全国2008年7月自考市场营销规划办法真习题和答案

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全国2008年7月自考市场营销策划真题

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在市场营销策划中，策划的基础是(B)

A.目标C.创意 2.A.C.3.A.C.4.A.C.5.A.C.6.A.C.7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于(C)

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店

8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是(B)

A.时间差价策略

B.地理差价策略

C.质量差价策略

D.用途差价策略

9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是(C) A.动态管理 B.重点管理

C.灵活管理

D.专人管理

10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度

A.5

11.(B) A.

C.

12.

率为

A.

C.

13.

A.

C.

14.(Ｄ)Ｐ４６页

A.

C.

15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于(D)

A.市场调查法

B.市场份额对比法

C.实验法

D.全面分析法

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16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于(C)

A.替代产品定价

B.互补产品定价

C.产品大类定价

D.任选商品定价

17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于(C)

A.分类控制

B.直接控制

C.跟踪控制

D.基准控制

18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?(D)

A.

19.

A.

C.

20.

A.

C.

21.

A.

C.

E.

22.

A.

C.公平原则

D.互利原则

E.文明原则

23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有(BCD)

A.多层分销

B.密集性分销

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C.选择性分销

D.独家分销

E.直接分销

24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在(ACE)

A.结构简单

B.容易管理

C.基于信息

D.覆盖面广

E.成本较低

25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括(ABCDE)

A. Array C.

E.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

成定价法，单位A产品的定价应该是多少?

解：（参考课本245页）

单位产品价格=（总成本+预期总利润）／预期产品产量

=（固定成本+单位变动成本*产量）／（1+预期成本利润率）

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=单位产品总成本+单位产品预期利润

=（1000+50*100）*（1+15%）/100

=69元

32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。

解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数

=（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）

=（

33.

P106

34.

35.

36.

确定．

37.

伤，因此，进攻者必须持谨慎态度，否则宁愿跟随领导者．与领导者并存的方式在资本密集型的同质产品行业十分普遍．如：钢铁，化工等行业，这些产业中的厂商反对短期市场占有率的获取，大多数企业为拉

拢顾客都不是采取暗箱操作，而是模仿市场领导者，提供相似的产品．但这并不是说市场跟随者无计可施，

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市场跟随者为了保持现有顾客和争取新顾客，必须寻找一条自我成长的道路．１）紧密跟随；２）有距离地跟随；３）有选择地跟随；４）名牌货的模仿者；

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。

答：（１）分销渠道冲突有两种类型：水平渠道冲突，即指同一渠道层次的各个企业之间的冲突；垂直渠道冲突，即指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突．

（２）；加强联系是消除意见和分歧，解决冲突的有效途径，首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是

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