浙江物产-企业特色

第一部分：
一、浙江物产以生产资料流通为主业，经营范围涉及国内外贸易、现代物流、配供配送、流通加工、金融服务等领域，拥有全资控股子公司11家、参股企业3家和一所全日制高等职业技术学院，旗下共有两家上市公司（中大股份600704、南方建材000906），员工17000余人。

浙江物产形成了“三个共同”（企业与时代共同前进、企业与客户共创价值、企业与员工共同发展）的核心价值观和“以人为本、团队精神、绩效理念、追求卓越”的核心理念，并造就了一支善经营、会管理，事业心、责任心强，能逆境生存，有创新能力、抗风险能力和经受完全市场竞争考验的经营管理团队。

核心业务
①金属材料
金属材料板块是浙江物产集团核心业务板块之一，目前经营品种主要包括钢材、铁矿砂、铁合金、钢、电解铜、电解铝等，并与首钢、鞍钢、武钢、马钢、唐钢、菱钢、攀钢、沙钢、邯钢、太钢、建龙等六十余家大中型国内钢厂以及斯坦科、奥钢联、蒂森克虏伯等众多国外钢厂建立了长期稳固的战略合作关系。

市场范围和业务网络覆盖全国主要经济区域、重点城市及欧盟、东南亚、中东、拉美、独联体等国家和地区，年销售规模超过320亿元，钢材实物量超过650万吨，在浙江省的市场占有率达到25%以上。

在全球经济一体化背景下，浙江物产集团金属材料板块将通过产业链对接、供应链服务、价值链优化，为客户提供一站式集成服务；并按照内外贸一体化、贸工一体化的经营方式，不断创新经营业态，大力发展上下游资源供应链服务、配供配送、钢材连锁分销、项目招投标、大宗电子交易等新业态，实现金属材料经营量与质的同步扩张，成为国际金属材料贸易领域重要的贸易和服务商之一，中国金属材料流通行业的领先者。

②汽车业务
汽车板块是浙江物产集团核心业务板块之一，也是最早实施品牌战略的业务板块。

业务范围包括国内外品牌新车销售和二手车交易、汽车维修、养护、租赁、拍卖、紧急救援、汽车俱乐部等汽车后服务。

目前浙江物产集团先后被美国通用、日本丰田、瑞典沃尔沃、一汽大众、上海大众、上海通用、东风日产、北京现代、戴克-三菱等近60家国内外知名汽车品牌授权为特许经销商，集团已建成近100家集产品销售、配件供给、维修服务、信息反馈为一体的国际化4S汽车销售服务店，已累计销售各类汽车60万辆，约占浙江省新车上牌量的16%。

集团汽车板块顺应汽车产业发展规律，整合内外部资源，创新经营业态，通过价值链后向延伸，汽车销售网和后服务网两网对接互动，前网拉后网，后网促前网，实现资本运作区域扩张，铸造优势服务品牌，形成汽车品牌销售、延伸后服务和资本运作互为支撑、联动发展的业务格局，成为一个覆盖浙江、湖南两省，辐射华东、华中市场、布点全国重要地区的中国第一品牌大型汽车综合服务提供商。

③能源供应
能源板块是浙江物产集团的核心业务板块之一，经营品种包括煤炭、焦碳和油品等，煤炭业务承担着全省生产、生活用煤供应的主渠道任务，除电力煤外，销售规模列浙江省首位。

目前，浙江物产集团通过与上下游企业的战略合作，煤炭与山西煤炭进出口、晋城煤业、中煤科技、兖州煤业、潞安煤业、榆林煤业、大同煤业、内蒙伊泰等，油品与中石化、中石油等大企业集团建立了稳固的资源渠道，并与中海集团、青岛正和、宁波天盛等大中型运输企业建立了合作关系，拥有港口、铁路、水运等多种物流渠道，建立了面向终端的配供配送分销服务网络体系，年销售煤炭1000万吨，油品60万吨以上。

浙江物产集团能源板块按照前端建立资源联盟、后端健全分销网络、中间联合物流网络的模式，通过不断调整和完善自身销售体系，建立与供应商的战略合作伙伴关系，依托强大的资源优势和终端网络优势，加强煤炭、油品供应链管理，精耕终端市场，发展直供配送用户，成为长江三角洲及东南沿海地区的龙头企业和全国知名的现代煤炭流通企业和油品经营企业。

④国际贸易
国际贸易板块是浙江物产集团核心业务板块之一，业务特色为内外贸一体化经营，经营范围包括钢铁及其相关产品、汽车、燃料油、化工、机电、木材、纺织、轻工艺品等产品进出口业务和加工贸易，主要进口国包括美国、欧盟、日本、俄罗斯、韩国、印度、澳洲等国家和地区，主要出口国包括美国、欧盟、日本、拉美、东南亚、中东、非洲等国家和地区，并与这些地区的外商有着泛深入的贸易合作。

目前集团进出口贸易超过13亿美元，连续多年列浙江省省级外贸集团首位。

浙江物产集团国际贸易板块牢牢把握中国加入WTO和全球经济一体化来的机遇，按照“主业联动、内外一体、贸工结合”的发展方针和运作模式，发挥主业规模经营、资金和人才等方面优势，充分利用国内外两种资源、两个市场，内外贸结合，贸工结合，生产资料和生活资料相补充，内贸和外贸、进口和出口、境内贸易和境外贸易平衡发展，提升供应链集成服务能力，使浙江物产集团成为国际供应链中的重要一环，具有国际竞争力的大型流通企
业集团。

⑤化工产品
化工板块是浙江物产集团按照“新业态、新机制、新管理”和“供应链服务、内外贸一体化、贸工一体化”的要求，重点培育的业务板块之一。

经营品种包括有机化工、精细化工、医药中间体、塑料、橡胶等产品的代理销售及进出口和炸药、硝铵等民爆产品，通过集中采购、统购分销、连锁经营和发展化工物流、提供配供配送服务等，在细分市场形成较高市场份额，目前年销售各类化工产品50万吨，销售规模超过40亿元。

浙江物产集团化工板块将通过整合经营资源、搭建经营平台、突出特色品种和大宗产品，并依托经济产业、工业园区和生产基地，按照贸工一体化和内外贸一体化的发展战略，深化与国内外大型化工企业的业务关系，完善覆盖浙江、辐射全国、连通国际的分销网络，围绕化工产业的发展，不断增加生产服务性业务，构建综合生产服务能力，成为浙江省化工流通行业的领先者和国内外知名的化工流通企业。

浙江物产集团旗下浙江物产化工集团有限公司、浙江物产民用爆破器材专营有限公司和浙江物产森华集团有限公司是以经营化工产品为主的三家企业。

⑥现代物流
现代物流是浙江物产集团重点培育的业务板块之一，也是集团发展流通产业化的重要支撑。

浙江物产物流板块以物流基地规划建设为基础，根据集团分销服务网络的建设和业务的开展，在省内杭州、宁波、嘉兴、金华、台州等建立五大综合物流基地，并通过整合社会物流资源等，建立与完善相应的物流节点，形成较为完善的物流网络体系，提升浙江物产集团整体的分销能力和配供配送能力，使现代物流成为集团总体发展战略规划目标实现的支撑和新的产业，实现集团商流、物流、信息流的互动，并成为国内领先的生产资料物流综合服务集成商。

⑦其他业务
林木农矿业板块是浙江物产集团致力培育的新板块。

浙江物产森华集团有限公司作为承担有关森工业务的主体，公司注册资金为壹亿元人民?，主要经营范围为林木产品、粮油制品、农副产品、饲料、矿产品，自营和代理进出口业务、实业投资、资产管理、信息咨询、仓储运输等。

公司已有成熟的木地板销售、原木进口、橡胶贸易、大豆进口及销售等业务。

目前，作为浙江省政府与俄罗斯赤塔州、哈巴罗夫斯克建立战略性合作的资源开发项目之一，公司正着手考察调研俄罗斯林木采伐、生产、加工业务，通过上控俄罗斯森林资源，下建生产、加工、出口网络和基地，建设集内外贸为一体、贸工结合的复合型企业集团。

除了上述七大主业板块之外，浙江物产集团旗下成员公司在机电产品贸易、期货交易、房地产、物业、宾馆餐饮等领域也广泛开展业务，并取得了不俗业绩。

二、根据发展战略规划，浙江物产集团将在十年内建立起一个基于强大分销网络、物流配送能力和信息处理能力，立足浙江、辐射长三角、布点全国主要经济区、连通世界的分销服务体系，从而促进传统流通向现代流通产业化发展的转化。

①总体目标
以点连线，结线成网，紧紧围绕重点区域与重点发展领域，逐步有序地建立覆盖浙江、辐射全国、连通全球的分销服务网络，提高核心竞争力，促进流通主业进一步做强做大：在省内建立覆盖全省、直控到地市级的分销中心。

在国内主要经济区域的重要港口城市和内陆集中的生产、消费集中地建立一级分销网点。

在国外结合集团内外贸一体化战略，在进出口业务目标区域设立销售办事处，逐步连接国际市场。

根据分销业务拓展，首先在省内建立与完善物流配送基地和重要节点，形成完整的物流配送体系。

主要通过资本、品牌、信息以及连锁等手段掌控整个分销服务网络。

②浙江省内布局
浙江物产集团现代分销服务网络省内布局的核心部分将由3大物流线、5大物流基地、11个地市级一级分销中心及物流节点等组成：
海运线，充分利用航线与港口，构成上达生产厂商或供应商、下联接卸港或其它物流节点的海上运输、中转的配送能力。

运河线，利用丰富的运河资源，构成相关业务板块产品的接卸、中转、短驳配送体系和能力。

铁路线，由煤炭、金属等产品生产地经由各铁路线发至浙江，确保运输畅通。

五大物流基地（即杭州、浙北、浙东、浙中、浙南）是浙江物产集团金属、煤炭、化工，以及汽车的汽配件、饰品材料等仓储、加工、配送服务基地。

11个地市级分销中心及物流节点构成浙江物产集团相关板块产品分销中心和物流配送节点。

③浙江省外和海外布局
浙江物产集团的省外分销网络，主要包括在沿海和经济发达内陆城市建立一级分销中
心，在省外周边城市建立相应的对接省内分销服务网络的业务网点。

浙江物产集团的海外渠道建设是国际化发展的一个体现，通过海外办事处、合资合作采购与销售等业务机构的建设，发展国际贸易业务。

第二部分：
２０１２年，物产集团将以立足“世界５００强”为目标，按照“服务集成、成本领先”的工作要求，通过技术创新、交易方式创新、流通组织创新、业态创新、盈利模式创新、差异化模式创新、制度创新等“７大创新”，和营销网络体系，物流、金融、信息、人力资源、研发等５大平台体系，实现转型升级，力争在行业引领、税收、就业、员工发展、和谐企业等方面始终走在全国商贸流通业企业的前列。

浙江物产集团在国内率先创造性地提出并实践“流通产业化战略”，发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，实践供应链集成、产业链延伸服务模式，推进商流、物流、资金流和信息流“四流”联动运作，内、外贸一体化发展，推动企业向现代流通转型提升，探索出了一条发展我国生产资料流通的新路子。

创新是企业发展的永恒动力，模式创新是其高端形态，也是改变产业竞争态势的重要力量。

其中，商业模式、盈利模式和管理模式的创新应当成为生产资料流通企业做大做强的突破口。

■新商业模式塑造新格局
商业模式是获取竞争优势的系统性手段，是企业创造价值的核心逻辑。

成功的商业模式塑造新的竞争格局和竞争行为。

浙江物产通过对原有“供应链管理和服务集成”的商业模式进行深化创新，以“上控资源、中联物流、下控网络”为总体战略指导，以夯实分销网络为基础，创造客户价值为宗旨，着力打造实体网络与虚拟网络、上控资源与下控网络、国际市场与国内市场有机结合的“客户关系管理引导下的立体化供应链管理和集成服务”的核心商业模式。

①创新实践流通新业态。

按照“连锁经营、物流配送、电子商务”的现代流通方式，充分发挥资源、网络和分销等能力优势，努力实现从传统批发向现代流通方式的转变。

一是创新实践钢材连锁经营、剪切加工配送、大宗电子交易，汽车“一牌两网、三级集成运营”，煤炭门对门配供，化工供应链服务等现代流通业态；二是积极推进全国分销服务网络布局，拓展全国市场；三是探索以虚实结合和功能组合为特征的新业态组合，通过连锁分销网点、加工配送增值网点等实体网络与电子商务、期货功能等虚拟网络的无缝对接，商流、物流、
资金流、信息流四位一体集成运作。

电子商务和物流本来就应该是有机整体，电子商务企业的物流配套支撑和物流企业的电子商务化是必然趋势。

发展电子商务、扩大连锁经营、完善物流配送是浙江物产向现代流通转型的三大要素。

浙江物产集团在国内外都进行了布点，与电子商务结合具有先发优势，这种虚拟电子交易与实体网络布局的结合，可实现货物资源的客户就近配送，降低物流成本。

从这三个方面进行完善，生产资料的电子商务才能渐入佳境、焕发更大的魅力。

生产资料的电子商务，未来需要从三方面去持续努力、持续实践：一、更实惠的价格，而且让这种电商实惠渠道变得能真切感受、不可替代；二、联合各方力量、凝聚各方智慧，大力推动创新，加快营造低成本融资渠道，纾解中小企业资金瓶颈；三、进一步完善仓储、物流和配送体系。

②着力提升多级服务集成。

首先是项目集成。

针对重要客户和项目，提供贸易与加工、物流、金融、信息等供应链服务集成，实现单个客户价值优化；二是产业链、供应链集成。

通过相关产业价值链的一体化管理，努力为特定行业提供全产业链、供应链服务集成，从整个产业链的角度进行价值链优化；三是区域服务集成。

通过统一部署，各组成成员专业分工协作，面向相关区域产业群提供区域服务集成；四是通过网络协同创造价值，实现跨行业的供应商管理和客户管理，进一步挖掘客户需求，实现产业间协同和国内、国际市场的一体化，最终培育形成系统服务集成能力。

③大力发展生产性服务业。

近年来，随着块状经济向现代产业集群转型升级的需要，围绕现代物流供应链技术的展开，搭建产业服务集聚区和物流供应链服务为主要形态的公共服务平台，面向相关产业集群提供专业化、系统化、集约化的生产性服务。

例如，面向区域船舶、汽车零部件等产业群，打造以产业服务中心为主要形态的先进制造业服务集聚区；全面大宗货物海铁联运枢纽港规划建设，打造现代港口物流和区域生产性服务示范区等。

通过这些区域的生产性服务集成运作，有效配置各类资源，降低了企业综合成本，提高了产品在国内国际市场的竞争力。

■新盈利模式增值产业链
盈利模式反映了企业获利的价值源泉和形成竞争优势的价值链关联结构。

浙江物产通过商业模式的创新与实践，逐步形成了集贸易、加工、金融、物流、投资于一体的一体化盈利模式，以集约化管理，一体化运营为手段，获得服务增值、产业价值链优化增值和网络协同价值增值。

①构建“一主两副”价值链，实现网络协同增值。

近年来，浙江物产在经营业态上由单一依靠贸易赚取利差逐步向提供综合服务转变，在经营理念上由供应主导逐步向客户需求导向转变，形成了集采购、剪切加工、物流配送、金融服务等于一体的主价值链；同时，浙江物产通过由中间向两头的延伸和渗透，向上控制关键资源，获取产业链的主导优势，向下健全分销网络，控制终端，形成了基于统购分销和规模经济的两条副价值链，最终目标是实现供应链管理和需求链管理的有效贯通。

②深化信息、物流、金融、资本运营，提升综合服务增值。

企业规模在不断扩张，新的业态在不断跨展，企业的流程也在不断变化，需求的不断提出是在在考验信息系统，为此信息系统的调整是永恒的。

信息化建设的难度在与如何实现“组织的变革、理念的变革、流程的变革”，以这种变革来促进、来保障企业向信息化迈进。

一是通过信息化技术和手段，提高运营效率，降低运营成本，提供服务输出，培育信息服务增值；二是通过完善现代物流服务功能，提高专业化服务能力，加快与分销网络配套的物流网络布局和建设，提升物流服务增值；三是提升贸易金融服务的专业水平，依托集团资金运营管理中心运作，加强银企战略合作，提供专业性、创新性的贸易金融服务，提升金融综合服务增值；四是合理利用资本扩张运营模式，充分发挥中大股份和南方建材两个上市公司平台的杠杆作用，提升资本运营增值。

提升全要素资源配置效率，创新新型盈利模式组合。

一是打造专业的服务功能模块系统（包括分销、采购、物流、加工、信息、金融等），逐步形成基于客户需求导向的系统解决方案盈利模式；二是对接电子商务和运用期货功能等虚拟网络，构建网络和数字资产，建立基于虚实网络、期现结合的盈利模式；三是贴近终端用户，掌握终端客户需求，提供定制化服务，提升基于终端用户直接服务的盈利模式；四是培育基于全球资源整合配置的盈利模式等等。

■新管理模式强化“内功”
①管理模式是企业的运行素质结构，反映了商业模式的执行机制，它决定了企业的运行速度和管理效率，最终表现为企业的竞争力和生命力。

通过强化战略管理、目标管理、预算管理、风险管理、投资管理、知识管理和信息化管理，逐步形成与商业模式相匹配的管理模式。

②体制机制创新是前提。

体制决定机制，机制决定活力。

集团公司坚持以市场化取向的改革为原动力，外造竞争环境，内建竞争机制，以合理化的体制机制保证事业发展；深化企业劳动、用工、分配三项制度改革；深入贯彻和实施以理念创新为主导，以发展创新为前
提，以产业创新为基础，以知识技术创新为重点，以主体素质创新为根本，以制度和机制改革创新为保证，形成了一套全面反映发展实践要求的创新体系和行之有效的运行机制，为企业的全面可持续发展注入了不竭动力。

③五大平台建设是支撑。

一是金融综合服务平台。

通过加强银企合作，银企直联、账户归集，创新金融业务品种，大力发展供应链金融服务；二是物流服务平台。

以服务于集团流通主业为切入点，形成基本覆盖浙江全省、辐射“长三角”、连接全国主要经济区的现代物流配送服务网络；三是信息化运营平台。

选用世界500强普遍采用的SAP软件系统，构建集团统一的业务运营、决策支持、物流信息、电子商务、协同办公五大信息管理平台，逐步形成“人力资源一体化、财务管理一体化、物流信息一体化、绩效管理一体化、投资管理一体化、企业信息门户一体化、风险控制一体化”的系统解决方案，实现对集团整体运营情况和绩效的掌控和分析；四是产业研发平台。

通过设立流通产业研究中心，打造专业化的产业研发平台，提升流通产业化的层次和水平；五是人力资源平台。

通过深化人员配置、薪酬激励、培训发展等系统化运作，实施人力资源一体化管理。

浙江物产已经在浙江省内布局５大生产性服务业平台：在杭州建设精品物流基地，充分发挥其独特的区位优势，整合物流资源，建立物流网络，突出物流金融、加工配送和信息技术，强化服务功能；在台州面向当地船舶、汽车零部件产业搭建“要素集聚、服务集成、运作集约”的生产性服务集聚平台；在宁波打造铁矿石、煤炭等大宗商品交易和金融、信息一体化运作的大宗商品物流中心，服务浙江海洋经济；在武义、衢州，面向浙中地区五金机械装备制造产业集群，建设以金属材料贸易加工配供、物流金融服务、无水港国际物流服务、供应链管理等现代物流服务为主的供应链物流服务基地，为促进当地制造业企业转型升级起到了引领带动作用。

④全面风险管控是保障。

对企业而言，风险管控关系到国有资产保值增值和企业持续、健康、稳定发展。

集团公司通过持续研究分析宏观环境、企业组织形式和经营业态的变化，从“风险识别与预防、监测与预警、应对与处置、事后评估与重建”四个方面进行框架设计，制定八大类经营管理风险的防范与处置流程；面对大宗商品价格高台跳水、上下游客户变化频繁、资金链脆弱等经营动态，建立全流程风险管理机制和风险对冲机制，实施全面风险管理。

⑤核心竞争力培育是关键。

一是深入掌握供应链各环节和产品的系统知识，逐步形成自己独有的默会知识，强化对供应链涉及领域的认识能力和判断能力；二是加强下游客户的网络维护，强化对客户需求的分析、管理和创造能力；三是加强上游供应商的网络管理，强
化产业资源的获取、整合与优化配置能力；四是加强覆盖供应链全部环节的物流、金融和信息技术支持，强化面向客户需求的系统解决方案设计能力。