原材料上涨如何调整采购策略
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原材料上涨如何调整采购策略
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/14
原材料上涨如何调整采购策略
2011年1~3月份涨价比较明显的材料
•化工原料
•电子元器件
•它们都在涨！！！
•半导 体
•有色金属
•塑胶料
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原材料上涨如何调整采购策略
您可能获取的原材料上涨的信息
•当您面临下列的情况时，涨价的悄然发生了：
➢供应商表现出惜售 ➢有经常给您打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性），一段 时间内消失 ➢您要的订单，在价格合理的情况下，对方对您的需货量打折 ➢您的供应商对你大叫上一环节原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一 种市场走俏的原材料不能生产，或减少。
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原材料上涨如何调整采购策略
主要内容
•1
•当前的市场背景
•2
•材料价格上涨
•3
•调整采购策略
•4
•不仅仅做执行层面的采购
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原材料上涨如何调整采购策略
如何做好应对准备
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•结合需求，理性订货
•拒绝盲目跟风
•挖掘涨价原因
•及时获取信息，做好行情分析
•案例分析
原材料上涨如何调整采购策略
如何做好应对准备
•针对不同公司的产品结构，对不同的材料采用针对性的采购模式: •
•如：***类，签订期货交ຫໍສະໝຸດ Baidu合同 • ***类，签订年度固定价格合同 • ***类，签订供货保障协议等。 • ***类，联合采购联盟，增加谈判筹码
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原材料上涨如何调整采购策略
主要内容
•1
•当前的市场背景
原材料上涨如何调整采购策略
日本地震海啸对原材料市场的冲击
•作为全球第三大经济实体，日本的经济所受的挑战 必定会波及全球。因为大部分企业的供应链之前存在 着紧密的联系，日本的工业严重受挫将对美国、欧洲、 亚洲造成连锁反映。如：日本的汽车工业和半导体行 业占相当大的比重，一旦发生业务中断，其影响必定 是显著的，据了解受灾地区有专门生产智能手机图像 处理器的工厂。
原材料上涨如何调整采 购策略
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原材料上涨如何调整采购策略
主要内容
•1
•当前的市场背景
•2
•材料价格上涨
•3
•调整采购策略
•4
•不仅仅做执行层面的采购
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原材料上涨如何调整采购策略
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采购经理指数
•已经公布的1月中国制造业采购经理指数（PMI）为 52.9%，自2009年3月连续23个月位于临界点—— 50%以上的扩张区间。其中，主要原材料购进价格指 数为69.3%，在此前一个月大幅回落6.8个百分点后 再显升势，环比提升2.6个百分点，连续6个月在 60%以上的高位运行，显示制造业企业原材料购进价 格继续呈上涨趋势，通胀压力加大。
•对能源的影响：石油、天然气是现代化学工业的重 要原料，日本的地震海啸势必影响能源的重新布局和 分配。对材料供应如塑胶会产生直接的影响。
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原材料上涨如何调整采购策略
主要内容
•1
•当前的市场背景
•2
•材料价格上涨
•3
•调整采购策略
•4
•不仅仅做执行层面的采购
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原材料上涨如何调整采购策略
•2
•材料价格上涨
•3
•调整采购策略
•4
•不仅仅做执行层面的采购
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您还可以关注更多
•您可以从以下几个方面考虑，为公司的管理 层献计献策： •1>联合涨价，成本转移 •2>内部挖掘，降低成本（料、人工、费用） •3>供应链延伸至上游 •4>精力转移至赚钱的产品先或是市场区域
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•化工原料
•电子元器件
•它们都在涨！！！
•半导 体
•有色金属
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您可能获取的原材料上涨的信息
•当您面临下列的情况时，涨价的悄然发生了：
➢供应商表现出惜售 ➢有经常给您打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性），一段 时间内消失 ➢您要的订单，在价格合理的情况下，对方对您的需货量打折 ➢您的供应商对你大叫上一环节原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一 种市场走俏的原材料不能生产，或减少。
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•结合需求，理性订货
•拒绝盲目跟风
•挖掘涨价原因
•及时获取信息，做好行情分析
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如何做好应对准备
•针对不同公司的产品结构，对不同的材料采用针对性的采购模式: •
•如：***类，签订期货交ຫໍສະໝຸດ Baidu合同 • ***类，签订年度固定价格合同 • ***类，签订供货保障协议等。 • ***类，联合采购联盟，增加谈判筹码
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日本地震海啸对原材料市场的冲击
•作为全球第三大经济实体，日本的经济所受的挑战 必定会波及全球。因为大部分企业的供应链之前存在 着紧密的联系，日本的工业严重受挫将对美国、欧洲、 亚洲造成连锁反映。如：日本的汽车工业和半导体行 业占相当大的比重，一旦发生业务中断，其影响必定 是显著的，据了解受灾地区有专门生产智能手机图像 处理器的工厂。
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采购经理指数
•已经公布的1月中国制造业采购经理指数（PMI）为 52.9%，自2009年3月连续23个月位于临界点—— 50%以上的扩张区间。其中，主要原材料购进价格指 数为69.3%，在此前一个月大幅回落6.8个百分点后 再显升势，环比提升2.6个百分点，连续6个月在 60%以上的高位运行，显示制造业企业原材料购进价 格继续呈上涨趋势，通胀压力加大。
•对能源的影响：石油、天然气是现代化学工业的重 要原料，日本的地震海啸势必影响能源的重新布局和 分配。对材料供应如塑胶会产生直接的影响。
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您还可以关注更多
•您可以从以下几个方面考虑，为公司的管理 层献计献策： •1>联合涨价，成本转移 •2>内部挖掘，降低成本（料、人工、费用） •3>供应链延伸至上游 •4>精力转移至赚钱的产品先或是市场区域