年度最佳商业模式中国峰会

2010年最佳商业模式中国峰会

——两岸对标，回归实业

09:00 主办方致开幕词

刘旗辉：实业之困卖白菜的价操白粉的心

现在做实业面临国家的政策、社会的环境、企业的环境等方方面面的困难，前不久我去采访一个做实业的老总，后来我把这句话写到微博上，他讲：“刘总我做什么实业啊？我的产品卖的是小白菜的价，操的是卖白粉的心。”我觉得有道理。

实际上专门多人都讲什么叫商业模式？也不是简单的赚钞

票的模式、营利的模式，我认为是一个如何样把钞票用什么样的方式、渠道等等，把它放到兜里的模式。

09:20 主题演讲一：2011年中国经济大势

陶冬：复苏与转型全球及中国经济展望

2010年，全国31个省市自治区差不多大幅度调高了最低工资，且平均涨幅达23%。因此，全国劳工市场涨工资成为2010年中国经济最亮丽的一道风景线。

工资的飙升差不多成为限制外企最大的一个障碍。劳工成本的大幅度上涨，是横在中国所有企业家面前的一道新的，相当高的壁垒。

通货膨胀全然就不单单是供应与需求之间的关系。拉动通货膨胀的有供应因素，有需求因素，但更有流淌性因素和心理预期因素。今天流淌性泛滥的局面并没有得到真正的改变，热钞票到农村去挨家挨户的收购玉米，收购辣椒，收购苹果，收购所有能够收购到的农产品，国家的统购部门不得不每个星期都提高收购价，然而你越提价他越不卖给你。因为农民预期着再等一个月，再等两个月，也许能够卖出更好的价钞票。

陶冬认为，随着工资大幅度上涨，城镇化建设，中国下一个

增长热点来自城镇化。2008年，美国经济占全球经济的30%，中国占全球经济的4.7%，到2020年，我们认为中国会超过美国，成为世界的第一大消费国。今后的十年，拉动中国经济进展的要紧动力来自消费。那个可能需要几年时刻陆陆续续的拉动，然而长远来看，中国的消费是中国经济的希望，中国的消费是平衡全球贸易不均衡的主力，中国的消费是今后十年的亮点。

11:20 主题演讲二：

魏炜：商业模式的升级与转型——重构商业模式

企业应把赚钞票的能力目标

魏炜讲，今后所有的企业都应该把赚钞票的能力或者讲价值制造能力，也确实是以后能够赚钞票的能力作为追求的最重要目标。

商业模式确实是所构建的利益相关者的交易结构

商业模式实际上特不简单，确实是你所构建的利益相关者的交易结构，那个交易结构决定了企业价值。那个交易结构，能够从所谓的业务系统、定位、营利模式、关键资源能力、现金流结构如此一些角度剖析。这些交易结构的差异导致了企业价值的差异。

如何改变商业模式？

假如我们发觉企业赚钞票能力弱了，需要考虑的方向确实是改变自己的商业模式，或者要转型升级自己的商业模式，或者重构自己的商业模式。魏炜讲，我的意见特不简单，首先，改定位，确实是满足顾客需求的方式。还有改变的是产品的形态，从产品到服务，到解决方案，再到卖一个赚钞票的工具。

另外也能够通过营利模式的改造让企业的收支来源和收支方式发生变化。瑞安公司的机票20%差不多上免费的，那么它如何挣钞票呢？它的衍生收入能占到总营业额的20%。由于它有专门多免费机票，但猎取免费机票就必须到它网上预定，须登记牌也必须在网上办。第一个衍生收入确实是办登记牌是要收费的；第二，由于有这么多廉价的机票，专门多人都去上面点击，因此它每年能产生50亿次点击，如此就有专门多公司在上面做广告，而且差不多上奢侈品公司，而这块儿给瑞安公司带来了专门大一笔额外收入，这确实是收支来源发生了专门大变化。瑞安航空的毛利能够做到长期稳定在20%，而我们所学习崇拜的西南航空毛利一直只在10%，这确实是营利模式、收支方式的变化。

还有确实是改变现金流的结构。那个地点讲UPS，在UPS的

物流当中加入了金融元素，自己成立金融公司，做存货融资、应收帐款融资，把相应的银行引进来，把挣的钞票给银行，然后提供专门好的服务，因此有更多的顾客进入到他那个体系当中，情愿同意他的服务。如此一种方式，由于改变了现金流结构，因此也让企业特不有价值。

商业模式转型升级的两大方向

魏炜讲，商业模式转型升级的方向，首先确实是什么样的企业是有价值的，也确实是效率高，什么叫效率高？假如能做到效率专门高，那么你就一定是一个商业模式特不优秀的企业，因此商业模式升级的方向应该朝那个方向。

另外，要成为商业生态系统的积极建设者，不要看到不人在那个领域挣了钞票，你就跟着去。而是要看你能不能跟着去，然后再帮他做点什么事赚钞票。

朱武祥：商业模式从实践到科学设计

“人人查找差异化，处处遭遇同质化。我认为应该把商业模式上升到科学设计层面上来。什么缘故要设计商业模式，因为环境在发生重大变化。”

设计商业模式包括以下缘故：第一，目前专门多企业都在制