薪金管理办法

薪金管理办法

为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

一、薪酬确定原则

为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核” 的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position ）、能力（Person）、业绩（Performanee ）和市场（Place ）,的"4P” 理论为原则而设立。二、薪资体系岗位职等设置

依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及

工资明细表（三）

三、薪酬类别、适用范围及发放方式

（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。

（三）发放标准：

月薪制：按月发放

2、年薪制：

（1 ）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）

（2 ）发放办法

月工资=固定工资总额/12 个月

效益奖金=效益奖金总额* 效益奖金发放系数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）

年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）

四、薪酬构成

（一）等级薪资结构构成=底薪薪资+绩效薪资+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+ 课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）

（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。

发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%乍为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%孝心工资发

放于父母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式= 个人底薪薪资5% （个人当月薪资中提取）+中心补贴5%

例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

岗位职级及工资明细表（三）

职位级别3级9等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰

员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。3级职位级别对应9个薪

资等级，调薪时根据员工表现调整半级至1级。销售部长、销售顾问、市

场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的

实际工资收入。

一般情况下，各岗位起薪按每级一档算起，（特殊情况除外）。

试用期工资为工资总额的80%

1、适用对象：销售顾问、市场顾问；

顾问提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成

（1 ）新会员提成计算方式：

A新会员销售金额三万以下提成薪资计算方式=月度个人销售金额*个人提成比例（按阶梯累

加）；

B新会员销售金额三万以上，销售额全部按个人提成比例核算提成薪资；

（2）续课提成计算方式：

续课提成=续课金额*个人提成比例

（3 ）顾问月度个人销售提成比例:

（1 ）某顾问新会员月销售额3万

提成计算方式=1万*1%+2万*2%=500元

（2 ）某顾问新会员月销售额4万

提成计算方式=4万*4%=1600元

2、适用对象：销售部长、市场部长

部长提成分两部分，一部分为个人签约提成，另一部分为部门签约提成

提成薪资计算方式= 个人签约提成+部门签约提成

（个人签约提成同顾问签约提成）

提成薪资计算方式=中心月度销售金额*提成比例

中心月销售额40万

提成薪资计算方式=40万* 2%=8000元

（六）客户信息优质奖：市场人员获取客户信息转化签单奖励

使用对象：市场部人员

提奖薪资计算方式=市场人员获取客户信息转化销售金额*提成比例

例：

市场部人员获取市场单转化销售额6万

提奖薪资计算方式=11万* 3%=3300元

（七）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。（儿童之家除外）

适用对象：课程教师

教师每月基础教学课程为80节课，超出80节部分，每节奖励20元

例：某教师本月课时100节，超出部分为20节课，

课时计算方式：20*20=400元

1、适用对象：教师

2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表

备注：续课率低于**%无续课奖励。（平均续课率需教学部统计，作为参考依据）

（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。

1、适用对象：市场部

2、补助标准：部长每月补助350元；顾问每月补助200元

（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资

服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶

（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。工龄工资递增标准（四）

五、兼任岗位工资

根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门

负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300 —800元职务工资。

六、特殊岗位薪酬

公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理

（总经理助理）办公会审定，通过后执行。

七、试用期薪酬发放

（一）中心员工试用期为3个月，工资按（底薪薪资+绩效工资+补助）X 80%发放。

（二）员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%X 实际工作天数发

放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。

八、薪金的确定、计算及支付

（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：

1、员工所在部门、岗位的不同；

2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；

3、员工职位、职级的高低；

4、新入职员工依据相应级别岗位工资的第一档确定工资，最高不超过第三档。试用期工资

标准=底薪薪酬*80%。

（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。

（三）薪金的支付：