浅谈二次曝光营销

谈《二次曝光》电影营销模式

电影《二次曝光》讲述了一个女人所遭遇的两次杀人事件，继而挖掘有关人的心理的故事。而本文主要内容是结合电影《二次曝光》对于国产影片新型的营销模式的研究。

一部电影要想赢得市场，影片质量至关重要。而如今经常是大片云集扎堆上映国内市场，电影的营销往往起到决定性作用。电影《二次曝光》的上映时间是在《太极》《危险关系》、《铜雀台》、《二次曝光》、《环形使者》等影片云集的国庆档，电影投资金额约为5000万元而其票房过亿，成功收回成本。身兼《二次曝光》制片人、编剧、监制、联合发行人的方励表示：大投入的创新营销是他们的成功保证。

撇开其内容与质量不谈，电影《二次曝光》可以说是国产电影营销模式的典范。作为在多部重量级影片集中的国庆档上映的一部影片，该片制片方在影片的宣传推广方面可谓绞尽脑汁，营销手段更是层出不穷。

一、影片营销与互联网结合

《二次曝光》通过网络购票系统，让观众可以提前三周预购仅售29元超低价电影票且成功预购《二次曝光》电影票的观众可以自由选定自己心仪的座位，并有机会获得演员亲笔签名的《二次曝光》环保布包、情侣T恤、海报等纪念品。而超前购买、实惠价格、明星与粉丝互动、电子渠道购票的方便快捷，诸多营销因素进行叠加整合，达到了不错的电影营销效果。

《二次曝光》的超前网络预售取得了阶段性的成功，为中国电影营销开创了电影+电子商务的整合营销新模式。

电影《二次曝光》的总发行人高军表示，随着互联网时代的深入人心，传统的电影营销必将被取代，我们必须跟随这个时代的脚步，以全新的营销方式，去推广我们的电影，去影响我们的消费者。

《二次曝光》还和淘宝网进行了合作。片方把多件电影道具提供给淘宝网做义卖，全部收入捐给公益事业。淘宝为片方提供广告资源，进一步扩大影片的宣传广度。

二、跨界宣传

在前不久结束的“中国好声音”总决赛中，包括《二次曝光》在内的三个剧组的主创为选手颁奖或与选手互动；7月底，《二次曝光》来到了张北草原音乐节;8月中旬，又“空降”青岛世界城市音乐节与乐迷互动。《二次曝光》与“中国好声音”的节目组进行了合作。电影主题曲《在我想起来》就是由“好声音”学员李代沫和吉克隽逸演唱的。作家韩寒则是主题曲的作词人。

三、加大宣传营销投资力度

这部电影的拍摄成本与宣发成本的投入比例为1：1，《二次曝光》投资高达5000万，其中的宣发成本就超过了2000万，投资比例已经和好莱坞的主流商业大片完全接轨。而影片的发行与推广，在结合中国市场的同时也借鉴了好莱坞

的成功经验。片方透露，《二次曝光》的宣发团队从电影剧本创作阶段就已开始与制片方对接，并对影片的内容本身提出了多项贴合市场的意见，借鉴“电影未拍、宣发先行”的市场营销理念。其中，仅《二次曝光》营销策划案这一项工作，从初稿、修改到最终定稿就历时四个月之久。成片完成后，该片宣发团队又结合市场情况，做了十几次针对营销的细致分析、调整，从影片剧情、演员、目标受众群等方面入手，全面提炼总结，完成了10款预告片、20多款海报以及多款“病毒”视频的设计制作。

（“病毒视频”可以被视作“病毒传播”的最新形态。借助电子邮件、视频博客以及视频托管网站，视频片段在互联网上得到大面积的传播）

四、精准提炼《二次曝光》卖点

作为导演李玉作品中最具商业性的一部电影，《二次曝光》融合了奇案、幻觉、爱情、悬疑等多重商业元素，《二次曝光》在营销内容方面始终在把握一个原则，即“以观众的视角精准提炼出《二次曝光》的所有卖点。”《二次曝光》在粗剪完成后，其内部多次举行了小范围的试映，邀请了各行各业的人士观看此片，对片中最吸引人的元素做提炼和总结，此外还邀请在电影行业里非常有经验的媒体人、宣发人员对影片的总体营销策划提出各自的意见。

其实几年前，“营销”对于中国电影业来说还是一个很陌生的词，今天看世界电影营销的现状，中国的电影营销只是进入了启蒙时代，但作为个人体会来讲现在比前些年有很大飞跃。而《二次曝光》就以其现代化的营销方式做出了很好的表率，迈出了电影营销跨时代的一步。

（部分资料来自百度百科和新浪娱乐新闻）