智能宠物机器狗六一策划案

智能宠物机器狗六一策划案

策

划

书

主办单位：盈佳玩具店二零一九年五月三日

目录

一、策划宗旨与目的 (2)

（一）策划宗旨 (3)

（二）策划目的 (3)

二、策划背景 (3)

（一）市场分析 (3)

（二）竞争者分析 (4)

（三）SWOT分析 (5)

三、活动策划主要内容 (6)

（一）活动时间 (6)

（二）活动地点 (6)

（三）活动地点说明 (6)

（四）活动具体执行流程 (6)

（五）活动对象 (7)

（六）活动宣传 (7)

（七）活动人员安排 (7)

（八）经费预算 (7)

（九）管理工作 (7)

四、小结 (8)

一、策划宗旨与目的

（一）策划宗旨

智能宠物机器狗，予你陪伴与快乐！

（二）策划目的

“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。本次活动旨在提高本品牌在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来促进消费以及我们的知名度，以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进智能宠物机器狗的销售。

二、策划背景

（一）市场分析

2016年1月1日起，“全面二孩”政策正式实施。据国家统计局数据显示，2017年全国新出生婴儿为1723万人，出生率为12.43‰。2018年新出生婴儿为1523万人。近三年累计出生人口为5032万人。随着出生人口的不断增加，玩具行业消费也在不断上升。

据数据显示，2017年我国玩具主营业务收入2357.1亿元，同比增长8.5%。作-

世界第二玩具消费国，中国玩具市场的成长空间令人瞩目。据预测，未来5年中国玩具的销售额将以5%~6%的增速递增。预计2019年中国玩具主营业务收入将达到2658.33亿元。

数据显示，2014-2017年中国玩具行业利润从98.1亿元增长到127.8亿元，增长率为30.28%。随着孩童消费时代的来临，预计2019年中国玩具行业利润将达到150.18亿元。

随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。特别是国内市场在二胎政策全面放开的环境下，以及经济加速发展的情况下，我国玩具需求将更为可观。预计到2023年我国玩具行业市场销售额将达到3016.98

亿元。

2019-2023年中国玩具行业市场销售额预测

（二）竞争者分析

中国玩具市场竞争日趋激烈，高端玩具市场由外资占据，其余中低端价位的玩具市场以本土品牌为主。

目前世界著名的玩具企业都在中国设有分厂或与国内厂家合作生产玩具。世界主要玩具公司大多以通过销售代理或设立中国市场部进入中国市场，如美国的美泰集团、孩之宝集团、迪士尼以及日本的SEGA株式会社等。中国玩具消费市场上，外国产品、中外合资产品占了大部分的市场。

传统玩具市场竞争激烈，各品牌市场占有率比较小。本土品牌(例如广州灵动、金洋创意等)竞争力也开始提升，他们主要是利用本地价格优势和多元化的销售管道，吸引二、三线城市消费者。中国本土的玩具与国际品牌相比有较大的价格差距，因此在中低档市场有很强的竞争力，基本垄断了一般的批发市场和小商小贩等销售管道。中国玩具业一些企业开始重视自主研发，一批具有自主知识产权及品牌的行业骨干企业正在成长起来，如「奥迪双钻」、「蓝猫」、「好孩子」、「迪孚玩具」、「骅威」。在珠三角的玩具企业，也开始尝试转型，有意识的把自己的经营策略逐步转移到价值链的其他环节，比如市场行销、产品研发等。

（三）SWOT分析

三、活动策划主要内容

（一）活动时间

2020年6月1日下午，即12：00 – 18：00

（二）活动地点

线下：2020年中国上海玩具展

线上：国内利用网络平台软件进行跟踪直播营销

（三）活动地点说明

举办活动线下地点说明：

中国玩具展是亚洲规模最大的玩具行业国际商贸对接盛会，始于2002年，每年在上海举办，已发展成为内亚洲规模第一国际化、专业化综合商贸平台。汇聚30多个国家和地区、20大产区2500家展商，130多个国家和地区近10万专业买家到场参观采购。

举办活动线上地点说明：

通过线上和线下的配合，利用网络的便利性和传播性广的特点进行网上营销。可以是抖音、微博等软件进行线上直播，注意直播要提供我们的线上及线下的智能机器狗的购买地址及方式。

（四）活动具体执行流程

1.开幕：12：00 2020中国玩具展在上海开幕

需要一位工作人员上台展示产品-智能机器狗

2.产品介绍: 13：00

对盈佳玩具店产品的设计及优势进行详细解说

3.游戏环节: 15:00

以家庭为参与的形式来进行促销推广

游戏：录音机器狗大赛

以家庭为单位，利用智能机器狗录音功能，通过一个家庭同时录进工作人员所指定的话题内容，成功录音机器狗数量越多者获胜，考验家庭的声音大小。

4.抽奖活动17：00

以关注公众号、线上店铺为前提，关注公众号及线上店铺的顾客，即可获得一次抽奖机会。

奖品说明：智能机器狗玩具一个

（五）活动对象

六一参展儿童及国内外玩具买家采购商

（六）活动宣传

现场宣传：

1.以六一儿童节为主题，整体色调是彩色且丰富多彩，氛围以活泼、童趣为主。

2.活动现场可以用拿着大量气球的人偶吸引顾客驻足，且可以向他们发放彩色气球

3.投放电子显示屏，不断反复播放和介绍智能机器狗。

（滚动播放除了介绍和播放智能机器狗外，还可以播放介绍我们的研发据点、生产据点、物流仓库等）

补充说明：

研发据点：广州

生产据点：深圳

物流仓库：北京、上海、广州

（七）活动人员安排

开幕展示人员、产品介绍人员、游戏人员、直播人员、抽奖人员：

（八）经费预算

前期宣传费用：通过公众号推文进行宣传；线下通过放置广告牌进行宣传——100元

活动费用：获胜奖品——智能机器狗10个——4280元；

电子显示屏——800//个

展会铺租——12平方米标准展位——13000元／个

（九）管理工作

1.布置管理

在上海玩具展开始前5天进行基础设施的布置，前2天进行加工布置。

2.撒展管理

在展览会结束后(展馆观众清场工作结束后)，参展商对自己的展位进行撒除，展品打包装袋后，展位按照距出口距离近至远的顺序向外撒展，等参展高撒展工作结束后，再进行基础布置的搬展。

3.展位安全管理

加派人手管理人流，避免出现拥挤践踏事件；引导人流有序参加活动，提高安全级别。