发展战略纲要
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组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战Page4
公司目前处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已 有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定公司企
业发展战略规划调整的起点
公司目前所处 的企业生命周 期段
成熟期
盛年期
病态期
青春期
蹒跚期
学步期 婴儿期
枯竭期
孕育 南洋林德企业生命周期曲线模型
中国未来经济将继续 保持持续快速增长
中国经济已经进入到
体制转型和结构调整
阶段
国家整体经济发展战
Page8
略有利于中西部地区
弱势：缺少下游产品支
持，没能够形成完整的
产品链；生产规模仍然
嫌小，场能耗环 较高，没有
市
境
形成规模经济；市场开
经营战略
拓能力低，信息反馈迟
缓业 ，绩 评生估 产组 织营架 构销业体务 流系程 滞后
市场竞争：多种形式，尤 其以价格、客户关系、质 量、规格、供货期、信用 政策、技术支持
销售量：多是大批量
销售通道：直销厂商 为主，其中：零售－ >经销商，批量－>中 间制造商
产品的同质性：不同企业 的同类型产品功能上没有 差异，影响其质量的主要 因素是服务
促销：专业报刊宣 传、展销（示）会 、行业研讨会、品 牌宣传、媒体广告
化工产品 营销特点
客户关系：一旦服务跟上 ，容易形成稳固的长期合 作关系；潜在客户的开发 ：新业务的产生，从竞争 对手中以优越的条件夺得
Page16
2、公司市场营 ❖ 公销司的运企作业策价值略定位
：“专业化工，创新 生活”
❖ 公司产品的目标客户 定位
以不同价值的需求区 分客户类别
ຫໍສະໝຸດ Baidu
进一步研究客户的真
1、公司的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … 12
2、产品竞争与业务定位… … … … … … … … … … … … … …… …13
三、市场营销战略：构造现代营销体系
1、化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … …15
2、公司市场营销运作策略 … … … … … …… … … … … …16
1、公司行业与 ❖ 目市前场公发司主展要潜产品力系
列基本延续了原河南 化工厂的产品线，未 能形成高盈利的价值 链，未来的改造方向 应在原有基础上增加 对市场潜力看好、获 利能力趋强的产品开 发，力求业务组合合
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理，将金牛产品和问
2、产品竞争与
❖ 公司业产务品经定营位战略目
标的实施要围绕“三
企业战略周 期
Page6
公司现有产业经营模式难以实现第二次创业的战略提升式发展 ，必须将资本经营、新兴产业与传统产业结合在一起综合考虑
公司的现在
单一的产业经营模式
战
略
第二次创业
提
升
公司的将来
资本经营
新兴产业
传统产业
资本运作
Page7
2、发展战略调 整的背景与基础 ❖ 战略调条整宏件观背景：
利好的宏观经济环境
产品经营战略：夯实主业，拓展产业链，寻求与产业资本 市场对接的新产品开发
市场营销战略：建立现代市场营销理念，搭建适应市场竞 争的现代化工产品营销体系
人力资源战略：建立现代人力资源管理理念，建立人力资 源管理与开发体系，建立有效的激励和约束机制
法人治理结构和组织结构 ▪ 按照现代企业制度的要求，进一步清理股份公司的 产权关系
2
6
2、人力资源绩效评估系统与薪酬激励系统建设… ……… … … …27
附 录 开普集团公司的变革与创新
Page2
一、公司总体发展战略
Page3
1、公司目前战 略态势
❖ 我国多数传统国企所面临的主要问题
战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自 身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源 和竞争力
▪ 适当调整组织结构，达到“决策科学、指挥有力、 管理高效、制衡得当”
资本运营战略 ▪ 盘活现有资产，进一步适度剥离不良或无效资产， 将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务 上 ▪ 通过引进战略合作伙伴，重新疏通融资渠道，优化 产权结构，以外推内，实现整体战略运作水平的提 升
Page11
二、业务发展战略：主业的加强与扩展 Page12
实需求和相应的需求 特征
Page17
❖ 一个中心，三个基本 点：建立公司产品营
销通路骨干网
公司的氯碱类产品市
场目前基本上局限于
河南省境内，省内的
发展战略纲要
目录
一、公司总体发展战略
1、公司目前战略态势 … … … … … … … … … … … … … … 2
2、发展战略调整的背景与基础条件 … … … … … … … … … ……7 3、总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … …9
二、业务发展战略：主业的加强与扩展
衰亡
Page5
由盛年期进入成熟期的公司整体实力处于起伏波动的不稳定 状态，需要进行战略性变革提升，实现第二次创业
所但
有变
成熟期
变革
革终
变革 都究
存不
盛年期
病态期
在可 风避
险免
青春期
蹒跚期
第二次创 业期
变革 阵痛！
学步期
婴儿 期
孕育
枯竭期
衰 亡
导成 成 入长 熟 期期 期
进发
入展
新 一 轮
周 期
企业生命周 期
个创新”（观念创新
、管理创新、技术创
新）展开，在“三个
创新”的实践过程中
将会带动企业整体向
着以市场为导向、管
理规范、决策有效、
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三、市场营销战略：构造现代营销体系 Page15
1、化工产品市场营销特点
客户：非最终消费 者，中间制造商
影响因素：信誉、价 格、质量、规格、供 货期、信用政策、技 术支持
四、公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整
1、法人治理结构的适度调整… … … … … … … … …… … … …
…
2
0
2、内部组织结构的适度调整… … … … … … … … … … … … ……22
五、人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
1、未来可持续发展的人力资源规划… … … … …… … … … … …
；产权结信 息构技 术不尽合理， 综合行 管业理水环平低境 ；激励
Page9
机制不到位，缺乏竞争
3、总体战略方 ❖ 调整向公与司发目展标战略的
意义
提出公司实现长久、 稳定、快速发展的基 本方向
提高公司资源的利用 效率
降低公司的决策风险
Page10
❖ 调整公司发展战略的
▪ 企业运作达到以市场为导向，优化产权结构、人员 结构、管理架构，整体提升企业的经营管理水平和 资本、资产运作水平，使企业步入良性发展时期
公司目前处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已 有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定公司企
业发展战略规划调整的起点
公司目前所处 的企业生命周 期段
成熟期
盛年期
病态期
青春期
蹒跚期
学步期 婴儿期
枯竭期
孕育 南洋林德企业生命周期曲线模型
中国未来经济将继续 保持持续快速增长
中国经济已经进入到
体制转型和结构调整
阶段
国家整体经济发展战
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略有利于中西部地区
弱势：缺少下游产品支
持，没能够形成完整的
产品链；生产规模仍然
嫌小，场能耗环 较高，没有
市
境
形成规模经济；市场开
经营战略
拓能力低，信息反馈迟
缓业 ，绩 评生估 产组 织营架 构销业体务 流系程 滞后
市场竞争：多种形式，尤 其以价格、客户关系、质 量、规格、供货期、信用 政策、技术支持
销售量：多是大批量
销售通道：直销厂商 为主，其中：零售－ >经销商，批量－>中 间制造商
产品的同质性：不同企业 的同类型产品功能上没有 差异，影响其质量的主要 因素是服务
促销：专业报刊宣 传、展销（示）会 、行业研讨会、品 牌宣传、媒体广告
化工产品 营销特点
客户关系：一旦服务跟上 ，容易形成稳固的长期合 作关系；潜在客户的开发 ：新业务的产生，从竞争 对手中以优越的条件夺得
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2、公司市场营 ❖ 公销司的运企作业策价值略定位
：“专业化工，创新 生活”
❖ 公司产品的目标客户 定位
以不同价值的需求区 分客户类别
ຫໍສະໝຸດ Baidu
进一步研究客户的真
1、公司的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … 12
2、产品竞争与业务定位… … … … … … … … … … … … … …… …13
三、市场营销战略：构造现代营销体系
1、化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … …15
2、公司市场营销运作策略 … … … … … …… … … … … …16
1、公司行业与 ❖ 目市前场公发司主展要潜产品力系
列基本延续了原河南 化工厂的产品线，未 能形成高盈利的价值 链，未来的改造方向 应在原有基础上增加 对市场潜力看好、获 利能力趋强的产品开 发，力求业务组合合
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理，将金牛产品和问
2、产品竞争与
❖ 公司业产务品经定营位战略目
标的实施要围绕“三
企业战略周 期
Page6
公司现有产业经营模式难以实现第二次创业的战略提升式发展 ，必须将资本经营、新兴产业与传统产业结合在一起综合考虑
公司的现在
单一的产业经营模式
战
略
第二次创业
提
升
公司的将来
资本经营
新兴产业
传统产业
资本运作
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2、发展战略调 整的背景与基础 ❖ 战略调条整宏件观背景：
利好的宏观经济环境
产品经营战略：夯实主业，拓展产业链，寻求与产业资本 市场对接的新产品开发
市场营销战略：建立现代市场营销理念，搭建适应市场竞 争的现代化工产品营销体系
人力资源战略：建立现代人力资源管理理念，建立人力资 源管理与开发体系，建立有效的激励和约束机制
法人治理结构和组织结构 ▪ 按照现代企业制度的要求，进一步清理股份公司的 产权关系
2
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2、人力资源绩效评估系统与薪酬激励系统建设… ……… … … …27
附 录 开普集团公司的变革与创新
Page2
一、公司总体发展战略
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1、公司目前战 略态势
❖ 我国多数传统国企所面临的主要问题
战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自 身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源 和竞争力
▪ 适当调整组织结构，达到“决策科学、指挥有力、 管理高效、制衡得当”
资本运营战略 ▪ 盘活现有资产，进一步适度剥离不良或无效资产， 将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务 上 ▪ 通过引进战略合作伙伴，重新疏通融资渠道，优化 产权结构，以外推内，实现整体战略运作水平的提 升
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二、业务发展战略：主业的加强与扩展 Page12
实需求和相应的需求 特征
Page17
❖ 一个中心，三个基本 点：建立公司产品营
销通路骨干网
公司的氯碱类产品市
场目前基本上局限于
河南省境内，省内的
发展战略纲要
目录
一、公司总体发展战略
1、公司目前战略态势 … … … … … … … … … … … … … … 2
2、发展战略调整的背景与基础条件 … … … … … … … … … ……7 3、总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … …9
二、业务发展战略：主业的加强与扩展
衰亡
Page5
由盛年期进入成熟期的公司整体实力处于起伏波动的不稳定 状态，需要进行战略性变革提升，实现第二次创业
所但
有变
成熟期
变革
革终
变革 都究
存不
盛年期
病态期
在可 风避
险免
青春期
蹒跚期
第二次创 业期
变革 阵痛！
学步期
婴儿 期
孕育
枯竭期
衰 亡
导成 成 入长 熟 期期 期
进发
入展
新 一 轮
周 期
企业生命周 期
个创新”（观念创新
、管理创新、技术创
新）展开，在“三个
创新”的实践过程中
将会带动企业整体向
着以市场为导向、管
理规范、决策有效、
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三、市场营销战略：构造现代营销体系 Page15
1、化工产品市场营销特点
客户：非最终消费 者，中间制造商
影响因素：信誉、价 格、质量、规格、供 货期、信用政策、技 术支持
四、公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整
1、法人治理结构的适度调整… … … … … … … … …… … … …
…
2
0
2、内部组织结构的适度调整… … … … … … … … … … … … ……22
五、人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
1、未来可持续发展的人力资源规划… … … … …… … … … … …
；产权结信 息构技 术不尽合理， 综合行 管业理水环平低境 ；激励
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机制不到位，缺乏竞争
3、总体战略方 ❖ 调整向公与司发目展标战略的
意义
提出公司实现长久、 稳定、快速发展的基 本方向
提高公司资源的利用 效率
降低公司的决策风险
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❖ 调整公司发展战略的
▪ 企业运作达到以市场为导向，优化产权结构、人员 结构、管理架构，整体提升企业的经营管理水平和 资本、资产运作水平，使企业步入良性发展时期