浅谈企业的市场营销环境和市场营销战略

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小米的市场营销环境分析

小米的市场营销环境分析

No.:00000000000004413内容摘要随着科技的发展,智能手机的兴起,手机市场发展迅速,竞争也愈演愈烈。

在众多国产手机品牌中,小米无疑是最引人注目的。

小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。

本文通过对小米手机的市场营销环境分析,来得出一系列结论,以期其继续保持发展,为其他国产手机企业提供营销经验。

关键词:小米;营销环境目录一、企业简介 (1)二、营销环境分析…………………………………………………………1 5(一)宏观营销环境 (1)1.人口环境 (1)2.经济环境 (2)3.政治环境 (2)4.法律环境 (2)5.科学技术环境 (2)6.社会文化环境 (2)(二)微观营销环境 (2)1.供应商 (2)2.营销中间商 (3)3.竞争者 (3)4.顾客 (3)5.公众 (3)(1)融资公众 (3)(2)媒体公众 (3)三、结语 (3)参考文献 (4)小米的市场营销环境分析——基于中国地区一、企业简介小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。

“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

企业不仅推出了各种手机产品,也推出各种附加值产品,电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等产品都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。

意味着小米要让小米的用户省一点心。

另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。

二、营销环境分析(一)宏观营销环境1. 人口环境中国有庞大的人口基数,为小米手机的发展提供了有利的环境。

据台湾《电子时报》报道,工信部的统计数据显示,截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人,相较4月份增长了0.36%,比去年同期增长了7.82%,相当于中国90.8%的人都在使用手机,其中,智能手机用户首次超过5亿人,中国成为了智能手机用户最多的国家。

浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略

浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略

浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高,流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。

贸易全球化的前提是技术的全球扩散。

在国际分工发展的基础上,跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地,加强了各国之间的经济联系,从而引发了世界范围内产业结构的调整,产业在各国之间进行梯度转移。

跨国公司的发展,促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售,从而绕过了贸易壁垒,提高了其产品的竞争力;跨国公司对外直接投资和私人信贷,补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入,加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。

随着加入区域集团国家的增多,全球贸易的范围和规模日益扩大,并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式,尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍,但是各国之间的贸易联系日益加深,各国对出口贸易的依存度也在不断提高。

1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。

科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。

信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。

信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。

跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。

国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。

浅谈中国钢结构企业的营销策略

浅谈中国钢结构企业的营销策略

浅谈中国钢结构企业的营销策略中国钢结构企业的营销策略主要集中在以下几个方面:1. 市场细分:钢结构企业将市场细分为不同的行业,如建筑、桥梁、风电等,并根据不同行业的需求和特点来制定相应的营销策略。

例如,在建筑行业,钢结构企业可以针对不同类型的建筑项目推出定制化的解决方案,以满足客户的不同需求。

2. 提供全方位的服务:钢结构企业努力提供全方位的服务,包括设计、生产、安装等环节,以确保客户能够一站式解决问题。

钢结构企业积极与设计院、施工单位等相关合作伙伴建立良好的合作关系,提供配套的技术支持和售后服务,增强客户对企业的信任度。

3. 品牌建设:钢结构企业注重品牌建设,通过注重产品质量和技术创新,树立行业领先的形象。

企业可以通过参与行业展览、发布技术论文等方式提升品牌知名度,增加市场份额。

此外,钢结构企业还可以利用互联网平台进行品牌宣传和推广,提高企业在消费者心中的形象。

4. 价格策略:钢结构企业根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。

企业可以通过成本控制和效率提升来降低产品价格,从而吸引更多的客户。

此外,企业还可以通过与客户进行谈判和合作,制定个性化的价格方案,以满足客户的需求。

5. 渠道拓展:钢结构企业通过拓展销售渠道来增加业务机会。

除了与建筑设计院、施工单位等合作外,企业还可以与物流公司、建材市场等渠道合作,扩大销售网络。

同时,企业还可以通过线上渠道,如电商平台和官方网站,实现更广泛的市场覆盖。

总之,中国钢结构企业通过市场细分、全方位的服务、品牌建设、价格策略和渠道拓展等多种策略来提升市场竞争力,满足不同客户的需求,进一步推动行业的发展。

中国钢结构企业作为建筑行业的重要组成部分,已经成为了当今建筑领域的重要选择。

随着建筑行业的发展和人们对建筑品质的要求不断提高,钢结构企业需要通过有效的营销策略来提升市场竞争力,满足客户的需求,进一步推动行业的发展。

首先,市场细分是钢结构企业制定营销策略的基础。

市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈

市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈
的 ,因此 ,传统 的观念 认 为 ,市 场营销 战 略只是 企业 战略
1 . 2 市 场营 销 战略 市场 营销 战 略 ,就 是 企 业 为 了适 应 环 境 和 多 变 的 市
场 ,从全局 出发 ,以长 远 的观点 和服 务企业 发 展为 基础 而
制定 的整 体 市场 营销 活 动 。要 进行 市场 营 销 战 略 的策 划 , 首先 要先 了解 市场 、了解竞 争行 业 、了解 企业 本身 ,然 后
市场 营销 战 略帮助 协调公 司 内部各 种活 动的指 导思 想 和基 本手 段 。它是 以企业 在激 烈 的竞争 环境 下能够 长远 发 展为 目 标 而制 定 的决策 。第一 ,它 可 以让 公 司 内部人 员 形 成 明确 的共 同思想 ,有 利 于企业更 合理 更充 分地利 用企 业 资源 , 从 而将 实现 企 业 目标 的可 能性 提 升 到最 高 。第 二 , 它 可 以为公 司带来 丰 富多样 的合作 伙伴 ,为公 司 的发展 寻 求无 限的可 能性 。第三 ,它 可 以直 接 了解客 户的需 求 ,有 效 地 留住客 源 。 3 . 2 两者 的传 统关 系 大 多数 的市 场营 销战 略都是 根据 企业 整体 战略来 制定
变化 ,市场 营销 战略 逐 步 占领 了企业 战略 的核 心地位 。
[ 关键 词 ] 企 业战略 ;市场 营销战略 ;传 统 关 系 ;现代 关 系 [ 中图分类号]F 2 7 4 [ 文献标识码]A [ 文章编号]1 0 o 5— 6 4 3 2( 2 0 1 4 )1 — 0 0 3 1 — 0 2
不尽 相 同 ,制 定 营销策 划 时 ,必 然要 清楚 对 相应产 品有 需
的一个 分支 ,一 项 内容 。也 就 是 说 ,要 先有 了企 业 战 略 , 才能有 市场 营销 战略 。 因为这个 观念 ,大 多企业 的运 营都 是 由最高 管理者 站在 让企 业持久 发展 的高 度上来 描绘 企业 未来发 展 的蓝 图 ,然后 再 由各个 部 门的管 理者在 此基 础上 制订 各个 部 门 的作 战计 划 。这 种 至 上 而 下 的 战略 制 定 方 式 ,导 致市 场营 销战 略的 制定者 们在 制定 市场 营销 目 标 和 市场 营销 战略时 受到企 业 战略计 划 的引导 。在市 场营销 战 略与企 业 战略传 统 的被包 含关 系下 ,企业 策划 出的市场 营 销战 略往往 有着 很大 的局 限 。或许 最 开始会 得到许 多 的合

浅谈大型文化企业市场营销困境及解决对策

浅谈大型文化企业市场营销困境及解决对策

浅谈大型文化企业市场营销困境及解决对策1. 引言1.1 大型文化企业市场营销困境的现状大型文化企业在市场营销中面临着诸多困境,这些困境主要表现在市场份额受限、竞争激烈、缺乏市场创新和跟进能力等方面。

大型文化企业通常面临着市场份额受限的问题。

由于市场竞争激烈,大型文化企业往往难以扩大市场份额,无法获得更多的市场份额和客户资源。

竞争激烈的市场环境也给大型文化企业带来了挑战。

随着市场竞争的加剧,大型文化企业的竞争对手日益增多,市场上的竞争也变得愈发激烈,这对大型文化企业的市场份额和发展造成了一定的困扰。

缺乏市场创新和跟进能力也是大型文化企业市场营销困境的一个重要因素。

大型文化企业在市场营销上面临的挑战不容忽视,只有不断探索创新的市场营销策略,才能在激烈竞争中立于不败之地。

1.2 市场营销对于大型文化企业的重要性市场营销对于大型文化企业的重要性在当前商业竞争激烈的环境下变得尤为重要。

大型文化企业通常拥有庞大的资金、人才和资源,并提供各种吸引消费者的产品和服务。

仅有优质的产品和服务并不足以保证企业的成功,市场营销的重要性不可被忽视。

市场营销可以帮助大型文化企业更好地了解消费者需求和市场趋势,有针对性地制定营销策略。

通过市场调研和分析,企业可以更好地把握市场动态,了解竞争对手的优势和劣势,及时调整自身的营销策略,提升市场竞争力。

市场营销还可以帮助大型文化企业树立品牌形象,塑造企业形象和品牌价值观,增强消费者对企业的认知和信任度。

通过有效的市场营销手段,企业可以将自身的独特魅力和竞争优势传达给消费者,吸引更多的目标客户,提升市场份额。

市场营销对于大型文化企业来说是至关重要的,只有通过科学、有序的市场营销策略,才能更好地应对市场变化和竞争挑战,实现持续健康发展。

【2000字】2. 正文2.1 大型文化企业市场营销存在的问题大型文化企业在市场营销中存在着诸多问题,首要的是市场份额受限。

由于市场竞争激烈,大型文化企业往往难以在市场上获得更大的份额,尤其是面对小型文化企业和新兴文化企业的竞争。

浅谈建筑施工企业市场营销策略

浅谈建筑施工企业市场营销策略

浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。

市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析,了解客户的需求和竞争对手的情况,从而更好地制定营销策略。

通过市场营销,企业可以提升品牌知名度和形象,吸引更多客户和项目合作伙伴。

市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系,提升客户满意度,促进业务发展。

市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障,只有通过科学有效的市场营销策略,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长期稳定的发展。

建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性,不断优化和完善自身的市场营销策略,以适应市场的变化和满足客户的需求,从而提升竞争力,实现可持续发展。

1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。

建筑施工行业属于传统的实体产业,市场竞争激烈,行业内存在诸多同质化现象,企业难以通过产品差异化来吸引客户。

建筑施工项目周期长,投入资金大,风险高,企业需要具备较强的资金实力和管理能力。

政府监管严格,市场准入门槛高,企业需要严格遵守相关规定,加大了市场准入的难度。

建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。

建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战,需要通过合理制定营销策略来应对市场变化,提升竞争力。

2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。

在市场营销活动中,明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量,降低营销成本。

建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位:要对市场进行细分。

建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。

针对不同领域的特点和需求,企业需要有针对性地推出不同的产品和服务,以满足客户的需求。

要对目标市场进行定位。

定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。

浅谈企业与市场的关系

浅谈企业与市场的关系

浅谈企业与市场的关系企业与市场是密不可分的关系。

市场是企业战略规划中的核心,而企业则是市场的主体和参与者。

本文将从不同角度探讨企业与市场的关系,并分析其互动关联。

一、市场对企业的重要性市场是企业生存与发展的基石,它提供了销售产品和服务的渠道,为企业创造了利润。

市场需求的变化直接影响着企业的生产和运营决策,决定了产品的研发、定价以及营销策略。

市场环境的动态性和竞争激烈程度,要求企业及时调整自身策略,以适应市场的需求变化。

二、企业对市场的影响企业作为市场的参与者,通过不断创新和产品优化提升市场的竞争力。

企业的技术创新、品牌建设和服务质量,都将直接影响到市场的格局和规模。

企业的推广与宣传活动,对市场的认知和消费者行为产生重要影响。

同时,企业对市场的需求也会间接引导市场的产品供应结构和资源配置。

三、企业与市场之间的相互依赖市场需要企业提供产品和服务,而企业也需要市场提供销售和发展机会。

企业与市场间的关系可以比喻为鱼与水的关系,相辅相成,相互依赖。

只有企业准确洞察市场需求,并向市场提供所需的产品和服务,才能实现持续增长和发展。

另一方面,市场的健康运转和繁荣,需依赖有竞争力的企业在其中发挥作用。

四、企业与市场的互动与合作企业与市场之间的互动是一种持续不断的过程。

在市场营销中,企业需要进行市场调研,了解市场需求和竞争态势,以便做出相应的决策。

而市场则通过市场反馈和竞争压力,推动企业进行产品创新和服务改进。

企业和市场的互动也可以通过合作关系实现双方的利益最大化,如企业与供应商、经销商、合作伙伴等的合作。

总结起来,企业与市场的关系是一种相互依存、相互促进的关系。

企业与市场之间的互动和合作,在不断变化的市场中具有重要意义。

企业应加强与市场的连接,准确判断市场需求,灵活调整经营策略,提供满足市场需求的产品和服务,以实现双方的共同发展。

同时,市场也要提供有利于企业创新和发展的环境和机会,推动企业不断提升竞争力。

这样,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现可持续发展。

浅谈企业市场定位与营销战略

浅谈企业市场定位与营销战略
战略
丁 玉 霞
( 大连金 州新 区财政局投资审核 中心 , 宁 大连 16 0 ) 辽 160 摘 要: 准确的定位能带给企业 巨大的经济效益和广阔的发展前途 , 反之 , 则会使企业蒙受 巨大的经济损 失。同时应用定位策略 时要 有灵活性 , 不断 了解市场的变化并及时 了解竞争对手 , 要 并分析竞争对手。结合 实际, 重点探讨 了企业市场定位与营销战略 。
关键词 : 企业 ; 场定 位 ; 市 营销 战 略
人类社会 已跨入 2 世纪 , l 市场经济突飞猛进 , 科学技术 日新 月 以瓜分为最终 目的, 而是 以发现 “ 处女 市场 ” 为最终 目的。企业通过 异, 人们 的消费方式发生了前所未有 的巨大变化 , 现代市场行情 变 市场细分 , 以掌握消 费者 的不 同需 求情况 , 而发现未被满 足或 可 从 得更为错综复杂 , 市场竞争更加异 常激烈 。企业 的经营者们逐渐意 未被充分满足的需求市场。 识到必须建立一个以市场 营销为龙头的经营机制。 市场 营销的成功 第 四, 占领事业 领域 。由于人 的欲望是无止境 的 , 需求是 多样 与否是检验企业一切工作 的最终标准 , 而企业在 营销上首先遇到的 的 , 因此 , 任何企业包括规模最大 的企业 也不可能满足购买者 的全 就是“ 市场定位” 问题 。 部需要 , 而只能满足其一 部分需要 。 为此 , 企业必须确定满 足人们 的 1市场定位的 内涵 何种需要。也就是说 , 要确定企业的事业领域 。 例如人们一提起“ 一 市场定位简单地说就是首先定在哪些“ 市场 ”“ 、场合 ” 和选择哪 次 成像 ” 摄影技术 时 , 便立 即想到拍立 得公司 ; 当人们 谈起 复印机 就 些消费群体 。 销售本企业的产 品或服务或服务是在南方市场还在北 时 , 会想 到施 乐 公 司 。 方市场? 是在城市 市场 还是 在农村市场 ? 在大城市市场 还是 在 中 是 3市场营销定位策略 小城市市场 ? 具体说来市场定位 的内容包括 : 市场定位是要在预期消费者的头脑中发现仍存在 的市场盲 点 , 第一 , 市场 目标定位 。企业必须根据 自身优势锁定确定市场 目 即找出市场 中仍存在 的空 隙。 定位不仅仅是你对产品或服务要做 的 标。 这其中最大 的忌讳是企业什么市场都想做分散 了企业资源最后 事而是你对预期消费者要做的事。 换句话说你要在预期消费者 的头 导致企业在各个市场 目标都未能有所建树 。 脑里给产品或服务定位 。 定位最终的结果就是在消费者心 目中占据 第二 , 企业定位 即树立企业品牌。企业 销售 出去 的产 品或服务 无法取代 的位置 , 品牌形象深植 于消费者脑海 。一旦有相关需求 让 或服务往往与其 品牌紧紧相联 系顾客认可你 的产 品或服务 . 实际 消费者就会开启记忆 之门 、 联想之 门 自然而然想 到它 。 上是从认可产 品或服务的品牌开始的。 品牌定位必须以产品或服务 第一 , 首位策略 。在每 个行业 、 每一市场 目标都有一些公认处于 定位为基础 , 通过产品或服务定位来实现 。 一旦品牌定位成功 , 品牌 首位的企业 , 它们 占据了首席的特殊位 置。由于这种无可替代 的第 作为一种无形资产就会与产品或服务脱离而单独显示其价值 。 一个 反应 的效果 , 致使许多企业挖空心思地想 占据 首位 。需要 注意的 良好的公司形象和较高社会地位不仅应得到消费者认 可 , 而且还应 是这个首位和第一可 以是差别性 的 ,不 一定非是规模上 的最大不 得到与公司有关 的所有人员和机构认可。 包括供应商 、 批发商 、 零售 可 , 重要 的是 在某 些有价值 的属性上取得第一 的定 位 , 某些选定 在 商、 政府 、 闻机构等等。公司活动的所有 的环节——产品或服务 、 的市场 目标上争得第一 。 新 例如 , 在世界饮料市场上作为后起 的“ 百事 生产 、 推销 、 广告 、 价格等等也都会 对企业定位产生影 响。 可乐” 进入 市场时就采用守卫战略 “ 你是可乐我也是 可乐 ” 与 可 口 , 第三 , 产品或服务定位 。产品或服务定位是将某个具体产 品或 可乐展开面对面的较量 , 最终使 自己争得一 席之地 。七喜 汽水不是 服务定位在 消费者心中如消费者产生类似 的需求就会联 想起这种 饮料生产厂家的第一但它是非常可乐型饮料 的第一 。 采用这种方法 品牌的产品或服务 。产品或服务定位是所有定位的基础 , 因为公 司 品牌可深深地印在人们心 中, 而不管其 他品牌 的广告 如何像连珠炮 最终销售出去的是产品或服务 , 消费者对公 司的认可也是通过产 品 样向消费者狂轰滥炸。 或服务作为媒介 ,没有产品或服务在消费者头脑 中的鲜明形象 , 就 第二 , 补缺策略。就是寻找“ 市场空隙” 乘虚而入 , 这是一种避开 不用再谈品牌及企业在消费者 头脑 中的鲜明形象 。 例如当人们谈到 强有力 的竞争对手 , 进行市场定位 的模式。 企业不与对 手直接对抗 , 大型计算 机时 , 毫无疑 问想 到的是 IM 公司 : 到飞机 , B 谈 立即想到 将 自己置定于某个市场“ 空隙” 开拓新的市场领 域。这种定位 的优 , 波音公司等等。 点是 : 能够迅速地在市场上站稳脚跟 , 并在消费者心 中尽快树立起 2市场定位的必要性 定形象 。 在今天 同类产 品或服务太 多了 , 消费者如何选择 ? 消费者购买 第三 , 特色策略 。采用这种定 位策 略的企业一般是 中小企业 或 的理 由是什么? 靠企业 的有效定位来解决。因此市场定位具有重大 实力 比较薄弱 的企业 ,它们 突出 自己与众不 同的特 色取得成功 的 意义 , 它在营销 中的必要性 主要体现 : 有 :王守义 的十三香” “ “ 、王致和的腐乳” 等企业 品牌。 比较典型的 、 第一 、 强化针对性 。 如今人们的购买 和消费越来越 注重个性 , 对 是伊莱 克斯 的销售理念 。伊莱克斯在广告 中只反复传达一个概念 : 产 品或服务的需求存在很大差 异性 。因此 , 企业要确 定具体 的服务 静音并将保修时间定为 1 0年 。这就意味着其整机寿命很 可能长达 对象 。 对服务对象定位 的前提是对市场进行细分 , 通过合理 , 严密的 1 。结果伊莱克斯进入我国市场仅 一年多市场 占有率 已跻 身前 5年 市场细分 , 企业可以对各细分市场 中的消费需求和市 场竞争状况加 1 。 0位 以对 比, 这样既可 以根据对 比结果 了解和掌握各细分市场中服务对 综上所述 , 准确 的定位能带给企业 巨大的经济效益和广 阔的发 象 的需求 满意度 , 同时可以看出 自身所具有的优势和劣势 , 这有利 展前途 , 反之 , 则会使企业 蒙受 巨大 的经济损失 。 同时应用定位策略 于企业采取正确 的营销措施。 时要有灵活性 , 要不断 了解市场 的变化并及 时了解 竞争对手 , 并分 第二 , 增强竞争力 。 任何企业都有 自己的长处和短处 、 优势和劣 析竞争对手 。 同时发现同领域产 品或服务中所存在 的空 白点并依据 势 , 的市场定位有助于企业扬长避短 、 准确 发挥优势 , 从而在竞争 中 企业的定位做 出及时的补充 。 因此 , 企业要在激烈的竞 争中求生存 、 取胜 。如果没有 明确 的定位 , 识别优势与劣势 , 在市场上盲 目出击 , 求发展 , 就必须在市场 中找到 自己最理想的定位 , 才能最终取胜 。 极有可能导致营销失败。 确定企业相对与竞争者 的市场位置企业要 准确 , 分析产 品或服务与竞争对手产品或服务在成本及品质上 的优 势, 以优势对劣势加以竞争 , 而占领市场。 从 第三 , 开发新市场 。越来越多的企业家感到一种 产品或服务在 市场上几 十年 不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地 位的 日子 已经 去不复返 了。 现在产品或服务 的市场寿命越来越短产品或服务两 年一升级四年一换代 的现象 , 实属屡见不鲜。真正的市场 细分不是

浅谈汽车市场与营销环境

浅谈汽车市场与营销环境

浅谈汽车市场与营销环境目前中国的汽车市场规模越来越大了。

增长速度也较快,国际汽车巨头纷纷在中国建立合资厂以搭上中国这辆飞速发展的汽车市场的快车。

中国,作为一个新兴的有着巨大发展潜力的市场,值得大家都好好的研究一下。

那我们就从最基本的概念说起—-—--汽车市场.什么是汽车市场呢?首先让我们来了解下市场的含义。

市场是由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成,一般来说,市场是买卖双方进行交换的场所。

生产商到资源市场购买资源(包括劳动力、资本及原材料),转换成商品和服务之后卖给中间商,再由中间商出售给消费者.消费者则到资源市场上出售劳动力以获取货币来购买产品和服务。

政府从资源市场、生产商及中间商购买产品,支付货币,再向这些市场征税及提供服务。

因此,整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所连接而形成的复杂的互相影响的各类市场所组成的。

如今,全球的经济一体化程度越来越高,美国的经济受到次贷危机影响,波及的还有很多其他国家,欧洲、亚洲、大洋洲等国家和地区.汽车市场有广义和狭义之分,狭义的汽车市场是指有形市场,即汽车交易的场所,其核心是场所,现在国内主要的汽车销售场所有四种,即汽车品牌专卖店、大型的汽车交易市场、汽车超市和汽车园区。

汽车品牌专卖通常是汽车制造商与汽车销售商签订合同,授权汽车销售商在一定的区域内从事指定品牌汽车的营销活动。

汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、专卖店的CI制定要求。

汽车专卖店的功能通常包括新车销售、维修服务、配件销售、信息反馈等,根据功能的组合,可以将汽车专卖店分为2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店.而汽车交易市场是将多个3S、4S汽车专卖店集中在一起,提供多种品牌汽车的销售和服务,同时还提供汽车销售的其他延伸服务,如贷款、保险、上牌等。

如北京的亚运村汽车交易市场。

汽车超市可以代理多个品牌的汽车,提供这些代理品牌汽车的销售和服务,如北京亚之杰联合汽车销售展厅。

公司市场营销策略研究论文

公司市场营销策略研究论文

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司,包括非营利组织的基本职能之一。

下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文,供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一:浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发,根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略,根据不同的目标币场,运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知,中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,另一方面,技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制,使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而,现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策

浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策

社交媒体营销:利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传 内容营销:通过创作优质内容吸引潜在客户,提高品牌知名度 合作营销:与其他企业或品牌进行合作,共同推广产品或服务 线上营销:利用互联网技术进行产品推广和销售,如电商平台、自媒体等
了解市场需求和 消费者行为
确定目标市场和 定位
掌握竞争对手的 情况
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培训内容:包括市场调研、产品 推广、销售技巧等方面的课程
培训效果评估:通过考试、实践 等方式对团队成员的培训成果进 行评估
定期评估市场环境:了解行业趋势、竞争对手和客户需求等信息,为调整策略提供依据 调整产品定位:根据市场需求和竞争状况,重新定位产品特点和服务,提高竞争力
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原因:企业缺乏明确的营销目标可能是由于管理层对市场和竞争状况了解不足,或者对企业的 自身定位和目标市场不明确,导致无法制定出有效的营销策略。
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对策:企业应该加强对市场和竞争状况的研究和分析,明确自身的定位和目标市场,制定出具 体、明确的营销目标,并根据目标市场的需求和竞争状况调整营销策略,提高营销活动的针对 性和有效性。
确定实施策略:根据企业实际 情况,选择合适的策略,如产 品推广、品牌建设、渠道拓展 等
分配资源:根据实施计划,合 理分配人力、物力、财力等资 源,确保实施顺利进行
监控与评估:对实施过程进行 监控,及时发现问题并采取相 应措施,确保实施效果达到预 期目标
培训目标:提高团队成员的营销 技能和知识水平
培训方式:可以采用线上或线下 的方式,邀请专业讲师进行授课
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
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浅谈新形势下企业市场营销管理的现状及创新策略

浅谈新形势下企业市场营销管理的现状及创新策略

浅谈新形势下企业市场营销管理的现状及创新策略作者:张倩倩来源:《科学与财富》2016年第26期摘要:新形势下市场营销已成为企业经营活动首先考虑的首要任务,市场营销的不断创新成为重中之重。

因此认真探索研究在新形势下市场营销的发展和创新具有非常重要的现实意义和战略眼光。

本文就我国企业在新形势下营销管理的现状和如何创新等问题进行分析和论述,并提出了一系列的应对措施。

关键词:市场营销;企业,创新策略;管理措施;原始现状;市场经济1 创新企业市场营销的重要性今日,越来越多的的跨国公司进驻我国,我国企业所面临的市场竞争越来越激烈,那么,我们如何加强自身企业营销的创新已成为摆在我们面前亟待解决的重要课题。

企业市场的营销管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要不断创新市场营销管理,不断提高企业自身的核心竞争力。

所以,在激烈的市场竞争大气候下,企业进行创新市场营销管理要时刻提醒企业管理者,企业所做的一切工作都要以市场为中心,围绕市场这个中心点进行各项工作的制定,分配、实施,以科学合理的完善手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行全面有效的管理。

2 对目前企业市场所存在问题的现状分析2.1 营销观念狭隘和守旧:企业市场营销是一门科学,也是一门艺术,它有着比较系统的的机构关系,其中的环节环环相扣,对每一个步骤的实施都是紧密相连的,然而我国很多企业的营销现状是过于强调销售业绩,忽视产品的售后服务与企业美誉的建设,强调销售人员单兵作战的能力,忽视销售人员相互协作团队意识,强调销售部门对企业的兴旺的关键性作用,忽视销售部门与其它工作部门的密切联系,这些都是不可取的。

与时俱进的市场营销观念是一个企业整体营销观念贯彻的始终,他要求企业所有部门和员工密切合作,协同作战,这样才能在各尽其责中实现企业的营销目标。

2.2 多数企业高层企业营销缺位现象较严重:虽然大多数企业对待企业的市场营销工作都十分重视,但现状是多数企业的市场营销重担都完全压在了销售部门,在高级管理层中没有专门的机构或者人员对市场营销进行专业管理和调度,故造成企业市场营销工作缺乏协调性而显得十分片面。

企业市场营销环境分析 浅谈微观环境因素对企业的影响

企业市场营销环境分析  浅谈微观环境因素对企业的影响

(3)品牌建设:通过品牌建设,企业可以提升自身的知名度和美誉度,从 而吸引更多的消费者,提高市场占有率。
四、结论
微观环境因素是企业市场营销活动的重要影响因素。消费者、竞争对手和市 场趋势等因素都会对企业产生直接或间接的影响。因此,企业需要通过对这些因 素的深入分析,制定出适合自己的市场营销策略。在面对挑战和机遇时,企业应 保持敏锐的市场洞察力,及时调整自身的营销策略,以适应市场的变化,提高自 身的竞争力。
参考内容
随着我国经济的快速发展,直销行业也逐渐壮大,成为市场营销中不可或缺 的一部分。直销企业通过面对面的交流、示范和讲解,以及针对性的营销策略, 为消费者提供高品质的产品和服务。然而,在竞争激烈的市场环境中,直销企业 要想获得成功,必须深入了解市场营销环境,并制定相应的营销策略。本次演示 将对我国直销企业市场营销环境进行深入分析,并提出建议。
我国直销市场竞争激烈,主要表现为以下几个方面:
1、市场占有率方面:直销企业之间争夺市场份额的竞争十分激烈,一些大 型直销企业如安利、完美等占据了市场份额的绝大部分。
2、核心竞争力方面:直销企业的核心竞争力主要体现在产品和营销策略方 面。一些拥有高品质、独特产品的直销企业在市场上具备竞争优势。
3、品牌影响力方面:品牌影响力是直销企业竞争力的重要组成部分。知名 品牌在消费者心中树立了良好的形象,有助于提高市场份额。
三、企业面临挑战与机遇
在市场营销环境中,企业既面临着挑战,也存在着机遇。以下是企业面临的 几个主要挑战和机遇:
1、挑战
(1)消费者需求多变:消费者需求的多变给企业带来很大的挑战。企业需 要不断消费者的需求变化,及时调整产品和服务,以满足消费者的需求。
(2)技术更新迅速:技术的迅速更新给企业带来很大的压力。企业需要不 断跟进新技术,将其应用到产品研发和营销活动中,以提高企业的竞争力。

浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略

浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略

浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略摘要:建筑央企作为国家经济发展的重要产业载体,更是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的发展效能与速率将对国家社会的快速发展产生较为重要的影响。

当前在国家十四五宏伟战略的规划下,国家将大力发展基础设施建设,将为建筑企业带来前所未有的发展良机。

但与此同时,建筑市场竞争日趋激烈,利润空间逐渐缩小,整个行业已进入微利时代。

结合当前形势对建筑企业的市场经营管理提出了更高的要求,如何把握市场机遇,将责任担当与卓越发展迸发奋进,成为了建筑央企更加关注的问题。

关键词:建筑央企,市场机遇,经营战略,营销机制引言:建筑业是我国国民经济的支柱产业,在国民生产总值中占有重要地位,长期以来约占国内生产总值的7%。

现阶段,无论从GDP的贡献、就业容纳能力来看,建筑业都是国民经济无可争议的中流砥柱。

当前在国家十四五新型发展战略的政策影响下,建筑市场格局也将发生巨大变化,建筑企业应根据市场的转变与时俱进,及时调整经营市场营销战略,做到全面促进企业的转型升级。

一、营销的文化1.价值的导向“知行合一,永争第一”应是当今建筑市场营销文化的重要核心,“知是行的主意,行是知的功夫;知是行之始,行是知之成。

知、行是一个功夫,知中有行,行中有知,二者不能分离”。

在市场营销中,应结合企业自身能力、资源、优势去与市场需求做匹配,找到真正能驾驭的产品,后逐级深入,升级自己的经营范围。

在经营中,营销决不能惟利是逐,要有利他之心,在建设中,营销要为了受人之托,定要忠人之事。

企业应修炼自己内功,挖掘自身潜力,提升自我的能力,要学会分享与舍得,切忌贪婪。

真正做到“言出必行,言而有信,言必有果”的真实作为。

“知行合一”在市场营销的价值导向中更应理解为是一种“心思合一,心口合一,心行合一”的切实表现。

定要“说到做到”,用你奋勇进取,永争第一的真诚品质让“营销”变成真正的“赢销”。

2.行为的规范在市场营销的行为规范中,要强调营销团队的教养素质训练,营销人员的各类行为代表个体素质,更是企业的一面镜子,对营销团队的教养素质训练将会深度助力于营销个体的行为规范,我想无论在与任何重要客户的经营对接中,任一客户定会更加去愿意接受一个饱含深度教养素质的营销团队。

浅谈星巴克国际市场营销策略

浅谈星巴克国际市场营销策略
第二十一页,共42页。
1.产品策略 第一,品牌牌策。在于差异化的体验,把简单的咖啡饮料和食 品做的更加感性化和个性化。按照消费者的需求将咖啡分为 十多种口味,让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡,安 排季节性菜单,夏季推出冰咖啡,冬季供应热饮,优雅舒适 的环境等。 第二,产品创新策略。作为咖啡行业的领导者,产品创新策 略非常重要,星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高 品质的生活品味,正式源于持续不断的产品创新策略。 第三(dì sān),品质控制策略。星巴克对于咖啡及食物的品质 控制要求极高,以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最 优质的。
星巴克向各地拓展的做法是先攻下该地区的 大城市(chéngshì),塑造良好的口碑后,再以 此为中心,向周围较小的市镇进军。在拓展
第十二页,共42页。
• 3.政治法律环境
• 世界各国都有其特定的政治、法律制度, 企业的国际营销活动和营销决策必然受到
各国的政治和法律环境的制约和影响 (yǐngxiǎng)。
摘要
• 到目前为止,星巴克在38个国家有接近一 万三千家店,全球员工已经超过14万一千 名了,基本上平均每天开六家新店,而每 周来星巴克的顾客超过四千万。然而星巴 克为何能够(nénggòu)达到如此的成就, 今天我们小组就来谈谈星巴克的营销手段。
第一页,共42页。
星巴克
1.简介 2.宏观环境、
SWOT分析、 微观环境分析
第二十三页,共42页。
3.渠道策略 第一,星巴克目前的直销模式。在星巴克进入中国(zhōnɡ ɡuó)市场初期的方式是授予国内企业代理权并占据一定股份。 星巴克在中国(zhōnɡ ɡuó)市场采取这种方式一方面是因为 中国(zhōnɡ ɡuó)法律对外资零售企业的限制,另一方面也 是星巴克避免经营风险的一种方式。 第二,门店的选址策略。对星巴克来说,迅速发展的关键是 成功的选择商圈,这也是星巴克对应竞争的一种渠道扩张策 略,对于咖啡店来说,良好的店址就是有利的竞争资源。星 巴克的定位决定其门店的选址,星巴克的门店一般开在中心 市区人流密集的地方,主要是目标客户经常光顾的地方,例 如商场、交通枢纽等,力求让顾客随时随地可以喝上星巴克 的咖啡。

浅谈企业中的市场营销

浅谈企业中的市场营销

1市场营 销理 论的 起潦 与发 展 现在 意义上 的市场 营销 思想于 2 世纪 初 。理 性营销 活动始 于 12 年美 O 83 国人A 尼尔逊创 建的专 业市场 调查公 司 :95 , 罗西在 宾夕法尼 亚大 学讲 C 10年 克 授 以 “ 品 市 场营 销 ” 为题 的 课程 , 志 着 市场 营 销 首 次进 入 大 学课 堂 : 产 标 1I 年, 9 1 第一个 正 式的市 场研 究部 门在 柯蒂斯 出版 公司 内成立 。 自此, 市场 研 究与 建立 营销 信 息系 统成 为营 销活 动 的重 要组 织 部分 。 营销从传 统 的经济 学转入 管理 学研 究, 标志 着营 销管理 时代 的开始 。2 O 世纪 5 0年代 , 出了 “ 提 市场 细 分”概念 :0年代 出现 了著名 的 4 S理论 :0 6 P 7 年代末 , 出现 了服 务营 销 :0年代 , 出 了品牌 资产, 8 提 即品牌 忠诚 、品牌 知名 度 、 心 目中 的 品牌 、 品 牌 联 想和 其 他 独 有 资产 。 2市| 西营销在 企业 中的 重要 性 在现代 市场经济条件 下, 企业必 须十分重 视市场营销 , 市场如 战场, 谁能把 营销做 得更 好谁就 掌握 了 战争的 主动权 , 能旗 开得胜 。所 以说 市场营 销在 就
企业 中不仅仅 是一项 很重要 的工作 , 更是企业 最核心 的理念 , 企业的 发展 中 在 起到 关 键 的 作 用 。 1、是企 业 发展 的 动力 企业就 如同一个 家庭, 市场营 销是 家庭收入 的主要 来源, 没有 收入 的家庭 连 基本 的生存都存 在 问题 , 更不用 说发展 了 。所 以, 市场营销 是企 业发展 的原 动力 。 2、 是人才 培 养 的基 地 每一位 员工都是 需要通过培养 成为企业 可用的人才 , 营销 开拓的业务 市场 市场就 是人才 培养 的营养液 。如生 产人 员通过项 目作业 逐渐成 为企业 的操 作

浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析

浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析

浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析目前,随着新经济时代的来临,市场竞争压力逐渐加大,特别是我国的乳业市场受到了前所未有的冲击和干扰,这对于发展并不成熟的中国乳业市场即是机遇也是挑战。

作为乳业企业的一份子蒙牛乳业也在其中。

如何能适应新环境,迎接新经济时代带来的巨大变化,是摆在蒙牛乳业面前的一大难题。

旧的市场营销模式已经不利于企业的变革与实践,而以营销创新为核心的新营销风暴已经逐步取代传统的“4C”;”4P”营销模式,新的营销模式提出要以客户为核心,以人为本的营销理念作为指导思想,利用先进的网络开展营销。

从而切实的改善企业的内部组织机制,调节市场的营销手段,用最短的时间扭转最不利的被动局面。

本文主要是以蒙牛乳业在新经济时代所遇到的问题进行分析,并有针对性的提出切实有效的市场营销战略对策。

标签:蒙牛乳业;新经济时代;市场营销;对策进入21世纪以来;全球经济一体化、新经济时代、可持续发展的不断加快,国外乳业市场以迅雷不及掩耳的速度入侵并占领着国内的乳业市场,竞争压力的转变迫使企业不断的寻找出路,扩大市场份额,而作为中国乳业龙头企业的蒙牛集团,也在不断的改变营销策略,引进新设备,改变新形象,开拓新产品,创造新渠道,虽然在市场认可度上保持稳定,但依然摆脱不了外界的冲击和挑战。

如何能建立国际化的市场营销模式,拓宽市场,提升企业战略定位的高度,突破现有的瓶颈,也摆在“蒙牛人”面前亟待解决的问题。

一、蒙牛乳业新经济时代下市场营销存在问题1.企业营销战略管理思想滞后进入新经济时代以后,企业的营销理念也随之变化,但作为蒙牛集团并没有意识到这样的危机的来临,依然秉承着过去陈旧的思想,“物化”的管理思路,以自我为核心,发展企业,打造企业的发展战略规划,不能以“人本的管理”思路,利用科学的发展观发展企业,从而造成了,投资过高,而产出过低的怪圈。

另外,企业不应该仅仅关注利润的增长,而应该在人员的培训和优秀的考核机制下下功夫,激发企业员工的热情和坚持不懈的斗志,从根源上利润,从思想转变中促发展。

浅谈铁路客运市场营销的现状及策略

浅谈铁路客运市场营销的现状及策略

浅谈铁路客运市场营销的现状及策略***名:**学号: 1261560专业班级:铁道交通运营管理班级: 346111***师:**摘要随着我国社会主义市场经济的不断发展,全国运输市场结构发生了巨大变化,铁路、公路、水运、航空等各种运输方式间竞争日趋激烈.铁路一直是中国交通运输的主力,在中国目前的经济发展阶段,铁路运输依然适合中国的国情.长期以来,由于运能与运量的矛盾,客运市场是供不应求的卖方市场,形成铁路素有“铁老大"的称号,随着市场经济的发展和完善,客运市场的竞争日趋激烈,原有的市场份额进行再分配。

就当前铁路所面临的市场形势,大力扩展铁路的客运营销,是铁道运输企业的战略任务,关系到铁路企业的生死存亡,开展客运营销是市场经济条件下铁路运输企业生产经营活动中的中心环节,满足旅客的需求,将人和行包位移,这种运输产品销售出去,是铁路运输企业维护资金正常循环的先决条件.面对这种情况,客运企业开始意识到要想生存和发展,就必须把客运企业的工作重点放到满足旅客需求的市场上来,必须进行深入的市场调查研究,了解旅客的需求和愿望的变化情况,并积极采取措施,使客运企业能适应旅行消费需求的变化。

铁路客运部门通过对运输产品结构进行重大调整,转变观念,强化市场营销,逐步建立起铁路运输市场营销机制,取得了明显的经济、社会效益,铁路旅客周转量持续增长,但在客运市场中所占份额下降,有市场变化的客观因素,但主要是铁路自身存在的问题所造成的。

因此,必须用系统的观点和系统的方法对铁路客运营销工作作全面的分析,制定出切合实际的,符合市场竞争规律的营销组合策略。

关键字:客运市场营销;铁路客车;客运服务I目录摘要......................................................................................................... 错误!未定义书签。

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浅谈企业的市场营销环境和市场营销战略在现代市场经济中,企业所面临的首要问题是市场问题。

一个企业要想生存、发展,甚或占领市场,就必须有一个良好的、宽松的市场营销环境和长远的、科学的、合理的市场营销战略。

因为,市场营销环境是企业赖以生存的条件,而市场营销战略对于驾驭整个企业的营销活动,增强企业的竞争力和市场占有率,发挥企业的最大潜力,实现良好的经济效益和社会效益,具有极其重要的意义。

一、企业的市场营销环境市场营销环境泛指一切影响、制约企业的营销活动的最普遍的因素。

任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的,就如同生物体、有机体一样,生存于一定的自然环境之中。

一个企业的营销活动,实际上是在它所生存的社会“生态环境”中进行的。

不管企业的营销活动规划的多么完美,都不可能在真空中实施,都要受到机遇的摆布及瞬间变化的影响和干扰,换句话说,企业同世间万物一样,在很大程序上受到其生存环境的影响。

1、市场营销的宏观环境所谓宏观环境(也称总体环境,一般环境或间接环境)是指影响企业营销活动的社会性力量与因素,包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况。

一个企业要想生存、发展,与一个国家的政治、经济、社会文化、法律及科技状况等因素是分不开的,也就是说一个国家宏观环境的好坏对企业的生存、发展具有举足轻重的影响。

比如1979年,中国实行改革开放的政策,放宽对家用电器等商品的进口。

日本的“日立”、“乐声”、“声宝”等厂家,就是由于客观地分析了中国政治环境的变化,在日本本国电视机市场衰落的情况下,在与英、美、德、荷等国的竞争中棋高一着,运用正确的以4P(即产品、价格、渠道和销售促进,按英文字头简称“4P”)组合为基础的经营战略,抢先一步占领了中国黑白电视机市场,大获成功,12英寸黑白电视机一度在中国市场唱“主角”。

2、市场营销的微观环境微观环境和企业的营销活动有着紧密的关联。

微观环境就是与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。

它又细分为企业内部环境(计划、人事、财务、营销等部门)、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等方面。

是从一个角度说明了微观环境与企业之间的关系。

说明一个企业没有好的内部环境,这个企业就不会有好的发展方向;没有丰富的货源供应,企业就会处于停滞乃至瘫痪状态;没有大量的舆论宣传、中介服务及广大的消费者,就不能提高产品的信誉及销售渠道;没有竞争,就不会有创新。

因此说,微观环境的变化及与企业形成的协作、服务、竞争与监督的关系,直接制约着企业为目标的市场服务的能力,影响着企业的生存、发展。

3、市场营销环境对企业生存、发展的影响市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。

一般来说,企业的营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响,只能主动适应环境的变化,即随机应变;也难以准确无误地预见营销环境未来的变化,但是,作为企业营销管理者,应及时通过市场营销预测,追踪不断变化的营销环境,及时改变营销策略。

营销环境的动态性和企业对营销环境的适应性是研究营销环境的核心。

在某一特定的环境下,企业与周围环境的各个方面保持着一种微妙的平衡关系,环境一旦发生变化,这种平衡关系就会被打破。

企业要想生存、发展、适应这种营销环境的变化,就必须要求企业的一切营销活动要适应环境的变化,并对变化着的环境作出积极的动态反应。

市场营销环境对企业的生存和发展起着至关重要的作用。

特别是进入二十一世纪,市场营销环境错纵复杂、千变万化,谁掌握和适应了市场营销环境的变化规律及变化方式,谁就能捕捉到适合自身发展的机遇,就能在这个“世纪舞台”上独领风骚。

二、企业的市场营销战略市场营销战略是企业根据总体战略的要求,针对企业在一定时期内的市场营销活动所制定的策略。

其目的是使企业的营销结构、内部营销资源配置和不断变化的营销环境保持战略上的动态适应性,以增强企业在市场上的应变能力和竞争能力,完成企业战略所规定的任务,实现企业的经营目标。

市场营销战略是企业发展战略中的一个重要组成部分,事实证明,市场营销战略在企业总体战略中起着越来越重要的作用。

营销战略的种类很多,不同的企业可以根据自身的经营状况和条件以及外部经营环境、营销环境的不同而采用不同的营销战略。

一般认为,营销战略主要分为两类,一类是守势营销战略,一类是攻势营销战略。

由于守势营销战略不能充分面对市场,对市场信息和市场变化反应迟钝,营销手段呆板单一,其结果不仅使产品失去了竞争力,而且,现有- 3 -的市场也会逐渐丧失,最终导致企业的经营失败,是不可取的。

而攻势营销战略不仅在总体运作过程中能积极出动、市场应变能力强、竞争力强,而且在激烈的市场大战中能灵活自如,占据优势地位,给企业的生存发展带来更多的发展机会和成功的机遇。

因此,在制定市场营销战略时要尽力避守选攻,使企业得到长久发展。

三、市场营销战略于企业发展随着世界经济的进一步发展和营销理论及实践的深入,一些新的成功的营销战略仍在不断丰富和充实着现代营销理论,市场营销战略也直接影响着企业的发展,不同的企业应根据各自的实际情况,科学判断,正确选择。

㈠服务营销战略借鉴一些企业成功的经验告诉我们:企业要立于不败之地不仅要在产品质量、品牌上下功夫,更重要的是要让顾客满意,树立顾客导向观念,实施服务营销战略,留住顾客。

这种营销战略的实质就是企业要不断提供顾客所需的产品和服务,这就要求企业应根据消费者的需要生产所需产品,以需定产,以销定产,搞好售后服务,扩大市场,提高市场占有率。

1、从顾客需求出发,开发令顾客满意的产品。

企业要加强市场调查研究,确定顾客的需要,让顾客参与产品的设计和革新。

一般说来,达到适应顾客需求的标准有三个:①能够适应需求的多样化。

要巧妙地满足顾客需求,剌激顾客的需求欲望,拉住老顾客,争夺新顾客。

②能够适应需求的变化。

对某种程度可预测的变化,有相应的应变战略实施方案。

③利用顾客的相互作用。

让顾客招徕顾客,让顾客影响顾客,重视、分析顾客群对企业的贡献。

2、为顾客提供满意的服务,增强客户的忠诚度。

为了吸引顾客,企业必须通过提供服务的方式,给产品增加额外的“价值”。

满意顾客的口碑也会使企业节省大量的广告宣传费用。

3、进行“顾客导向服务”教育。

企业对员工要进行“顾客导向服务”教育,使“顾客第一”的观念深入人心,形成浓厚的顾客导向氛围。

4、建立内部激励机制,提高服务质量。

用顾客的满意标准作为晋升、奖励的依据,现在许多企业都建立了让顾客满意,征询顾客意见的制度,并把它作为奖励晋升员工的依据,努力改善和提高服务质量。

㈡多角化经营战略多角化经营战略是指企业在经营主业或以一种产品为核心时,向横向扩展,不但开发多种产品,而且跨行业、跨地区、跨国界进行综合式、集团化式经营。

如北京祥云公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料等。

由于多角化的经营拓宽了企业的限界,发挥互补功能,已成为企业尤其是大企业、集团企业发展的一种趋势。

从市场营销的角度看,任何一种产品都有它的生命周期,任何一个行业也是如此,有发展强盛时期,也有逐步低落甚至衰退之时。

为了回避这种风险,企业应开展多种经营、开发新产品,经营新产业,为企业的生存、发展寻找新的支撑点。

因为在其它条件相同的情况下,多角经营都比单一产品、单一经营更具有竞争性,都能灵活的适应周围环境的- 5 -变化。

另外,多角经营还有利用企业的内部结构调整、产品更新、战略转移速度快、应变能力、抵御风险能力强等方面的优势。

㈢高技术战略当今世界经济的发展正朝着日益国际化、信息化和高技术的方向发展。

高知识密集型、高技术密集型和高附加值的产品不断涌现,企业的生产高度国际化、信息化和自动化,企业在各类资源的节约和充分利用上达到了新的高度,企业的高智能、电脑化将使竞争和风险达到新的水平。

从市场营销角度看,社会上容易出售的商品必是性能好、价格低的产品,这种产品具有很强的竞争力。

而要生产出性能好、价格低的产品,就必须做到省人力、省资源、省能源、省空间。

所有这些,只有利用高技术才能做到。

这种高技术的产品,是扩大销售,提高市场占有率,打开国际市场,在国际竞争中领先的王牌产品。

因此,发展高技术,是市场营销的重要策略之一。

㈣网络营销战略本世纪九十年代,全球互联网络的构通和使用,以惊人的速度在全球范围内发展和普及,不仅对人们的生活、学习、工作方式产生重大影响,而且将对企业今后的发展产生深刻的影响。

因特网的开通和不断完善,为企业的营销带来了新的契机。

现代企业的经营应充分考虑因特网络的发展对企业内外环境带来的影响,迎接网络营销时代的到来,抓住企业的未来发展机遇。

所谓网络营销战略,就是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略。

从系统工程的观点看,营销活动是物流、商流、货币流、信息流的统一过程。

而信息影响营销理念的树立、营销组合的策划、营销策略的制定、实施等,在很大程度上决定了营销活动的成败。

网络经营不仅是一次技术手段的革命,它还包含了更深层次的观念革命,赋予了营销组合以新的内涵。

在网络经营中,网络上的产品以提供信息为主要内容。

利用计算机的声像等多种功能将产品的性能、特点、品质以及为用户提供的服务显示出来。

网络储存和传递信息的数量和准确性远远超过其他媒体。

同时,网络营销中价格策略的制订,充分考虑每个消费者的价值观,能适应市场需求的变化,及时更新产品和调整价格。

网络交易的成本约为传统营销成本的十分之一,使企业具有低成本的竞争优势。

网络促销借助网络广告,通过网络辐射到全球每个角落,可以与消费者建立一对一的联系,可以将产品、顾客、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起,进行双向互动沟通,真正达到营销组合所追求的综合效果。

㈤绿色营销战略绿色营销是指企业环境保护战略作为其经营理念,以绿色文化作为价值观,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费所需求的一种经营战略。

绿色营销战略是在绿色消费的驱使下产生的。

所谓绿色消费是指消费者意识到环境变化已经影响其生活质量及生活方式,要求企业生产和销售对环境污染最小的绿色产品,以减少危害环境的消费,维护人类长远利益及其长久发展。

例如,青岛电冰箱总厂生产的利勃海尔无氟冰箱是亚州唯一获得欧州绿色标志的产品。

由于赢得了欧洲市场的绿色通行证,产品畅销国际市场。

- 7 -绿色市场营销观念要求企业在开展市场营销活动的同时,努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。

具体地讲,企业在选择生产技术、生产原料、制造程序时,应符合环境保护标准;在产品设计和包装装潢设计时,应尽量降低产品包装或产品使用的剩余物,以降低对环境的不利影响,改善消费者的绿色消费理念。

在分销或促销过程中,应积极引导消费者在产品消费使用、废弃物处置等方面尽量减少环境污染;在产品售前、售出、售后服务中,应注意节约资源、减少污染。

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