店头特色集客活动的执行
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特色产 品、服
引起价 格混乱
聚集展 厅人气，
优势
配合网 络宣传，
诱因设 计困难
难点
活动没 有新意， 客户无
利用自 然客流，
3、店头特色集客活动的策划 店头特色集客活动走的是差异化营销的路线，策划出与竞争 对手形成明显差异的主题，至关重要。
差异化营销
差异化营销
店头特色集客活动的关键在于寻找一个不同于同城兄弟店， 以及其他竞品的包装主题，比如：向到店客户纪念品、特 价车拍卖、改装版限量销售。 主要目的是于竞争对手形成差异，吸引客户的关注。
Байду номын сангаас
成交条件上的差
后续服务上的差
产品上的差异
售前服务上的差
如：抽奖、0首付
如：特惠保险、
如：改装车、退
如：迎接服务、
如何开展店头特色集客活动
1、什么是店头特色集客活动 ★所有的品牌4S店都是 “同一品牌、同一品质、 同一服务” ★客户对于4S店的产品、 服务、布置有了固化的 印象，降低了客户进店 ★通过特色附加服务、 附加产品的提供，给客 户多一个来店的理由
此类活动对于自然集客条件好，客流确度高的店更为重要。
2、店头特色集客活动的优势和难点
引起价 格混乱
聚集展 厅人气，
优势
配合网 络宣传，
诱因设 计困难
难点
活动没 有新意， 客户无
利用自 然客流，
3、店头特色集客活动的策划 店头特色集客活动走的是差异化营销的路线，策划出与竞争 对手形成明显差异的主题，至关重要。
差异化营销
差异化营销
店头特色集客活动的关键在于寻找一个不同于同城兄弟店， 以及其他竞品的包装主题，比如：向到店客户纪念品、特 价车拍卖、改装版限量销售。 主要目的是于竞争对手形成差异，吸引客户的关注。
Байду номын сангаас
成交条件上的差
后续服务上的差
产品上的差异
售前服务上的差
如：抽奖、0首付
如：特惠保险、
如：改装车、退
如：迎接服务、
如何开展店头特色集客活动
1、什么是店头特色集客活动 ★所有的品牌4S店都是 “同一品牌、同一品质、 同一服务” ★客户对于4S店的产品、 服务、布置有了固化的 印象，降低了客户进店 ★通过特色附加服务、 附加产品的提供，给客 户多一个来店的理由
此类活动对于自然集客条件好，客流确度高的店更为重要。
2、店头特色集客活动的优势和难点