美国国家市场报告

5.1我司市场策略
1、渠道：目标渠道进入与维护原则, 占位，进入，维护， 增长 2、产品：产品深度挖掘，提升产品力原则，持续创新. 3、客户：加强KA客户服务,目标客户集中与取舍原则，客 户导向， 4、项目：产品类别项目选择要有视野，产品线项目选择要 有事先评估机制,产品项目开发要有管理体系并与外销体 系配合 5、规则与体系：对市场和规则的了解和把握至上，需要专 业的市场与竞争导向的出口体系（供、产、研、销）,即 产研销一体化.
4.1我司产品策略
1. 明确的产品出口策略，产品策略排行企业行销策略之首 2. 要规划必要的供应体系，美国市场做的好的企业自制程度很高 3. 要保证项目的有效按计划运行，针对季节性特点，要快速。 4. 对产品评价要完善，缺陷可以毁灭一切 5. 对重点项目要重点对待 6. 按要求和规则来，不要作假和糊弄，最终受伤的是企业和自己 7. 关注消费者要求与客户需求，关注产品更新与生命周期 8. 要用开放的视野做产品 9. 要做细节和过程控制 10. 产品线的规划，缩减与上下延伸 11. 对不同渠道，不同品牌，不同目标客户开发对应产品
2.
3.
4.
5.
成长性渠道COSCTO，LOWES，3B，百货业继续走下坡路
零售商间竞争体现在管理要好，效率要高，规模要大，策略要对
6.
超值的性能、优质的材料、特殊的工艺、独特的式样是获取顾客付出 高价的几个因素
透明开放的家电市场，零售商会继续加大在中国直接采购的比例
7.
2.1、电饭煲美国市场 市场容量：约80万台 主流产品：8/10杯白色或不锈钢配黑色 主要渠道：TARGET，KOHLS，LOWE’S ，COSCTO, Wal-Mart 主要品牌：AROMA，BLACKANDECKER ， SUNBEAM ，OSTER， 主要厂家：MIDEA, NANGUANG,HALLSMART
国家汇报---美国(北美区)
报告提纲
1、美国市场零售业态与家电流通渠道 2、我司产品在美国市场竞争情况 3、美国市场特点 4、我司美国市场策略 5. 启示点
5W
WHERE 哪里卖我们的产品？ WHAT 卖什么产品？ -HOW MANY卖多少？ -HOW MUCH卖多少钱？ WHO SELL TO WHOM AND BUY FROM WHOM？ WHEN THEY BUY？ HOW WE DO？ -TO DO HOW MANY AND WHAT PRODUCT AT HOW MUCH AND SELL TO WHERE BY WHOM？
2.3 电炸锅美国市场
市场容量：约400万台 主流产品：2.5塑料，3L-4L不锈钢 主要渠道：WALMART，TARGET，KOHLS，BEST BUY, SEARS,3B ,WALGREEN ,COSTCO ,SEARS 主要品牌： RIVAL，PRESTO，EUROPRO，GE, TEFAL，HB 主要厂家：ELE-TECH, XJ，DonLim，长营， Midea
1.1美国零售业态分布
1. 专卖店/SPECIALTY 2. 杂货超市/GROCERY/SUPERMARKET 3. 百货/DEPARTMENT STORES 4. 折扣店/DISCOUNT STORES 5. 家居、五金店/HOME IMPROVEMENT、HARDWARE 6. 连锁药店/DRUG CHAINS 7. 无店铺零售商/NON-STORE RETAILER 8. 大众杂货店/GENERAL MERCHANDISE STORES 9. 清仓店/CLOSEOUT STORES 10.货仓式店/WAREHOUSE FORMAT STORES
1.2美国零售业态分布分解
6% 6% 8%
5% 4% 4%
28%
百度文库
9%
11%
19%
Specialty stores Department stores Home improvement/Hardware Non-store retailer Closeout stores
Grocery/supermarket Discount stores Drug Chain General merchandise stores Warehouse format stores
1.3 家居用品在TOP100零售商中分布
2% 6% 2% 4% 8%
15%
14% 7% 5%
37% Specialty stores Department stores Home improvement/Hardware Non-store retailer Closeout stores Grocery/supermarket Discount stores Drug Chain General merchandise stores Warehouse format stores
1.4 厨房SDA在渠道分布
美国厨房小家电年销售额在46亿美金左右（个人护理品有35亿美金 市场），在渠道分布如下：
others 11% Warehouse club 4% Specialty store 10% Department store 15%
Discount store 60%
1.5 零售与家电渠道特点趋势
Thanks for your time!
惠而浦 普通冷热饮水机
GE 不锈钢外观饮水机
PRIMO 下置式饮水机
3.1 美国市场特点
1.
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
高进入门槛高，操作难度高，集中程度高，市场风险高
透明，开放，本土品牌占垄断地位，竞争激烈 市场容量大，消费能力强，准入后业务量大，收益相对较大 法规健全，规范有序，消费者权益得到切实保护 对产品质量要求高，对安全要求高 市场多样化，族群多，消费分层次 接纳性强 ，讲品牌， 一般可以退货 季节性强， 1-5/7-9/11-12，价格竞争激烈 小家电除自用外，多用做礼品送人 使用淘汰率快，产品更新换代相对较快
2.2、电饭锅美国市场
市场容量：约180-200万台 主流产品：3-4杯，7杯，10杯 主要渠道：WALMART，TARGET，KOHLS，BBB, 主要品牌：AROMA，B&D ，OSTER , RIVAL，SALTON，松下 主要厂家：ELEPRO，NANGUANG, HALLSMART, LEUX（AROMA）， Midea
1.
零售商多业态经营或专业化经营为方向，大零售商全部以连锁形式经 营,经营品种已多品种经营和单一特色产品为主
零售商自有品牌比例不小 SEARS（KENMORE），WAL-MART （GE,Rival ）, JC Penny( Cooks), Target (Chefmate) 小家电为低值产品，在电器专卖店中比例很少，大部分在折扣店销售
2.4、慢炖锅美国市场 市场容量：约1000万台 主流产品：1.5-7 quart, 白色/不锈钢，椭圆/圆/方，机械/电子式 主要渠道：几乎所有电器渠道 主要品牌：RIVAL，HB/PS，WESTBEND，EUROPRO，SB，CUISINART 主要厂家：YIDA，HUAMEI，BAOCHENG，MIDEA
1.3 美国市场家电流通渠道
1. 2. 3. 4.
折扣店TOP2：WALLMART、TARGET 仓储店TOP3： COSTCO、SAM’ CLUB， BJ’S 家居店TOP2： HOME DEPOT、LOW’S 大众商品连锁店TOP4：SEARS、JC PENNY，DOLLAR GENERAL、 FAMILY DOLLAR 5. 百货电TOP3： KOHL’S、MACY’S、DILLIARD 6. 家庭用品专卖店TOP2：BED BATH AND BEYOND、WILLIAM SONAMA、 7. 连锁药店TOP3：WALGREEN、RITE AID、CVS 8. 无店铺零售商TOP3：QVC、HSN、AMAZON 9. 电器专卖店：BESTBUY、CIRCUIT CITY、FRY’S 10. 华人渠道：A电器专卖店皇都，B超市大华/润发，C批发/华隆
2.5、饮水机美国市场 市场容量：约100万台 主流产品：立式冷普通冷热机，立式冷热不锈钢外观，下置式 主要渠道：美国主要零售（如THD，LOWES，TARGET,SMAS) 主要品牌：GE, WHIRLPOOL, PRIMO, Black & Decker 主要厂家：美的，南京溢泰，宁波伊莱克顿。