售电公司的价值

售电公司的价值

售电公司犹如打了鸡血，雨后春笋般地拔地而起，万家争抢万亿市场。

售电公司有什么价值或者为什么需要售电公司是我们成立售电公司前首先需要考虑的

问题，这个问题不仅决定着售电公司的生存问题，而且影响售电公司的发展方向。公司发展的任何阶段都需要问问和思考这个问题。出发前的目的，是我们的指路明灯，不忘初心，才能立于不败。

售电公司其实就是零售。因为电不能储存，虽然减掉了库存多少的决策，但增加了偏差电量衡量的困难，两者对冲，总的难度相差不多，商业中零售商所遇到的事情售电商应该都能遇到。因此，从传统零售企业的存在理由来看今天的售电公司不失为一个很好的角度。

我们知道，零售商主要是承担着将商品从生产领域、流通领域转移到消费领域的使命。细数起来有如下价值：一是就近的店面和分类、组合、配货，使消费者更方便的购物，效率更高；二是捆绑在商品上的服务，不仅提高了消费者的体验，也增加了购买商品的附加值；三是存储商品、商品退货和明码标价，降低了消费者购物风险；四是提供信用，扩大了商品范畴，增强了市场活力；五是信息传递，零售业不仅是连接生产与消费的桥梁，而且还具有价格发现的功能；六是休闲娱乐。现代卖场音乐、咖啡、酒吧等娱乐成分越来越大，已完全成为集购物、健身、娱乐、餐饮于一身的生活场所。

由此及彼，我们来看看售电公司的价值和作用。考虑到电力产品和销售的特殊性，我认为售电公司的主要价值几种体现在以下几个方面：

1、降低交易费用。交易费用是经济学上概念，广义的意思是除鲁滨逊一人以外的组织成本。之所以要用这个概念，是因为这样表述既分类准确，又能叙述简洁。具体到这里主要是指三类成本：一是规避偏差电量的考核风险。选择通过售电公司代理参与交易，客户可以避免偏差电量考核。从这个意义上说，广东严格的偏差电量考核制度，是有利于售电公司发展的，广东售电市场最为活跃的现实就是最好的验证。哪些过宽、过松甚至免以偏差电量考核的省份，说是要鼓励电力体制改革，我不信，逻辑上完全是变相对指定用户优惠让价的行为。二是增加议价能力。售电公司打包用户后，交易电量规模大，一个售电公司的购电量可以超过武钢，你说议价能力强不强，议价能力的提升就是节约的购电成本了。三是节约人工成本。用户通过售电公司代理后，所有交易事项交由售电公司代理参与，无需再聘请专业人员参与市场交易。

2、产生商业增值。这种增值无论是对于售电公司、电力消费者还是全社会，三方都会受益。纵向上，沿着产业链可延伸到客户产权以内的电力工程、电力运维、需求侧管理及各类电务服务。横向上还可裂变出燃气、冷热电三联供什么的，新能源、能源互联网等很多业务都可能成为现实。当然这里面的很多服务，电网公司虽然过去也在做，但囿于产权、体制的制约，服务不能计价，因而缺乏持续的动力，此一时彼一时，难于持久。我们知道，“不能收费的服务是不可靠的”，要使服务持久可靠，必须有相应的激励机制支持。零售卖的是什么一是有形的商品，二是无形的服务。电力体制改革使电力相关的服务正式进入了售电公司的发展战略和核心业务。制度上的保证和公司内在发展的双管齐下，售电公司的延伸和增值服务一定会越来越好，并能创造出更多的能源消费形态和商业模式，全社会的能能水平也会因售电公司的存在而得到快速提升。

3、促进市场形成。直接交易虽然开放了批发市场，但没有零售市场，高高的门槛大多数中小企业是很难迈进的。没有中小电力用户的参与，很难说这是一个开放的市场。再者，电力商品毕竟不同于一般的商品，不能储存、也不能一手交钱一手交货，因而迫切需要一个专业的组织来充当众多中小电力用户的代理人，售电公司正是以这样的身份起到桥梁和中介作用，不仅汇集，更是激发了社会大众参与电力市场的活力，扩大了电力市场的广度和深度。

可以这样说，有了售电公司，电力市场才真是一个真市场。想想看，售电市场用户众多、规模更大，加之服务、新能源、多能互补、金融等衍生品的组合和叠加，电力市场的未来是不是更有希望。

当然，有收入就会有成本，天下没有免费的午餐。无端端的多了一个售电环节，增加的成本显而可见。电力的网络性使得电力的销售不像一般零售商品那样，需要供应链的配合和支撑，物流是靠电网和电网企业来完成的，我们不能说，零售“是电力行业的商业环节，商业是社会分工的重要组成部分”而论证售电公司的合理性。那是因为它是什么所以需要它的循环论证。局限变了，环境变了，我们要论证新组织的合理性，就必须在新的条件下，在收入与成本的比较中来选择。那么，新增加的价值是什么呢最显而易见的是降低偏差电量考核的收益。从广东省2月份偏差考核来看，受到偏差考核的用户占比81%，直接导致亏损的有18家，最多亏损1452万元。可见，偏差电量中隐含的知识成本有多大。

更为重要的是，由于电力技术密集，产业链较长，延伸至客户端可想象的空间十分极大。电务服务、电力工程、需求侧响应、多能互补、新能源、智能用电、储能、微电网、金融等服务的加入，因售电而延伸的服务市场与电能销售相比，已不是同一个数量级，因此，我们说售电只是入口、售电可能就是一个杠杆，未来的服务一定会超越售电而成为主业，甚至因服务的竞争，售电可以不用缴费，而只是链接服务的一个营销手段。虽然在这里我不能具体比较两者在收入和成本上净值的绝对数，但边际上可以判断，售电公司成立后的净值一定大于改革前的利益，因此，成立售电公司不仅必要，而且必须。我相信随着电力改革的深入推进、新技术的发展和能源转型的力度加大，售电公司一定会迎来硕果累累的秋天。（许书）