上海软件园园区招商研究毕博咨询
毕博-浦东软件园—SPSP头脑风暴会议v3
自有资金 ▪ 运营净现金流
2003年前三个 季度为0.2亿 ▪ 截止到10月底， 银行存款为0.7 亿
长期融资 ▪ 政策性贷款 ▪ 商业银行贷款 ▪ 私募 ▪ 上市 ▪ 企业债券 ▪ 信托
园区建设项目
▪ 三期 － 占地面积约58万 平方米，总投资约20亿元
▪ 昆山园区 － 占地面积约 53万平方米
▪ 可能的其他项目（如南汇)
风险投资的特点——优先考虑投资回报率和回报周期，属于利益驱动型的投资行为，投资者一般不参与经 营
关键成功要素
风险资本
资本是风险投资的基础，由于是投向升值 潜力很大的新兴公司，因此带来高回报， 但同时也蕴藏着高风险
被投资企业的财务状况无法从传统的融资 渠道如银行贷款获得所需资金
风险资本通过购买股权、提供贷款或既购 买股权又提供贷款的方式进入这些企业
▪ 软件园竞争力强 - 良好的国家和地方政府关系 - 有利的政策支持 - 浦东软件园品牌知名度 - 已经获得国家软件产业基地，软件出口基 地两大资质 - 园区建设和配套服务已有一定规模和能力
高科技业 8
但仍然需要进一步巩固和发展，取得增长的资格，才能产生足够的资金支持新业 务的发展，以实现中长期利润的持续增长
人力资源
众多熟悉业务和现代管理理念的职业经理人是华润创业的宝贵资源
业务能力
通过长期的积累和成功并购，核心业务能力在业内领先
资料来源：华润创业有限公司
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高科技业 20
产业发展方式－风险投资
风险投资区别于产业性投资，资本主要投向新兴的并且迅速成长的未上市公司， 其成功需要两大关键要素
公司能力
风险投资
• 雄厚的资金支持 • 专业的资本运作人员
上海浦东软件园招商与规划建议
▪ 企业应用开发 ▪ 客户化二次开发 ▪ 行业应用开发 ▪ 嵌入式软件 ▪ 套装软件开发
▪ 不明确，有单子 就做
▪ 力图做到端到端 ▪ 有些开发中心仅定
位对内部的软件开 发服务
▪ 编码
▪ 大部分在投资方 所在国别
▪ 目标定位在全球 市场
▪ 外国投资方资源 ▪ 品牌 ▪ 全球经验 ▪ 技术和管理
1
IDC主要运营成本结构
3 非电信级IDC服务商自建模式的弊端
其它2%
• 自建成本太大，难以集中资源投入关键的增
场地费用
值服务
19%
• 自建会形成与电信级IDC服务商的竞争关系
网络接入
设备设施 • 网络接入是IDC运营成本的
9%
主要部分
，无法获得网络接入的成本优势
70%
4 非电信级IDC服务商所选择的业务模式
▪ 软件出口是指依照《中华人民共和国对外贸易法》从事对外贸易经营活动的法人和 其他组织，采取通关或网上传输方式向境外出口软件产品及提供相关服务
▪ 集成电路产业分为设计业、制造业和封装测试业三类。其中集成电路设计是集成电 路产业链中的关键环节，是连接市场需求和芯片加工的重要桥梁
▪ 数据中心
▪ 流程服务 企业
上海浦东软件园招商与 规划建议
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月7日星期二
议程
软件园三期与昆山园区招商与规划建议 对国家软件出口基地建设内容的咨询意见
议程
软件园三期与昆山园区招商与规划建议
➢ 目标客户群特征 ➢ 针对性产品与服务 ➢ 招商与园区规划建议
本资料来源
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
▪ 投资强度大 ▪ 针对内部订单需求
毕博-浦东软件园—World's Software Parks
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高科技业
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Proposal for SPSP • 10/2/2018
美国高科技园
兴办高科技园区是美国政府信息产业政策的一个重要组成部分。目前，在美国39个州具有相当规模 、产业特点突出、效益明显的科技工业园已达200多家 美国的高技术园区有三种主要类型： 1、类似硅谷的高技术区； 2、类似128号公路（Route 128）的高技术带； 3、类似北卡罗来纳的研究三角园（the Research Triangle of North Carolina） “硅谷”和“波士顿128号公路”已成为世界高新技术产业发展历史上的传奇，特别是硅谷
硅谷位于加利福尼亚北部旧金山 市的圣克拉拉县（Santa Clara ）中，它是一个长约30英里，宽 约10英里的半岛 起初该区的技术研究主要在斯坦 福大学和斯坦福大学研究园中进 行，在该区的东南方向，许多半 导体公司被安置于类似“太阳谷 ”及“山地风景”这样一些园区 内 伯克利大学 斯坦福大学 硅谷第一家公司Palo Alto所在地 圣克拉拉县
１９40
Terman教授成功地从华盛顿政府手中 获取了大量政府合同
１９5０
１９60
美国社会进入战后经济快速发展时期， 斯坦福大学希望开发工业园区但面临 资金短缺，它将大量不能变卖的闲置 土地长期租给公司而换取部分股权 国防工业如航空、航天和电子极大刺 激了硅谷的发展 硅半导体材料的应用替代了电子真空 管，半导体工业产生 1964年，冷战智囊团提出互联网络的 设想
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高科技业
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Proposal for SPSP • 10/2/2018
上海浦东软件园发展规划项目招商方案
…并回答以下问题
▪ 未来的行政办公能否满足三期所有园区企业便利到达而且服务满意的要求？ ▪ 三期园区整体道路和建筑布局是否将沿传一二期方正规矩、高度统一的格局，是否将更
多考虑组团发展和其它几何元素的参与，以及更能塑造软件园自由创新氛围的建筑风格 ▪ 三期的道路布局和材质是否将更多考虑园区科研人员步行的需求 ▪ 三期规划怎样更好地把教育机构和企业科研机构有机结合？ ▪ 三期的公共设施规划中如何把为软件企业提供的技术、融资、人材、培训等中介服务融
数据中心
每一类企业的特征
大型外资企业
大型中资企业
小型企业
吸引公司入驻软件园的因素有很多
优惠政策
财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/市 场开拓/人才政策/企业培育
贴近市场
现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终 客户/中间客户/行业客户
产业聚集
合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产业 链聚集效应
各类型企业对园区吸引因素的需求
每一类企业的对七大标准 的需求
产业聚集
贴近市场
降低成本
政策优惠
人力资源 园区环境与服务
外资大型软 件开发企业
中小型企业非常 强调对成本的控 制
中资大型软 件开发企业
本土中小型 软件企业
中小型企业非常 强调对成本的控 制
浦东软件园和其他园区比较
关键成功因素
重要性
有待改进
12 42.7
按企业规模分类
大型（销售额 >1亿）
33
中小型（销售 额<1亿）
毕博-浦东软件园—SPSP BD
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高科技业
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பைடு நூலகம்
Proposal for SPSP • 10/2/2018
在招商过程中应该注意突出吸引公司入驻的主要因素
优良的地理位置：交通/物流 政策优惠 合理的区域产业结构 主要产业规模和占有率 合理的业务环境
高科技业
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Proposal for SPSP • 10/2/2018
软件业的构成要素是应该重点加强的服务领域，也是软件园招商中应该突出的方面
服务： 网上招聘 服务： 会展 出口 知识产权保护 市场中心 培训/会议论坛 人力资本 市场营销 软件业 基础设施/ 国家政策 服务：
“七通一平”/“九通一 平”
Core Competencies
Competency Space
Collaborative Network
Resource Space
Value Exploration
Value-Chain Design Business Domain Business Partners Operational
Value Creation
进入现有市场和潜在市场的便利性
良好的园区内外部协作关系和资源：园区企业、区域协同 新产业的成长 丰富的人力资源/合理的人力成本
完善的园区内服务
较高的园区知名度 有竞争力的租金和租约条款 完善的基础设施和信息系统 园区管理者的业务支持能力和时效性（25+8+366）：业务、学术、其它 文化认同感 外贸支持/外籍生活支持
高科技业 4
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上海浦东软件园招商与规划建议
上海浦东软件园招商与规划建议上海浦东软件园是中国国内较早形成的软件产业聚集地，位于上海市浦东新区，规划面积12.97平方公里。
随着信息技术的不断发展，软件产业成为国家经济的重要支柱产业之一。
在这个背景下，我对上海浦东软件园的招商与规划建议如下。
一、积极吸引国内外优秀企业入驻上海浦东软件园要成为国内外优秀软件企业的首选之地，需要积极主动地吸引这些企业入驻。
可以通过多种途径，如组织软件行业峰会、举办软件技术交流活动等，为企业提供一个展示自己实力和交流合作的平台。
同时，可通过税收优惠政策和人才引进政策等措施，吸引更多的优秀企业落地。
二、加强与高校科研机构的合作在软件行业中，科技创新是推动企业发展的重要因素。
上海浦东软件园可以与附近的高校和科研机构建立紧密的合作关系，共享科研成果和人才资源。
可以设立研发中心，与高校教授和博士生开展深入合作，共同研究软件技术和解决实际问题。
同时，可以提供硬件设施、实验室等条件支持，为科研机构提供更好的工作环境和学术氛围。
三、建设完善的软件园基础设施软件企业对基础设施要求较高，上海浦东软件园需要建设完善的基础设施，包括通信网络、电力供应、绿化环境等。
特别是在通信网络方面，要提供高速、稳定的网络，满足软件企业对网络带宽和稳定性的需求。
此外，还需要充分利用现有的交通、医疗等公共服务设施，为软件企业提供便利和保障。
四、发展跨界融合产业随着互联网、人工智能等技术的发展，软件产业正不断与其他行业进行融合。
上海浦东软件园可以积极发展跨界融合产业，与金融、制造、医疗等行业进行合作，推动软件技术在这些行业中的应用和创新。
可以在软件园内创办孵化器，提供创新创业的支持和服务，吸引更多的创新型企业入驻。
五、注重人才培养和引进人才是软件产业最宝贵的财富，上海浦东软件园应该注重人才培养和引进。
可以与高校合作设立软件人才培养基地，为学生提供实践机会和就业渠道。
同时，要加大人才引进的力度，吸引国内外优秀人才来浦东软件园工作和创业。
1毕博-浦东软件园—combined intl quest topteam
浦东软件园内部访谈纲要（综合版）——高级管理层董事长副董事长董事总经理副总经理财务总监总工程师非管理团队董事会成员访谈日期：访问人：受访人：部门/职位：（一）战略方向▪请您简要介绍一下上海浦东软件园未来的发展目标是什么？对软件园的战略定位有何设想？▪如何考虑软件园在张江高科的定位以及与上海市相关产业的互动？三期规划市里有何要求？▪请您谈谈软件园各业务之间的组合策略，以及浦东软件园和三个分园（陆家嘴分园、金桥分园、外高桥分园）之间的关系和未来发展方向。
▪如何考虑引进区内/市内其他软件企业，扩大软件园规模？▪对三期形态规划有何想法？对一二期建设有何想法？▪对资本运作的规划如何？是否有上市的考虑？（二）政府1.您认为政府对软件园的建设应该参与到什么程度？2.您最希望政府在哪些方面支持软件园的建设？▪在市场化程度不断加深的情况下，浦东软件园如何发展和利用政府关系？▪您对现有政策如何理解？您对政策走向如何判断？有何想法影响政府决策？（三）股东▪您认为董事会、股东和软件园管理层之间的关系因该是怎样的？各自的权利和义务是什么？▪对软件园收益、投资回报有何要求？▪董事会对软件园领导如何考核？衡量软件园成功的标志是什么？董事会对软件园领导有何支持？（四）管理状况▪您如何评价目前的管理状况？▪对将来的管理方式有何设想？（五）目前您想到的最需要解决的三件事是什么？（六）您对项目有何预期？管理团队访谈日期：访问人：受访人：部门/职位：（一）战略方向▪请您简要介绍一下上海浦东软件园未来的发展目标是什么？对软件园的战略定位有何设想？▪请您谈谈软件园各业务之间的组合策略，以及浦东软件园和三个分园（陆家嘴分园、金桥分园、外高桥分园）之间的关系和未来发展方向。
▪对一二期建设有何想法？▪对资本运作的规划如何？是否有上市的考虑？上市过程中存在的问题是什么？打算如何解决？（二）政府▪您认为政府对软件园的建设应该参与到什么程度？▪您最希望政府在哪些方面支持软件园的建设？▪在市场化程度不断加深的情况下，浦东软件园如何发展和利用政府关系？▪您对现有政策如何理解？您对政策走向如何判断？有何想法影响政府决策？（三）股东▪您认为董事会、股东和软件园管理层之间的关系因该是怎样的？各自的权利和义务是什么？▪董事会对软件园领导如何考核？衡量软件园成功的标志是什么？对盈利、投资回报有何预期？▪董事会对软件园领导有何支持？（四）市场环境1.行业发展▪您对中国软件行业未来如何发展有什么看法？▪您对中国软件园的建设有什么看法？2.竞争对手▪目前国内和国际上哪些类似企业和浦东软件园构成竞争关系？竞争程度如何？浦东软件园如何应对竞争？▪浦东软件园相对于这些企业优势在哪里？劣势又在哪里？如何界定、培育和发展浦东软件园的核心竞争能力？（五）运营状况1.财务状况▪请您介绍一下目前软件园的投资规模和资金使用的情况以及未来的规划▪软件园目前的投资回报水平如何，是否满意？2.业务规划▪软件园的业务目前主要包括哪几方面？主要收入来源是什么，比例如何？▪今后在业务开展及投入/收入比重上有何设想，如：软件开发、软件出口、集成电路、企业孵化器、教育基地等？▪软件园提出技术增值服务平台的建设构想，具体情况如何？▪软件外包业务经营情况如何？3.客户状况▪软件园的客户目前主要包括哪几类？各占多大比例？▪选择客户的标准是什么？希望重点发展哪几类客户？▪前一阶段的招商工作存在什么问题？对今后招商工作有何设想？（六）管理状况▪当前的管理中存在哪些主要问题？最需要解决什么问题？（七）目前您想到的最需要解决的三件事是什么？（八）您对项目有何预期？（九）2 / 2。
毕博公司介绍-中文
毕博在全球的发展
与全球知名客户持久长期的合作关系
超过 2,500家客户 430 家《财富》前1000强企业 811 家全球前 2000强企业 在我们前100家客户中97%的保持率 前5家《财富》100强银行和金融机构 9家全球10大无线供应商 美国联邦政府、州及当地政府 的系统 整合
— — $1.981b* $1.428bΒιβλιοθήκη 3,500+ 全球SAP顾问
在 Fortune 100中， KPMG占有主要份额 第一家BMW项目上 线
实施第一家 APO、CRM项目
建立KPMG的第一个 SAP知识中心
被 Gartner和 input 评 价为最优秀的 SAP服务商 之一
同 Qwest 建立合资企提 供SAP通过Internet运作
我们与将近50家全球领先的硬件及软件供应 商联盟，建立了全球战略伙伴关系，为客户 商联盟，建立了全球战略伙伴关系， 提供更完善的业务解决方案。 提供更完善的业务解决方案。
我们的业务以每年两位数递增
稳定增长的年收入 $2.856b $2.370b $2.368b CAGR = 29% $3.1b
17个州及10 个自治市 美国联邦政府全部14个内阁级别 的部门
政府事业
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毕博的全球解决方案 毕博的全球解决方案
战略和业务流程改进
• 企业战略 • 电子商务品牌、界面和信息设 计服务 • 电子政务/现代化战略 • 业务流程运作和绩效管理 • 合并与整合 • 全球贸易管理 • 业务转型和整合 • 变革及人力战略 • 战略型成本管理 • 价值服务 • IT转型
最主要的 Oracle 服务提供者 全球合作伙伴
加入 ORACLE 应用产品合作 伙伴计划 开始美国国内 Oracle 实施 加入 ORACLE 战略同盟计划
上海浦东软件园规划与招商规划
上海浦东软件园规划与招商规划上海浦东软件园规划与招商规划1. 概述上海浦东软件园是上海市重点打造的一个软件信息技术产业园区，坐落在浦东新区，占地面积约1000亩。
软件园计划采用现代化的规划理念和设计手法，打造成集软件研发、技术创新、人才培养和科技服务于一体的产业园区。
本篇将首先介绍浦东软件园的整体规划，包括空间布局、建筑设计和设施配套；然后将详细描述软件园的招商规划，包括招商目标、优势资源以及招商政策。
2. 规划2.1 空间布局浦东软件园的总体规划采用“中轴线+功能区”的布局思路。
中轴线由软件园的核心道路和景观走廊组成，串联了软件园的各个功能区。
软件园将按照“南靠高档住宅区、北临华夏中路、东濒外高桥保税区、西靠浦东新区行政办公区”的原则，划分出研发区、创新区、孵化区和综合服务区四个功能区域。
研发区主要用于大型软件企业和研究机构的研发活动；创新区旨在吸引初创企业和创新团队入驻；孵化区提供孵化器和初创企业所需的办公、培训和支持服务；综合服务区为软件园内企业和员工提供商务、休闲、娱乐等完善的服务设施。
2.2 建筑设计软件园的建筑设计注重创新和可持续发展。
建筑物将采用现代化的建筑设计，强调灵活性、舒适度和能源效益。
园区内将建设一幢标志性的办公楼，作为软件园的形象展示和企业总部使用。
此外，还将建设一些中小型的办公楼和研发中心，以满足各种企业和研究机构的需求。
建筑物的外立面将使用环保材料，加强建筑外墙的保温隔热效果；室内空间将采用先进的通风、照明和空调系统，提供一个舒适、健康的工作环境。
2.3 设施配套软件园将提供完善的基础设施和配套设施，以支持企业和员工的日常运营和生活需求。
基础设施包括供电、供水、供气和通信网络等。
配套设施则包括包括办公楼、停车场、餐厅、超市、银行、健身房、图书馆、幼儿园等。
此外，软件园还将建设一个公共广场，提供一个集休闲、娱乐和交流为一体的公共空间。
3. 招商规划3.1 招商目标软件园的招商目标是吸引国内外优秀的软件企业、研究机构、创新团队和人才入驻，推动软件信息技术产业的发展。
上海浦东软件园发展规划项目第一阶段报告
为达到上述目标，项目将分三个阶段进行
第一阶段
5－6周
评估国际软 件产业发展 状况与软件 园发展模式
评估中国软 件产业发展 状况与软件 园发展模式
建议软件园 区的目标客 户群与服务
功能
评估软件园 相关产业的
业务组合
评估公司运作现状与组织、流 程
第二阶段
4周
提出业务发展 战略建议方案
对业务发展战略 方案进行财务分
• 浦东微电子有 限公司
• 教材事业部
• 电子出版社
• 大通医药
• 电子政务部
• 数讯信息 • 柯戴斯信息技
术
入园企业
• 上海复旦金仕达计算机有限 公司
• 花旗软件技术服务（上海） 有限公司
• 上海天译软件有限责任公司 • 捷汇信息技术(上海)有限公
司 • 上海新意新科技有限公司 • 上海火速网络信息技术有限
息服务交易会组委会 • 北京和腾软件 有限公司 • 中国信息产业部电子信息产
品管理司软件与应用处 • 中国电子信息产业集团公司 • 北京－希望（EC-one)信息
技术有限公司
公司 • 萨蒂扬软件技术(上海)有限
公司 • 上海英迈吉东影图象设备有
限公司 • 上海杰瑞信息科技有限公司 • 索尼软件研究开发工程中心 • 毕博全球• 广州天河软件园管委会 • 广州天河软件园高塘新
建区筹建委员会 • 广州阿尔创信息技术有
限公司 • 大连软件园管委会 • 东大软件园招商部 • 中关村软件园管委会 • 中关村科技软件有限公
上海浦东软件园发展规划项目 第一阶段报告
（一）
业务和系统一体化,增强企业竞争力
议程
项目目标与完成进度 国际软件业发展状况及软件园发展模式 中国软件业发展状况及软件园发展模式 浦东软件园的目标客户群与服务功能 公司业务组合现状与发展评估 公司主要流程与绩效管理体系评估
毕博-浦东软件园—公司改制与创立
股份制改造一般工作程序1. 成立改制工作小组2. 聘请财务顾问，进行改制工作辅导。
3. 财务顾问现场尽职调查（包括单位成立时间、机构人员构成、前三年的资产负债状况及盈利能力、拥有的无形资产及土地使用权状况、未来的发展方向）。
4. 与改制工作组共同制定初步工作计划（含资产的处置、无形资产的作价、人员的调整安置、改制模式、股本结构、股权分配和管理体制的初步方案）。
5. 向主管部门提交改制申请报告。
6. 主管部门对申请报告批复，获得改制依据；并对员工进行改制总动员。
7. 评估立项申请。
8. 聘请会计师事务所和资产评估机构，财务顾问负责召集和协调他们的工作，根据改制目标提出审计和评估要求。
9. 会计报表审计和资产评估（审计前三年的资产负债表和损益表，评估资产，并出具审计和评估意见）。
10. 评估结果报国资局确认。
11. 向工商管理部门申请名称预先核准。
12. 与主管部门、国土厅、财政厅、国资局、人事厅就相关方案进行改制方案预沟通。
13. 制订综合改制方案，报主管部门和相关政府部门审批。
14. 主管部门和相关政府部门批准改制方案。
15. 组织实施改制方案（资产剥离和移交、不良资产的核销、有关产权的过户、处置土地使用权、安排出资人出资并组织验资）。
16. 召开公司创立大会，通过公司章程，选举董事会、监事会，选举董事长，聘任总经理和高级管理人员。
17. 新公司办理工商注册登记，公司成立。
企业改制重组模式分析一般来说，二板市场企业的改制重组可以采取以下四种方式：1、整体重组模式，将拟改制企业剥离非经营性资产之后进行招股募资，原企业法人资格相应取消，由新设立的股份公司进行替代。
此模式优点：(1)企业的主要生产要素在重组后改变不大，有利于保持企业运行的连续性；(2)对非经营性资产的剥离比较容易，重组时间较短；(3)公司管理层次比较简单；(4)关联交易少，有利于强化信息公开披露制度，充分地进行信息披露，增加公司运作的透明度。
毕博-浦东软件园—Three growth horizons
价值
层面3 创造发展未来业务的 选择权 层面2 建立新兴事业 层面1 拓展、捍卫核心 业务 时间 三年 五年 五至十年
4
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化 (1912-95)
100
普遍的生存之道
49
• 富有创造性 • 愿意进行改革 • 能因时制宜，调整
业务组合
5
新的地域
4
新的运货 方式
3
新产品及 服务
2
新顾客
1
针对现有顾客的 现有产品
17
2.3 建立需要组合所需的能力，以良好的状
态战胜竞争对手 – 它们还能迅速判断在已有的能力中哪些是新的能力平台所 需要的 – 它们用切实地、一步一步地获取尚没有的能力，以充实能 力平台
现有能力 现有能力
新能力
新能力
未来需求的能力
新能力
未来需求的 能力
未来需求的 能力
能力平台
未来需求的 能力
* 按业务划分的能力，增长所需的能力，良性资产，特殊关系 资料来源： 19
实现增长应具备的能力
购并与合并 融资、风险管理和成交能力 实现增长的 能力 规章管理 资产运用效率 品牌 网络 能力平台 特殊资产 基础设施
？
能保持住自己的市场位置？
层面2
？ 层面3
• 有哪些新业务能够产生与核心业务相同的经济价值？ • 新业务在市场上是否具有分量？ • 公司在作实质性投资来加速新业务增长时有困难吗？ • 在这些新业务中投资者的信心是否在不断增加？ • 新业务能够把创业人才吸引到企业内来吗？
• 领导层是否花足够的时间去思考增长机会和产业演变？ • 公司是否已开发出一套用于扩展现存业务和创建新业务的新选择组合？ • 这些新业务的想法与去年的有无明显不同？与3年前相比呢？与5年前相