互联网法律

0.5153
没有
2、1市场分析
市场分析
宏观环境分析
行业分析
社 会 环 境 技 术 环 境
微观环境分析
ＳＷＯＴ分 析
S优势 W劣势 O机遇 T挑战
政 策 法 律 环 境
经 济 环 境
竞 争 者 分 析
ＳＷＯＴ分析
2、2营销策略
客户主要包括法律咨询需求者和法律咨询援助者两方。 以湖南中小型城市作为突破口，遍地开 前者包括个人企业等，后者包括私人律师和律师事务所。 花。品牌打开后逐步向中心城市发展。最后 我们的业务包括法律普及和法律咨询两方面。法律 通过会员制发展客户，免费注册发展会员，实名认证收 以湖南为根据地向全国各个城市扩散。 普及暂定为公益性项目，主要作用是进行广告宣传， 集会员的相关资料和信息，将不同地区的顾客整合起来。 最短时间内获得市场的认可。通过公益性项目法律咨 和律师事务所及私人律师签订长期合作的合同。起步阶 询来带动核心项目法律咨询的发展。 段，为谋求迅速的发展，公司免除相关的中介费用，不考 法律咨询作为主要的盈利性项目，公司成熟后，向 虑盈利问题。快速的打出名声，打开市场。 个人、企业及律师收取相关的服务费用，如中介费等。 在双方一对一的联系外，建立信息发布平台，需求者将 也可以开展相关的广告项目，通过公开招标的方式出 问题发布，注册律师们进行相关的解答，获得一定的积分， 售网站的有关板块。以获得最大利益。 积分靠前者，获得优先级提前的奖励。
3、2盈利模式
(1)通过网站建设，广告宣传等方式，提升公司知名度，吸引普通网民和法律人员 成为网站会员，这个阶段一般是免费的；等网站繁荣以后，吸引的律师等就非常多， 那么就在网站的首页建立广告栏，律师想在这里展示自己的形象，或者要成为婚姻家 庭、合同纠纷等某个领域的首席律师，或者要出现在搜索排行榜的前列，就需要成为 VIP会员，当然就要交纳不菲的广告费用，这实际上是一种律师广告业务。另外，公司 成熟以后，可以组织一些大型的活动，通过法律专题讲座、企业家见面会等形式，为 实体客户、特别是企业与律师事务所之间，搭建交流的平台，扩大公司的影响，进而 提高自己的盈利能力。 (2)后期采取威客模式，通过互动问答的方式，为他人的问题提供解决方案，从而 将个人的知识技能和智慧变成财富。由于了解这一模式的人不是很多，在网络上通过 威客模式进行法律服务的律师也不是很多，主要是一些年轻的新手在做这样的市场开 拓，市场规模不是很大，但这种方式也能够培养年轻律师分析问题和解决问题的能 力，是法律服务市场的一个组成部分。等到公司知名度比较高的时候，推出威客盈利 模式。
2
201.46 56.94
51.56
3
405.51 127.76 81.51 196.24 196.24 49.06 147.18 147.18 14.72 132.46 92.72 162.89
4
1265.85 569.40 171.77 524.68 524.68 131.17 393.51 393.51 39.35 354.16 247.91 410.08
1、2技术与产品
即时沟通工具 新闻资讯阅览 公司的产品——法律向导是 将法律普及和法律咨询相结 合的软件，涉及法律相关的 各个方面，为各个层次的人 群提供的平台化法律普及和 咨询服务软件。 新闻资讯阅览
功能
诉讼费用计算 在线咨询回复 律师营销推广
自助案件委托
1、2技术与产品
一方面大众可以通过这个软件了 解实时更新的法律法规，并通过 咨询解决自己或者他人在法律方 面存在的困惑和遇到的问题。 另一方面，通过法律向导，律师 遇到问题时，只需要输入关键字 即可。不仅能马上解决其问题， 而且律师可以通过问题后面所显 示的法条，来以最短时间找到所 需要的法条，然后再进行学习。
1621.54
92.96 92.96 23.24 69.72
69.72
6.97 62.75 43.92 70.17
4、1投资与财务
序号 1 经济效益指标 累计销售收入 单位 万元 数值 4612.98 注释 含建设期
2
3 3.1 3.2 4 5
累计总成本费用
利润 年均税后利润 累计税后利润总额 全部投资财务内部收益率 全部投资回收期
公众
客户
律师甲 律师乙
市场与营销
2、1市场分析
宏观市场环境
0.9 0.8
网络律师通过移动终端与pc接到案源比较
0.8003 随着互联网的发展尤其是移动互联网的发展， 0.7 各式各样的公司如雨后春笋般的成立了。逐渐成 0.6 为一个热门的服务需求。但是，目前国内综合性 0.4847 0.5 的法律软件市场尚不成熟，处于起步阶段。国内 0.4 应运而生的大多数和法律有关的手机软件具有单 0.3 0.1997 一性，基本上是对法律条文的集合，或者仅仅是 0.2 咨询和委托律师的软件。法律向导这个软件将两 0.1 者很好的结合，迎合了市场的发展趋势和潮流， 0 有 即时、高效、便捷和私密将是他们脱颖而出的特 通过pc 通过移动端 点。
THANK YOU
3、1企业战略
长期发展 进一步完善和健全销售网络；通过近几年来建立的企业信用使商业模式成熟经 营；国内市场占有率达到15%，成为所在行业的旗舰企业。市场扩张必须建立在我们成 功进入市场的基础上。本阶段，我们的营销策略是扩大市场。我们将拿出一部分利润 来做宣传，目标客户将面向全国，不再局限在中部市场。 接下来，我们将取消返还律师利润的策略，打造自己品牌，同时利用媒体宣传我 们的企业文化。 2024年，是我们全力打造品牌，拓展市场的黄金时期。在市场份额达到并稳定在 一定的水平后，为求得更大的份额时采取的行为。在这一时期，我们的新产品将大力 行销制造“新闻"。 未来8-10年，公司会以进军全国市场为主要目标，进一步把握和控制市场的主动 权，利用公司的人才优势和市场优势，拓展市场空间，扩大市场占有率。宣传企业形 象，力争成为国内知名企业之一；同时着手于全国站点的规模化运作，开发多种市场 类型。我们的产品将建立强大的售后服务体系，建立广泛的市场营销网络。
财务分析
4、1投资与财务
基础数据与参数选取 A. 固定资产采用平均年限法进行折旧，折旧期限为5年，残值按 10%计取，预计年折旧额为18万元。 B. 员工工资人均按3万元/年计取，包括各种工资性补贴；职工 福利基金按工资总额14%计，社保基金按3.5%计取。 C. 项目推广期2年，财务基准收益率为12%，按照现行的财务制 度和税收制度进行评价。 D. 所得税：按25%计算。 E. 提取法定盈余公积按可分配利润的10%计提；分红按可供股 东分配利润的30%分配。
5
2629.47 1138.80 344.87 1145.80 1145.80 286.45 859.35 859.35 85.94 773.42 541.39 952.19
合 计
4612.98 1921.37 685.04 2015.16 2015.16 503.79 1511.37 1511.37 151.14 1360.23 952.16
4、1投资与财务
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 年 份 项 目 销售收入 销售税金及附加 总成本费用 利润总额 弥补以前年度亏损 应纳所得税额 所得税 税后利润 可供分配利润 盈余公积金 应付利润 未分配利润 累计未分配利润
1
110.69 28.47 35.33 55.48 55.48 13.87 41.61 41.61 4.16 37.45 26.21 26.21
3、3公司组织结构
董事会 总经理 办公室 人力资源部 市场部 财务部
3、3组织与管理
30%
公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“让 员工创造最大价值，打造精品团队”。
70%
公司根据项目的营运特点，建立了完备的项 目运营管理体系，在公司成立的初期，采取垂直 的组织结构，总经理对董事会负责。公司下设机 构：市场部、财务部、客服部、人力资源部等部 门。并根据项目的运营管理体系，公司建立了相 应的组织架构，采取以市场拓展为中心的直线职 能式结构。
万元/年
685.04
万元/年 万元 % 年
302.27 1511.37 67% 2.93 所得税后 含建设期
4、2投资风险
竞争风险
市场风险
政策风险
技术风险
4、3社会效益
公司产生的社会效益在于：尽可能全面地普及 法律知识；提高法律事务方面的工作效率，大 幅度降低委托人可能产生的不必要费用；优化 现存的法律普及和咨询软件结构，改变软件单 一性的局面；对安排缓减应届各大高校毕业生 就业压力有重要意义。
3、3组织与管理
本公司未来的经营目标是用十年左右的时间打造成为国内 法律界的知名企业。因此，在企业组织架构上，我们参照国 际一流企业的管理经验；同时，在地区性服务站点的建设上 参考小型企业的管理模式。因此，我们公司结合了大型集团 和小型公司的管理模式，使二者相显易彰，为消费者提供优 质的产品和服务。在整体结构上，我们公司将采取一种“三 级模式”，由公司总部、地区事业部、各中小城市营业部构 成。就公司总部和地区事业部之间的关系来看，采取的管理 模式更接近国际一流企业；就地区事业部和各中小城市之间 的关系来看，采取的管理模式更接近小型企业。
1、2技术与产品
公司主营业务主要分为普法公益和 委托营利两方面。普法公益方面依托公 司搭建的移动互联网平台，实现法律的 普及，免费的法律咨询，让民众能有法 可查，知法懂法。通过这一业务，运用 免费经济学，将为我们公司吸引大批客 户。委托方面通过建设与线下律师事务 所等法律机构合作的生态系统，用户通 过查找推荐选择进行有偿的法律服务。
指尖上的法律
风启创业团队
创业背景——传统行业的不足
法律检索方式陈旧， 效率和精准度低。
3
律师界“二八定律”， 资质决定财富。
2 整体法律服务水平， 1 还无法适应社会经 济的迅猛发展。
创业背景
然而，移动互联网的出现，将彻底改变这种局面
移动互联网
传统律师行业依存于社会经济体，但是互联 网，特别是移动互联网的强势来袭，将彻底 改变这种局面，带来律师行业的革命，并将 这场革命延伸至生活的底层、商业的底层、 人与人交互方式的底层。
目标市场 目标客户
65%
产品策略
Байду номын сангаас
2、2营销策略
网上宣传 TV广告
报纸宣传 大型活动
产品销售策略图
2、2消费者市场营销策略
65%
2、2人际交互式营销
65%
企业战略
17
3、1企业战略 短期发展
2016——2017年，我们主要是将扩展占领市场。由于这两 年，我们要在长沙建立公司，筹资建场，招聘员工，因此我们 将市场营销策略的重点放在我们湖南省内，并且经营重点放在 占领市场上，通过进行法律普及，扩大公司的影响力，建立完 善的法律服务平台。 我们计划用2年的时间占领入市场。 2018-2020年，我们将营销策略定位为市场开拓，此时可 以进行盈利。
CATALOGUE
1
公司与产品介绍
2
市场与营销
3
企业战略
4
财务分析
公司与产品介绍
1、1公司简况
湖南法律向导有限责任公司（LawGuider） 是一个提议中的公司，公司以“专业性、实用性、 前瞻性”为特点，全面落实依法治国基本方略， 提倡以法律普及、专家咨询和律师委托这种公益 性和盈利性相结合的新理念，为人类提供即时、 高效、便捷和私密的系统，打造一种新型的法律 资源服务平台和法律管理咨询服务机构。