零售市场规模格局

零售市场规模格局

内容摘要：入世后，在开放市场下，随着外资企业的大举进入，我国

零售市场面临的主要问题是不同业态的竞争以及不同规模企业的竞争。探讨和解决这些问题，对于优化我国零售市场结构、规范企业行为和

提升市场绩效具有重要的意义。

关键词：零售市场业态格局规模格局政策选择

加入WTO以后，我国经济的改革及对外开放进一步深化，中央及地方

政府也扩大了招商引资规模。外资的引入，加剧了零售市场竞争格局

的变化。在加速我国零售业发展的同时，对我国当前的零售业态格局

产生了较大影响，增加了零售业未来发展局面的不确定性。当前，在

外资零售业的影响下，超市（含便利店）、专业（卖）店、购物中心

等新业态相互角逐，并持续蚕食着传统百货业的原有领地，其中超市（含便利店）发展最为迅猛；整体来说，我国零售企业跨地区、跨所

有制的商业战略重组和整合虽如火如荼，一些大型商业企业集团相继

出现，原有市场格局亦渐趋紧凑，但从规模角度看与国外零售巨头仍

不可同日而语，而且集中度仍然较低。

我国零售市场业态格局与规模格局

零售业态的竞争格局现状

本文就百货商店、连锁超级市场、仓储式商场、专业店、便利店和购

物中心这六类主要零售业态的竞争格局的现状作出分析。

百货商店指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，展开各

自的进货、管理、运营的零售业态。当前，中国百货商场的发展表现

出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从

市场形式看，百货商场表现为如下现状：

经济效益日益下滑。虽然全社会消费品零售额整体呈上升趋势，但百

货零售企业的毛利率确呈下降态势，企业的效益增长远低于销售额的

增长。同业过度扩张竞争。从2005年的发展情况来看，多数城市的百

货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。市场缺乏

特点，消费需求明显断层。城乡居民收入水平有了一定提升，普及型、温饱型需求已基本饱和，而新的高水平的购买水平尚未形成，加之居

民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐渐减弱。

所以，消费品市场难以出现热点商品。

连锁超级市场超市是指采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品等

大众化实用品、向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。在百

货商场扩张受到影响的情况下，连锁超市成为新的发展方向，具备竞

争力的大型连锁超市将成为下一轮发展热点：

中国连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。尤其是近几年来，大

中型连锁超市销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总

额的增长和传统百货商店的增长。

竞争激烈，连锁超市进入整合时期。同国外的连锁超市公司相比，中

国的连锁超市规模明显偏小。当前连锁超市公司扩大规模的主要方式

是对国有网点实行连锁化改造和通过租赁、购买、新建网点等方式扩张，这些都属于单一资本的扩张，要想扩大企业规模，建造内资连锁

超市的“航空母舰”，只有进一步转变观点，通过联合、兼并、收购

和加盟等多种形式，突破行业界限、地区界限，才能真正形成经营规

模大、竞争实力强的大型连锁超市公司。

外资进入速度加快。国外著名的超市集团公司看好了中国商业领域的

发展潜力，纷纷抢滩中国，持续增大投资力度，并取得了很好的经济

效益。如美国的沃尔玛，法国的家乐福，已经逐步在我国形成了一定

的网络规模，而且拟定了进一步拓展中国市场的计划。

仓储式商场指在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品

销售，并实行储销一体，以提供有限服务和低价商品为主要特征的，

采取自选方式销售的零售业态。

因为国外大型著名仓储式商场纷纷进驻我国市场，不但对国内仓储式

商场的发展起到示范作用，同时加剧了仓储商场之间的竞争，我国仓

储式商场逐步注重人才的培养和内部经营管理的规范运作使之进入规

范化发展阶段。新经营理念的引入，使我国仓储式商场的优势较为明显：仓储式商场一般都实行私人商场，即PB（PRIVATEBRAND）战略。

零售企业自己筹划开发并贴有本公司特定商标的商品。仓储式商场定

位于中低档次。中国当前仍有60%—70%消费者消费水平较低，因而仓

储式商场的定位仍适合当前消费状况，再加上商场推出一系列便民服务，因而颇受欢迎。自主的购物形式。消费者购买的自主心理日益增强，对营业员的依赖性减弱，而仓储式商场已适合了这种心理。仓储

式商场实行会员制，把一些收入较高、消费量较大但同时对让利销售

比较敏感的消费者吸收为自己的会员，并对其大量消费实行奖励，从

而成为自己固定的消费群体。实行会员制也便于商家实行市场分析，

确定消费趋向，以便制定出各种营销策略。经营管理机构精简、高效。

专业店指经营某一大类商品为主，并且具有丰富专业知识的销售人员

和提供适当售后服务的零售业态。专业店的发展表现以下特点：发展

迅速，总量大幅度增加；专业细分化；经营形式多样化。专业店的发

展速度明显加快，在一些大城市发展异常迅猛，逐渐成为与综合百货

商场、超市并驾齐驱的一种商业业态。这些专业店以相对价格较低、

专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的市场份额，但其发展同样面临人才缺乏，经营管理水平落后，经营规模限制

等问题。

便利店指满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。便利店适合了

我国现阶段的经济发展水平和消费需要，是我国零售业态中较有发展

潜力的一种，估计今后的发展速度将会更快。

购物中心近几年，购物中心在全国大城市处于兴建中，建筑面积5—

20万平方米不等，全国正在兴建的约有200处左右，基本上是以娱乐、餐饮、服务、休闲购物为一体的综合性购物场所。