开盘前营销策略执行方案
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➢ 确保本项目选房合理有序进行，保证在大客户成交的基础上对中小客户进行筛选、梳理； ➢ 刺激诚意客户对项目及发展商的信心，为中鼎·万商汇开盘蓄势 ; ➢ 制造新闻事件，提高市场形象，扩大产品知名度； ➢ 提高发展商的美誉度和知名度。
3.3、集中认筹活动方案
五、活动必备条件： ➢ 保证活动的整体档次高，声势与影响力大； ➢ 活动前后媒体宣传推广的积极配合； ➢ 折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位； ➢ 相关物料的前期准备必须到位。 六、活动礼品： 当场客户礼品：每人精美雨伞一把； 认筹客户礼品：油一桶
中鼎·万商汇 开盘前营销策略执行方案
* * 2015/12/271
一
营销节点
1.1、营销节点分布
强势推广
2015.12.27前
12.27
认筹阶段
1.1~1.8
营销阶段
分散认筹 集中认筹
拿到预售许可证
1.9
盘客
1.10
开盘 强销期
为了12月份开盘成 功必须密集轰炸， 推广内容会根据不 同媒体传播形象和 节点信息。
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位
四
认筹活动
3.1、集中认筹活动方案
中鼎·万商汇 招商、电商成果发布会
3.2、集中认筹活动方案
中鼎·万商汇招商、电商成果发布会
一、地点：项目地 二、时间：2016年1月9日15:00至18:00 三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示
四、目的：
Fra Baidu bibliotek
3.5、集中认筹活动方案
九、活动流程：
12：00～14：00 现场布置完成
14：00～15：00 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位
15：00～15：30 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点
2、推广重点以招促销的战略转变。
之前主打：我要做老板与电商，项目缺少特色。 近期已经与奥特莱斯、韩东东韩国城达成合作意向，可以用他们 做为噱头，推广上以强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争， 商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。
3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。
由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易 了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。 推广上以：玉林商家的电商财富平台、超级大市场、庞大网购人 群，挣大钱绝不是空想！ 敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。
毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
3、招商销售缺少互动。
本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批 发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。
其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商 做为旗帜，起到招销两旺的局势。
4、商铺销售技巧。
销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内 的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。
强强联手、大商云集， 电商协同、翘首数钱， 财富基地、回报丰厚。
绝佳机会 欲购从速
6、强化电销
购买玉林地区优质有钱人员的电话号码： 高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP 会员、医生、老师、企业家、高级白领等。
万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。
7、强化县城外拓渠道
加大玉林下面几个县城的营销与推广力度。 增加销售人员、与培训，加大广告力度、加强圈层活动。
2.2、认筹策略
分散式认筹
+ 集中式认筹
执行方式：利用招商、电商成果发布会，通知客户于2016年1 月9日到现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码（这样会形 成客户自发的排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目的 兴趣及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作的一 个成果表现，要在各个方面做好充分的准备。
4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。
公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大 城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10 余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万 商汇的铺、成就您的金库。
5、炒作中鼎万商汇商铺升值在即，你还在等什么。
重点抓投资客群，通过：强强联手、大商云集，电商协同、翘首 数钱，财富基地、回报丰厚，绝佳机会、欲购从速。
开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。
• 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 • 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 • 开盘约有160-180多个2万元认筹。
3.4、集中认筹活动方案
七、组织单位： 主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部
八、嘉宾邀请： 公司领导：董事长、廖总、吴总等领导 主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家） 媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报
及日报相关记者、桂房网记者等） 活动主持人：XXX负责邀请 诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）
二
认筹缓慢分析
1、市场令人担忧。
中国经济下行，传统生意难做， 已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。
2、传统生意难做。
电商崛起，年交易额过13万亿， 已经吞噬了玉林商家 很大一部份市场份额。
3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。
5、商业标杆问题。
万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、 资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉 动销售的作用还没有体现。
三
快速认筹策略
2.1、认筹策略
1、1千元认筹客户升级成2万元。
各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组 织精兵强将对这些客户跟进与营销。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
3.3、集中认筹活动方案
五、活动必备条件： ➢ 保证活动的整体档次高，声势与影响力大； ➢ 活动前后媒体宣传推广的积极配合； ➢ 折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位； ➢ 相关物料的前期准备必须到位。 六、活动礼品： 当场客户礼品：每人精美雨伞一把； 认筹客户礼品：油一桶
中鼎·万商汇 开盘前营销策略执行方案
* * 2015/12/271
一
营销节点
1.1、营销节点分布
强势推广
2015.12.27前
12.27
认筹阶段
1.1~1.8
营销阶段
分散认筹 集中认筹
拿到预售许可证
1.9
盘客
1.10
开盘 强销期
为了12月份开盘成 功必须密集轰炸， 推广内容会根据不 同媒体传播形象和 节点信息。
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位
四
认筹活动
3.1、集中认筹活动方案
中鼎·万商汇 招商、电商成果发布会
3.2、集中认筹活动方案
中鼎·万商汇招商、电商成果发布会
一、地点：项目地 二、时间：2016年1月9日15:00至18:00 三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示
四、目的：
Fra Baidu bibliotek
3.5、集中认筹活动方案
九、活动流程：
12：00～14：00 现场布置完成
14：00～15：00 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位
15：00～15：30 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点
2、推广重点以招促销的战略转变。
之前主打：我要做老板与电商，项目缺少特色。 近期已经与奥特莱斯、韩东东韩国城达成合作意向，可以用他们 做为噱头，推广上以强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争， 商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。
3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。
由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易 了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。 推广上以：玉林商家的电商财富平台、超级大市场、庞大网购人 群，挣大钱绝不是空想！ 敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。
毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
3、招商销售缺少互动。
本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批 发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。
其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商 做为旗帜，起到招销两旺的局势。
4、商铺销售技巧。
销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内 的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。
强强联手、大商云集， 电商协同、翘首数钱， 财富基地、回报丰厚。
绝佳机会 欲购从速
6、强化电销
购买玉林地区优质有钱人员的电话号码： 高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP 会员、医生、老师、企业家、高级白领等。
万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。
7、强化县城外拓渠道
加大玉林下面几个县城的营销与推广力度。 增加销售人员、与培训，加大广告力度、加强圈层活动。
2.2、认筹策略
分散式认筹
+ 集中式认筹
执行方式：利用招商、电商成果发布会，通知客户于2016年1 月9日到现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码（这样会形 成客户自发的排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目的 兴趣及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作的一 个成果表现，要在各个方面做好充分的准备。
4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。
公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大 城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10 余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万 商汇的铺、成就您的金库。
5、炒作中鼎万商汇商铺升值在即，你还在等什么。
重点抓投资客群，通过：强强联手、大商云集，电商协同、翘首 数钱，财富基地、回报丰厚，绝佳机会、欲购从速。
开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。
• 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 • 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 • 开盘约有160-180多个2万元认筹。
3.4、集中认筹活动方案
七、组织单位： 主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部
八、嘉宾邀请： 公司领导：董事长、廖总、吴总等领导 主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家） 媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报
及日报相关记者、桂房网记者等） 活动主持人：XXX负责邀请 诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）
二
认筹缓慢分析
1、市场令人担忧。
中国经济下行，传统生意难做， 已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。
2、传统生意难做。
电商崛起，年交易额过13万亿， 已经吞噬了玉林商家 很大一部份市场份额。
3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。
5、商业标杆问题。
万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、 资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉 动销售的作用还没有体现。
三
快速认筹策略
2.1、认筹策略
1、1千元认筹客户升级成2万元。
各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组 织精兵强将对这些客户跟进与营销。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。