买卖合同主要风险及防范

买卖合同主要风险及防范

一、买卖双方均应注意的风险及防范

◎风险一：相对方主体不适格，或者相对方信用差，履约能力低

防范：查询对方营业执照、章程等工商档案，调查对方资信情形◎风险二：相对方代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确疋防范：对方如委派法定代表人以外的人员代理，要求对方出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、托付书等，注意授权范畴，注意鉴不托付书真伪。

◎风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装方式约定不明，低级错误导致大缺失

防范：约定明确，同时在签约前，反复看清晰。公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。包装方式不同，产品档次、价格也相差专门大，唯有认真阅读，再签合同才可防范此等风险。

◎风险四：标的物质量标准、验收标准或方式约定不明，导致扯皮

防范：写明是国标、行标、依旧企标，注明标准号，对非标产品，则详细描述质量要求；验收方式、验收时刻或期限与验收标准同等重要，唯有详尽约定，方可防范此类风险

◎风险五：交货方式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷防范：交货方式须约定明确是卖方送货、需方提货依旧代办托运；交货地点是需方仓库、工地、依旧某港口，运费有谁承担也需明确。

◎风险六：货款结算、付款方式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大阻碍

防范：付款方式是一次性依旧分期，是票据依旧现金；期限方面“工作日”、“日”和起止时刻点等的表述，关系重大，这些都需要约定清晰。

◎ 风险七：合同单方解除的条件没有约定或约定不明，阻碍守约方防止缺失扩大

防范：在何种情形下，一方有权单方解除合同，必须约定明确，这关于防止缺失扩大具有主动意义。

◎ 风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料

防范：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金运算方式、缺失赔偿额或赔偿运算方法等均应按照实际情形约定清晰。

◎ 风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明

防范：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，能够幸免当事人就收取对方文件予以抵赖。收件涉及要约承诺生效、诉讼时效、除斥期间等情事的判定，约定清晰十分必要。

◎ 风险十：用词含义模糊，条款间相互矛盾

防范：合同前部约定名词讲明，幸免含义模糊或上下文自相矛盾

二、卖方的要紧风险

◎ 风险一：收取货款的风险

防范：1、办理提存公证，让买方将货款打入公证处后发货，交货后直截了当从公证处收取货款；2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买方分期付款；3、要求买方提供担保；4、约定在买方付清全款前，买方对标的物保留所有权；5、约定较高的拖延付款违约金，给买方按时付款施加压力；6、及时发送书面催讨函件，必要时发送律师函；7、关于需要另行结算的，要及时结算或对帐，留下书面队长记录8、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对方财产的保全措施.

◎ 风险二：标的物毁损、灭失的风险

防范：1、尽可能让买方提货，买方提货时该风险转移至买方；2、托付承运人托运，途中风险由买方承担；3、购买有关保险，保险费计入物资成本。

◎ 风险三：物资交付证据不足的风险

防范：1、在合同中就买方收货作如下约定“买方收货时，须在送货单上加盖公章，或盖收货专用章，或由下列人员之一签收，公章、收货专用章、预定收货人的签名预留如下：【】。重新委任签收人，须提交留有其签名的收货授权书。” 2、千万注意不要简单地让对方一样的仓库保管员、保安或其他一样层级人员签收，此类人员专门可能是临时工，流淌性大，发生纠纷，买方极有可能以“本单位无此人”抵赖；3、关于连续供货的情形，每个一定时刻要求对方集中

对账，并盖章。

◎ 风险四：买方拖延验收的风险和验收标准不明的风险

防范：1、合同中明确约定验收的期限，并明确约定逾期验收，视同验收合格；2、明确约定验收方式、标准，容易产生验收争议的标的物，可约定托付中立的第三方专业机构验收；能够凭样品买卖的，事先封存样品乃至办理样品公证。

◎ 风险五：质量争议和质量保证期内的风险

防范：1、明确约定物资质量标准，有关质量标准应当作为合同附件；2、明确约定提出质量异议的期限；以及约定质量异议的处理方式，例如约定承诺的误差，承诺的质量瑕疵，何种情形须退货或更换，何种情形下修理等等；3、质量保证的范畴必须约定清晰；4、提供规范详尽的产品讲明书和使用讲明书，使用风险提示完整清晰

◎ 风险六：产品质量责任即因产品缺陷导致人身财产损害的风险

防范：1、可能存在的风险在醒目处提示完整清晰；2、正确使用方法提示完整清晰，不正确使用可能导致的风险提示完整清晰；3、对销售商进行严格的培训；4、购买有关的保险

三、买方的要紧风险

◎ 风险一：收货风险

防范：1、提存公证，货款打入公证处，收成并验收合格后解付；

2、部分货款收货后支付；

3、卖方提供担保；

4、约定较高的拖延交货违约金；

5、及时发送书面督促交货函件，必要时发送律师函；7、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对方财产的保全措施.

◎ 风险二：产品质量不合格的风险

防范：1、产品质量标准约定明确，验收标准和验收方法约定明确；2、及时向卖方书面提出质量异议，有些质量咨询题需要及时办理公证；3、就产品质量不合格明确约定退货、更换、修理等处理方法，并约定较高的违约金。

◎ 风险三：保修风险

防范：1、明确约定保修范畴和卖方承担保修责任或托付第三方保

修的方式；2、留足质保金；3、就卖方不履行或不及时、不适当履行保修义务，明确约定违约责任。

◎ 风险四：产品致人身、财产损害的风险

防范：1、保管好购货发票或凭证；2、由适格的人以适当的方法使用、保管；3、使用过程中万一显现专门情形，及时公证或及时书面告知卖方；

4、万一发生损害，爱护好现场，及时办理公证和报案；

5、接触或使用产品的人员，如有就医记录，须妥善保管。

担保合同要紧风险及防范

、被担保债权之债权人要紧风险及防范措施

◎ 风险一：担保人主体不适格（担保法第八、九条规定的几种不能作担保人的单位-国家机关、学校、幼儿园、医院等以公益为目的事业单位、社会团体提供担保；单位的分支机构担保；未通过年检的企业或实际差不多注销或吊销营业执照的企业提供担保），可能导致担保合同无效。

防范：担保人主体必须符合法律规定，必须具有实施担保行为的权益能力和行为能力。故必须审查其营业执照、营业许可证等证照，必要时请律师查询工商档案。

◎ 风险二：担保单位做出担保的决定，没有履行正当程序（没有经股东会或董事会审议通过；股东会或董事会决议虚假；其他共有人未同意