小米供应链管理分析与质疑-程晓华 v1.2
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TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
小米“需求与供应链管理”分析及质疑程晓华（John Cheng ）
2014-5-15
* 关于小米所有资料皆来自互联网
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
研究资料：
小米是如何改造传统产业链的？作者叶雨晨黄俊杰郑浩榕李会娜来源:第一财经日报
时间:2014-01-16 16:41
/news/2014/01/3369310.html
1.小米的供应链到底跟所谓的“互联网思维”有多大关系？
2.小米供应链管理流程与所谓“传统制造业”有什么区别？
3.小米供应链传统制造业有什么可借鉴的地方？
4.
小米供应链管理的短板在哪里？
研究目的：
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
70%小米网
30%运营商3个月周滚动预测
未来订单预约数量
当周实际销售量
论坛、百度指数等用户参与
下周生产计划
下周代工厂配送物料清单
周二中午12：00限定销售量
元器件采购预测
代工厂生产、出货
6大仓库库存量报表
小米“需求与供应链管理”基本流程
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
70%小米网
30%运营商
3个月周滚动预测
未来订单预约数量
当周实际销售量
论坛、百度指数等
用户参与
下周生产计划
下周代工厂配送物料清单
周二中午12：00限定销售量
元器件采购预测
代工厂生产、出货
6大仓库库存量报表
小米“需求与供应链管理”基本流程-风险与利益分析
限定销量=掩盖短缺
物料短缺
出货不够
L1
L2
L3
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
调整采购PO 及供应商产能
成为战略客户
CPL 物料缺货
提前介入CPL 供应商
扩大CPL 供应商资源
小米“需求与供应链管理”CPL 闭环流程
CPL 管控
谁愿意“饥饿”？谁不想多卖点东西？
注：CPL-critical parts list –关键物料清单
小米供应链管理分析与质疑@ 程晓华
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
6/ 8
1.如果说小米的整体商业模式是基于所谓的物联网思维，那么我们可以认为，小米的供应链模
式是nothing new （没有什么新鲜的），小米供应链模式说白了还是一个传统的PO+F/C （订单+预测）模式；
2.从需求管理角度，小米无非是网上接单，省略了渠道、代理商，直接面对客户，但这不是什
么创新；
3.小米对客户的及时交付（OTD ）不负任何责任，因为是“饥额营销”；
4.正因为是所谓的“饥额营销”，“限量销售”，小米的供应链其实是简单的不能再简单，比
起传统制造业，玩起来要容易的多；
5.小米供应链的关键就是“限量”，而所谓“限量”其实就是“我供不上货，但一般人我不告诉你”；
6.小米之所以敢这么玩，是因为他们的客户是“米粉”，“哥其实玩的不是手机，哥玩的是粉丝”，所以，传统制造业是不可能从小米供应链学到什么东西的；
7.小米粉丝清醒的时候，就是小米倒闭的时候，尽管粉丝永远都会存在，但有个量的问题；
8.小米供应链管理唯一让人觉得可取之处就在于对CPL 的管控，但这点其实供应链做的稍微到位的企业都在这么做，还是nothing new !
结论：
扯淡！
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
程晓华(John Cheng)简历
Ø高级物料经理/ISC-集成供应链管理审核员Ø需求与供应链管理经理
Ø供应链管理总监、全球物料管理总
监
主要研究方向与服务范围：
培训课程-《制造业库存控制技术与策略》，自2004年；
咨询业务–“TIM -全面库存管理”-审核、咨询、长期运营辅导教练业务–供应链管理精英培养一对一
Ø生产计划员
Ø物料计划主管/国产化与国际采购Ø采购与物流经理
Ø大中华区电子高科技行业供应链管理咨询总
监个人专著《制造业库存控制技巧》第1、2、3版
中物联专家聘书
1993年哈尔滨理工大学机械工程二系学士（双专业）；01秋北京大学MBA （结
业）
TIM 就是，1个人，1个框架，10个流程，12张表，3~5
天时间，把你的供应链与库存问题，翻个底儿朝天！
TIM 咨询首席顾问程晓华
Mail: chengito@ Backup: john.cheng@ QQ:1970985562微信
: cmocheng