企业微博营销策略分析

企业微博营销策略分析

【摘要】企业发展中最重要的环节就是销售，而营销策略由决定着销售的效果，所以大部分企业中在发展的过程中，都在积极探索各类营销方式。在网络广泛应用的同时，微博已经成为企业营销的又一手段，许多具有前瞻性思想的商家都将微博营销作为企业发展的重要手段之一。本文针对企业微博营销所具有的价值进行分析，并提出企业微博营销的几点策略。

【关键词】企业，微博，营销策略

微博营销是企业发展过程中，帮助企业获取利益的重要手段之一，通过使用微博营销，能够打破企业在传统销售方式中存在的局限性，也能够为企业的发展提供更加广阔的平台。企业在使用微博营销策略时，一定要正确和深入的认识微博营销，并针对企业的实际情况来提出企业微博营销的主要策略，这样才能使微博营销的作用得到最大程度的发挥。

一、微博营销的概述

微博客在最初建立时，只是一个面对web2.0技术人员的小型社区，随着其发展步伐的加快，微博客已经成为一个主流的网站，并且成为标准的网络通讯工具。在企业营销的过程中，大多数企业都意识到微博营销的好处，了解到微博营销能够给企业带来的利益，从而采用微博销售的方式来拓展自己的营销领域。有些公司通过微博客对企业产品的评价和反馈进行跟踪，其微博客的内容包含向用户提供服务和品牌打造等多个领域。微博营销主要是以web2.0为

基础而构建新型营销模式，企业的微型博客可以涵盖140字以内的内容，能够对企业中的产品和文化等内容进行快速宣传，从而形成一个固定的交流平台。

二、企业微博营销价值分析

博客是一种被动的关注方式，而微博是一种主动的关注方式，并且具有较强的开放性和集成化特点。例如用户能够随时观察到其他用户的即时信息，这就表明微博营销具有更高的研究价值。微博具有其特有的优势，其营销方面的价值主要体现在，微博营销能够提升企业品牌，能够降低企业的成本，维持原有的客户，能够降低企业网络推广的投入，也能够提高企业网站的流量。企业微博营销相对于博客营销来说，具有更多的优势和好处，微博营销能够使信息传播的效率更高，能够实现及时的双向沟通，能够做好危机公关的预防和处理，同时也能够有效的节约企业营销所消耗的成本费用。

三、企业微博营销的主要策略

（一）企业微博营销的长尾策略。长尾理论是随着网络的发展而产生的一种新型理论，这一理论是由美国的克里斯.安德森提出的。长尾理论中提出，只要具有足够的存储和流通渠道，企业中销售潜力较差的产品所能够占据的市场份额就能够和热销的产品形成同

样的市场份额，或者其市场占有量将会大于热销产品。也就是说，多个小市场所能够汇聚成的能量将会等同于大市场。企业微博营销是长尾策略的现实模型，由于微博具有宽领域、跨地域、跨时间等特点，所以微博营销能够为用户提供广阔的平台，用户可以在这一

平台上找到自己所需要的各类产品，微博平台几乎可以满足用户对产品的所有需求。长尾策略能够将用户的喜好充分的挖掘出来，并且越来越多的产品进入到用户的视野中，供用户进行选择。在应用长尾策略开展微博营销时，能够实现多品种、宽领域和即时的交易；企业微博营销也能够为长尾策略奠定一定的基础，由于网络所能覆盖的领域较广阔，这就为微博营销提供了更多的空间。要想使长尾策略的作用得到最大程度的发挥，就应该保证企业产品的多样性，这样才能为长尾的延伸提供条件。

（二）企业微博营销的精准营销策略。这一微博营销策略就是在精准定位的基础上，以信息技术为基础而建立的客户服务体系，从而实现企业低成本的发展道路。公司需要更加准确、高投资回报和可衡量的营销沟通。在使用精准营销策略时，应该注重营销的结果和计划，并且比较注重直接销售沟通的投资。微博具有一定的精准性，是开展精准性营销的主要平台。通过艾瑞咨询对网络营销媒体特征所做出的分析能够看出：微博网络营销平台具有传播性强、精准性强、成本低、互动性强等主要特点。微博能够将销售平台小众化和细分化，根据销售的目标群体，采用具有针对性的销售手段，从而实现精准销售。微博具有额可衡量性的特点，通过定时定量的分析，能够得到微博营销效果的准确数据。

（三）企业微博营销的湿营销策略。据dcci互联数据中心表示，现阶段的营销已经朝着湿的方向不断发展。在网络平台中，人们能组建各种群体，从中发现有共同志向的人，并通过某种方式来共同

从事某一项目，企业微博营销的湿营销策略是互动性的最佳体现。微博营销所具有的加大优势就是能够实现传播和互动，从而为湿营销提供良好的平台，在建立好微博营销平台之后，应该选用适合的博文内容，因为博文的内容会影响到微博传播和互动的整体效果。针对艾瑞结合银行博文的内容和传播效果可以得知，对于企业直接公布的动态来说，其获得的用户评论和转发量都较小，而通过互动话题等形式获得的互动效果和传播效果都呈现良好的趋势。

总结：

微博营销已经成为我国企业发展中必不可少的营销手段，也是企业发展的重要推动力，在利用微博进行营销的过程中，企业必须对微博营销的利弊进行科学的分析，努力探索微博营销所具有的潜力，并根据微博营销的特点来开展营销活动。本文通过介绍微博营销，对微博营销的价值进行分析，并探讨了企业微博营销的长尾策略、精准营销策略和湿营销策略等主要策略。

参考文献：

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[2]史亚光.企业微博客营销策略[j].华东师范大学，2011（4）.

[3]王海龙.企业微博营销的局限性研究[j].中国地质大学，2011（11）.