2015年汽车4S店市场销售部年季度工作计划表
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年工作计划表-全年
表格作用：计划思维、把握时间节点、明确工作阶段性进程及完成时限与结果要求
岗位 阶段性工作 计划工作 项目 工作状态说明 具体工作时间节点 配合部门/人员 张总、叶建国 1 2 3 4 5 月份 6 7 8 9 10 11 12 量化数据 驾校看板 工作支持/资源支持
2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发 广 宣
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂 自驾游 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据 根据不同季度对店头进行布臵
驾校广告 1月定夺，3月下发 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节D展 以淡季为主 10-12月 张总、叶建国 市场部 叶建国 叶建国 销售部、市场部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动 售 动后 活 厂 家 对 应
户外
驾校看板广告 张总、叶建国 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节 以淡季为主 4-6月 市场部 叶建国 叶建国 销售部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
Βιβλιοθήκη Baidu
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂 客户课堂 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据 根据不同季度对店头进行布臵
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂 客户关怀课堂 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据 根据不同季度对店头进行布臵
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
第 一 季 度
活售 动后 厂 家 对 应
市场部、销售部
3月31日
市场部、销售部 张总、叶建国 驾校看板
2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发 广 宣
市场部、销售部 张总、叶建国 驾校看板
市 场 部
广 宣
户外
驾校看板广告 1月定夺，3月下发 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节 以淡季为主 7-9月 张总、叶建国 市场部 叶建国 叶建国 销售部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
户外
驾校看板广告 1月定夺，3月下发 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节 以淡季为主 1-3月 张总、叶建国 市场部 叶建国 叶建国 销售部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动
总结一年工作情况
12月25日
销售部、售后
工作总结
计划新一年工作
12月31日
工作计划
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
第 三 季 度
售 动后 活 厂 家 对 应
市场部、销售部
市场部、销售部 张总、叶建国 驾校看板
2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发 广 宣
户外
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
第 四 季 度
市场部、销售部
市场部、销售部
2014年度工作总结
2014年度工作计划
提交2014年度工作总结： 总结全年市场数据改进等 工作，自我检讨，分析不 足。 提交2014年度工作计划， 统筹安排新一年的工作。
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据
第 二 季 度
售 动后 活 厂 家 对 应
市场部、销售部 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据
市 场 部
厂 家 对 应
店头布置
根据不同季度对店头进行布臵 2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发
表格作用：计划思维、把握时间节点、明确工作阶段性进程及完成时限与结果要求
岗位 阶段性工作 计划工作 项目 工作状态说明 具体工作时间节点 配合部门/人员 张总、叶建国 1 2 3 4 5 月份 6 7 8 9 10 11 12 量化数据 驾校看板 工作支持/资源支持
2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发 广 宣
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂 自驾游 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据 根据不同季度对店头进行布臵
驾校广告 1月定夺，3月下发 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节D展 以淡季为主 10-12月 张总、叶建国 市场部 叶建国 叶建国 销售部、市场部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动 售 动后 活 厂 家 对 应
户外
驾校看板广告 张总、叶建国 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节 以淡季为主 4-6月 市场部 叶建国 叶建国 销售部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
Βιβλιοθήκη Baidu
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂 客户课堂 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据 根据不同季度对店头进行布臵
主流媒体报纸每周一期 调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据） 每年2个D展，8个E展 每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次 根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量 新车维系、售后维系、车主讲堂 客户关怀课堂 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据 根据不同季度对店头进行布臵
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
第 一 季 度
活售 动后 厂 家 对 应
市场部、销售部
3月31日
市场部、销售部 张总、叶建国 驾校看板
2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发 广 宣
市场部、销售部 张总、叶建国 驾校看板
市 场 部
广 宣
户外
驾校看板广告 1月定夺，3月下发 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节 以淡季为主 7-9月 张总、叶建国 市场部 叶建国 叶建国 销售部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
户外
驾校看板广告 1月定夺，3月下发 每月上中下旬各一期 每个季度初收集 每个季度初分析 春秋两个季节 以淡季为主 1-3月 张总、叶建国 市场部 叶建国 叶建国 销售部 销售部 市场部、销售部 竞品分析报告 主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
报纸
市 场 开 发 市 场 活 动
总结一年工作情况
12月25日
销售部、售后
工作总结
计划新一年工作
12月31日
工作计划
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
第 三 季 度
售 动后 活 厂 家 对 应
市场部、销售部
市场部、销售部 张总、叶建国 驾校看板
2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发 广 宣
户外
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
第 四 季 度
市场部、销售部
市场部、销售部
2014年度工作总结
2014年度工作计划
提交2014年度工作总结： 总结全年市场数据改进等 工作，自我检讨，分析不 足。 提交2014年度工作计划， 统筹安排新一年的工作。
信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据
第 二 季 度
售 动后 活 厂 家 对 应
市场部、销售部 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展 报表、数据
市 场 部
厂 家 对 应
店头布置
根据不同季度对店头进行布臵 2014年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司 乡镇村户外墙体广告 签订下发