第三方电子商务平台的应用技巧
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第三方B2B电子商务平台应用流程技巧
知识与技能
常见的第三方B2B电子商务平台
• (一) 阿里巴巴 • (二) 慧聪网 • (三) 环球资源 • (四) 中国制造网
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任务实施
• 天地彩钢2009年特聘专业顾问为公司开展网络营销指导工作,企业员工很 快熟悉了第三方电子商务平台，知道了阿里巴巴、慧聪网、金银岛等B2B 网站的结构及网站提供的服务。
二、信息发布工作(后台功能) （4）
• (一) 供求信息的发布（3）
• 1. 信息发布（3） • ③ 提交信息、等待审核。
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能) （5）
• (一) 供求信 息的发布 （4）
• 2. 管理供求信息
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知识与技能
• (2) 熟练掌握B2B电子商务平台上发布供求信息和查找供 求商机的操作流程，B2B电子商务平台的核心价值就在于 买卖信息的发布和查找，因此这部分是重点。
• (3) 掌握B2B电子商务平台上的其他功能操作，包括公司 信息发布、旺铺使用、IM贸易磋商、订单发起及其他功能。 这些功能是辅助网商开展网络营销的重要手段，因此也是 模块的重点所在。
二、信息发布工作(后台功能) （2）
• (一) 供求信息的发布（1）
• 1. 信息发布（1） • ① 选择类目。
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能)
（3）
Βιβλιοθήκη Baidu
• (一) 供求信息的发布（2）
• 1. 信息发布（2）
• ② 填写详细信息
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知识与技能
• (三) 发订单，付款发货，完成交易
• (1) 线上交易。 • (2) 待买卖双方关于产品质量、价格等因素
谈妥后，卖方就可以进入阿里助手后台—— 交易管理——我要销售——发起订单 • (3) 如果买卖双方不习惯网上交易，也可以 在产品质量、价格谈妥后，发送纸质订单合 同、线下汇款完成交易。
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知识与技能
一、会员注册（1）
• (一) 会员的注册流程
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知识与技能
一、会员注册（2）
• (二) 会员差 别
• 免费会员和 收费会员
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能) （1）
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知识与技能
• 3. 目前国内常用的、比较有影响力的B2B 电子商务平台有哪些？
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任务:第三方B2B电子商务平台的应用技巧 • 任务导入 天地彩钢如何充分利用第三方电子商务平台？
任务导入怎么使用第三方B2B电子商务平台？
天地彩钢公司聘请了营销顾问,招聘了 大学生，成立了营销团队， 还对员工就网络营销和第三方电子商 务平台进行了针对性的培训。
• 3. 图片信 息发布
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知识与技能
三、旺铺的装修与使用（1）
• (一) 阿里 旺铺 介绍
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知识与技能
三、旺铺的装修与使用（2）
• (二) 阿里 旺铺的设 计
• 1. 阿里旺 铺的域名
• 2. 阿里旺 铺的装修 工作
• 3. 企业 在线
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知识与技能
四、信息查找工作(前台功能) （3）
• (一) 找买家（3）
• 3. 利用搜索引擎在“公司”下搜索潜在客 户
• (二) 联系买家,贸易磋商
• (1) 直接以旺旺聊天的方式与买家联系，进 行贸易磋商。
• (2) 电话联系。 • (3) 通过留言报价的方式与买家联系。
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能) （8）
• (二) 公司其他 商业信息的发 布（2）
• 1. 公司介绍的发 布 （2）
• ② 详细资料 和企业图片
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能) （9）
• (二) 公 司其他 商业信 息的发 布（3）
• 2. 诚信档 案信息发 布
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知识与技能
四、信息查找工作(前台功能) （1）
• (一) 找 买家（1）
• 1. 在“买 家库”利 用搜索引 擎或者类 目直接查 找买家
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知识与技能
四、信息查找工作(前台功能) （2）
• (一) 找 买家 （2）
• 2. 利用 “买家 库”,参 加“大 买家” 活动主 动发掘 客户
• 公司的网络营销开始走上正轨了。
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思考与操作
思考与操作
• 1. 何谓B2B电子商务平台？它是如何分类 的？
• 2. B2B电子商务平台的优势何在？其发展 过程如何？为什么它是目前网络营销体系 中最易操作、发展最为成熟的形式？中小 企业为什么要采用B2B电子商务平台营销？
公司具备了在第三方电子商务平台开 展网络营销的基础条件。但接下来， 他们面临一些新的问题:B2B电子商务 平台如何开通？ B2B电子商务平台的功能主要有哪些？ 开通后如何使用？
任务分析
任务分析
• 天地彩钢主要从三个方面开展工作:
• (1) B2B电子商务平台的注册、开通。员工主要了解了 B2B电子商务平台的注册开通过程,收费会员的开通成本是 多少，收费会员和免费会员的区别何在。
• 在顾问指导下，员工们登录了中国电子商务研究中心()，查看一些相关 B2B领域的现实信息
和评论，强化对B2B电子商务营销的认识。
• 顾问还给员工们查看了艾瑞网电子商务B2B商务频道()相关数据和报告， 通过数据加深对
现实B2B电子商务平台营销的认识。
• 此外，天地彩钢还从高校招聘了4名大学生，成立了营销团队。
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知识与技能
五、阿里旺旺的使用
• (1) 添加商友,进行贸易磋商。 • (2) 发布商机，进行交易管理。 • (3) 网站客服，随时满足客户需要等。
二、信息发布工作(后台功能) （6）
• (一) 供求信 息的发布 （5）
• 3. 信息自定 义分类
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能) （7）
• (二) 公司其他 商业信息的发 布（1）
• 1. 公司介绍的发 布 （1）
• ① 基本资料和 联系方式。
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常见的第三方B2B电子商务平台
• (一) 阿里巴巴 • (二) 慧聪网 • (三) 环球资源 • (四) 中国制造网
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任务实施
• 天地彩钢2009年特聘专业顾问为公司开展网络营销指导工作,企业员工很 快熟悉了第三方电子商务平台，知道了阿里巴巴、慧聪网、金银岛等B2B 网站的结构及网站提供的服务。
二、信息发布工作(后台功能) （4）
• (一) 供求信息的发布（3）
• 1. 信息发布（3） • ③ 提交信息、等待审核。
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二、信息发布工作(后台功能) （5）
• (一) 供求信 息的发布 （4）
• 2. 管理供求信息
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• (2) 熟练掌握B2B电子商务平台上发布供求信息和查找供 求商机的操作流程，B2B电子商务平台的核心价值就在于 买卖信息的发布和查找，因此这部分是重点。
• (3) 掌握B2B电子商务平台上的其他功能操作，包括公司 信息发布、旺铺使用、IM贸易磋商、订单发起及其他功能。 这些功能是辅助网商开展网络营销的重要手段，因此也是 模块的重点所在。
二、信息发布工作(后台功能) （2）
• (一) 供求信息的发布（1）
• 1. 信息发布（1） • ① 选择类目。
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二、信息发布工作(后台功能)
（3）
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• (一) 供求信息的发布（2）
• 1. 信息发布（2）
• ② 填写详细信息
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• (三) 发订单，付款发货，完成交易
• (1) 线上交易。 • (2) 待买卖双方关于产品质量、价格等因素
谈妥后，卖方就可以进入阿里助手后台—— 交易管理——我要销售——发起订单 • (3) 如果买卖双方不习惯网上交易，也可以 在产品质量、价格谈妥后，发送纸质订单合 同、线下汇款完成交易。
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一、会员注册（1）
• (一) 会员的注册流程
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一、会员注册（2）
• (二) 会员差 别
• 免费会员和 收费会员
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二、信息发布工作(后台功能) （1）
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• 3. 目前国内常用的、比较有影响力的B2B 电子商务平台有哪些？
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任务:第三方B2B电子商务平台的应用技巧 • 任务导入 天地彩钢如何充分利用第三方电子商务平台？
任务导入怎么使用第三方B2B电子商务平台？
天地彩钢公司聘请了营销顾问,招聘了 大学生，成立了营销团队， 还对员工就网络营销和第三方电子商 务平台进行了针对性的培训。
• 3. 图片信 息发布
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三、旺铺的装修与使用（1）
• (一) 阿里 旺铺 介绍
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三、旺铺的装修与使用（2）
• (二) 阿里 旺铺的设 计
• 1. 阿里旺 铺的域名
• 2. 阿里旺 铺的装修 工作
• 3. 企业 在线
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四、信息查找工作(前台功能) （3）
• (一) 找买家（3）
• 3. 利用搜索引擎在“公司”下搜索潜在客 户
• (二) 联系买家,贸易磋商
• (1) 直接以旺旺聊天的方式与买家联系，进 行贸易磋商。
• (2) 电话联系。 • (3) 通过留言报价的方式与买家联系。
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知识与技能
二、信息发布工作(后台功能) （8）
• (二) 公司其他 商业信息的发 布（2）
• 1. 公司介绍的发 布 （2）
• ② 详细资料 和企业图片
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二、信息发布工作(后台功能) （9）
• (二) 公 司其他 商业信 息的发 布（3）
• 2. 诚信档 案信息发 布
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四、信息查找工作(前台功能) （1）
• (一) 找 买家（1）
• 1. 在“买 家库”利 用搜索引 擎或者类 目直接查 找买家
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• (一) 找 买家 （2）
• 2. 利用 “买家 库”,参 加“大 买家” 活动主 动发掘 客户
• 公司的网络营销开始走上正轨了。
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思考与操作
思考与操作
• 1. 何谓B2B电子商务平台？它是如何分类 的？
• 2. B2B电子商务平台的优势何在？其发展 过程如何？为什么它是目前网络营销体系 中最易操作、发展最为成熟的形式？中小 企业为什么要采用B2B电子商务平台营销？
公司具备了在第三方电子商务平台开 展网络营销的基础条件。但接下来， 他们面临一些新的问题:B2B电子商务 平台如何开通？ B2B电子商务平台的功能主要有哪些？ 开通后如何使用？
任务分析
任务分析
• 天地彩钢主要从三个方面开展工作:
• (1) B2B电子商务平台的注册、开通。员工主要了解了 B2B电子商务平台的注册开通过程,收费会员的开通成本是 多少，收费会员和免费会员的区别何在。
• 在顾问指导下，员工们登录了中国电子商务研究中心()，查看一些相关 B2B领域的现实信息
和评论，强化对B2B电子商务营销的认识。
• 顾问还给员工们查看了艾瑞网电子商务B2B商务频道()相关数据和报告， 通过数据加深对
现实B2B电子商务平台营销的认识。
• 此外，天地彩钢还从高校招聘了4名大学生，成立了营销团队。
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知识与技能
五、阿里旺旺的使用
• (1) 添加商友,进行贸易磋商。 • (2) 发布商机，进行交易管理。 • (3) 网站客服，随时满足客户需要等。
二、信息发布工作(后台功能) （6）
• (一) 供求信 息的发布 （5）
• 3. 信息自定 义分类
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• (二) 公司其他 商业信息的发 布（1）
• 1. 公司介绍的发 布 （1）
• ① 基本资料和 联系方式。
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