天津银行发挥特色产品优势 共71页PPT资料
农业银行产品介绍最新精选PPT课件
三、产品特色
? 安全性高。不可复制，不可破解，防止伪卡。 ? 便利性强。响应速度快，可脱机支付。 ? 应用性广。存储空间大，行业应用多。
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四、同业竞争优势
? 产品层级完备。目前，我行已发行了IC普卡、IC金卡、IC白金卡、IC钻石卡。 ? 行业应用广泛。目前我行发行的金融IC卡涉及社保、医保、公共交通、公共事 业、旅游休闲、校园应用、消费等各个领域。
易方达增强回报
30%
国泰金牛
40%
建信收益增强
30%
万家增强收益债券
30%
四、同业竞争优势
? 定期定额赎回： 客户可设定委托赎回日，每月自动赎回指定基金的指定份额，将投资收益持
续落袋为安。 ? 基金定投组合：
三组基金定投组合，满足不同类型客户的投资需求。
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五、注意事项
? 普通定投申购可设定截止日期，截止日期与申请日间隔应大于等于一年。 ? 普通定投申购的约定日期为每月 1-25日，约定日遇非基金开放日顺延到下一个基金开放 日，顺延不跨月。 ? 如客户提交委托申购日的日期大于业务办理日，则当月生效；如客户提交的委托申购日 小于等于业务办理日，则次月生效。 ? 因客户账户内资金余额不足，导致系统连续 3个基金开放日扣款不成功，将记录客户违约 一次；客户连续三次违约，将自动终止该基金定投申购业务；如因非客户原因导致定期定额 申购扣款失败，不记录违约。 ? 本PPT内容可能会由于业务发展而发生变化，各一级分行可根据实际业务进行相应更改。
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一、产品海报
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二、产品定义
? “金穗商惠通卡”是农业银行为帮助客户降低结算成本，提供行内异地转账结算 手续费优惠的服务。在协议期内，客户可免费办理约定笔数内的行内异地转账交易。
银行公共基础知识课件64页PPT
Page 8
教
育
培
训
管
第九条 从业人员应热心公益，奉献爱心，公私分明， 理
勤俭节约。
课 件
第十条 从业人员遇到利益冲突，应主动回避。办理授
信、资信调查、融资等业务的从业人员，在涉及亲属
关系或利害关系人时，应主动提出回避。不从事与本
机构有利害关系的第二职业。
第十一条 从业人员投资股票应遵守有关法律法规和本 机构有关规定。从业人员不得利用内幕信息买卖有相 关关系的上市公司股票；不得挪用公款和客户资金买 卖股票；不得用本人消费贷款（如住房、汽车贷款） 买卖股票。
课 件
能，取得任职岗位应具备的资格。
第七条 从业人员应遵循公平竞争，格守“客户自愿” 原则。自觉抵制低价倾销、贬低同业、虚假宣传等不 正当竞争手段。
第八条 从业人员应做到客户至上，诚实守信，优质服 务。执行首问负责制，热情接待，语言文明，举止大 方。尊重隐私，不因客户性别、肤色、民族、身份等 差异而优待或歧视。
殊职业操守并组织关键岗位从业人员遵守。
第十五条 本指引是从业人员职业操守的标准要求。银 行业金融机构和行业自律组织可依照本指引修订或者 制定本机构（行业）员工相关规范。
教
育
二、银行业从业人员行为准则
培 训
管
（一）银行业金融机构从业人员职业操守指引 理
银监发〔2009〕12号
课
第一条 为规范银行业金融机构从业人员（以下简 件
称从业人员）职业操守，提高从业人员职业道德和
业务素质，维护银行业信誉，制定本指引。
第二条 本指引所称从业人员是指按照《中华人民 共和国劳动合同法》规定，与银行业金融机构签订 劳动合同的在岗人员，由行政机关、有关部门任命 （推荐任命、聘用）的银行业金融机构董（理）事 、监事及高级管理人员，以及银行业金融机构聘用 或与劳务代理机构签订协议直接从事金融业务的其 他人员。
各大银行特色优势
中国工商银行特色优势：1.方便快捷：24小时网上服务，跨越时空，省时省力；账务管理一目了然，所有交易明细尽收眼底；同城转账、异地汇款，资金调拨方便快捷；网上支付快捷便利。
2.信息丰富：可提供银行利率、外汇汇率等信息的查询，配备详细的功能介绍、操作指南、帮助文件及演示程序，帮助您了解系统各项功能。
3.安全可靠：采取严密的标准数字证书体系，通过国家安全认证。
4.功能强大：多账户管理，方便您和您的家庭理财；个性化的功能和提示，体现您的尊贵；丰富的理财功能，成为您的得力助手。
浦发银行特色优势：1.-"Email汇款"，Email汇款是浦发银行为客户提供的一个安全、方便、快捷的资金汇划产品。
她的创新之处在于汇款无需账号，甚至可以先汇款后去银行开立账户。
Email汇款，借助浦发个人网上银行，通过任何收款人的Email地址或手机号码，对收款人进行汇款。
同时浦发银行独创的动态密码技术，再加上汇款人预留取款密码，可以保证汇款双方的资金安全。
2.综合积分：让“用卡”处处体现价值。
实行“综合积分”，是浦发东方卡的一大特色。
简单来说，就是客户只要通过东方卡办理业务，都将获得“综合积分”回馈。
3.代发业务：让更多的人“轻松理财”。
理财专业人士通过产品讲解、理财讲座、现场办理业务、客户联谊等形式，将金融服务送到代发单位员工面前。
4.个人网银：把银行开到您身边。
为倡导价值投资理念，浦发网银支持百余只基金的网上投资，更联合多家业绩优良的基金公司，推出了基金网上申购循环优惠季活动。
浦发银行在业内率先将手机短信作为网上银行的安全工具，推出了基于手机短信的动态密码版网上银行，真正实现了“一机（手机）在手，安全无忧”，而且所有网银动态密码的发送都是免费的。
5.信用卡：中西合璧打造时尚品牌。
招商银行特色优势：1.保持技术领先优势：自1997年招商银行率先开通网上银行业务———“一网通”以来，其技术性能在国内同业中都始终处于领先地位。
2014年滨海新区金融产品创新
2014年滨海新区金融产品创新党中央、国务院高度重视天津滨海新区的经济发展，将滨海新区作为第一个国家综合改革创新区，并推进滨海新区开发开放作为京津冀地区发展的重点。
2006年，在国务院推出的《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》（国发〔2006〕20号）中，明确指出推进天津滨海新区开发开放的重大意义、指导思想、功能定位和主要任务，鼓励天津滨海新区进行金融产品的改革与创新，并批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区。
2006年以来，天津滨海新区经济高速发展，金融产业与金融服务体系也逐步完善。
特别是金融产品体系的发展与创新成为滨海新区金融改革的亮点，金融产品创新进入蓬勃发展的快车道。
一 2014年滨海新区金融机构产品创新（一）银行产品创新1.信贷产品创新2014年以来，天津银行在扎实做好传统信贷服务的基础上，以债券承销业务作为服务实体经济的重要抓手，助力实体企业拓宽融资渠道，降低融资成本，提升融资功能。
2014年3月，经中国银行间市场交易商协会批准，天津银行首批获得非金融企业债务融资工具B类主承销商资格，半年时间，已储备项目共计达160亿元。
2014年9月26日，天津银行主承销了8亿元的“天津城市基础设施建设投资集团非公开定向债务融资工具（PPN）”，发行价格低，从而帮助企业节约了大量的费用，融资成本的降低也为实体经济的转型升级提供了有力的支持。
2014年9月30日，央行、银监会联合出台房贷新政后，天津银行认真贯彻政策规定，结合天津市住房信贷特点，重点服务首套住房和改善型住房需求购房客户，对拥有1套住房且家庭名下无房贷记录、或拥有1套住房并已结清房贷的家庭，新购普通商品住房，均执行首套房贷政策。
在此基础上，针对公积金及组合贷款的客户购房后的资金需求，天津银行正式推出个人消费贷款新产品——“金溢贷”，进一步延伸住房信贷服务，为客户提供最长期限5年、无抵押的保证贷款，全程对接市民家装、家电、汽车、旅游、留学等多样化消费需求，为促进消费、拉动内需提供新的动力。
《民生产品富贵齐添》课件
创新竞争
随着消费者需求的多样化，产品 的创新成为企业保持竞争力的关
键。
市场前景
消费升级
随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变， 对高品质、高附加值的产品需求将进一步增加。
新兴市场
随着城市化进程的加速和人口结构的变化，新兴 市场将为民更多的可能性， 如智能化、个性化等，提升产品的竞争力。
产品特点
个性化定制
富贵齐添产品可根据客户的具 体需求和偏好进行个性化定制
，满足不同客户的需求。
全方位服务
提供包括产品咨询、方案设计 、安装调试、售后服务在内的 全方位服务，确保客户使用无 忧。
高效节能
采用先进的节能技术和材料， 有效降低能耗，为客户节省能 源成本。
安全可靠
严格遵循国家和行业标准，确 保产品的安全性和可靠性。
人民福祉
提高民生产品质量和覆盖 面有助于提升人民生活水 平。
民生产品的历史与发展
历史回顾
从古代到现代，民生产品的种类和品 质不断演变。
发展趋势
政策支持
政府在推动民生产品发展方面发挥关 键作用，包括制定政策、提供补贴等 。
随着科技进步和消费升级，民生产品 将更加多样化、智能化和绿色化。
02
富贵齐添产品介绍
04
民生产品富贵齐添的营销 策略
营销渠道
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体、电商平台等，进行产 品宣传和销售。
线下渠道
通过实体店铺、分销商、代理商等传统渠道，覆盖更广泛的消费者 群体。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，扩大知名度。
促销活动
1 2
限时折扣
在特定时间段内提供优惠价格，吸引消费者购买 。
天津银行发挥特色产品优势71页PPT
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中小企业贷款基本条件
生产经营符合国家法律、法规，产业政策以及环 保政策。 持有经年检的营业执照、组织机构代码证和贷款 卡。 企业及其实际控制人信用记录良好。 经营收入稳定，能够实现盈利。
模式效果
经过几年的努力，与担保公司合作的业务模式 已较为成熟，年均在保业务1000余笔，担保金额超 过31亿元 ，累计发放担保贷款160余亿元。
商标专用权质押贷款
产品介绍
“商标专用权质押贷款”是指中小企业为生产
经营需要，以其或企业主拥有的商标专用权进行 质押，获得一定金额信贷资金的人民币贷款业务。
模规划
我行以此为契机，与市科委合作搭建科技型中 小企业贷款融资平台，对具有高科技含量、高成长 性、高诚信度的成长期和壮大期科技型中小企业提 供总额50亿元的授信额度。
担保融资业务模式
模式介绍
与专业担保机构开展全方位的融资业务合作， 为中小企业进行担保授信，解决中小企业担保难的 问题。目前，本市与我行合作的专业担保机构共计 29家，其中财政背景的担保机构21家。
发挥特色产品优势 支持中小企业发展
天津银行 2019年12月
天津银行简介
天津银行成立于2019年，其前身是天津市商业银 行。
07年，经中国银监会批准，天津市商业银行正式 更名为天津银行，并获准跨区域经营。
目前，设有5家分行，6家中心支行，201个营业 机构。
天津银行服务理念
始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务 市民百姓”的基本经营定位。
模式特点
设立专营机构，建立绿色审批通道，对“科技展 业贷款”进行集中调查、快速审批、集中发放。 单户最高贷款额度为1000万元。 贷款期限最长为3年。 单户贷款额度在50万元以下的科技型中小企业， 无需其提供抵、质押担保。
银行培训课件)个人特色业务PPT课件
个人贷款业务是银行重要的收 入来源之一，也是个人客户获 取短期资金的重要途径。
随着经济的发展和个人客户需 求的多样化，个人贷款业务的 规模和品种也在不断扩大和创 新。
个人电子银行业务
总结词
个人电子银行业务是银行通过互联网、手机等电子渠道向 个人客户提供各类银行业务的服务。
总结词
个人电子银行业务是银行业务转型和创新的重要方向之一 ，也是银行提升市场竞争力和客户满意度的重要手段。
个人特色银行业务的重要性
总结词
个人特色银行业务对于银行业务的拓展和客户满意度的提升具有重要意义。
详细描述
个人特色银行业务能够满足客户多样化的需求，提高客户满意度和忠诚度，有助于银行业务的拓展和市场份额的 提升。同时，个人特色银行业务的开展也对银行业务的创新和差异化发展提出了更高的要求，有助于推动银行业 整体水平的提升。
01
02
03
传统渠道
利用银行网点、客户经理 等传统渠道，与客户进行 面对面的沟通和交流，了 解客户需求并提供服务。
网络营销
利用互联网和移动终端等 新媒体渠道，开展线上营 销活动，提高品牌知名度 和产品覆盖率。
合作营销
与其他金融机构、企业等 开展合作，通系管理
详细描述
个人电子银行业务具有方便、快捷、高效的特点，客户可 以随时随地办理查询、转账、缴费等银行业务，提高了客 户的使用体验和银行的运营效率。
详细描述
随着科技的发展和客户需求的升级，个人电子银行业务的 功能和服务也在不断拓展和完善，未来将更加智能化、个 性化和综合化。
04 个人特色银行业务营销策 略
个人特色业务ppt课件
contents
目录
• 引言 • 个人特色银行业务概述 • 个人特色银行业务种类 • 个人特色银行业务营销策略 • 个人特色银行业务的风险管理 • 个人特色银行业务的未来展望与挑战
2024版银行介绍PPT模板
信用卡优惠活动
包括消费返现、积分兑换、商户 折扣等优惠活动，为持卡人提供 多种实惠和便利。
信用卡安全保障
采用先进的加密技术和安全措施， 保障持卡人的资金安全和交易安 全。
信用卡增值服务
提供多种增值服务，如航空里程 兑换、酒店预订、租车服务等， 为持卡人提供更加全面的服务体
验。
03
金融科技应用与创新
企业经营贷款
助学贷款
用于企业经营周转的贷款，申请流程包括提 交申请、审核企业资质、评估经营状况等步 骤。
用于资助学生完成学业的贷款，利率低、期 限长，申请流程包括提交申请、审核学籍资 料等步骤。
理财产品推荐与收益分析
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03
04
货币市场基金
低风险、流动性好，适合短期 理财和资金闲置期间的管理。
银行组织架构与管理体系
组织架构图
展示银行的组织架构图，包括各 部门、各分支机构的设置及职能。
管理层介绍
介绍银行的高管团队，包括董事长、 行长、副行长等成员的任职经历及 业绩。
决策机制与流程
阐述银行的决策机制、决策流程以 及风险控制体系。
银行文化与价值观
企业文化理念
介绍银行的企业文化理念，包括使命、 愿景、核心价值观等。
政策解读
银行客户隐私保护政策明确了客户信息的保护范围、保护措施 和保密义务，要求全体员工严格遵守，确保客户信息的安全性 和保密性。同时，银行还加强了对客户信息的监管和内部审计， 防止客户信息泄露和滥用。
05
社会责任与可持续发展战略
绿色金融理念推广实践案例分享
绿色信贷政策实施
介绍银行如何制定并执行绿色信贷政策，支持环保、节能、清洁能 源等项目。
精选天津银行专业化销售资料
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舍什么？
• 平衡
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作业：聚焦建行，只与自己有关
• 要什么？（长期、短期） • 为什么？ • 凭什么？ • 舍什么？
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银行专业化销售特训营
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销售核心六部曲
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要打起精神，加快步调，身体要保持挺直，但不是 僵硬或紧盯着对方
和他们谈论人生经验、个人看法和知名人物，同时 也谈谈自己
表现取悦大众、喜好趣味的作风 发掘他的梦想与第六感 为了支持你的意见，可从他们所喜欢的人或他们认
为很优秀的人那儿得到推荐来说服他
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先专注于大方向然后再提出行动计划书和细节 引发他的好胜心 让他有表现的机会 找一个既愉快又可达成目标的方法 不要离题太远太久，要能控制回归正轨，两者之
• 步骤六：致命一击。把握好机会深情地对她说那俗得不能再 俗的三个字（如果冻感冒了效果最佳）
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投资
• “要浪漫，先浪费” ——《疯狂的石头》谢晓盟言
银行专业化销售特训营
• 米卢 • 一个观点 • 功勋教练
银行专业化销售特训营
• 乔丹（Michael Jordan）
• 一个动作 • 篮球之神
耐心地与他沟通，鼓励他说出任何怀疑、恐惧和 不安的地方，鼓励他作决定，但不要施加压力
谋求双方对目标的认同，与他们协调，做好完整 的工作计划
表现高度合作及支持的态度，一定要克尽职责， 并与他们在职位上随时保持联系
向他们保证风险将被减至最低程度，但不是要提 出过度不实的保证或半途而废，破坏自己的信用
《银行网点营销培训》PPT课件幻灯片PPT
你要面带微笑的注视客户，说声：对不起，打 挠了。很礼貌的在众人注视下走开，走向另一个 目标。你得体的态度与沉着的举动，会赢得观众 的赞赏。一个有素质的客户，正欢送你走向他。
发折页小技巧８
你刚递到客户前面的折页，客户马上回绝不接收， 给你推回来，怎么办？
建议：保持微笑，把被客户推回来的折页再给客户推回去，说：
银行现场营销 方法和技巧
银行现场营销方法和技巧
1、银行网点活动量方案与管理 2、发放宣传单页方式与方法 3、积极主动营销 4、效劳中营销 5、感情营销〔个人的感染力〕
一 银行网点活动量方案与管理
1、每天发5０分折页。让你保持良好与陌生人说 话的状态；
2、每份折页，与客户保持３分钟以上的沟通； 3、每天留5个以上的陌生客户 。当然越多
你就先看看吧，不需要就放在柜台上。再被推回来，你就再给推回 去，说：你站着也是站着，没事干看一下也好。再被推回，你还推 回去，说：我想你边上的朋友可能也有在用的，你了解一下，也算 大家有个聊天的话题。
来回三次，如果还是不行，就先放弃，但一 般客户都会接收去的。
３分钟话术设计
不要冷场：如果你不知道如何讲满３分钟，你可 以直接向客户说：你好，我公司要求我讲满３分 钟，所以请你一定要听我讲。〔幽默一那么〕
也可以考虑从站在后面给客户讲
发折页小技巧４
当客户急匆匆走进银行时，如何处理： 建议：
如果银行很空，客户直奔柜台办业务时，这时先不要急着 拦住客户。当客户办好业务，客户不忙了，要在客户离开柜 台，还没到达门口时就要迎上去，有礼貌的把折页递到客户面前。 不然你只能追着客户到门外去了。
发折页小技巧５
如果银行有取号机，在那里发比较好？
2、商业银行 招行 、 民生 、 兴业 、 中信、浦发等
银行金融产品讲解的技巧PPT演示课件
一、商务展示的目的
客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两这 样的产品
深层次挖掘客户 的需求
找出相应的客户 邀请他们参加
一、商务展示的目的
客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两种类型 目标客户群是相对固定的
固定客户的商务展示
向客户展示哪一个产品或哪些产品
PART 2
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
从展示中想要得到什么 他们讲如何回应
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
情绪反应
产品认知度
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
可以直奔主题，而不必花太 多时间去激发他们的兴致
通过邀请客户直接参与展示 的方式来激发他们的兴致
二、展示策略（AIM）
（二）使你传递出的信息令人难忘 运用FAB法确定展示的核心内容
课 程 目 标
通过本节课大家可以了解产品商务展示的 目的，学会很多银行产品展示的策略和讲 解技巧，希望大家认真学习。
课程大纲
一、商务展示的目的 二、展示策略（ATM）
陈述或展示
一、商务展示的目的
提醒客户对问题现状的重视， 进行需求引导确认
提高产品的客户认知度 让客户知道能获得哪些改善
让客户认同产品 让客户产生想得到的欲望
SPERK：XXX
DATE：2020.08
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
天津金融业发展的五大优势
天津金融业发展的五大优势/index/hzhb/tjjrfzgk\JSh.html发布日期：2008-12-01【字号大中小】1）改革开放的创新优势天津作为改革开放后最主要的沿海开放城市之一，30年来始终坚持改革之路，不断扩大开放，开拓创新，取得了举世瞩目的经济和社会发展成就。
创新，已成为支撑天津城市不断向前发展的精神特质之一。
尤其是天津滨海新区开放开发正式被纳入国家发展战略之后，天津更是成为新时期中国深化改革与扩大开放的创新实践基地，其中金融创新基地的定位成为推进天津金融发展的强大保障。
2）发展多层次资本市场的领先优势天津资本市场的发展环境得天独厚，已经建立起了比较完整的资本市场体系和资本市场运行机制。
尤其是天津被正式确定为国家金融改革创新基地之后，天津资本市场更是空前繁荣起来，大量境内外资本及资本运营机构涌入天津，再加上即将建设的中小企业创业板市场，天津多层次资本市场的领先优势日益明显。
3）经济高速发展的需求优势改革开放后，尤其是进入新世纪以来，天津经济进入了一个高速发展的阶段，经济发展速度多年保持全国各省区前列，社会经济空前繁荣。
经济的发达需要有完善的金融资本市场的有力保障，这也为天津金融业的发展提供了有力保障，成为金融业持续快速健康发展的根本动力。
4）较完善的市场经济和法制环境优势数十年的改革开放与市场经济发展探索，天津已经走出了一条适合自己的经济发展路子，并已经逐步建立起完善的市场经济体系，以及完备的市场经济法制环境。
大量具有地方特色的经济法规的制定和颁布，为本地经济发展尤其是金融业的发展提供了有力保障。
而随着天津经济法制建设的进一步规范，天津金融业的发展环境将更加优越、更加稳定。
5）政府大力支持的政策优势天津市政府历来重视金融业的发展，通过颁布一系列有利于金融业发展的政策与制度予以支持，同时还通过积极主动地与金融业先进城市、先进地区加大交流与合作来推动金融业发展，而在天津本地举办的各类全国性甚至是世界性金融业论坛、洽谈会等金融盛会，政府的支持更是不遗余力，充分体现了本地优越的极富吸引力的金融政策优势。
第一章 天津优势传统企业
第一章天津优势传统企业第一节天津优势传统企业介绍一、天津锦贤物流有限公司“天津锦贤物流有限公司”是经外经贸部批准的一级国际货运代理公司，天津市国际货运代理协会注册会员。
座落于中国北方最大的港口城市天津，专业从事大宗散杂货租船和提供集装箱海运订舱代理价格、海铁联运、门到门、室内外及保税物流园区内仓储、地面运输、报关报检等全套式服务。
服务范围：一、大型成套设备及超重超长货物的国际运输服务。
二、各类钢材、车辆、危品、普通化工品是我司的传统优势。
三、根据您的货物情况为您选择最合理的运输方式组合如成套设施集装箱散货搭配出运，海铁联运等。
四、我司在天津港保税区物流园内拥有约4万平米仓库。
全面的仓储服务，可为您提供对各种货物安全专业的仓储服务及简单加工服务。
五、陆地运输服务：我司陆运车队经过近十年来的发展已经成为主要由斯泰尔、解放等数十辆重卡组成的中等规模集卡车队，陆运全程GPS跟踪调度。
拥有丰富内陆运输经验的陆地运输服务部为客户提供整套的运输方案，包括最佳运输路线和最具竞争力的价格，保证您的货物及时安全快速运达。
六、不定期散杂货租船可承接港口：东南亚航线（高雄KAOHSIUNG、新加坡Singapore、帕西古当PASIR GUDANG、雅加达JAKARTA、泗水SURABAYA、胡志明HO CHI MINH、海防HAI PHONG、仰光YANGON等）印度（孟买Mumbai、金奈CHENNAI等）波斯湾（阿巴斯ABBAS、迪拜／捷贝阿里DUBAI、科威特Kuwait、霍梅尼BIK等）美加（温哥华VANCOUVER，B。
C。
、波特兰PORTLAND\旧金山SANFRANCISCO、洛杉矶LA、长滩LB、新奥尔良NOLA、休斯敦HOUSTON、坦帕TAMPA等）中南美西岸（曼萨尼约MANZANILLO、圣何塞P QUETZAL、阿卡胡特拉ACAJUTLA、拉萨罗-卡德纳斯LAZARO CARDENAS、科林托CORINTO、卡尔德拉CALDERA、巴拿马BALBOA、艾斯梅拉达斯ESMERALDAS、瓜亚基尔GUAYAQUIL、阿里卡ARICA、卡亚俄CALLAO、布艾纳文图拉BUENAVENTURA、伊基克IQUIQUE、ANGAMOS、例昆LIRQUEN、瓦尔帕莱索VALPARAISO、圣安东尼奥SAN ANTONIO、蓬塔阿雷纳斯PUNTA ARENAS等）中南美东岸（坦皮克TAMPICO、维拉克鲁斯VERACRUZ、卡塔赫纳CARTAGENA、桑托斯SANTOS、里约热内卢RIO DE JANEIRO、巴拉那瓜PARANAGUA、PECEM、COMPANA、SAN NICOLAS等港口）七、集装箱业务：提供海运出口货物的国际货运代理业务的一站式服务，并可上门提货，将货物按时送达客户指定地点等服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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中小企业贷款基本条件
生产经营符合国家法律、法规，产业政策以及环 保政策。 持有经年检的营业执照、组织机构代码证和贷款 卡。 企业及其实际控制人信用记录良好。 经营收入稳定，能够实现盈利。
典型案例——企业基本情况
某家具厂成立于1993年，是一家专业生产民用实 木家具的知名企业。经销商遍及全国40多个主要城市， 产品通过ISO9001国际质量认证和绿色环保体系认证， 其商标获得天津市著名商标称号。
典型案例——企业基本情况
随着企业品牌影响力的提升，其生产和销售规模 在不断扩大，这同时也造成了企业资金转换周期越来 越长，流动资金不足的问题日益凸显，因此企业向我 行提出了流动资金贷款申请。
模式特点
设立专营机构，建立绿色审批通道，对“科技展 业贷款”进行集中调查、快速审批、集中发放。 单户最高贷款额度为1000万元。 贷款期限最长为3年。 单户贷款额度在50万元以下的科技型中小企业， 无需其提供抵、质押担保。
模式效果
根据市科委平台推荐，自主审贷的原则，重点 选择产品和服务科技含量高，有一定市场认可度和 占有率，同时发展预期良好的优质科技型中小企业，
为支持中小企业和个人经营者的发展与创业需 求，特别推出了“金太阳”小企业融资服务专案和 “金种子”个人经营融资服务专案，凭借量身设计 的个性化业务和简化便捷的审批流程，为广大客户 提供全面、优质、高效的服务。
服务优势
4、专营优势
为落实市委、市政府的总体工作要求，贯彻银监 会“六项机制”的指引意见，于2009年6月正式揭牌 成立了小企业专营机构——小企业金融服务中心，该 中心是我市首家具有独立金融许可证的小企业专营机 构，采取独立的信贷计划和内部核算机制，授信额度 在3000万元（含）以内的贷款由中心直接进行审批， 为中小企业提供更为便捷的融资服务。
模式效果
经过几年的努力，与担保公司合作的业务模式 已较为成熟，年均在保业务1000余笔，担保金额超 过31亿元 ，累计发放担保贷款160余亿元。
商标专用权质押贷款
产品介绍
“商标专用权质押贷款”是指中小企业为生产
经营需要，以其或企业主拥有的商标专用权进行 质押，获得一定金额信贷资金的人民币贷款业务。
模式规划
我行以此为契机，与市科委合作搭建科技型中 小企业贷款融资平台，对具有高科技含量、高成长 性、高诚信度的成长期和壮大期科技型中小企业提 供总额50亿元的授信额度。
担保融资业务模式
模式介绍
与专业担保机构开展全方位的融资业务合作， 为中小企业进行担保授信，解决中小企业担保难的 问题。目前，本市与我行合作的专业担保机构共计 29家，其中财政背景的担保机构21家。
为其发放“科技展业贷款”，有效助推其成长发展。
目前已相继为两批获得科技型中小企业技术创新资 金支持的科技型中小企业发放贷款近4300万元。
模式规划
今年，天津市委、市政府提出“十二五”期间 要把加快发展科技型中小企业作为一项重大战略举 措。这是转变经济发展方式、优化经济结构的重要 要求，也是培育和发展战略性新兴产业的重要载体。 “十二五”期间天津市将筹集200亿元资金，创新 机制体制，整合各类科技资源，努力培育成千上万 的科技“小巨人”企业。
特色融资产品及业务模式 介绍
科技展业贷款业务模式
模式介绍
“科技展业贷款”是指对经市科委推荐，获得
《天津市科技计划与项目管理暂行办法》中规定的 “科技型中小企业技术创新资金 ”、 “科技支撑 计划”、 “科技创新专项资金”等科技计划项目 支持的科技型中小企业发放的，用于日常经营所需 流动资金和科技项目开发资金需求的人民币贷款业 务模式。
“金太阳”小企业融资专案
目标客户：中小企业
主打产品：
（1）科技展业贷款 （2）商标专用权质押贷款 （3）专利权质押贷款 （4）流动资金循环贷款 （5）商业抵押分期贷款
（6）企业法人按揭贷款 （7）应收账款质押贷款 （8）小额分期贷款
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“金种子”个人经营融资专案
目标客户：个人经营者、工商户、创业者 主打产品：
发挥特色产品优势 支持中小企业发展
天津银行 2019年12月
天津银行简介
天津银行成立于2019年，其前身是天津市商业银 行。
07年，经中国银监会批准，天津市商业银行正式 更名为天津银行，并获准跨区域经营。
目前，设有5家分行，6家中心支行，201个营业 机构。
天津银行服务理念
始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务 市民百姓”的基本经营定位。
服务中小企业的四大优势
服务优势
1、决策优势
总部坐落在本市的城市商业银行，具有一级法 人资格，可以对客户需求进行自主决策，为客户提 供高效的金融服务。
服务优势
2、网点优势
在本市设有188家营业机构，其中滨海新区38家， 遍布全市的营业网点可以及时为客户提供便捷的结 算服务。
服务优势
3பைடு நூலகம்产品优势
中小企业贷款担保方式
中小企业贷款主要通过以下三种担保方式实现： 抵押担保：土地、房产等实物资产抵押 质押担保：存单、国债等权利凭证和财产权利质 押 保证担保：专业担保机构保证、第三方保证、自 然人的无限责任连带保证
担保方式的创新
担保难一直是困扰中小企业融资的一个主要难 题。为了有效缓解中小企业担保难、融资难的问题， 我行在创新中小企业融资担保方式，拓宽融资渠道 方面开展了积极的探索，并成功推出了商标专用权 质押贷款、专利权质押贷款、应收账款质押贷款和 小额分期贷款等多种在担保方式和业务模式方面进 行创新的特色产品和服务。
始终坚持“定位中小、支持中小、服务中小”的 发展理念。
始终坚持把中小企业作为主要客户群体，努力打 造中小企业伙伴银行品牌形象。
天津银行业务发展情况
各项业务长足发展，资产总额已是成立之初的近 10倍。
中小企业贷款客户数量始终占全行公司类贷款客 户的80%以上。
天津银行业务发展情况
2019年，天津银行被中国银监会评 为“全国小企业金融服务工作”先进单 位。