第三章 世界市场

秦海（南海）中：“共有7459座岛…亦有调味香料， 种类甚多。例如胡椒，色白如雪，产额甚巨，即在此类 岛屿也。由是其中一切富源，或为黄金宝石，或为一切 种类香料，多至不可思议。”
肉豆蔻
肉桂
黑胡椒
丁香
15世纪欧洲人绘制的世界地图
16世纪中期欧洲人绘制的世界地图
2、世界市场的飞速发展： 资本主义方式确立时期
金砖四国
❖ 印度 ❖ 巴西 ❖ 俄罗斯 ❖ 中国 ❖ 南非
4,283
三种类型政府机构
❖ 直接采购方或卖方 ❖ 专门设立的干预机构
通过在世界市场上买进与卖出商品调整供求关系， 最终影响市场价格
❖ 促进出口机构
帮助企业获取市场信息，甚至直接帮主企业打 成交易
企业主联合组织
代表企业，往往是某一行业企业的利益， 对政府进行游说；
缺点
❖ 1）卖方将利息及其他费用都加到价格上了，因此进 口设备价格偏高
❖ 2）对方提供的技术往往不是最先进的（库存积压产品） ❖ 3）问题复杂、风险大、时间长、价格变化的风险大。
商业信用，对卖方不保险。 ❖ 4）返销产品受进出口额度限制。对出口方而言，如果
补偿产品是国内大量出口的产品，则易冲击国内出 口。
（二）世界市场的构成
❖ 1、各种类型的国家
发达国家 发展中国家 经济转型国家
❖ 2、订约人
公司、企业主联合会、国家机关与机构
❖ 3、交易场所与渠道
有固定组织形式的市场 无固定组织形式的市场
❖ 4、商品销售渠道 ❖ 5、国际物流
❖ 如果被带到一个陌生的国度，如何分辨它
是否发达？一场雨足矣——最好来一场倾盆 大雨，足足下它3个小时。如果你撑着伞溜达 了一阵，发觉裤脚虽湿却不肮脏，交通虽慢
❖ 加工企业是指接受经营企业委托，负责对进 口料件进行加工或装配，且具有法人资格的 生产企业，以及由经营企业设立的虽不具有 法人资格，但实行相对独立核算并已办理工 商营业证（执照）的工厂
加工贸易的运作方式
❖ 自行加工：经营进口料件后，利用本企业的 生产条件进行加工，生产出成品后复出口的 业务。自行加工企业形式是生产企业进料加 工贸易的最主要形式。
ห้องสมุดไป่ตู้
案例： 2、补偿贸易空手套白银
朱新礼的发家之路充满传奇。他本市山东祈源县的外经委 主任。1992年，他“买”下了山东以濒临倒闭的县办水果罐头 厂，自任厂长。说是“买”下，其实并没有拿出真金白银。当 时朱新礼并没有钱，他只是答应用项目救活工厂，养活工厂数 百号员工，外加承担原厂450万元债务。这是朱新礼打出的第 一招空手套白银。
❖ 减价拍卖是1887年一个荷兰种菜花的菜农 出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。1887 年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市 场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许 多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。 于是他想出一个主意:干脆将菜花只卖给一个 出价最高的人。于是他先喊出一个最高价， 然后讲价格不断往下报，最后将一船菜花卖 给了一个顾客。
❖ 正在此时，朱新礼听说德国要连续举办
两次国际性的食品博览会，他立即买了一张 机票，单刀赴会。他没有带翻译，因为他买 不起两张机票。在德国当地华侨的帮助下， 朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第 一批业务——3000吨苹果汁，总金额为500 万美元。
❖ 含义：
与信贷相结合的商品购销形式。即买方在信贷 基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，
却不堵塞，街道虽滑却不积水，这大概就是
个先进国家；如果发现积水盈足，店家的茶
壶头梳飘到街心来，小孩在十字路口用窝子 捞鱼，这大概是个发展中国家。
❖ 2005年世界发达国家新名单（括号里面的是按名义汇率计 算的人均GDP）：
❖ 原有的发达国家（共24国）： 欧洲（18国）： 卢森堡 （69,056） 挪威（53,465） 瑞士 （49,246） 爱尔兰 （46,335） 丹麦（45,015） 冰岛 （44,133） 瑞典 （38,451） 英国 （36,977） 奥地利 （35,861） 荷兰 （35,393） 芬兰 （35,242） 比利时 （34,081） 法国 （33,126） 德国 （33,099） 意大利 （29,648） 西班牙 （24,627） 希腊 （18,995） 葡萄牙 （16,658）
没有固定组织形式的市场
❖ 1、单纯的商品购销形式 买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。
其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品 的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判 可通过面谈、电话电报、互联网进行。在相互同意 的基础上签订合同，据以执行。
单纯商品购销形式之——电子商务
外贸企业的电子商务最重要的是： 1）获取商品和服务的供求信息 2）提高效率（互联网虚拟办公环境）） 3）在线交易（完成外贸业务的初期程序）
交货、买方收货付款来进行。一手交钱一手交货。 ❖ 2）期货交易
买卖双方签订的在将来一个确定时间按照确定 的价格买卖某商品的协议。按交易所制定的标准期 货合同达成交易，并进行远期交割。交割时付差价 即可。 ❖ 商品交易所80%是期货交易
❖ 买空
甲预计未来价格讲上涨，以现期价格自乙处买 入一笔期货合同，到期价格上涨了，乙必须以原先 的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真想买入， 只要乙支付的这笔差价。
❖ 第一届世界博览会1851年在伦敦举行。
❖ 19世纪40年代，英国完成工业革命，成为 世界工厂，伦敦成为最大的金融中心、商业 中心，为了展示其工业成就和线代文明，维 多利亚女王发出外交邀请函，最后10个国家 参加。展厅用钢铁和玻璃制成，被成为“水 晶宫“。1851年5月1日开幕，展示了14000 件展品，10月结束，英国名利双收，盈利17 万英镑。””
❖ 在这种市场上，通过公开竞购的方式， 在事先规定的时间和专门制定的地点销售商 品。
拍卖的方式：叫价
❖ 增价拍卖：
买方叫价：有生拍卖（拍卖师出底价，竞买者口 头喊价将价格上抬到无竞争者时为止）
卖方叫价：无声拍卖（卖方叫价，买方以手势 表示接受，直到某一价格只有一个接受者）
❖ 减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不断降 低叫价，直到有人表示接受。
服务于企业，为企业提供信息及咨询服务。 定期组织各种类型的形式研判会，商讨企 业对策。
有固定组织形式的市场
指在特定地点按照一定组织规章进行交 易 ❖ 商品交易所 ❖ 国际商品拍卖 ❖ 博览会与展览会
商品交易所
根据货样进行大宗批发交易的场所
交易所中通常没有商品，买卖时无需出示 和验看商品，而是根据规定的标准和货样进 行交易。成交是在交易所制定的标准合同的 基础上进行的。
❖ 2）进口和出口是两笔业务，不存在必然的联系。要 签订两个买卖合同，两个合同毫不相干。
❖ 3）加工方承担经营风险：价格变动的风险、商业风 险、资金风险。
❖ 4）进料加工中进口所需外汇主要来自加工再出口
市场：买卖双方进行交易的场所
一、世界市场的概述
❖ 国际贸易是各国或各地区之间商品和服务 的交换，世界市场是各国商品和服务交换的 场所。
二、世界市场的发展与构成
❖ 1、萌芽于资本主义生产方式准备时期：
16世纪-18世纪中叶，资本原始积累和资本主义 工场手工业获得了巨大的发展。
地理大发现
扩大了区域性市场 的地理领域
❖ 卖空
甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔 期货合同，到期价格下跌了，乙必须以原先的高价 向乙购入这笔期货。实际上甲并非真有这笔货物， 乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。
在商品交易所买卖的商品大多是初级产 品，主要有有色金属、谷物、纺织原料、食 品和油料等。
国际商品拍卖
❖ 经过专门组织的，在一定地点定期举行 的现货交易。
❖ 委托加工：指经营企业进口料件后，以委托 加工的形式拨交加工企业进行加工，加工成 品收回后自营出口，并向受托方支付加工费 的一种形式。
来料加工的特点
❖ 1）加工企业和外商之间是委托、加工关系，双方不 存在买卖关系，没有所有权的转移—原辅料、产 品所有权都属于外方，不存在货款的收付。
❖ 2）进口与出口的直接结合。在来料加工中，料件的 进口和成品的出口包括在一个合同内，属于同一 笔业务。
❖ 第一次产业革命推动世界市场进入飞速发展时 期—大机器工业
需求
产品销售市场 原料与食品供应市场
寻找国外新 市场
劳动力市场
铁路、海运、通讯事业的发展
推动世界市场的扩大和发展
3、统一的世界市场的形成： 19世纪末20世纪初
垄断代替竞争、第二次产业革命、资本输出
❖ 1、多边贸易和多边支付体系的形成 ❖ 2、国际金本位制度和世界货币的形成 ❖ 3、形成比较完备的世界市场运作机制 ❖ 4、商品种类多样化和大宗贸易的增长
为世界市场的产生和 形成奠定了基础
马克思和恩格斯指出：“美洲的发现，绕过非洲的航行， 给新兴的资产阶级开辟了新的活动场所。东印度和中国的市 场，美洲的殖民化、对殖民地的贸易、交换手段和一般的商
品的增加，使商业、航海业和工业空前高涨”
《马可.波罗行游记》中说：东方某国“据有黄金， 其数无限……君主有一大宫，其顶皆用精金为之……宫 廷房室地铺金砖，以代石板，一切窗栊亦用精金……
3、加工贸易
❖ 含义：经营企业进口全部或部分原材料、零部件、 元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复 出口的贸易方式。
❖ 来料加工： ❖ 进料加工： ❖ 来件装配：由一方提供装配所需设备、技术和有关
元件、零件，由另一方装配为成品后交 货。
经营企业与加工企业的区别
❖ 经营企业是指负责对外签订加工贸易进出口 合同的各类进出口企业，以及经批准获得来 料加工经营许可的对外加工装配服务公司
紧接着是第二招。在当时，“补偿贸易”还是十分新鲜的 词。朱新礼当时看准了德国的设备，可是他没有钱。于是，他 一口气与德国客商签订价值800万美元的进口合同，引进德国 设备，在国内生产产品，条件是在一定期限内将产品返销给德 方，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。朱新礼当时 答应外方分5年返销产品，部分抵还货款。1993年初，在20多 名德国专家、技术人员的指导下，朱新礼的工厂”汇源”开始 生产浓缩果汁，并成为主营业务。
❖ 3）加工方不存在经营上的风险。由于加工过程中， 不存在所有权的转移，原辅料、成品的所有权都 属外方，因此加工方不承担任何价格变化、产品 销售方面的风险也不占用加工方的流动资金。
进料加工的特点
❖ 1）加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系，原料 的进口和成品的出口都是商品的买卖行为，通过 商品所有权的转移来完成的。
❖ 从世界范围来看，英美等发达国家的拍卖
市场规模较大。如苏富比和佳士得两大拍卖 行业的巨头，每年的拍卖成交额各在20多亿 美元，拍卖项目几乎无所不包。
国际博览会和展览会
❖ 国际商品博览会是以固定组织形式在一定 地点、规定的时间和期限内举行的有各国厂 商参加的展销结合的交易方式。展卖结合
❖ 国际商品展览会不定期举行的，其目的是 展示一国在生产、科学和技术领域的成就， 促成会后交易。
然后用商品与劳务支付货款。
补偿贸易方式
❖ 回购 ❖ 互购 ❖ 部分补偿，即买方对进口设备的货款，部分
用商品补偿，部分用现汇支付。
优点:
❖ 1）设备进口方能利用外资，引进技术和设备， 加快企业的技术改造，增强出口产品的竞争 力，通过对方回购还可扩大出口。
❖ 2）设备供应方能突破进口方支付能力不足的 限制，扩大出口，并在回购中取得较稳定的 原材料来源，或从转售产品中获得利润。
❖ 美洲（2国）：美国（42,076） 加拿大 （32,073）
❖ 亚洲（2国）： 日本 （36,486） 新加坡 （25,176）
❖ 大洋洲（2国）：澳大利亚（29,761） 新西兰（23,276）
❖ 新增的发达国家（8国）： 塞浦路斯 （19,008） 巴哈马 （18,190） 斯洛文尼亚 （17,660） 以色列（16,987） 韩 国 （14,649） 马耳他（13,144） 匈牙利 （10,896） 捷克 （10,708）
商品交易所最早是建于荷兰阿姆斯特丹的粮食交易所
交易所采取会员制，只有交易所的会员才 可以在场内交易
会员的交易分为两类： ❖ 一是自营，即利用自有或自筹资金进行买卖
交易 ❖ 二是承当经纪人，代理非会员的个人和企业、
机构进行交易，并收取佣金
交易的种类
❖ 1）实物交易 进行实际商品的买卖活动，合同的执行以卖方