《九龙仓君廷提报》PPT课件
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浙江同策团队员工目前超400名，是浙江省内规模 最大，团队最齐全，专业服务最深， 客户资源最丰富之营销代理公司。
2011年，年度销售总额88亿元，领跑全浙江！
2012年，年度销售总额突破100亿元，逆势劲销！
.
1
浙江同策已与国内多家一线大型品牌房企、上市公司达成长期 、较好的战略合作。
重点合作开发商
保障房建设具体计划安排
中央政府定的是 “十二五”期间要建设3600万套 城镇保障性住房，2011年已经开工了1000万套， 今年开工了700多万套，明年计划开工数量正在研 究当中。五年3600万套，您自己来算账，去年 1000万套，今年700多万套，还剩多少？明年不会 低于500万套。正在商量，有可能在600万套左右
13
政策趋势小结
宏观政策面依旧：限购限贷为手段的政策从严短期内仍无松动迹象； 十八大传递信息：为保证房地产行业持续稳定，将加大保障房建设力度，房地产
调控将会长期化，一涨就打压，大跌即扶持。
保障刚需的前提下，促进房地产市场平稳运行
.
14
历年房地产市场 经过长达3年的调控下行走势后，2012年市场在以价换量 中回暖，12年杭城共成交492.2万方，近4.6万套
800 700 600 500 400 300 200 100
0
供应面积 成交面积 供求比
0.8
2007年 412.05 490.13 0.8
.
杭州八区历年商品房供求走势
1.8 1.5
0.7
2008年
2009年
2010年
485.05
518.97
592.9
273.51
728.82
400.6
1.8
0.7
2009年——热销
摆脱了2008年的经济危机，房地产市场迅 速发展，大量资金流入市场，买房不是居 住，而是投资，市场空前热销。
2010、2011年——调控
过热的房价增长，使得国家出台调控政策 ，从2010年的国十、国八，到2011年的 国五，严厉政策使得房地产连续两年快速 降温。
2012年——回暖
在经过了长达1年的冰冻期，开发商开始 实质性降价，大量刚需爆发，楼市回暖。 12年成交量就超过2011年全年成交量 103.9%，供求比大幅回落至1.1
海御项目，为象山市场2011年度公寓销售冠军 海悦庭项目，为舟山市场2011年度公寓销售冠军 绍兴自在城，为绍兴地区2011年度销售冠军
……
.
4
专业委员会核心人员22名，平均从业超过7年，是一个成熟富有经验， 专业而创新的项目管理团队。
.
5
旗下一线成熟业务人员超过300名，星级. 案场超过22个，业务水平行业领6先。
浙江同策拥有浙江最大的客户资源平台-同策汇，目前拥有会员逾14 万组，其中余杭地区的客户达3.6万组。
客户资源维护平台
通过五大服务平台提供客户导入服
务：
一、短 信 服务平台
二、DM 邮寄 服务平台
三、会 刊 服务平台(公司现拥
有同策汇、会员快讯、同策观等刊
物)
四、U+服务（看房巴士、资讯快
报）
五、365网络战略 服务活动平台
.
7
对于本案来说，我司能够在最短时间内迅速组建熟悉余杭市场、 拥有客户资源、对本类型项目操盘熟悉的精英团队！ 并且我司将派专职总监亲自操盘，指挥君廷项目的工作！
.
8
九龙仓君廷项目2013营销提报
浙江·同策 2013.1
.
9
目录
CONTENT
第一部分：宏观市场分析 第二部分：公寓市场分析 第三部分：排屋市场分析 第四部分：客户研究 第五部分：营销策略 第六部分：推售计划 第七部分：团队配置
杭州八区商品房量价走势
120
价跌量涨
价涨量跌
30000
100
25000
80
20000
60
15000
40
10000
20
5000
0
0
11.01 11.02 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 11.08 11.09 11.10 11.11 11.12 12.01 12.02 12.03 12.04 12.05 12.06 12.07 12.08 12.09 12.10 12.11 12.12
.
10
1 PART.
宏观市场分析
.
11
政策趋势
各地微调动作频现，
但限购限贷政策从严短期内未见放松
两会上提出坚持调控， 增加预调微调以及房价 合理回归等要求
上海、佛山等城市微调 ，上调公积金标准、普 通住房标准等手段
20ຫໍສະໝຸດ Baidu2.6
2012.9
多地预售证审批从严， 多地出现限“高价地” ，将适时对执行调控政 策不力、放松调控政策 ，造成房价过快上涨的 地区实行问责
1.5
1.9
2011年 457.2 241.3 1.9
2.0
1.8
1.6
1.4
1.1
1.2 1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0 2012年
540.7
492.2
1.1
15
12年市场量价
2012年3月后受个盘的降价影响，成交量价持续上扬，直至7月价格筑底回调， 成交开始波动，价涨量跌，直至年底冲关，成交翘尾。
代理项目
.
2
浙江地区全省布点，在临平已操作八个项目
莱茵达临平北项目
理想家园
野风珑园
雍熙山
和合财富中心
康城国际
康城一品 东海水景城
.
3
浙江同策代理销售的项目，2011年所服务区域创下了多个第一：
保利·湾天地，金地·自在城，为杭州主城区2011年度销售的冠、亚军；
金地鸿悦浙项江目，同为慈策溪市迎场别难墅而物业上201，1年度2销0售1的1冠年军；全年销售额突 破90亿元，领先全浙江。 中航城项目，为上饶市2011年度公寓销售的冠军
宏观调控与房产税
姜伟新说，住房和城乡建设部正在积极研究扩大房 产税试点，房产调控政策现在还没想放松。
《十八大报告》中提到住房部分的内容共有4处， 是《十七大报告》的一倍，但未对政策做过多提及 ，仅仅强调了保障房体系建设.
.
保障房资金来源
姜伟新说，在大规模进行的城镇保障性住房的建设 过程当中，大的资金问题到现在为止还没有发生过 ，我们会注意这个问题，防止以后除了其他方面之 外再出现资金管理上的问题。
不触及底线微调获默许 ，住建部、中央政府强 调调控不动摇； 三年半来首次降息
新国八条、房产税、限购 扩容、限价令、3次加息、 6次提准、年底首次降准
政府重提“稳增长”，增加投资项目 审批拉动经济增长； 降低准备金率，三四线城市频繁微调
.
12
政策趋势
房地产调控虽然遇到压力，但不会放松，而且做好了众多 准备措施，化解房地产调控带来的各方压力。
2011年，年度销售总额88亿元，领跑全浙江！
2012年，年度销售总额突破100亿元，逆势劲销！
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1
浙江同策已与国内多家一线大型品牌房企、上市公司达成长期 、较好的战略合作。
重点合作开发商
保障房建设具体计划安排
中央政府定的是 “十二五”期间要建设3600万套 城镇保障性住房，2011年已经开工了1000万套， 今年开工了700多万套，明年计划开工数量正在研 究当中。五年3600万套，您自己来算账，去年 1000万套，今年700多万套，还剩多少？明年不会 低于500万套。正在商量，有可能在600万套左右
13
政策趋势小结
宏观政策面依旧：限购限贷为手段的政策从严短期内仍无松动迹象； 十八大传递信息：为保证房地产行业持续稳定，将加大保障房建设力度，房地产
调控将会长期化，一涨就打压，大跌即扶持。
保障刚需的前提下，促进房地产市场平稳运行
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历年房地产市场 经过长达3年的调控下行走势后，2012年市场在以价换量 中回暖，12年杭城共成交492.2万方，近4.6万套
800 700 600 500 400 300 200 100
0
供应面积 成交面积 供求比
0.8
2007年 412.05 490.13 0.8
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杭州八区历年商品房供求走势
1.8 1.5
0.7
2008年
2009年
2010年
485.05
518.97
592.9
273.51
728.82
400.6
1.8
0.7
2009年——热销
摆脱了2008年的经济危机，房地产市场迅 速发展，大量资金流入市场，买房不是居 住，而是投资，市场空前热销。
2010、2011年——调控
过热的房价增长，使得国家出台调控政策 ，从2010年的国十、国八，到2011年的 国五，严厉政策使得房地产连续两年快速 降温。
2012年——回暖
在经过了长达1年的冰冻期，开发商开始 实质性降价，大量刚需爆发，楼市回暖。 12年成交量就超过2011年全年成交量 103.9%，供求比大幅回落至1.1
海御项目，为象山市场2011年度公寓销售冠军 海悦庭项目，为舟山市场2011年度公寓销售冠军 绍兴自在城，为绍兴地区2011年度销售冠军
……
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4
专业委员会核心人员22名，平均从业超过7年，是一个成熟富有经验， 专业而创新的项目管理团队。
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5
旗下一线成熟业务人员超过300名，星级. 案场超过22个，业务水平行业领6先。
浙江同策拥有浙江最大的客户资源平台-同策汇，目前拥有会员逾14 万组，其中余杭地区的客户达3.6万组。
客户资源维护平台
通过五大服务平台提供客户导入服
务：
一、短 信 服务平台
二、DM 邮寄 服务平台
三、会 刊 服务平台(公司现拥
有同策汇、会员快讯、同策观等刊
物)
四、U+服务（看房巴士、资讯快
报）
五、365网络战略 服务活动平台
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7
对于本案来说，我司能够在最短时间内迅速组建熟悉余杭市场、 拥有客户资源、对本类型项目操盘熟悉的精英团队！ 并且我司将派专职总监亲自操盘，指挥君廷项目的工作！
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九龙仓君廷项目2013营销提报
浙江·同策 2013.1
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目录
CONTENT
第一部分：宏观市场分析 第二部分：公寓市场分析 第三部分：排屋市场分析 第四部分：客户研究 第五部分：营销策略 第六部分：推售计划 第七部分：团队配置
杭州八区商品房量价走势
120
价跌量涨
价涨量跌
30000
100
25000
80
20000
60
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40
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20
5000
0
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1 PART.
宏观市场分析
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政策趋势
各地微调动作频现，
但限购限贷政策从严短期内未见放松
两会上提出坚持调控， 增加预调微调以及房价 合理回归等要求
上海、佛山等城市微调 ，上调公积金标准、普 通住房标准等手段
20ຫໍສະໝຸດ Baidu2.6
2012.9
多地预售证审批从严， 多地出现限“高价地” ，将适时对执行调控政 策不力、放松调控政策 ，造成房价过快上涨的 地区实行问责
1.5
1.9
2011年 457.2 241.3 1.9
2.0
1.8
1.6
1.4
1.1
1.2 1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0 2012年
540.7
492.2
1.1
15
12年市场量价
2012年3月后受个盘的降价影响，成交量价持续上扬，直至7月价格筑底回调， 成交开始波动，价涨量跌，直至年底冲关，成交翘尾。
代理项目
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2
浙江地区全省布点，在临平已操作八个项目
莱茵达临平北项目
理想家园
野风珑园
雍熙山
和合财富中心
康城国际
康城一品 东海水景城
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3
浙江同策代理销售的项目，2011年所服务区域创下了多个第一：
保利·湾天地，金地·自在城，为杭州主城区2011年度销售的冠、亚军；
金地鸿悦浙项江目，同为慈策溪市迎场别难墅而物业上201，1年度2销0售1的1冠年军；全年销售额突 破90亿元，领先全浙江。 中航城项目，为上饶市2011年度公寓销售的冠军
宏观调控与房产税
姜伟新说，住房和城乡建设部正在积极研究扩大房 产税试点，房产调控政策现在还没想放松。
《十八大报告》中提到住房部分的内容共有4处， 是《十七大报告》的一倍，但未对政策做过多提及 ，仅仅强调了保障房体系建设.
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保障房资金来源
姜伟新说，在大规模进行的城镇保障性住房的建设 过程当中，大的资金问题到现在为止还没有发生过 ，我们会注意这个问题，防止以后除了其他方面之 外再出现资金管理上的问题。
不触及底线微调获默许 ，住建部、中央政府强 调调控不动摇； 三年半来首次降息
新国八条、房产税、限购 扩容、限价令、3次加息、 6次提准、年底首次降准
政府重提“稳增长”，增加投资项目 审批拉动经济增长； 降低准备金率，三四线城市频繁微调
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政策趋势
房地产调控虽然遇到压力，但不会放松，而且做好了众多 准备措施，化解房地产调控带来的各方压力。