有效沟通的策略模型

如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题 分析) 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将为客户实现的利益 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在 行销与推广两个层面存在的问题和优势点
4.目标消费者 5.消费者洞察
他们是谁,他们的价值观,他们喜欢什么,他 们的快乐由何而来 一个和消费者的思想（价值观，信仰）， 感受（渴望，情感）或者一些信息（习惯， 需要）相关联的发现 你想在消费者心目中建立的印象
6.传播目标 传播目标
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题 分析) 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将为客户实现的利益 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在 行销与推广两个层面存在的问题和优势点
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题 分析) 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将为客户实现的利益 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在 行销与推广两个层面存在的问题和优势点
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 本案目的 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 本方案要实现的目标 客户需求与客户需求 解读) 解读
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题 分析) 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将在什么时间内为客户实现的什么利 益 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在 行销与推广两个层面存在的问题和优势点
4.目标消费者 目标消费者
他们是谁,他们的价值观 他们喜欢什么 他们是谁 他们的价值观,他们喜欢什么 他 他们的价值观 他们喜欢什么,他 们的快乐由何而来
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题 分析) 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将为客户实现的利益 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在 行销与推广两个层面存在的问题和优势点
什么是有效沟通
明确的目标 问题清晰 解决方案直接针对目标及问题 从而把我们想沟通的内容向目标受众观念有 效地沟通到
广告是做什么的? (广告的最基本功能是什么?)
广告是做什么的?
广告的最基本功能
来自百度文库
----说服人,说服消费者相信你想让他相信的
• •
改变消费者的观念和认识 加强消费者的某种认知
从而使消费者产生购买的意愿,发生购买的行动
4.目标消费者 5.消费者洞察
他们是谁,他们的价值观,他们喜欢什么,他 们的快乐由何而来 一个和消费者的思想（价值观，信仰）， 感受（渴望，情感）或者一些信息（习惯， 需要）相关联的发现 你想在消费者心目中建立的印象 我们将如何做
6.传播目标 7.传播策略 传播策略
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查 问题 市场洞查(问题 市场洞查 分析) 分析 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将为客户实现的利益 对市场整体局势进行深入分析,找到前期在 对市场整体局势进行深入分析 找到前期在 行销与推广两个层面存在的问题和优势点
回顾:我们今天讨论的内容
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什么是有效沟通 广告是做什么的? 广告策略的基本结构
回顾:我们今天讨论的内容
策略的基本结构
1.本案目的 2.(广告)营销目标 3.市场洞查(问题分析) 4.目标消费者 5.消费者洞察 6.传播目标 7.传播策略 8.下一步工作进程
问题&回答
谢谢
广告=说服人去接受你想他接受的东西 有效沟通
把你想卖的东西卖出去
我们来讨论一个大家最常用,也最熟悉的策略 以此来得到一个有效沟通 有效沟通的策略模型 有效沟通
生活中,我们每天都在为自己做广告
你最想卖出去的是什么?
把自己包装起来成功卖出的策略模型
如何沟女(仔)的策略结构
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确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,分解压力,年龄大了,成功心理, 想结婚,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准)
4.目标消费者 5.消费者洞察
他们是谁,他们的价值观,他们喜欢什么,他 们的快乐由何而来 一个和消费者的思想（价值观，信仰）， 感受（渴望，情感）或者一些信息（习惯， 需要）相关联的发现 你想在消费者心目中建立的印象 我们将如何做
6.传播目标 7.传播策略
8.下一步工作进程 具体细分的工作计划 下一步工作进程
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
确定目的:为什么要沟女(仔),是 排遣寂寞,想生孩子,性需要...... 何时搞掂(搞掂的标准) 分析竞争状况,找出自己的竞争 优劣势/找到现在还还是一个人 (还需要沟女(仔))的原因----是素 质问题,还是形象问题 有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的 价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样 的人 你会用什么样的方式在她(他)心 里创造这样的印象? 具体的行动方案, 1.本案目的 本方案要实现的目标(客户需求与客户需求 解读) 我们将为客户实现的利益 2.(广告 营销目标 广告)营销目标 广告
有效沟通 ----策略思维基础
九易内部培训之五 2006年12月1日
目的
了解有效沟通的基本定义 以人们容易理解的案例分析来学习策略思 维的基本结构
议程
1. 什么是有效沟通 2. 广告是做什么的? 3. 广告策略的基本结构
沟通的目的
1. 陈述一件事情,让人了解/娱乐 2. 说服人接受一个新观点(改变人的观点) 3. 使人加强某一种观点
4.目标消费者 5.消费者洞察 消费者洞察
他们是谁,他们的价值观,他们喜欢什么,他 们的快乐由何而来 一个和消费者的思想（价值观，信仰）， 一个和消费者的思想（价值观，信仰）， 感受（渴望，情感）或者一些信息（习惯， 感受（渴望，情感）或者一些信息（习惯， 需要） 需要）相关联的发现
如何沟女(仔)的策略结构 策略的基本结构
分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔)) 的原因----是素质问题,还是形象问题
4. 5. 6. 7. 8.
有哪些人有潜在可能 她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么…… 你希望你在她心里是一个什么样的人 你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象? 具体的行动方案,