旅游营销策划书
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二、市场环境分析.................................................................................- 3 2.1 内部环境分析.......................................................................... - 3 2.2 外部环境分析.......................................................................... - 4 2.3SWOT 分析............................................................................... - 4 2.4 波特五力模型分析.................................................................. - 4 -
乐在旅游路线图营销策划书
一、市场调查
1.1 调查对象及结果
调查对象：社会不同人群，主要对象为大学生。 调查结果：现在的人有 66.67%会在空闲或放假的时候去旅游，其中有 58.33% 的人明确喜欢旅游。大部分人会在一年中旅行 1 到 3 次，并喜欢和朋友结伴而行。 在旅游方式的选择上，有 75%的人选择自助游。选择跟团旅行的人认为这样的方 式比较安全，而且价格较为合理。大部分人一般不会讨厌旅游公司。
四、营销效果预测...............................................................................- 11 五、结束语...........................................................................................- 12 -
私人定制旅游作为新一代的旅游产物，适应旅游市场应运而生。定制旅游不 同于团队旅游的拘束也不同于自助游的洒脱，它更多的表现为个性，让更多的人 能够体验到个性化旅游的乐趣，随着自己的个性想法来定制旅游行程。产品不仅
乐在旅游路线图营销策划书
仅是表现在旅游特色资源上，还表现在服务上。因为拥有服务优势才能够建立一 条完整的旅游通道，在车辆，导游，宾馆，饮食等等方面都达到了客户的要求。
三、营销策划.........................................................................................- 6 3.1 营销目标...................................................................................- 6 3.2 营销理念...................................................................................- 8 3.3 营销策划...................................................................................- 9 3.4 具体行动.................................................................................- 11 -
乐在旅游路线图营销策划书
乐 在 旅 游 路 线 图 营 销 策 划 书
小组成员：于婷婷 马云姣 毛羽茜 王杰 王子健 2015 年 4 月
目录
乐在旅游路线图营销策划书
一、市场调查.........................................................................................- 3 1.1 调查对象及结果...................................................................... - 3 1.2 调查结果分析.......................................................................... - 3 1.3 存在问题...................................................................................- 3 -
二、市场环境分析
2.1 内部环境分析
大众旅游时代的旅游线路往往具有标准化、容易仿制等特点，因为缺乏核心 竞争力而导致以降价为特征的激烈市场竞争。随着社会经济的发展，旅游需求层 次越来越高，传统旅游线路产品已经无法满足迅速增长的旅游市场的需要。为了 满足日益增长的旅游市场，旅行社旅游线路设计和产品类型要有个性。
2.2 外部环境分析
由于市场环境的不断变化，旅游线路组合中的每一个因素也会随着形势的变 化而不断变化，旅游线路组合中的每一个具体产品项目也必然会在变化的市场环 境下发生分化，私人定制旅游就是自助游创新以后脱变的产物，自由性的吸取服 务型的跟随，让游客不用为自己的旅游伤神动脑。
1.2 调查结果分析wk.baidu.com
据相关数据分析统计，2012 年之后，传统旅行团游业务所占比重每年以 25%-30%的速度递减，旅游市场完成了从卖方市场到买方市场的转变。当传统旅 行社开始依据市场细分产品，以个体或小团体出游方式已经成为一股不可小觑的 力量出现时，私人定制旅游时代正式到来。
1.3 存在问题
在商业模式与产品形态上定制游作为一种独立的旅游形态形成较晚，难免有 稚嫩之相，“新鲜”与“不成熟”是其两面性，具体表现在：模式与产品形态的 摇摆不定。尽管名之为“定制”，但为了生存需要，多数定制游商家都不会将产 品单一化，而出现了有推荐建议的“半定制化”乃至现成的“标准包”产品，而 “标准包”产品与传统旅行社购买批发商产品最大的区别仅在于更新频率缩短。
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一、市场调查
1.1 调查对象及结果
调查对象：社会不同人群，主要对象为大学生。 调查结果：现在的人有 66.67%会在空闲或放假的时候去旅游，其中有 58.33% 的人明确喜欢旅游。大部分人会在一年中旅行 1 到 3 次，并喜欢和朋友结伴而行。 在旅游方式的选择上，有 75%的人选择自助游。选择跟团旅行的人认为这样的方 式比较安全，而且价格较为合理。大部分人一般不会讨厌旅游公司。
四、营销效果预测...............................................................................- 11 五、结束语...........................................................................................- 12 -
私人定制旅游作为新一代的旅游产物，适应旅游市场应运而生。定制旅游不 同于团队旅游的拘束也不同于自助游的洒脱，它更多的表现为个性，让更多的人 能够体验到个性化旅游的乐趣，随着自己的个性想法来定制旅游行程。产品不仅
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仅是表现在旅游特色资源上，还表现在服务上。因为拥有服务优势才能够建立一 条完整的旅游通道，在车辆，导游，宾馆，饮食等等方面都达到了客户的要求。
三、营销策划.........................................................................................- 6 3.1 营销目标...................................................................................- 6 3.2 营销理念...................................................................................- 8 3.3 营销策划...................................................................................- 9 3.4 具体行动.................................................................................- 11 -
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乐 在 旅 游 路 线 图 营 销 策 划 书
小组成员：于婷婷 马云姣 毛羽茜 王杰 王子健 2015 年 4 月
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一、市场调查.........................................................................................- 3 1.1 调查对象及结果...................................................................... - 3 1.2 调查结果分析.......................................................................... - 3 1.3 存在问题...................................................................................- 3 -
二、市场环境分析
2.1 内部环境分析
大众旅游时代的旅游线路往往具有标准化、容易仿制等特点，因为缺乏核心 竞争力而导致以降价为特征的激烈市场竞争。随着社会经济的发展，旅游需求层 次越来越高，传统旅游线路产品已经无法满足迅速增长的旅游市场的需要。为了 满足日益增长的旅游市场，旅行社旅游线路设计和产品类型要有个性。
2.2 外部环境分析
由于市场环境的不断变化，旅游线路组合中的每一个因素也会随着形势的变 化而不断变化，旅游线路组合中的每一个具体产品项目也必然会在变化的市场环 境下发生分化，私人定制旅游就是自助游创新以后脱变的产物，自由性的吸取服 务型的跟随，让游客不用为自己的旅游伤神动脑。
1.2 调查结果分析wk.baidu.com
据相关数据分析统计，2012 年之后，传统旅行团游业务所占比重每年以 25%-30%的速度递减，旅游市场完成了从卖方市场到买方市场的转变。当传统旅 行社开始依据市场细分产品，以个体或小团体出游方式已经成为一股不可小觑的 力量出现时，私人定制旅游时代正式到来。
1.3 存在问题
在商业模式与产品形态上定制游作为一种独立的旅游形态形成较晚，难免有 稚嫩之相，“新鲜”与“不成熟”是其两面性，具体表现在：模式与产品形态的 摇摆不定。尽管名之为“定制”，但为了生存需要，多数定制游商家都不会将产 品单一化，而出现了有推荐建议的“半定制化”乃至现成的“标准包”产品，而 “标准包”产品与传统旅行社购买批发商产品最大的区别仅在于更新频率缩短。