如何有效的收集客户资料ppt

Biblioteka Baidu体途径
❖ 19、中国医药联盟网站、医药报、QQ等媒体交换 与收集
❖ 20、通过药交会 ❖ 21、电话黄页 ❖ 人际关系途径 ❖ 22、业内同行的招商经理进行信息互换 ❖ 23、通过同乡会 ❖ 24、通过朋友介绍
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其他
❖ 25、打电话到竞争对手公司，了解对手的代 理商情况
❖ 26、通过开标现场收集代理商 ❖ 27、招标期间在中介公司和配送商业收集 ❖ 28、去医药代表聚集地 ❖ 29、学术研讨会上获得
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医院途径
❖ 10、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接 待日、医院药事会等)
❖ 11、医院守株待人 ❖ 12、医院信息科统方处获得 ❖ 13、大医院内刊杂志 ❖ 14、医院的医生、药剂科主任等介绍 ❖ 政府主管部门途径 ❖ 15、通过当地省物价部门 ❖ 16、通过当地招标办 ❖ 17、通过卫生局 ❖ 18、通过药监局GSP认证- 目录查询医药公司名录
如何有效的收集客户 信息
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客户信息收集途径
长期、持续的寻找新潜在客户是招商经理最基础 的工作） 最常用、适用的: 1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍 2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找 3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商 的详细信息 4、通过配送公司采购经理介绍 5、业内同行的招商经理进行信息互换 6、通过药交会 7、医院相关活动(如：医院各种庆典、医药代表接 待日、医院药事会等) 8、电话黄页，医药网站
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❖ 商业途径 ❖ 医院途径 ❖ 媒体途径 ❖ 其他
搜集途径
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商业途径
❖ 1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍 ❖ 2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找 ❖ 3、拜访挂靠型商业公司，收集在此挂靠各代理商
的详细信息（逐个拜访各挂靠部门办公室） ❖ 4、通过配送公司采购经理介绍 ❖ 5、商业公司年终答谢客户会 ❖ 6、商业公司大厅礼品单 ❖ 7、医药公司各种会议 ❖ 8、在商业公司收集桌上的名片 ❖ 9、通过商业公司业务员收集
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客户资料
❖ 客户的资料包括： ❖ ◆家庭状况 ❖ ◆毕业的大学 ❖ ◆个人喜好（运动，事物） ❖ ◆喜欢阅读的书籍 ❖ ◆行程 ❖ ◆操作的医院，品种 ❖ ◆操作模式 ❖ ◆在公司中的职务、作用 ❖ ◆同事之间的关系 ❖ ◆今年的工作目标 ❖ ◆个人发展计划和志向等
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