靖港古镇旅游的营销策略

目录

摘要 (2)

关键词 (2)

1.靖港古镇介绍 (2)

1.1千年古镇——靖港古镇是中国历史文化名镇 (2)

1.2千年古镇旅游状况 (3)

2.靖港古镇旅游的SWOT分析 (4)

2.1靖港古镇旅游的优势(strength) (4)

2.1.1历史悠久 (4)

2.1.2区位优势 (4)

2.1.3风光秀丽 (5)

2.1.4美食的诱惑 (5)

2.2靖港古镇旅游的劣势（weakness） (6)

2.2.1古镇开发不完善 (6)

2.2.2知名度不高 (6)

2.2.3交通不便 (7)

2.3靖港古镇旅游的机会（opportunity） (8)

2.3.1广西两企业投10亿入驻靖港古镇打造国家5A级景区 (8)

2.3.2长株潭经济的发展，带动旅游业的蓬勃起飞 (8)

2.4靖港古镇旅游的威胁（threaten） (8)

2.4.1周边地区旅游业发达，靖港古镇古镇起步晚，竞争压力大 (9)

2.4.2过度开发导致古镇旅游的整体社会认同度逐渐下降 (9)

3.靖港古镇旅游的市场定位 (10)

4靖港古镇旅游的营销建议 (12)

4.1.靖港古镇营销过程中需要注意的事项 (12)

4.1.1古镇开发要“修旧如旧”，凸现历史风貌 (12)

4.1.2古镇旅游要重点开发周边客源，以此扩散 (12)

4.2 4P策略在靖港古镇旅游营销建议里面的应用 (12)

4.2.1产品策略（product） (12)

4.2.2价格策略（price） (13)

4.2.3渠道策略（place） (13)

4.2.4促销策略（promotion） (14)

参考文献 (15)

1

靖港古镇旅游的营销策略

湖南师范大学商学院 2010级市场营销颜洋明

摘要：千年古镇——靖港古镇是中国历史文化名镇，历史厚重，文化

深远。作为长沙一个独具特色的古镇旅游景点，由于开发的时间不是

很早以及政府的扶持力度不够，所以影响力及知名度显得很薄弱。基

于此，我们深入探讨了靖港古镇旅游开发的现状，做了比较全面的

SWOT分析。

在SWOT分析的基础之上，根据靖港古镇的自身特点，融合快乐

长沙的理念，提出了靖港旅游的市场定位——区域旅游圣地，“千年

靖港，美食重镇，短途之旅，快乐新鲜。”为了将靖港打造长株潭城

市群中独具特色的都市型休闲度假基地，我们对此作出了详细的市场

营销4P策略。

关键词：靖港古镇旅游 SWOT分析营销建议

1.靖港古镇介绍

1.1千年古镇——靖港古镇是中国历史文化名镇

靖港，原名芦江，地处沩水入湘江口，多洲滩，芦苇丛生，故名。

唐武德四年，内乱频仍，高祖皇帝李渊派大将军李靖南下戡乱。李靖

驻兵芦江，“军令严整，秋毫无犯，百姓德之，名其水曰靖港，以志

不忘。”于是，芦江始更名靖港。

逮及清末民初，航运业日趋发达，靖港以其天然良港之优势，成

2

为船只进出长沙的北大门和避风港，每天停靠的船只数以千计。湘阴、

益阳、宁乡及本地粮食土产多在此集散，曾为湖南四大米市之一，商

贾云集，市场活跃，时称“小汉口”。当时流传着一句俗语，“船到靖

港口，顺风也不走”，足见其盛。

古镇现保存“8街4巷7码头”，民居1008栋，主街道长1275

米，有数十处古商铺、作坊、会馆、庙宇和极具纪念意义的遗址，其

中，“宏泰坊”、“宁乡会馆”、“当铺”、“育婴堂”等明清古建筑保存

较为完好。原临河所建房屋均为吊脚楼，独具江南水乡特色，蔚为壮

观。古镇内远近闻名的还有“复兴塔”、“观音庙”、“紫云宫”等数处

宗教建筑，朝有千人作辑，夜有万盏明灯，香火旺盛，场面壮观。

1.2千年古镇旅游状况

2 004年2月，靖港古镇被确定的“长沙地区历史文化村镇”。

2008年9月，靖港被

国家住房和建设部、国家文物局评为“中国历史文化名镇”。

2008年7月，靖港古镇保护与开发正式启动，同年9月，靖港

镇荣获“中国历史文化名镇”称号，古镇的保护与开发已纳入省、市

重点工程。作为中国历史文化名镇，靖港的发展目标定位为国家5A

级旅游景点。

2009年9月25日，修葺后的靖港古镇重新开街，清朝重臣曾国

藩迎战太平军的古战场遗址、白色恐怖时期湖南省委旧址、“革命母

亲”陶承故居、聚集商贾旅人的宁乡会馆八元堂、中晚清青楼台建筑

宏泰坊、祭祀农民起义将领杨幺的杨泗庙以及“八街四巷七码头”、

3

麻石街、古建筑、老店铺、名作坊、乌篷船等已基本恢复原貌，重

新进入游人的视野。小镇的居民也纷纷回归，小镇又重新恢复了繁华。

2.靖港古镇旅游的SWOT分析

2.1靖港古镇旅游的优势(strength)

2.1.1历史悠久

靖港古镇历史悠久，首先要从她的取名说起。靖港，原名芦江，

地处沩水入湘江口，多洲滩，芦苇丛生，故名。唐武德四年，内乱频

仍，高祖皇帝李渊派大将军李靖南下戡乱。李靖驻兵芦江，“军令严

整，秋毫无犯，百姓德之，名其水曰靖港，以志不忘。”

其次，靖港古镇的历史悠久也表现在人文上面。李靖南下戡乱，

驻兵芦江，由此而灯明靖港。我国唐代伟大的现实主义诗人，被后世

誉为“诗圣”的杜甫也与此息息相关。靖港水战——沉舟折戟，英雄

无觅!，晚清重臣，湘军的创立者和统帅者曾国藩。独臂将军”刘畴

西等等。

2.1.2区位优势

靖港镇位于长沙市望城县西北，东濒湘江。长沙作为一个高速发

展的活力之城，来长观光旅客也逐年攀升。

长沙市旅游局公布的数据显示：2011 年年全市接待国内外游客

达 5991.1 万人次，同比增长了 23.5%，其中接待国内旅客 5907.6

万人次，同比增长 23.5%，入境旅客 83.5 万人次，同比增长 18.9%；

实现旅游总收入 582.2 亿元，同比增长了 23.8%，相当全市 GDP 的

4