团队工作的四大准则

高阶领导人必备素质

团队工作的四大准则

杨建宏

四大准则是建立团队的最有效手段，是团队建设中成功的准则

一、树立梦想不断地为自己和别人造梦

1、梦想是进行人的素质训练的第一主题

（1）、成功100%==梦想态度90%+技能技巧10%

在技能、技巧的培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。

（2）、计划经济时期不能有梦想，市场经济时期一定要有梦想。

多大均可。

（3）、造梦的步骤：

··不让人们满足于现状

··找到原来工作的痛苦

···这个行业的价值与远景

（4）、人对环境选择有两种：

·缩小梦想、降低期望==失败

·勇于挑战、越挫越勇==成功

困难面前成功者认为是机会，失败者认为是障碍。

2、你是造梦大师，系统制造梦想的工厂

(1)、领导人：

·用你品格和智慧的力量，以激励的方式带领团队到目标。

·与英雄的区别：英雄是做了别人做不了的事；领导

人是带出英雄并复制英雄的人。

(2)、领导人的三个特质：

·指引：指明前进的方向，不断造梦。

···引导市场发展，不同时期指出不同方向。

···明确为什么做永远比怎样做更重要。

···人生就是不断为自己寻找成功的理由。

·激励：克服人们对成功本能的恐惧，也要不断追梦。

···正面的方式，向成功者学习，插标签。

···负面的方式，敢小看我，非成功不可。

···对比的方式，你行我也行，下岗的可以我也行。

···环境的方式，造一种氛围激励。

·品格的力量：正直、诚信、智慧、榜样的力量。

（3）、与传统领导的区别：

3、造梦的方法

（1）、熬鹰战术，深度工作。

种植一个梦想，学习创造一个环境。

（2）、话术、预热。

我比不比你更聪明或笨蛋。

（3）、你生命中最关心的人是谁？

·你最害怕他发生什么？一旦发生你会如何？

··子欲养、亲不待

···为了你的亲人你会怎样努力。

（4）、生活中你想要什么？什么时间要？要多少？

如果有一个梦想没有实现你会有什么遗憾？

（5）、你有没有想过通过什么方式实现你的梦想？

做生意、打工……

4、目标的导向

(1)、梦想档案：目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现就会越快。

（2）、容易偷走梦想的人：父母、朋友、老师、另一半、消极者、失败者。

(3)、讲梦想、目标、计划和行动的关系。

梦想===行动+计划+目标

·不能只做思想的巨人行动侏儒，

·只行动无目标等于航海无灯塔，

·目标不可太离谱，要挑起来能抓着，

·坚持不懈，直到成功，

·大成功者一定是大梦想者。

二、利用工具保持积极的心态

1、工具的作用

(1)、定义：上山开采石头的工具——锥子、钎子、炸药。

做人思想工作的工具：书、录音带、VCD会议、咨询线。

(2)、作用：人在面对困难和挫折时，容易灰心和放弃。战胜消极的最好的方法之一就是利用工具。

(3)、你今天看什么书，听什么录音带，在什么环境地里学习

和工作，特别是交什么朋友，就会决定你五年后的生活状况。

举例一：比尔·盖茨9岁读了百科全书。

举例二：亚洲富豪孙正义，生病卧床两年，读了3000本书，然后投身IT行业，一举成功。

2、学习的三种途径

(1)、强调每天看15—30分钟书，听30—60分钟录音带的重要性

讲解：50×50 10×10 5×5的作用。

(2)、在实践中学习：实践出真知

学习是为了防止盲干，业绩不是学出来的，是做出来的。

(3)、向成功人士学习；

读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。

学习力包括：

学习动力目标

学习毅力意志

学习能力知识+ 实践

3、使用工具

(1)、当新人向你借工具，代表他已对此生意感兴趣。

(2)、当新人购买工具，代表他已开始做这个生意。

(3)、当新人向他人推广工具，说明他的生意就要做大了。

特别提示：

演讲人一定要现场推崇工具：工具目录事

先向系统索取。

三、深度工作建立紧密的个人关系

1、什么是深度工作

就是在你团队的底部做基础工作

(1)、你未来的成就，来自于你今天的基础工作。

(2)、宽度会迅速带来收入，深度会保障你长期稳定的收益。

(3)、深度工作的标准：每个部门中有合格的金狮含着合格的金狮。

2、紧密的个人关系比这个业务更加重要

(1)、你最大的财富之一就是你的人际关系。

(2)、赢得人心比赚取金钱更加重要。

(3)、团结就是力量，只有团结一致的团队才特别能战斗。

3、怎样开展深度工作

(1)、深度工作中的两项占时最多的工作

·处理人和人之间的关系问题（解决感情纠纷）；·处理团队成员具体的实际困难。

(2)、跑市场、到前线

·你要在第一线教新人做工作。

·帮新人做ABC工作。

·新人要手把手地教。这是师傅带徒弟的生意。

(3)、沟通和咨询

咨询的五项主要内客：家庭、财务、学习、业务状

况，急需解决的问题。

沟通的两项主要方式：

A.一对一沟通：

·深度会谈：·熬鹰；·倾听；·激励

B.领导人沟通会；

·积极信息传递；·针对性培训；·脑力风暴

4、团对管理

(1)、不要把过多的时间分配在宽度上，应在深度上多下功夫。

(2)、深度工作到五代这个部门一定能活跃。

(3)、一个部门中培养三个领导人，这个部门一定能成功。

(4)、分配给深层次的时间要少于浅层次的时间，“帮两代、教会一代”。

大石头小石头沙子水

拓展深度所给你带来的利益似乎并不那么显而易见，但是，一棵棵枝繁叶茂的大树，树根才是树木生命的所在，没有牢固的根基，就无法成为参天的大树。

四、推崇会议团队工作使你的梦想成真

1、为什么要推崇会议