超市入场及操作设计方案

超市入场及操作设计方案

连锁超市年度进场及操作计划书

一、供应商基本信息

①供应商编码：合同号：

②供应商名称：

③供应商级别：全国

④合同类型：供应

⑤供应商类型：生产商

⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）

⑦经营品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。

⑨合同期限：年1月1日至年12月31日

二、商品信息

①所属大类：24 类

②单品数：；（见附件1《产品价格表》）

③毛利率：平均18%以上，（详见《产品价格表》）

④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16%,合计约35%）

注：后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%

三、费用及销售计划信息

1．固定费用

①商品管理服务费：10万元；

②信息服务费：2万元；

③促销活动服务费：2万元

④DM海报广告促销费：2万元（共6期,其中2期放大）；

⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购, 截至年12月31日费用合计）；

每增加 1 个促销员按200元/ 月计算费用。

配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》, 计划24 个导购

⑥新品推广费：2000元每个, 确定为10个新品, 新品推广费用为20000 元）；

⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒,按供应价计算货值186000元；

（成本价43000 元）

⑧新店进场费：每店2000元,由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；

进18 个条码, 上述费用合计：

商品管理服务费10万

信息服务费 2 万

促销活动服务费 2 万

DM海报广告促销费2万

促销员管理培训费 2 万新品推广费 2 万赠送步步高产品 4.3 万

固定费用合计：24.3 万元2．比例费用

①月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。

②配送服务费：按配送入库金额的2%计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；

四、年度销售规划

①5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。

②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的

2％补偿步步高）

③店内导购24个左右；加强产品/ 育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。

④增加促销费用及重点产品的免费样品投入, 改善促销活动形式。

五、年度促销规划

1.“计划撤销的A品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品, 引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。

活动起止日期：年6月25日至年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）

活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听）,赠送具有同类功能的新品1 盒（听）。具体内容由各区域另行制定。

活动准备：新的供应合同签订后, 计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。

活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店, 顾客凭小票到服务台领取。

7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架,转为新品的促销品, 或调换到其它终端销售。

活动期间做好新品进场及上架准备,所有新品同时上架, 新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。

2．新品上市促销计划活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动, 快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质, 进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。

活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至年7 月20 日

活动内容：

①下述DM促销活动的相关内容。

②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8 元奶加佳试用装 1 盒。

③购买新品赠送计划撤销的老产品,赠完为止。具体内容各区域自行制

定。

活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店, 我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架,争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店, 并对店内专兼职导购培训 B 品牌产品知识。

3. DM促销活动及档期安排

要配合步步高的DM档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前

45 天确定。

第1 期（已确定年7月13日至年7月20日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉 2 听, 即赠送价值39.8 元奶加佳成品 1 盒（赠品装）, 送完即止。

活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：促销员门店（24个左右, 具体门店明细见附表）每店配送5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5X 24 + 1X 58= 178 件（3560 盒）。

活动开始前 1 0天公司将成品赠品178件发到步步高总仓, 并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。

活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者, 做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的基本产品知识的讲解。

注：由于赠品出现流失,现只有100件, 已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》

第2期（年8月1日至年8月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买 2 盒, 赠送价值

23.8元B品牌营养米粉1盒，购买3盒赠送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。

活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步