关于自动售货机项1

通过宣传促销，让学生了解自动售货机的使用流 程，培育消费习惯，扩大消费者基数。 通过广告宣传，充分强调自动售货机节省时间成 本的优点，增加消费频率。 ຫໍສະໝຸດ Baidu 通过服务来解除卡币、吃币、破罐的问题，即学 生遇到上述问题时，可以拔打热线电话，维护人 员将在十分钟之内到达现场解决问题。
三、财务目标
2．风险控制措施
2．市场价值
饮料市场的产品 主要分为PET塑 料罐饮料和易拉 罐饮料。 PET塑料罐饮料 的批发价一般为 2.25元，零售价 为3元，毛利率为 25%。
PET塑料罐饮料的批发价一般为2.25元，零 售价为3元，毛利率为25%。 易拉罐饮料的批发价一般为1.75元，零售 价为2.5元，毛利率为30%。 考虑到有时会策划促销活动，因此以20% 为毛利率计算，松山学院的饮料消费市场， 其市场价值为1,400,000*20%=280,000元/ 年。
消费群体主要为在校大学生。 目前，松山学院在校大学生 为7000人。 由于饮料属于快速消费品， 影响消费决策的主要因素为 价格、时间和购物流程。
在此处，时间是指学生从所在地到达饮料销售网 点的时间。故安置在教学楼内的自动售货机最有 优势。 而购物流程是指学生购买饮料的流程。在小卖部， 学生选完饮料后直接付款，最为简便。在自动售 货机，先投币，再选饮料，有时投币时间较长。 而且，学生在使用自动售货机时，面临三大问题， 一是如何使用，二是是否会卡币、吃币，三是是 否会破罐。
3竞争状况
由于自动售货机布置在教学楼内，因此， 针对教学楼周边的竞争对手，主要有：校 内超市，外面小卖部。 校内超市：与各教学楼的距离较近，往返 时间在5分钟左右，厚字楼10分钟左右。 万江超市：与计算机楼比较近，5分钟左右； 与宽字楼和厚字楼的往返时间在15分钟以 上。
4．消费群体与需求状况
（1）采取以租代购的形式，避免每台8000 元的固定资产投入。 （2）如果未达到预期的经营利润率，则将 自动售货机退还，退出自动售货机市场。
关于自动售货机项目的 可行性分析
—广东松山职业技术学院
1班第二组
一、营销现状
1．市场规模 2．市场价值 3．竞争状况 4．消费群体与需求状况
二、SWOT问题分析 三、财务目标
销售现状
1．市场规模
松山学院的在校学生已超过7000人。 以每个学生每周消费2瓶饮料，每瓶饮料零售均价 为2.5元计算，学生的饮料消费市场 =7000*5=35,000元/周。 一年以40周计算（扣除掉寒暑假7月、8月、1月 的12周），即市场规模为35,000*40=1,400,000 元/年。 （注：5月、6月、9月、10月、11月为销售旺季， 2月、3月、4月、12月为销售淡季）
二、SWOT问题分析
自动售货机 小卖部 超市
优势
在教学楼内,学生 品种多,购物流程 所付出的时间成本 最简便 最少 品类较单一,只有 饮料,没有零食. 存在卡币,吃币,破 罐的风险 新事物,90%的学 生不懂如何使用 教学楼周边的唯一 商业网点 距离较远
品种多,价格便宜
劣势
距离较远
机遇

相应解决措施：