2015地产某项目5月营销执行方案

XXXX项目5月份营销执行方案

一、营销背景

1、市场概况

经过近期市场调研，XX县目前市场供大于求，竞争比较激烈，各项目采取措施，变相降价，以价换量；

项目的直接竞品中南世纪城以“20套特价房”为噱头，最低价格降至4100元左右，降价幅度达到500-1000元/㎡，近期来访量较好，可见价格还是客户关注的主要因素之一。

2、货源盘点

➢剩余货源楼层统计

➢剩余货源面积统计

从项目货源盘点来看，目前剩余房源中顶层和底层房源较多，而从户型面积来看，剩余140-145㎡以及170㎡以上大面积户型较多，去化难度较大。

二、营销目标

➢项目在市场形成声音，避免尾盘被售罄尴尬

➢重点维系老客户，形成较好的口碑和售楼处氛围

➢五月份销售目标20套

三、营销政策

主房优惠：火爆红五月！放心买现房！

➢优惠政策一：五一期间购房立减五万一；

凡五一活动期间在XXXX项目项目购房成功的客户，可享受总房款51000元的优惠；

➢优惠政策二：老带新成交客户各享5000元钜惠；

老客户介绍新客户成交，新客户可享受5000元购房款优惠，老客户可获得5000元现金奖励

➢优惠政策三：一次性付款96折，银行按揭99折；

一次性付款客户可享受总房款96折优惠，银行按揭客户可享受总房款99折优惠；

➢优惠政策四：五月购房就送1万元家电大礼包（可折合成房款）

五月购房且七天内签约的客户可享受1万元家电大礼包优惠

四、营销动作

暖场类

1、活动一：五一到访抽大奖；

➢活动内容：五一期间客户到访XXXX项目售楼处即可免费参与抽奖活动；

➢参与对象：五一期间到访客户；

➢奖项设置：

✧一等奖：海尔洗衣机一台，价值2000元；

✧二等奖：电饭煲两台，价值200元/台；

✧三等奖：洗手液100瓶，价值20元/瓶；

✧参与奖：抽纸盒若干；

2、活动二：周末看房赢金条

➢活动内容：五月份每个周六周日售楼处定期举行抽金条活动，利用活动邀约吸引客户到访，吸引客户到访；

➢活动时间：五月每周六上午10:00，周日下午14:00；

➢参与对象：到访意向客户；

➢奖项设置：（共四周，每周两次）

✧特等奖：金条1根，价值1600元/根；

✧一等奖：电饭煲1台，售楼处原有；

✧二等奖：洗手液20瓶，（售楼处原有）；

✧三等奖：牙膏1盒（售楼处原有）

✧参与奖：抽纸盒若干；

老客户维护

1、活动一：设置“XX管家”，服务升级；

➢活动内容：由售楼处现场置业顾问担任业主的物业管家，以分区负责的方式将小区划分到各个置业顾问，业主出现问题后第一时间联系负责的物业管家，由物业管家负责联系物业或者其他部门解决问题，从而拉近置业顾问与业主之间的关系，达到维护老业主的目的；

➢执行方式：置业顾问分区负责，定期上门拜访；

2、活动二：五一业主大礼包

➢活动内容：五一期间老业主到访即可获得业主大礼包一份；包含食用油一桶及物业优惠券10张，每张价值50元；

➢物业优惠券使用办法：业主将10张物业优惠券分发给10位亲朋好友，其他业主拿到物业优惠券后到售楼处盖章，凭借盖章后的物业优惠券即可冲抵50元物业

费；每位业主仅限使用一张；

➢活动时间：5月1日-5月10日；

➢参与对象：XXXX项目老业主；

到访类

1、户外高炮画面更换

将项目现有路三个位置的高炮画面全部更换。

推广主题：

中央王座御峰组团倾情加推

实景学区现房即买即住

2、道旗画面更换

将项目乐XXXXXXXXXXXXXX画面全部更换，推广主题：

火爆红五月放心买现房

3、线下推广

（1）派单

➢派单形式：在全城重要路段、商场及工业园区派单，释放项目信息及活动信息，吸引客户到访；

➢派单规模：12人/天；

➢宣传主题：

新组团加推楼王全城热抢

限时优惠五万一，错过不再

（2）移动户外广告

➢宣传形式：派单人员携带项目宣传展板在重要路口、竞品项目附近等位置定点宣传，宣传项目信息，拦截客户；

➢宣传规模：6人/天；

（3）移动巡展点位

➢巡展形式：将电动三轮车包装成小型巡展车，携带单页、移动展板等宣传物料形成临时巡展点，释放项目信息；通过礼品发放等形式登记客户信息，挖掘意向客

户；

➢巡展地点：各工业园厂区、竞品项目附近及各商超附近等；

➢物料配合：

五、营销预算

2015年4月25日