乔吉拉德演讲

乔·吉拉德

主持人：我想首先替一下乔·吉拉德老师体验感受一下你们的掌声，先让我来听一下你们热烈的掌声。这只是中国级的不够世界级，接下来我们全体起立，用高举的双手，热情洋溢的掌声有请世界上最伟大的推销员乔·吉拉德。

掌声不断，尖叫声不断，一起期待震憾人心的时刻。

他已经走进了我们的会场，我们的心在跳动，我们激情演绎，请你们用双手的掌声有请乔·吉拉德。我想让乔·吉拉德老师记住这场演讲，记住现场的每位伙伴，记住你们的掌声，你们的笑脸，你们的热情给我们带来翻天覆地的掌声。再来一次尖叫声，好吗？

乔·吉拉德：你们好。

听众：好。

乔·吉拉德：你们准备好了吗？

听众：是的。

乔·吉拉德：大家请坐，谢谢。

大家看到这边，“I like you”，你们想做到的是什么？这是当我在做销售的时候最喜欢用的一个标志。I Like you我喜欢你。跟你旁边的伙伴说I Like you，我喜欢你。果然很有效对吗？非常好玩，为什么中国人都不彼此说我喜欢你呢？非常非常特别。

第一个，销售第一要素是我们绝对不要开始马上销售。首先我们要让你的销售伙伴放轻松，告诉他们你有多爱他们。一会儿我会告诉你，如何让你身边的伙伴放轻松，然后达到你的销售梦想。有个人走进我的办公室，请坐下好吗，后面的伙伴看不到。

第一件事我要告诉我的销售伙伴，对他说“I Like you”，我喜欢你，即使你不买我仍然爱你，这会特别让人认识的。如果这个世界上我们常常讲我喜欢你，世界上不会有饥饿了，不会有战争了，不会有任何不愉快的地方。

所以，今天假如你只能带给大家一个信息，这个信息就是有礼貌，对大家好。我刚刚告诉大家的动作请大家再做一次。走到你身边对你的伙伴说，我喜欢你。请你对身边的伙伴说我喜欢你，请说“I Like you”。请坐。

谢谢邀请我来的两个集团。道义公司以及天智集团，谢谢这两家公司所以我们有今天的盛会，我要讲大家来到这边的确是非常成功的选择。谢谢，谢谢大家今天的光临。

所以，大家今天要玩的游戏，你要学的是如何跟人相处，如何跟人做生意。我们每天都在努力地学习如何把自己最好的一面发展出来，所以成为了最好的自己。我到现在80岁了，仍然我不满意我觉得我还可以再进步。每天早晨当我走出我的房间，走出我房屋的时候，我仍然向路人学习，看看有哪些路人身上有值得我学习的地方。无论是聪明的人或者是愚笨的人都有我学习的地方。

在我开始今天的演说之前，我想告诉大家一点我的背景。我很喜欢睡觉，所以我的身上应该是一只熊非常喜欢冬眠。每天早晨当我起床的时候我都说，一定要有人付我钱，不然我绝对不起床。这个名字叫做“what about”钱。钱是让我每天早晨起来的动力。没有人起来唱歌，大家起来都是在那边洗澡或者是梳头做一些日常的事情。

今天我的演讲就是要告诉大家如何赚钱，但是请记得要赚钱的话你必须独立、完全地靠自己。我所有的演讲都已经一次一次地被证明是有效的。我不会告诉大家任何别人会告诉你的事情，但是请仔细听，你现在听到的是销售之神对你面对面的传授。今天，我会像一个父亲一样的对你演讲。有一些事情可能不见得非常的正确，但是如果你想要成功，请照我的方法做。现在我们开始工作。

很多人都问我乔·吉拉德你的秘密到底是什么呢？没有秘密，成功绝对没有捷径。我

的名片上永远都写着这些话，通往成功的捷径是在健康是在幸福，以及在成功之中。每次爬一阶段你终于要到达你的目的地，今天我会告诉大家一步一步如何爬到你的目的地。

家自然乔·吉拉德平均起来一天之内销售6辆汽车或者是卡车，请问他是如何做到的？最大的记录保持者，全世界各地最棒的也不过5台了，乔·吉拉德走过来一天平均卖6台以上，而且是用零售，请问乔·吉拉德是如何做到的。汽车的销售展示间里面总共有42位销售员，所以这42位销售员我一位也不认识，有的人工作了一半就走了，工作半年的走了，工作一年的也还是走开了。

有一天，有一位顾客走进来，他走进销售室，我在20分钟内就卖给他一辆汽车。他买了这辆汽车之后，顾问告诉他说乔其实我是工作人员，我就在这个办公室办公。既然你已经跟我在同一个办公室，你干嘛要找我买车呢？为什么你要到我的办公室来买车呢？他说：因为我想知道你到底是怎么卖的？现在你知道了，你赶快照我的方法去卖车吧。所以，他只好把他销售的抵押品又收回来了——成功之道。

所以，不要经常换工作，待在一个岗位上把它做好，就像一棵树一样一直往上长。你原来的工作上已经有一些问题了，但是你换了工作之后，不会更好，只会发现问题更大。曾经有个神父告诉我，事实上你的困难正是上帝给你的礼物。上帝送给你困难，是的，他确实是这样。有了问题，这个问题会挑战我们，但是我们越来越坚强，更成功。在同一个地方继续工作，像一棵大数一样成长。所以在工作上你可以像赛马一样，他们放了眼罩让马一直往前看，你就一直往前看就可以了。

我要告诉你一些事情，可能你不是非常喜欢听到，但是你听了之后一定会很震憾。你可能在卖一些销售东西的时候，你顺便又销售了一些其它的东西。所以，比如说你只是销售安利的产品，不销售安利的时候就销售别的产品。也不要6点钟下班，结果5点15分你就偷偷摸摸的溜了，如果这样做了你就是真正的失败者。我只要工作到6点，但是每天我都至少工作到7点钟。也不要去吃个午餐吃个两个半钟头，聊了半天才偷偷溜回办公室。这样的话一直都没有产值，到最后仍然得到的是零。我太太经常给我带的午餐是两个三明治，我想看看大家是如何的遵守自己的诺言。

我从来不跟我的同事一起吃饭，如果我可以销售给你东西，那我一定会跟你吃午餐，所以每个人都非常的爱我。当我真的不在意你喜欢我的时候，我只要能够销售，如果你不能卖给我任何的东西，我也不能卖给你。过一会儿我会告诉你我跟什么样的人吃午餐，我只跟能够帮助我的人一起吃午餐。

在销售汽车以前，我是一个专门在盖房子的，我盖房子盖了13年。但是因为我没有专注，所以我房子的事业整个失败的负债数负债数百万美金。所以，银行跑来查封了我的房子。他们把我的车子和我老婆的车子全部都查封了。所以，我已经身无分文。

我的老婆走过来跟我说，乔糟糕了，这下我们连家里的水果、米饭什么东西都没有了，怎么来喂我的小孩呢。他老婆受不了了，就打了他一拳。天啦，我只好离家出走了，那个时候一月份正在下大雪。所以，我只好搭公车了。我根本就不知道去哪里了。最后，到了公车总站大家都下车了，我只好跟着下车。我前面有一个很大的汽车销售公司。所以，我就走进销售公司，我要求见经理。我告诉他我想卖车，他问你以前有卖过汽车吗？没有啊？我没有卖过汽车，但是我卖过房子。他说你要不要7月再回来，现在下大雪根本都没有生意。这里面我还有8个销售人员要养，假如要多养一个那些人会怪我啊。告诉他的老板，如果你真的把我雇佣一下，我只需要一个桌子和电话，两个月之内我一定会成为世界上最棒的销售人员。他说你疯了吧，他说我不是疯我只是饿坏了。

他们一直笑一直笑我，我喜欢当人们嘲笑我的时刻。因为他们正在挑战我，所以让我更有自信。我开始打电话了，我让所有的顾客都知道我开始卖车了。我那些顾客、那些朋友都开始笑我，说乔你现在为什么不卖房子开始卖车了呢？他们持续地嘲笑我，我们只要