第十章_国际贸易术语

二 、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙----牛津规则》：主要说明CIF贸易术语 2 、《1941年美国对外贸易定义修订本》： 主要说明6种 FOB贸易术语 3 、《2010年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2010)简称 INCOTERMS2010
注意：
1 、INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的 权利义务中与已售货物交货有关的事项。
2、 如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时， 要清楚地指明所引用的版本。
第二节 国际贸易常用贸易术语

《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种 贸易术语，按照所适用的运输方式划分为 适用于任何运输方式和适用于水上运输方 式两大类：如Form 4-1所示。
BUYER
BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER
任何方式
水上运输 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式 任何方式
DAT
进口国国内 的运输终端上货交买方后 进口国内 买方在指定地点收货后
SELLER
BUYER
任何方式
DDP
SELLER
SELLER
任何方式
贸易术语的归纳（Ⅱ）
关键术语
1、货物的特定化(the goods have been appropriated，identification of the goods)：货物 已被正式地、适当地划归于国际贸易合同，即 被清楚地划出或以其他方式确定为合同项下的 货物。单独堆放、建立台账、加贴标签等方式 都可以将货物特定化。 2、承运人：指任何人，在运输合同中，承诺通 过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述 运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。 包括订约承运人(可以包括无船公共承运人)和 实际承运人。
卖方的一般义务 许可证、其他许可，安全清关
B
B1 B2
买方义务
买方的一般义务 许可证、其他许可，安全清关
和其他手续
A3 A4 运输和保险合同 交付货物
和其他手续
B3 B4 运输和保险合同 收取货物
A5
A6 A7
风险转移
费用划分 通知买方
B5
B6 B7
风险转移
费用划分 通知卖方
A8
交货证明、运输单据或具有同
表4-1 《2010年国际贸易术语解释通则》各种贸易术语
组别
第一组 (七种) 适用于任 何运输方 式的术语
术语缩写 术语英文名称
EXW FCA Ex Works Free Carrier
术语中文名称
工厂交货 货交承运人
CPT
CIP DAT DAP DDP
Carriage Paid to
Carriage and Insurance Paid to delivered at terminal delivered at place Delivered Duty Paid Free Along Side Free Along Side Free On Board Cost and Freight Cost，Insurance and Freight
1. FCA术语特点 FCA是在FOB的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多 式运输的一种术语。 2、按FCA术语成交，买卖双方的基本义务可概括划分如下： 卖方的基本义务 (1)办理出口结关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买主指定的承运人， 并给予买方货物已交付的充分通知。 (2)承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。 (3)向买方提供约定的单据或相等的电子信息。 买方的基本义务 (1)自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方 (2)从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险。 (3)按合同规定受领交货凭证或相等的电子信息，并按合同规定支付货款。 3、按FCA术语成交，本应由买方自行负担费用，订立从指定地点承运货物的合 同，并指定承运人，卖方并无订立动输合同的义务，但若根据国际贸易惯例 ，当卖方被要求协助与承运人订立合同（如铁路或航空运输）时，只要买方 承担费用和风险，卖方也可以办理，当然，卖方也可以拒绝订立运输合同， 如若拒绝，则应立即通知买方，以便买方另作安排。
三、FAS Free Along Side(insert named port of shipment) ，装运港船边交货（注明指定装 运港）。 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上 (a quay or a barge)靠船边，或为配合大宗货 物在运送途中的转售，取得已按上述交付 方式的货物，即履行交货义务。买方必须 自该时刻起，负担一切费用和风险。
B8
交货证明、运输单据或具有同
等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记
等效力的电子信息 B9 货物检验
A10 信息协助和相关费用
B10信息协助和相关费用
Form 4-3
贸 易 术 语 风险
常用贸易术语的异同
费用
手续
何方承担 何方办 何方办 何方支 何方支 货装上船 理租船 理保险 付到目 付保险 后的风险 订舱 的港运 费 费 FOB 买方 买方 买方 买方 买方 CFR 买方 CIF 买方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方



F离岸 C费用 D到岸 CFR—出口方办理 租船和付运费 CIF——出口方办理 保险付保险费和租 船费和付运费
国际贸易术语一览图

DAT DDP DAP
CIP CPT FCA
A
CIF CFR FOB
C W
Seller Buyer
Incoterms 2010中买卖双方权利义务关系一览表

A 贸易 术语
交 货 地 点 出口国内 地、港口 进口国内
风 移
险 界
转 限
出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输 由谁负担 由谁负担 方式
卖方 卖方 买方 卖方 任何 方式 任何 方式
CIP DDP
承运人处置货物后 买方在指定地点收货后
Fra Baidu bibliotek
第三节 常用国际贸易术语解释
常用术语： EXW FOB、CIF、CFR FCA、CPT、CIP
FCA
FAS CFR CIF CPT CIP DAP
出口国内地、港口
装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地、港口 出口国内地、港口 进口国国内
承运人处置货物后
货交装运港船边后 货交装运港船上后 货交装运港船上后 承运人处置货物后 承运人处置货物后 买方处置货物后 在指定目的港或目的地
SELLER
SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER
4、采用该术应注意以下问题： （1）交货点和风险转移； (2）卖方代为安排运输； (3）货物集合化的费用负担。 5、 FCA交货点和风险转移 风险转移以货交承运人为界, 但交货地点的选择直接 影响到装卸货物的责任划分。 若因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货 约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是 卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。
二、FCA术语 Free Carrier(insert named place of delivery)，货交 承运人（注明指定交货地点）。 卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或 地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运 人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的 一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须 自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输 合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时 间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人 后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责 按合同规定收取货物和支付价款。
要想解决上述案例买方能否拒收单据、拒付货款，首先要看国际 贸易货物买卖合同中关于以下重大问题是如何规定的。 (1) 买卖双方在什么地方、以什么方式办理货物的交接手续？ (2) 货物的所有权、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给 了买方？ (3) 由谁负责办理货物的国际运输、保险和通关过境手续？ (4) 由谁来承担办理上述手续所需花费的各种费用？ (5) 买卖双方需要交接哪些单据？ 国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑 下面几个重要问题：
1. 进出口通关义务：
（1）卖方办理货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续。 （2）买方办理进口通关相关手续及运输中涉及任何第三国的一切通关手续。
2. FAS卖方义务 （1）在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派 船只的旁边，并及时通知买方。 （2）承担货交装运港船边的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理 货物出口的一切海关手续。 （4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供 通常的交货凭证。 3. FAS买方义务 （1）订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、 装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 （2）在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 （3）承担受领货物后发生的一切费用和风险。 （4）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理 货物进口的一切海关手续。
1、 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？
2、 货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 3 、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续 4 、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5 、买卖双方需要交接哪些有关的单据 贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。
1、贸易术语（Trade Terms）：又称贸易条件或价格 术语，是在长期的国际贸易实践中产生的。它用一个 简短的概念或三个字母外文缩写来表示商品的价格构 成和买卖双方在货物交接中有关交货地点，确定风险、 风险责任、费用划分等问题的专门用语。 2、作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用 开支。
运费付至目的地
运费、保险费付至 目的地 目的地或目的港的 集散站交货 目的地交货 完税后交货 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本、保险加运费
第二组 (四种) 适用于水 上运输方 式的术语
FAS FOB CFR CIF
表4-2
A
A1 A2
《国际贸易术语解释通则®2010》的结构表
卖方义务
3、贸易术语的表达
在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价 格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后 面，写上规定的装运地（港）或目的地（港） 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。
每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。
每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希 思罗机场应为空运目的地。
第十章 国际贸易术语 第一节 概述
一、含义和作用 引例 如何明确买卖双方的责任 1. 案情简介 有一份出口合同，卖方按照合同规定的时间、地点将 货物装船完毕，取得包括提单在内的全套单据。但是， 载货船舶在起航的第二天就触礁沉没。买方闻讯后提 出拒收单据、拒付货款。试问，买方有权这样做吗？ 为什么？ 2. 案情分析 买方能否拒收单据、拒付货款？
序号 贸易 术语 出口报关的责任、 交货 地点 风险 转移界限 费用由谁负担 商品产地、所在地 装运港口 买方处置货物后 货交装运港船上后 BUYER SELLER 费用由谁负担 BUYER BUYER 进口报关的责任、 适用的 运输方式 任何方式 水上运输
1
EXW FOB
2 3
4 5 6 7 8 9 10 11
国际商会1936年制定，几经修订，2010年9月27日，国际商会正式 推出《国际贸易术语解释通则®2010》（Incoterms®2010）,以取代 已经在国际货物贸易领域使用了近十年的Incoterms2000,新版本 2011年1月1日正式生效。2010修订本把国际贸易术语分为11种，对 这11种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方 面的权利与义务。
一、Ex Works (insert named place of delivery) ,工厂交货（注明指定交货地点）。 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库 等）将货物提供给买方时，即履行了交货 义务，除非另有约定，卖方不负责将货物 装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关 ，买方要负担自卖方所在处所提取货物后 至目的地的一切费用和风险，这是卖方责 任最小的一种术语。若买方无法办理出口 手续，应用FCA。