到50台到100台。

建议 1、希望公司服务上一个台阶,目前我们还停留在客户出了问题我们才关注,我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在上, 客户参照我们的说明可以解决一大部分问题,建立定期回访和上门拜访机制,及时发现和解决问题,减少客户流失。 2、公司网路可以做一些改进,网速太慢、晚了还有登不上的情况

3、希望公司改善一下会议室环境,它使我们接待客户的重要窗口,以求给客户或代理兼职一个好印象,我们谈判底气也足些。 在xx年里,把目标落实到每一个点上,跟随公司步伐,再创辉煌。 模板,内容仅供参考

写真机常见问题解决

写真机常见问题解决 打图时出现方格断墨:光栅赃了,需用棉签沾清水擦洗光栅上下,应多擦几次洗净后用干棉签把水擦干。 二:不可认墨水匣:解密卡松了需重新插好,或解密卡坏了。 三:打图错位:⒈皮带擦皮带轮卡,需调整皮带轮。⒉伺服电机坏了,需更换伺服电机。⒊铜环脏了,需清洗或更换铜环。 四:喷头不出墨:⒈小车板发热,需关闭机器休整。⒉触电带坏了,需更换触电带。⒊喷头堵了,需抽洗喷头。⒋墨管接口堵了,需拔下多插几次即可,⒌喷头干扰,互换喷头位置,和用纸巾垫在喷头与触电带之间来检查是那个喷头干扰,更换喷头。⒍如出现四个喷头同时不出墨,在排除喷头干扰后还不出墨即为小车板坏了。 五:测不到纸:⒈测纸器脏了,需用棉签沾清水擦洗。⒉测纸器没装好,需重装。⒊测纸器坏了,需更换测纸器。⒋小车板坏了,需更换。 六:打图边线向一边斜:⒈伺服电机坏了,需更换伺服电机。⒉光栅感应器脏了,需用棉签沾清水擦洗。光栅感应器坏了,需更换。 七:开机时小车架撞左边机架:⒈光栅感应器脏了,需清洗干净。⒉光栅感应器坏了,需更换。⒊数据线没插好,需多插几次。 八:频繁测纸:⒈进纸传感器脏了,需清洗。⒉进纸传感器没插好与主板连接或接触不好。 ⒊进纸传感器坏了,需更换。 九:打图时喷头滴墨:⒈喷头内空气没抽净,需多抽几次。⒉墨管接口吻合不好,需重新插好或更换接口。⒊喷头漏气,需查出何处漏气然后用胶水密封。 十:打图时图面模糊:静电干扰,(静电安全电压为三伏以内) 十一:打图时出现规则性断墨:⒈小车板不稳定。⒉喷头位置不对。 十二:常见英文报错:⒈Internal ERROR shutdown Bad carriage paper sensor(小车板或测纸器没插好接触不良)⒉Internal ERROR shutdown Carriage Axis Failure(电机接触不良需重插或电机损坏)⒊Internal ERROR shutdown CB LOLT 01RANGE LL:0(测纸器接触不好,需重插或更换测纸器)⒋IMP assoservice: unexpected REQ(进纸传感器接触不良或损坏) 十三:打图时图面尺寸不对调整方法:先按辅助功能菜单→效准菜单→图纸纵轴线→将默 认数值83.82改动,注意图长了则将数字加大,图小了则将数字减小(注,改动时以小数改按每毫米改0.1为准)改后一定要保存。 十四:写真机的初始:辅助功能菜单→服务菜单→按左边第四个键→按16753密码→按清除。 十五:调整显示与语种:⒈显示调整,先按右边第四个键退出要多按几次确保以完全退出,按右边4 2 1 3键再按左边2或4键调出。⒉语种调整,先按右边第四个键退出要多按几次确保以完全退出按右边4 2 1 再按左边2或4键调出。 十六:电脑端口设置:打开BOOS先选择Inteyrated peyipherals 再选择superio device 然后选择parallel port mode {ECP}最后按F10保存设置。 十七:蒙太打印机安装:在蒙太文件/打印机设定/安装蒙太打印机/ENCAD Novejet/ Novejet850/安装打印机/设为默认打印机/关闭/确定。 十八:新喷头的安装:先撕掉封条用50-60度温水泡20分钟左右,在给喷头注入20-30ml墨水,再连接管接头。然后将喷头里边的空气抽净,擦干净后即可装机打画。 十九:操作注意事项:⒈每天要用缝纫机油擦洗导轨。⒉墨盒墨水不能底于四分之一,不能高与四分之三。⒊喷头与触电带之间不能有漏墨或水。 写真机操作说明 装载打印载体:手动测纸(在机器没有测到纸或纸工作过程中走偏时的情况下可进行此操作)。

pos机销售工作总结(共6篇汇总)

第1篇pos机销售工作总结 pos机销售工作总结 接见客户技巧 1、忙着检查、布置自己的终端形象,把旧的机贴、pop之类换成新的。 2、随时跟踪竞争对手的动作,不断跟进制敌之策。 3、销售人才的 5种维生素 1)建立陌生关系自信; 2)发现和满足客户需求影响; 3)持续的愉悦服务取悦; 4)一贯化的自我执行恒定。 4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器,结账时消费者必须收看购买产品明 细以及付费金额,因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注,无形提高了商家广告的收视率。 5、在这个过程中,销售人员必须和客户来来往往谈七八次,并不断地游说客户,因为客户 也担心签错合同。所以,如果销售人员不积极和客户联系的话,客户是绝对不会主动找销售人员的。可见,合同能否最终签订,主要靠的是销售人员的影响力,它是决定业绩好坏的主要原因。 6、在与客户接触的过程中,有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上,很多 业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟,也就是说,销售人员要在3分钟里影响客户,与客户达成协议。 如何发掘客户 1、什么地方会用到pos机?当然是交易金额较大,现金支付比较麻烦或是不安全的经营机 构这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品,名烟,名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑,新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s店都是不错的目标。 2、需要这种产品的客户都是零售商,而且多半这类消费者在选择pos机的时候,多少都不 是像一般产品的顾客那样自己去寻找,而是等待销售上找上门,所以要销售的好,首先

Pos机卖不出去一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招!

【销售技巧】Pos机卖不出去?一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。 你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

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