第一章 网络营销概论《网络营销》PPT课件
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《网络营销》课件PPT
度的满足顾客的个性化需求，为顾客创造更多的价值。 （2）企业借助互联网可以更好地为顾客提供服务，与顾
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
网络营销概论讲义
• 网络营销概念和方法不明确 • 是否产生效果主要取决于偶然因素 • 多数企业对于上网几乎一无所知
萌芽阶段（1997—2000年）
1997年10月底，我国上网人数为62万人， www网 站数量数约1500个； 2000年底，我国上网人数2250万人，www网站数 量265405个； 1997年网络营销相关部分重要事件：
搜索引擎对网络营销的贡献
1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网常青藤、搜索 客、北极星、若比邻等；1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百 度 2000年Google中文网站开通。
2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用
中国网络营销应用发展阶段
2001－2003年，中国网络营销进入稳步 发展阶段 网络营销服务市场初步形成 企业网站建设发展迅速 网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善 搜பைடு நூலகம்引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋成熟
1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12 月，新闻邮件订户数接近3万（/） 1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络 广告（468×60像素标准BANNER） 1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开 始提供第一份免费网络杂志
一、网络营销的诞生及其演变
二、我国网络营销的发展概况
网络营销的诞生及其演变
1993年，基于互联网的搜索引擎诞生—— 搜索引擎营销的基础（例：雅虎等） 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件， 引起广泛关注和思考 1994年10月，网络广告诞生——网络广告 概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志 着网上销售的诞生
应用和发展阶段（2001—2003年底）
萌芽阶段（1997—2000年）
1997年10月底，我国上网人数为62万人， www网 站数量数约1500个； 2000年底，我国上网人数2250万人，www网站数 量265405个； 1997年网络营销相关部分重要事件：
搜索引擎对网络营销的贡献
1997年前后的中文搜索引擎：中文雅虎、搜狐、网常青藤、搜索 客、北极星、若比邻等；1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百 度 2000年Google中文网站开通。
2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用
中国网络营销应用发展阶段
2001－2003年，中国网络营销进入稳步 发展阶段 网络营销服务市场初步形成 企业网站建设发展迅速 网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善 搜பைடு நூலகம்引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋成熟
1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12 月，新闻邮件订户数接近3万（/） 1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络 广告（468×60像素标准BANNER） 1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开 始提供第一份免费网络杂志
一、网络营销的诞生及其演变
二、我国网络营销的发展概况
网络营销的诞生及其演变
1993年，基于互联网的搜索引擎诞生—— 搜索引擎营销的基础（例：雅虎等） 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件， 引起广泛关注和思考 1994年10月，网络广告诞生——网络广告 概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志 着网上销售的诞生
应用和发展阶段（2001—2003年底）
网络营销ppt课件完整版
广告创意设计原则与技巧
01
简洁明了
广告设计应简洁明了，突出主题， 避免过多的干扰元素。
图文结合
通过图文结合的方式，提高广告的 易读性和吸引力。
03
02
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击 力和品牌识别度。
情感共鸣
运用情感元素，引发受众共鸣，提 升广告的传播效果。
04
广告投放平台选择及效果评估
投放平台选择
网络营销ppt课件完整版
目 录
• 网络营销概述 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销手段与方法 • 网络广告设计与投放 • 网络营销效果评估与改进
01
网络营销概述
网络营销定义与特点
定义
网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、 提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营 销活动。
通过问卷调查、访谈等方式收集用户 反馈，了解用户对营销活动的满意度 和需求。
持续改进路径探索
数据驱动决策
根据数据监测和分析结果，及时调整营销策 略和方案，实现精准营销。
创新营销手段
积极尝试新的营销手段和技术，如社交媒体 营销、内容营销等，提高营销效果。
强化团队协作
加强营销团队内部沟通与协作，形成高效的 工作氛围和合力。
05
网络广告设计与投放
网络广告类型及特点
搜索引擎广告
社交媒体广告
基于关键词搜索结果的广告展示，具有精准 定向和高转化率的特点。
在社交媒体平台上展示的广告，可实现精准 的用户定向和社交传播。
视频广告
信息流广告
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论课件
第一章 网络营销概论
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
第一章 网络营销概论
学习目标
➢ 了解网络营销的定义与基本范畴 ➢ 掌握网络营销的功能 ➢ 理解企业开展网络营销的意义 ➢ 掌握网络营销的基本内容 ➢ 掌握网络营销与传统营销的关系 ➢ 了解网络营销的过去、现在与未来
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
第一章 网络营销概论
第一节 网络营销的概念
网络营销对象
网民：达到一定上网时间的人 特定网民：有特定上网目的 一般网民：没有特定上网目的
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
第一章 网络营销概论
第一节 网络营销的概念
二、网络营销的基本范畴
④ 网络营销目标： 开展网络营销活动要达到的预期效果
知识点与考核要求
第二节 网络营销的功能、意义及内容
1.领会： （1）网络营销的功能 （2）网络营销的基本内容 2.简单应用
分析企业开展网络营销的意义
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
提问： 你认为网络营销有哪些功能 ？
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
第一章 网络营销概论
网络营销与策划
授课：毕子鑫
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
纪律
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
网络营销与策划
一．概论 二．环境分析 三．战略 四．调查 五．消费者行为
六．组合策略 七．方法 八．客户关系管理 九．效果评价 十. 大数据下的变革
网络营销策划-00908-第一章-网络营销概论
第一节 网络营销的概念
《网络营销》课件
总结
1 未来趋势
展望网络营销的未来发展趋势，洞察行业的变革和新兴技术。
2 重要性
强调网络营销在当今市场中的重要性和影响力，为企业带来的巨大机遇。
3 推荐资源
介绍一些可靠的网络营销工具和资源，帮助学习者深入了解和实践网络营销。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是什么？为什么它对于网络营销至关重要？本节内容将揭示搜 索引擎优化的关键点和技巧。
数据分析
数据分析在网络营销中起着重要作用。本节内容将介绍如何收集、分析和解 读数据，以优化网络营销策略。
网络营销的实践
1
实践案例
我们将深入研究一些成功的网络营销案
制定计划
2
例，并从中汲取灵感和经验。
《网络营销》PPT课件
欢迎来到《网络营销》PPT课件，让我们一起探索网络营销的世界。通过本课 件，你将了解网络营销的概念、策略、实践和效果评估，以及网络营销的重 要性和未来趋势。
简介
网络营销是什么？为什么要做网络营销？通过本节内容我们将了解网络营销的定义以及它为企业带来的益处。
网络营销策略
品牌定位
如何制定一个完整的网络营销计划，包
括目标设定、资源分配和时间表。
3
执行计划
执行网络营销计划的关键步骤，如内容 创建、社交媒体管理和搜索引擎优化。
网络营销的效果评估
效果评估
如何评估网络营销活动的效果，确定是否达到预期目标。
常用指标
介绍常用的网络营销指标，如转化率、点击Biblioteka 数和社交媒体参与度。调整策略
根据效果评估结果，调整网络营销策略，进一步提升营销效果。
如何确定品牌在目标市场中的定位，塑造独特 的品牌形象。
内容营销
如何创建有趣、有价值且富有吸引力的内容， 以吸引潜在客户并增强品牌知名度。
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
《网络营销实务教案》课件
《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。
网络营销的理论基础PPT课件( 36页)
网络营销 环境的构成：内部环境和外部环境
外部环境为开展网络营销提供了潜在用户，以及向用 户传递营销信息的各种手段和渠道
内部环境为有效地营造网上经营环境奠定了基础
影响网络营销外部环境的主要因素
上网用户的数量及人口统计特征 上网用户对网络营销的行为 上网企业数量及结构 带宽等基础网络服务状况 网络营销专业服务市场状况等
网络营销传递模型的指导意义
网络营销信息传递模型体现了网络营销实践应用的基 本模式和一般规律
网络营销信息传递的原则系统地总结了网络营销策略 的一般指导思想
为网络营销实践提供理论依据
网络营销信息 传递原理的应用:网络营销策略选择
1.5 网络营销环境及其影响因素分析
网络营销环境的构成：内部环境和外部环境 影响网络营销外部环境的主要因素 影响网络营销内部环境的主要因素 网络营销环境与策略的协调
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
1.3 网络营销的职能和内容体系
网络营销理论基础之一：八项基本职能 网络营销职能与网络营销方法的关系 如何体现网络营销职能与网络营销方法的关系 目前常见的网络营销内容体系 本书建立的网络营销体系
网络营销理论基础之一：八项基本职能
网络品牌 信息发布 销售渠道 顾客服务
网站推广 销售促进 网上调研 顾客关系
网络营销 全套PPT课件
8.1 网络广告及其种类 8.2 网络广告的本质特征及其价值 8.3 网络广告策略
8.4 网络广告的计费方式及效果评价分析 8.5 影响网络广告效果的主要因素
第9章 网络营销策划
9.1 网络营销策划的含义及种类 9.2 网络营销策划的原则及种类 9.3 网络营销策划的内容 9.4 网络营销策划实务
1.1.1网络营销的诞生及其演变
1、技术基础：互联网的发展 2、观念基础：消费者价值观念的改变
➢ 个性消费的回归 ➢ 消费主动性的增强 ➢ 追求购物的便捷性 ➢ 追求价格的低廉性
3、现实基础：激烈的竞争
1.1.2 我国网络营销现状
1、网络市场规模初显 2、互联网主流媒体地位凸显 3、网络营销应用提速
1、对经济的影响 2、对市场结构的影响 3、对企业影响
➢ 降低企业的交易成本 ➢ 减少企业的库存 ➢ 缩短企业生产周期 ➢ 全时空无间隔运作
4、网络营销对经营管理的影响
➢ 网络营销改变企业的竞争方式 ➢ 网络营销改变企业的竞争基础 ➢ 网络营销改变企业的竞争形象
1.2.2 网络营销的特点
跨时空 多媒体 交互式 拟人化 成长性
网络营销
.
1
目录
第1章 网络营销基础知识
1.1 网络营销的诞生与发展状况 1.2 网络营销的地位和特点 1.3 网络营销的种类、职能和内容体系 1.4 网络营销流程
第2章 网络营销目标市场分析
2.1 网络营销调研 2.2网络消费者 2.3 网络市场细分 2.4网络市场地位
第3章 网络营销组合策略
3.1网络营销产品与品牌策略 3.2 网络营销价格策略 3.3 网络营销促销策略 3.4 网络客户服务策略
1.3.3网络营销是内容体系
8.4 网络广告的计费方式及效果评价分析 8.5 影响网络广告效果的主要因素
第9章 网络营销策划
9.1 网络营销策划的含义及种类 9.2 网络营销策划的原则及种类 9.3 网络营销策划的内容 9.4 网络营销策划实务
1.1.1网络营销的诞生及其演变
1、技术基础：互联网的发展 2、观念基础：消费者价值观念的改变
➢ 个性消费的回归 ➢ 消费主动性的增强 ➢ 追求购物的便捷性 ➢ 追求价格的低廉性
3、现实基础：激烈的竞争
1.1.2 我国网络营销现状
1、网络市场规模初显 2、互联网主流媒体地位凸显 3、网络营销应用提速
1、对经济的影响 2、对市场结构的影响 3、对企业影响
➢ 降低企业的交易成本 ➢ 减少企业的库存 ➢ 缩短企业生产周期 ➢ 全时空无间隔运作
4、网络营销对经营管理的影响
➢ 网络营销改变企业的竞争方式 ➢ 网络营销改变企业的竞争基础 ➢ 网络营销改变企业的竞争形象
1.2.2 网络营销的特点
跨时空 多媒体 交互式 拟人化 成长性
网络营销
.
1
目录
第1章 网络营销基础知识
1.1 网络营销的诞生与发展状况 1.2 网络营销的地位和特点 1.3 网络营销的种类、职能和内容体系 1.4 网络营销流程
第2章 网络营销目标市场分析
2.1 网络营销调研 2.2网络消费者 2.3 网络市场细分 2.4网络市场地位
第3章 网络营销组合策略
3.1网络营销产品与品牌策略 3.2 网络营销价格策略 3.3 网络营销促销策略 3.4 网络客户服务策略
1.3.3网络营销是内容体系
《网络营销二版》课件
社交媒体营销
社交媒体平台选择
根据目标受众和营销目标 选择合适的社交媒价值的内容， 吸引关注者和粉丝，提高 品牌知名度和影响力。
互动与社群管理
积极与关注者和粉丝互动 ，建立和维护社群关系， 提高用户忠诚度。
电子邮件营销
电子邮件列表建立
通过多种渠道获取潜在客户的电子邮件地址， 建立邮件列表。
03
网络营销工具
搜索引擎营销
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页的排名， 吸引更多潜在客户。
关键词广告（PPC）
在搜索引擎结果页投放广告，通过竞价方式获得靠前展示，吸引潜 在客户点击。
搜索引擎营销效果评估
对搜索引擎营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化策略以提高 效果。
案例二：亚马逊的搜索引擎优化策略
总结词
亚马逊通过优化搜索引擎排名，提高网站流量和销售额。它采用多种策略，如 关键词优化、网站结构调整、提高页面加载速度等，以提高搜索引擎排名。
详细描述
亚马逊注重搜索引擎优化，通过合理使用关键词、优化网站结构、提高页面加 载速度等方式，提高网站在搜索引擎中的排名。这使得更多潜在客户能够轻松 找到亚马逊的商品，从而提高了销售额。
内容营销效果评估
对内容营销活动的效果进行跟踪和评估，不 断优化内容策略以提高效果。
04
网络营销案例分析
案例一：京东的社交媒体营销策略
总结词
京东利用社交媒体平台，通过互动活动、优惠券、限时特价等形式，吸引用户关注和参与，提高品牌 知名度和用户粘性。
详细描述
京东在社交媒体平台上积极开展营销活动，如微博上的“抢红包”活动、微信上的“拼团”活动等， 吸引了大量用户参与。这些活动不仅增加了京东的曝光度，还促进了用户购买意愿和忠诚度的提升。
网络营销ppt课件
二、目标市场及传播渠道明确：
碳酸类饮料的目标市场很明确，年轻人是绝对的主体，七喜把视 频放到人人这样的社交网站，而社交网站很大一部分群体也是年 轻人热爱新鲜事物，热爱分享，不喜欢被动接受的电视广告，而 喜欢自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台，主 动寻找他们感兴趣的内容，视频体现出的时代气息（比如李刚，有 木有，穿越等网络热词）符合年轻人的口味，这使得他们喜闻乐见 并纷纷转载。
众所周知，广告的核心是要有把作为潜在消费者的浏览者转 变为最终消费者的能力，事实上，这一系列的搞笑视频起到 的效果远远超乎想象，数据会说话：
搞笑归搞笑，七喜能取得如此成功，是有深层次的原因 的，下面我们逐一分析： 一、产品特征是内因： 饮料类日用品，价格便宜，体验性强，消费者愿意去尝 试性消费，且能立即获得体验，这一点使得一旦广告触 发了消费者某一兴趣（比如搞笑），消费者容易基于情 感尝试消费。
网络营销
•定义：是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为 媒介和手段而进行的各种营销活动总称。网络营销是企业 整体营销战略的一个组成部分，可以说是传统营销的外延 •产生和发展的背景：主要有三个方面，即网络信息技术的 发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争
网络营销相比传统营销的优劣
优势： 1、极高的传播效率 2、极大的压缩成本 3、方便的进入市场 4、服务个性化
4）更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的 也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在 开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接 近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰 减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转 化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实 际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、 扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个 人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费 者传递给那些与他们有着某种联系的个体。在web2.0的网络时代，分享 无处不在，目标受众读到一则有趣的视频，他的第一反应或许就是将它转 发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的 主力。
电子商务网络营销PPT
Email营销有三个基本因素：用户许可 电子邮件传递 信息、信息对用户有价值。
11
二电子邮件营销的特点
1 范围广 2 操作简单效率高 3 成本低廉 4 应用范围广 5 针对性强反馈率高
12
三 病毒式营销
一病毒式营销的定义
病毒式营销利用的是用 户口碑传播的原理;在互联 网上，这种口碑传播更为 方便，可以像病毒一样迅速 蔓延，因此病毒式营销病 毒性营销成为一种高效的 信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行 的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段
9
四影响搜索引擎排名因素
1 服务器 2、导航结构 3、域名和文件目录 名 4、网页标题和标签 5、优秀的网页内容
6 关键词密度和位置 7、反向连接 8、PR值 9、域名
10
二 电子邮件营销
一什么是邮件营销
Email营销是在用户事先许可的前提下;通过电子邮件 的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段
一 显眼区域确定关键词 显眼区域也就是网站的敏感区域，比如:一个标题上如果能因地制宜的的添加关键词，而且必 须是一次就可通过的关键词，那么在网站的描述中就可以把所有关于这些词汇的关键点全部确定 出来，也就可以在搜索引起中得到事半功倍的效果，毕竟题头是可以改变关键词密度的最佳区域 ，切记不要单一重复一个关键词，那只会带来反面效果。 二、标题、描述、关键词 在标题、描述、关键词里面合理的添加关键词，本的原则是，标题要准确的概括网站婚纱摄影 内容，整洁而流畅。描述要尽量可以把标题及关键词部位的所有词汇都能显现出来，拼在一起出 现也可以。至于关键词，可以把想要做排名的词汇都加在里面，不要重复性添加一个关键词就可 以了。 三、 把的关键词组分开放在不同的句子或段落上。 搜索引擎是不去关心这些标点呼号的。但你的读者会理解标点呼号的含义。比如说，我们的关 键词组是擎优化对不同的搜索引擎应该优化的重点应该有所不同。
11
二电子邮件营销的特点
1 范围广 2 操作简单效率高 3 成本低廉 4 应用范围广 5 针对性强反馈率高
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三 病毒式营销
一病毒式营销的定义
病毒式营销利用的是用 户口碑传播的原理;在互联 网上，这种口碑传播更为 方便，可以像病毒一样迅速 蔓延，因此病毒式营销病 毒性营销成为一种高效的 信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行 的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段
9
四影响搜索引擎排名因素
1 服务器 2、导航结构 3、域名和文件目录 名 4、网页标题和标签 5、优秀的网页内容
6 关键词密度和位置 7、反向连接 8、PR值 9、域名
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二 电子邮件营销
一什么是邮件营销
Email营销是在用户事先许可的前提下;通过电子邮件 的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段
一 显眼区域确定关键词 显眼区域也就是网站的敏感区域，比如:一个标题上如果能因地制宜的的添加关键词，而且必 须是一次就可通过的关键词，那么在网站的描述中就可以把所有关于这些词汇的关键点全部确定 出来，也就可以在搜索引起中得到事半功倍的效果，毕竟题头是可以改变关键词密度的最佳区域 ，切记不要单一重复一个关键词，那只会带来反面效果。 二、标题、描述、关键词 在标题、描述、关键词里面合理的添加关键词，本的原则是，标题要准确的概括网站婚纱摄影 内容，整洁而流畅。描述要尽量可以把标题及关键词部位的所有词汇都能显现出来，拼在一起出 现也可以。至于关键词，可以把想要做排名的词汇都加在里面，不要重复性添加一个关键词就可 以了。 三、 把的关键词组分开放在不同的句子或段落上。 搜索引擎是不去关心这些标点呼号的。但你的读者会理解标点呼号的含义。比如说，我们的关 键词组是擎优化对不同的搜索引擎应该优化的重点应该有所不同。
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网络营销是企业整体营销战略的重要组成部 分
网络营销不只是网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销是对网上经营环境的营造
第１章 网络营销概论
➢ 网络营销概念解读
网络营销是企业整体营销战略的重要组成部 分
网络营销不只是网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销是对网上经营环境的营造
第１章 网络营销概论
网络营销 －理论、实务、案例、实训
第一章 网络营销概论
学习目标
理论目标
学习和把握市场营销及其相关概念，营销观念的演进，市场营销组合构成中的相 关概念，网络营销的涵义与基本特征，网络营销对传统营销的影响，网络营销的发 展历程与展望等陈述性知识；能用其指导“网络营销销概论”中的相关认知活动。
实务目标
1.江中牌儿童健胃消食片虚构销量广告 2.百脉淤痛贴夸大保健用品功效广告 3.好尔多糖初乳粉保健食品夸大功效广告 4.SAMPAR欣蔓纯美平衡祛痘印液化妆品夸大功效广告 5.张玉珊修身堂美容服务虚构企业负责人社会职务广告 6.天材教育超越经营范围、虚构师资力量广告
7.“复旦名师精品课程”教育培训服务超越经营范围、夸大师资和教学效果广告。
➢ 整体产品概念 ➢ 产品组合策略
产品组合扩展策略
产品组合拓宽策略 产品组合向上延伸策略 产品线填补策略
产品组合收缩策略
产品组合削减策略 产品线削减策略
产品组合收缩策略
返回
第１章 网络营销概论
➢ 企业定价的基本程序
明确目标市场 分析产品的定价影响因素 确定定价目标 选择定价方法 确定定价策略 价格调整
业务程序：按照市场调查、市场细分，确定目标市场，针对目标市 场制定价格、渠道和促销策略。
第１章 网络营销概论
1.２ 网络营销的含义与内容体系
1.2.1网络营销的概念解读 1.2.2网络营销的基本特征 1.2.3网络营销的内容体系 1.2.4网络营销对传统营销的影响
第１章 网第１章 网络营销概论
➢ 网络营销对传统营销的影响
对网络营销对传统营销的冲击 对传统产品策略的冲击 对传统定价策略的冲击 对传统分销策略的冲击 对传统促销策略的冲击
网络营销与传统营销的整合
第１章 网络营销概论
［同步思考１－２］
目前很多人认为电子商务就是开个网店卖东西，并将市场营销理解为推 销。那么对于网络营销，大家就顺理成章的认为是在网上推销商品。 问题：该观点是否正确？为什么？
。
返回
第１章 网络营销概论
➢ 市场营销策划
策划主要内容 策划程序
第１章 网络营销概论
［同步业务１－３］
××多元化经营的公司，产品组合中有大型设备和标准件等工业品， 有高档礼品和日用品等消费品，请为该企业策划营销方案提出建议。
业务分析：产品性质不同，面对的目标顾客不同，因而应对策略就 不同。要分析产品组合与市场特征确定市场营销组合。
学习和把握产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，网络营销的内容，网络 营销的内容体系，以及“同步业务”等陈述性知识；能用其规范“网络营销概论” 中的相关技能活动。
学习目标
案例目标
运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“网络营销概论”相关的业务 情境中分析解决问题、决策设计和道德研判能力。
实训目标
问题：吉诺.鲍洛奇做法是否可以长期坚持下去，对企业有何影响？ 返回
第１章 网络营销概论
➢ 分销策略
分销渠道的含义 分销确定决策
基本策略
✓ 直接渠道和间接渠道 ✓ 长渠道和短渠道 ✓ 宽渠道和窄渠道
分销渠道策略优化
第１章 网络营销概论
［同步业务１－２］
××啤酒厂商做南方市场，采取酒店推销的形式销售其中档啤酒， 屡屡受挫。请你为该企业制定销售策略。
➢ 网络营销的基本特征
全球性 整合性 交互性 高效性 经济性 技术性
第１章 网络营销概论
［教学互动１－３］
怎么理解网络营销的交互式特征？在网购中与商家互动有何体会？
第１章 网络营销概论
➢ 网络营销的内容体系
全球性网络环境调研 整合性网络营销基本方法应用 交互性网络营销组合策划 高效性网络广告的制作与发布 经济性网站的建设与推广 技术性在线客户服务管理 网络营销策划与管理
第１章 网络营销概论
［职业道德与营销伦理１－１］虚假广告
8.启德教育服务公司虚构留学中介资质广告 9.上海英港泌尿外科医院虚假医疗广告 10.松丰齿科洗牙套餐医疗服务虚构团购数据广告 11.阿一海鲜酒家虚构食源地广告 12.“中国红”钱币纪念册等收藏品虚构收藏事实广告 问题：如何才能避免因虚假广告等制造的“促销陷阱”引起的消费者不信任感而削弱企业促 销的效果？
第１章 网络营销概论
［同步案例１－１］让一分利给顾客
背景与情境：吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公 司生产的一种蔬菜罐头上市，市场同类产品的价格几乎都在每罐0.5 元以下，公司营销人员建议订价为每罐0.47-0.48元，但鲍洛奇却将 价格订为每罐0.59元，并进行了“让一分利给顾客”的促销活动， 而且不轻易降价，企业很快占领了市场。
第１章 网络营销概论
➢ 我国网络营销发展趋势展望
搜索引擎仍然是首选网络营销工具 WEB2.0网络营销模式的深度发展 企业网站的网络营销价值将得到提高 视频网络广告将成为新的竞争热点 更多适用于中小企业的网络广告形式 网站运营注重用户体验改善 系统的用户行为研究将受到重视
［职业道德与营销伦理１－１］虚假广告
背景与情境：某市工商局发出2012年第一号虚假违法广告公告（在主要媒体发布），本 次公告案例涉及电视、报纸、互联网、印刷品等多个媒体，涵盖了食品、保健用品、药 品、收藏品、餐饮、医疗服务、教育培训、留学中介等多个民生热点领域，内容大多虚 假不实和夸大。 曝光的虚假广告包括：
第１章 网络营销概论
1.1 网络营销基础理论 1.2 网络营销含义与内容体系 1.3 网络营销发展历程与展望
第１章 网络营销概论
1.1.1 市场营销的含义及相关概念
➢ 市场营销的含义 ➢ 市场营销的相关概念
➢ 需要、产品、欲望、需求 ➢ 效用、费用、价值、满足 ➢ 交换、交易、营销者、关系营销
第１章 网络营销概论
第１章 网络营销概论
➢ 我国网络营销发展现状
搜索引擎策略仍在高速发展中 WEB2.0网络营销受到的重视程度越来越高 规范的网站优化思想影响力继续提高 企业网络营销管理意识提高 企业网站数量增长速度缓慢，企业网站的专业水平仍然
比较低 B2B电子商务平台仍是普及程度最高的网络营销方法之一 网络营销产品在线直接购买程度低
在了解和把握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的 实施，相应《实训报告》的准备、撰写、讨论与交流等有质量、有效率的活动，培 养“市场营销观念与网络营销内容知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能 力（高级），强化职业道德（内化级）教育，促进健全职业人格的塑造。
引例
从2013天猫双11看网络营销
［教学互动１－１］ 比较分析需要、欲望与需求三者区别和联系。
第１章 网络营销概论
➢ 企业定价的基本程序
明确目标市场 分析产品的定价影响因素 确定定价目标 选择定价方法 确定定价策略 价格调整
返回
第１章 网络营销概论
1.1.２ 营销观念的演进
➢ 营销观念
➢ 传统的营销观念
➢ 生产观念 ➢ 产品观念 ➢ 推销观念
业务分析：××啤酒属中档产品，适合讲究实惠的消费者消费，据 此选择目标市场的产品销售渠道模式。
业务程序：按照消费者群对酒类市场进行调查和细分，确定该啤酒 的目标市场，针对目标市场选择分销方式。
返回
第１章 网络营销概论
➢ 促销策略
促销概念 促销组合 促销策略
推动策略 拉引策略
第１章 网络营销概论
第１章 网络营销概论
［教学互动１－２］ 比较分析现代营销观念与传统商业观念的区 别。
第１章 网络营销概论
1.1.３ 市场营销组合策略
➢ 市场营销组合的含义
市场营销组合结构图
➢ 市场营销组合的构成
产品策略 价格策略 分销策略 促销策略
➢ 市场营销策划
第１章 网络营销概论
返回
第１章 网络营销概论
第１章 网络营销概论
1.3 网络营销发展历程与展望
1.3.1网络营销诞生及其演变 1.3.2我国网络营销发展历程 1.3.3我国网络营销发展现状 1.3.4我国网络营销发展趋势展望
第１章 网络营销概论
➢ 网络营销诞生及其演变 ➢ 我国网络营销发展历程
我国网络营销的播种期（1997年之前） 中国网络营销的萌芽期（1997—2000年） 中国网络营销的应用和发展期（2001至今）
➢ 现代市场营销观念
➢ 市场营销观念 ➢ 社会营销观念
第１章 网络营销概论
［同步思考１－１］
某公司在营销培训中为引导职工正确处理社会、企业和用户的 利益关系。提出要让三组人满意:股东、顾客和员工，那么你认为让 这三个不同群体满意的先后顺序如何？ 股东——员工——顾客；股东——顾客——员工； 员工——股东——顾客；员工——顾客——股东； 顾客——员工——股东；顾客——股东——员工。 问题：那种排序更符合现代营销观念？为什么？
网络营销不只是网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销是对网上经营环境的营造
第１章 网络营销概论
➢ 网络营销概念解读
网络营销是企业整体营销战略的重要组成部 分
网络营销不只是网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销是对网上经营环境的营造
第１章 网络营销概论
网络营销 －理论、实务、案例、实训
第一章 网络营销概论
学习目标
理论目标
学习和把握市场营销及其相关概念，营销观念的演进，市场营销组合构成中的相 关概念，网络营销的涵义与基本特征，网络营销对传统营销的影响，网络营销的发 展历程与展望等陈述性知识；能用其指导“网络营销销概论”中的相关认知活动。
实务目标
1.江中牌儿童健胃消食片虚构销量广告 2.百脉淤痛贴夸大保健用品功效广告 3.好尔多糖初乳粉保健食品夸大功效广告 4.SAMPAR欣蔓纯美平衡祛痘印液化妆品夸大功效广告 5.张玉珊修身堂美容服务虚构企业负责人社会职务广告 6.天材教育超越经营范围、虚构师资力量广告
7.“复旦名师精品课程”教育培训服务超越经营范围、夸大师资和教学效果广告。
➢ 整体产品概念 ➢ 产品组合策略
产品组合扩展策略
产品组合拓宽策略 产品组合向上延伸策略 产品线填补策略
产品组合收缩策略
产品组合削减策略 产品线削减策略
产品组合收缩策略
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第１章 网络营销概论
➢ 企业定价的基本程序
明确目标市场 分析产品的定价影响因素 确定定价目标 选择定价方法 确定定价策略 价格调整
业务程序：按照市场调查、市场细分，确定目标市场，针对目标市 场制定价格、渠道和促销策略。
第１章 网络营销概论
1.２ 网络营销的含义与内容体系
1.2.1网络营销的概念解读 1.2.2网络营销的基本特征 1.2.3网络营销的内容体系 1.2.4网络营销对传统营销的影响
第１章 网第１章 网络营销概论
➢ 网络营销对传统营销的影响
对网络营销对传统营销的冲击 对传统产品策略的冲击 对传统定价策略的冲击 对传统分销策略的冲击 对传统促销策略的冲击
网络营销与传统营销的整合
第１章 网络营销概论
［同步思考１－２］
目前很多人认为电子商务就是开个网店卖东西，并将市场营销理解为推 销。那么对于网络营销，大家就顺理成章的认为是在网上推销商品。 问题：该观点是否正确？为什么？
。
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第１章 网络营销概论
➢ 市场营销策划
策划主要内容 策划程序
第１章 网络营销概论
［同步业务１－３］
××多元化经营的公司，产品组合中有大型设备和标准件等工业品， 有高档礼品和日用品等消费品，请为该企业策划营销方案提出建议。
业务分析：产品性质不同，面对的目标顾客不同，因而应对策略就 不同。要分析产品组合与市场特征确定市场营销组合。
学习和把握产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，网络营销的内容，网络 营销的内容体系，以及“同步业务”等陈述性知识；能用其规范“网络营销概论” 中的相关技能活动。
学习目标
案例目标
运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“网络营销概论”相关的业务 情境中分析解决问题、决策设计和道德研判能力。
实训目标
问题：吉诺.鲍洛奇做法是否可以长期坚持下去，对企业有何影响？ 返回
第１章 网络营销概论
➢ 分销策略
分销渠道的含义 分销确定决策
基本策略
✓ 直接渠道和间接渠道 ✓ 长渠道和短渠道 ✓ 宽渠道和窄渠道
分销渠道策略优化
第１章 网络营销概论
［同步业务１－２］
××啤酒厂商做南方市场，采取酒店推销的形式销售其中档啤酒， 屡屡受挫。请你为该企业制定销售策略。
➢ 网络营销的基本特征
全球性 整合性 交互性 高效性 经济性 技术性
第１章 网络营销概论
［教学互动１－３］
怎么理解网络营销的交互式特征？在网购中与商家互动有何体会？
第１章 网络营销概论
➢ 网络营销的内容体系
全球性网络环境调研 整合性网络营销基本方法应用 交互性网络营销组合策划 高效性网络广告的制作与发布 经济性网站的建设与推广 技术性在线客户服务管理 网络营销策划与管理
第１章 网络营销概论
［职业道德与营销伦理１－１］虚假广告
8.启德教育服务公司虚构留学中介资质广告 9.上海英港泌尿外科医院虚假医疗广告 10.松丰齿科洗牙套餐医疗服务虚构团购数据广告 11.阿一海鲜酒家虚构食源地广告 12.“中国红”钱币纪念册等收藏品虚构收藏事实广告 问题：如何才能避免因虚假广告等制造的“促销陷阱”引起的消费者不信任感而削弱企业促 销的效果？
第１章 网络营销概论
［同步案例１－１］让一分利给顾客
背景与情境：吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公 司生产的一种蔬菜罐头上市，市场同类产品的价格几乎都在每罐0.5 元以下，公司营销人员建议订价为每罐0.47-0.48元，但鲍洛奇却将 价格订为每罐0.59元，并进行了“让一分利给顾客”的促销活动， 而且不轻易降价，企业很快占领了市场。
第１章 网络营销概论
➢ 我国网络营销发展趋势展望
搜索引擎仍然是首选网络营销工具 WEB2.0网络营销模式的深度发展 企业网站的网络营销价值将得到提高 视频网络广告将成为新的竞争热点 更多适用于中小企业的网络广告形式 网站运营注重用户体验改善 系统的用户行为研究将受到重视
［职业道德与营销伦理１－１］虚假广告
背景与情境：某市工商局发出2012年第一号虚假违法广告公告（在主要媒体发布），本 次公告案例涉及电视、报纸、互联网、印刷品等多个媒体，涵盖了食品、保健用品、药 品、收藏品、餐饮、医疗服务、教育培训、留学中介等多个民生热点领域，内容大多虚 假不实和夸大。 曝光的虚假广告包括：
第１章 网络营销概论
1.1 网络营销基础理论 1.2 网络营销含义与内容体系 1.3 网络营销发展历程与展望
第１章 网络营销概论
1.1.1 市场营销的含义及相关概念
➢ 市场营销的含义 ➢ 市场营销的相关概念
➢ 需要、产品、欲望、需求 ➢ 效用、费用、价值、满足 ➢ 交换、交易、营销者、关系营销
第１章 网络营销概论
第１章 网络营销概论
➢ 我国网络营销发展现状
搜索引擎策略仍在高速发展中 WEB2.0网络营销受到的重视程度越来越高 规范的网站优化思想影响力继续提高 企业网络营销管理意识提高 企业网站数量增长速度缓慢，企业网站的专业水平仍然
比较低 B2B电子商务平台仍是普及程度最高的网络营销方法之一 网络营销产品在线直接购买程度低
在了解和把握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的 实施，相应《实训报告》的准备、撰写、讨论与交流等有质量、有效率的活动，培 养“市场营销观念与网络营销内容知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能 力（高级），强化职业道德（内化级）教育，促进健全职业人格的塑造。
引例
从2013天猫双11看网络营销
［教学互动１－１］ 比较分析需要、欲望与需求三者区别和联系。
第１章 网络营销概论
➢ 企业定价的基本程序
明确目标市场 分析产品的定价影响因素 确定定价目标 选择定价方法 确定定价策略 价格调整
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第１章 网络营销概论
1.1.２ 营销观念的演进
➢ 营销观念
➢ 传统的营销观念
➢ 生产观念 ➢ 产品观念 ➢ 推销观念
业务分析：××啤酒属中档产品，适合讲究实惠的消费者消费，据 此选择目标市场的产品销售渠道模式。
业务程序：按照消费者群对酒类市场进行调查和细分，确定该啤酒 的目标市场，针对目标市场选择分销方式。
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第１章 网络营销概论
➢ 促销策略
促销概念 促销组合 促销策略
推动策略 拉引策略
第１章 网络营销概论
第１章 网络营销概论
［教学互动１－２］ 比较分析现代营销观念与传统商业观念的区 别。
第１章 网络营销概论
1.1.３ 市场营销组合策略
➢ 市场营销组合的含义
市场营销组合结构图
➢ 市场营销组合的构成
产品策略 价格策略 分销策略 促销策略
➢ 市场营销策划
第１章 网络营销概论
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第１章 网络营销概论
第１章 网络营销概论
1.3 网络营销发展历程与展望
1.3.1网络营销诞生及其演变 1.3.2我国网络营销发展历程 1.3.3我国网络营销发展现状 1.3.4我国网络营销发展趋势展望
第１章 网络营销概论
➢ 网络营销诞生及其演变 ➢ 我国网络营销发展历程
我国网络营销的播种期（1997年之前） 中国网络营销的萌芽期（1997—2000年） 中国网络营销的应用和发展期（2001至今）
➢ 现代市场营销观念
➢ 市场营销观念 ➢ 社会营销观念
第１章 网络营销概论
［同步思考１－１］
某公司在营销培训中为引导职工正确处理社会、企业和用户的 利益关系。提出要让三组人满意:股东、顾客和员工，那么你认为让 这三个不同群体满意的先后顺序如何？ 股东——员工——顾客；股东——顾客——员工； 员工——股东——顾客；员工——顾客——股东； 顾客——员工——股东；顾客——股东——员工。 问题：那种排序更符合现代营销观念？为什么？