战略管理答案

1、阐述战略管理的基本过程，每一过程中包含的基本内容

（1）战略分析包括企业外部环境分析和企业内部环境分析

外部环境分析包括：政府-负法律因素、经济因素、技术因素、社会-人文因素以及企业所属行业的竞争状况

内部环境分析包括：企业的有形资源和无形资源，企业的财务能力、营销能力、生产管理能力、组织效能、企业文化等企业能力，以及企业核心竞争能力等

（2）战略选择实质上就是战略决策的过程，即对战略进行探索、制定以及选择。对于跨行业的企业来说，其战略选择应解决一下两个问题：一是企业的经营范围或经营领域；二是企业在某一特定经营领域的竞争优势。

（3）战略实施三个方面：一、制定出具体的企业职能战略；二、对企业的组织结构进行构建，是构建出的机构能够适应所采取的战略，为战略的实施提供一个有力的组织环境；三、要是领导者的素质及能力与所执行的战略相匹配，即挑选合适的企业共层管理者来贯彻既定的战略方案。

2、战略环境分析的重要性

1）外部环境分析的重要性：有利于找出外部环境对企业所提供的可以利用的发展机会，以及外部环境对企业发展所构成的威胁，并以此作为制定战略目标和战略的出发点，依据和限制条件。

2）内部环境分析得重要性：有利于掌握企业目前的资源，能力状况，明确企业的优势和劣势，进而使选定的战略能最大限度地发挥企业的优势，避开或克服企业的劣势，最终使企业战略目标得以实现

3、企业核心竞争能力的分析方法及实现途径P102---107

（1）主营业务分析在分析中企业可以运用主营领域明确程度、主营领域市场占有率及其行业排名、主营领域收益占总收益的份额、主营市场前景预测等指标和方法对主营业务进行具体评价。

（2）核心产品分析对核心产品的分析具体包括企业是否有明确的核心产品、和性产品的小搜现状、竞争地位、市场前景、产品的禅意性和延展性、扩大虚拟份额的可能性和具体思路等。具体指标和方法是分析核心产品的：市场份额、知名度、美誉度、行业延展度、销售收入增长速度及未来市场前景预测等。

（3）核心能力分析

4、公司层战略中企业成长的基本方式及实现途径

(1)集中于单一产品或服务的成长

①市场渗透

提高市场占有率

增加产品的使用

增加使用频率

增加使用数量

提高现在使用者新的用途

4P的应用

②产品开发

增减原产品产品特性、功能与构造

扩增产品线长度

开发新一代的产品

增加同一产品的不同种类新产品

③市场开拓

扩展到不同地区的市场

跨入不同的区隔市场

因产品的新用途而进入新的市场

(2)纵向一体化

①向前一体化（与产品流向相同）向后一体化（与产品流向相反）

避免交易成本

避免“纵向市场失效”

防卫或获取市场支配能力

进入新领域

当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式。

(3)多元化经营

相关多元化战略

共享活动转移核心竞争力

开发紧密相关的技术

不相关多元化战略

①有效的内部资本配置重组

②正确选择多元化成长的方向

吸引力检验

进入成本检验

潜在能力检验

③正确选择进入新业务的途径

购并、新建、合资

④多元化之后的重组战略

转变、紧缩、业务重组

5、企业并购过程中的基本要求

大致有四个阶段：调查研究、谈判阶段、实施阶段、整合阶段。具体包括：

1.目标企业的确定（目标企业搜寻、目标企业调查、初步筛选）

2.目标企业的价值评估

3.企业并购融资

4.并购后的整合

具体要求如下：

1 、谨慎选择目标公司

（1）产业分析：

产业总体状况

产业结构状况

（2）法律分析：

1）审查公司组织、章程（董事会会议记录）

2）审查财产清册、公司对财产的所有权、投保状况

3) 审查对外方面和约：使用外界商标、专利权、授权他人使用的约定、租赁、代理、技术授权

4）审查公司债务：偿还期限、利率、债权人的约束

5）审查诉讼事件：是否有对公司经营有重大影响的诉讼案件

（3）经营分析

1）运营状况：分析利润、销售额、市场占有率及其变化趋势，找出问题和差距、今后运营状况预测

2）管理状况：分析目标公司的管理风格、管理制度、管理能力与母公司管理的相融性

3）重要资源：目标公司的人才、技术、设备、无形资产

（4）财务分析

确定目标公司提供的财务报表的真实性（会计事务所）

内容：资产、负债、税款。资产评估的合理性

2、目标公司的资产评估：净值法、市场比较法、净现值法

3、资金筹措与适度的债务水平

4、（1）筹资渠道的选择

A、内部筹资：由企业内部开辟资金来源（保密性好，无借贷成本和风险）

B、外部筹资：从外部开辟资金来源（保密差、高风险、高借贷成本）

（2）筹资方式的选择

A、借款

B、发行债券

C、普通股融资

D、优先股融资

E、可转换证券融资

5、购并后的整合管理

（1）战略整合：规划目标企业在战略中的地位、作用，与收购企业战略上相互配合、相互融合，发挥协同效应。

（2）业务整合：重新设置经营业务、资产重组、发挥规模效应和协作优势、整合物流、信息流。

（3）制度整合：管理制度上的取长补短。

（4）组织人事整合：在组织、人事方面进行调配

（5）文化整合：企业精神、企业伦理上的融合

（6）购并后必须对目标企业进行迅速而有效的整合

6、如何进行价值链的改造和重组优化业务流程

改进价值链的两种途径

一、提高活动的效率。一般通过外包活动