完整的营销人员培养方案-27页
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完整的营销人员培养方案-27页
编制部门: 人力资源总部
编制时间: 2009年2月10日
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目录
培训思
路 ................................................................ 1 第一部分:新营销代表培养方案 ..............................................
2 一、入司培
训 ..................................................................... ........................................................................ ........................................................................ ...... 3 二、理论知识培
训 ..................................................................... ........................................................................ . (4)
三、实战模拟培
训 ..................................................................... ........................................................................ . (8)
四、分公司实习...................................................................... ........................................................................
......................................................................
10 五、回司提升培
训 ..................................................................... ........................................................................ ................................................................. 11 第二部分:在职营销代表培养方案 ...........................................
14 一、专题讲座培
训 ..................................................................... ........................................................................ .. (16)
二、理论提升培
训 ..................................................................... ........................................................................ .. (17)
三、固定客户跟
踪 ..................................................................... ........................................................................ .. (20)
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第三部分:营销经理培养方
案 (21)
一、专题讲座培
训 ..................................................................... ........................................................................
.........................................................................
22 二、干部培
训 ..................................................................... ........................................................................ ........................................................................ .... 23 三、挂职锻
炼 ..................................................................... ........................................................................ ........................................................................ .... 24 四、轮岗培
训 ..................................................................... ........................................................................ ........................................................................ . (24)
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培训思路
根据营销岗位工作标准，营销管理类干部提升培养部下、团队建设、改善流程
等能力，掌握非人、非财知识;营销代表提升完成工作任务等能力，用于支持公司
实现战略目标。营销人员将按甄选、入司培训、岗前培训、在职提升培训、管理干部培训5个步骤进行系统的阶段性培养，每一个培养阶段均有培训考核(新营销代
表以考试为主，在职营销代表以报告和论文为主)和学员评估报告，进入学员个人
培训档案。
1、培训对象甄选